kdykoli dělám živý webinář nebo jakoukoli živou událost, dostávám tuto otázku hodně.
otázka se obvykle točí kolem toho, jak mohou začít a nakonec otestovat dobrý koučovací obchodní model, aby jej mohli dobře škálovat.
obvykle, když s nimi začnu mluvit, trvá asi 20-30 minut tam a zpět konverzace.
A během nedávného chatu, myslel jsem, dobře, ať je třeba zdokumentovat, co vím o své zkušenosti, spuštění on-line podnikání v koučování a jak najít efektivní koučování obchodní model, takže si můžete udělat 5 číslech se ziskem v prvních 3 měsících koučování obchodní cesty.
takže budu pokrývat některé obecné obchodní modely spolu s koučováním konkrétních obchodních modelů.
ale tady je to, co potřebujete vědět:
neexistují žádné správné nebo špatné obchodní modely.
ale existují některé specifické obchodní modely, které, pokud jsou dobře nasazeny, mohou změnit hru vašeho podnikání.
dovolte mi, abych vám dal všechny obchodní modely, které jsem vyzkoušel, abyste se mohli vědomě rozhodnout, jaký druh trenéra se chcete stát a jaký druh peněz chcete vydělat.
Reklama
Toto je obvykle jeden z nejznámějších způsobů, jak vytvořit online koučování. Takže to, co děláte, je, že do svých webových vlastností přivedete spoustu cílených uživatelů.
ať už je to vaše stránka Facebook, Twitter rukojeť, YouTube kanál nebo dokonce vaše webové stránky.
a v závislosti na druhu čísel a publika, které přinesete, vám inzerenti zaplatí.
je to jednoduché: dostanete provoz a inzerenti vám za to zaplatí.
vyzkoušeli jsme to několikrát s našimi webovými stránkami a dalšími webovými vlastnostmi.
ale pak jsem si uvědomil, že takové peníze a příjmy, které chci do své společnosti přinést, jsou s reklamou velmi těžké.
V současné době provoz na našem blogu podporuje prodej a růst našich produktů.
ale kdybych to měl udělat prostřednictvím reklamy, musel bych utratit miliony, abych mohl odpovídat druhu příjmů, které dnes dostáváme.
například jeden z mých přátel, který je Youtuber, mi řekl, že dostane $ 1 za každých 1000 jedinečných zhlédnutí na svých videích. Takže můžete získat představu, že pokud jste museli dostat 6 Čísla nebo 5 postava za měsíc, druh čísel, které musíte vytáhnout, aby to bylo možné.
udělal jsem zkoušky s touto firmou sem a tam a udělal nějaké divné $100 z, ale pak jsem se rozhodl snížit zpět na to, protože to nebude fungovat pro nás.
Partneři
takže pobočky v podstatě znamenají propagaci obsahu jiných lidí a jeho prodej a provizi.
například existuje spousta lidí, kteří prodávají produkty Tonyho Robbinse, koučování a živé akce jako přidružené společnosti.
obvykle dělají něco mezi 5-50% v závislosti na jejich úrovni provize.
podobně si můžete vybrat, jak chcete prodávat produkty a služby jiných lidí, a poté provést provizi.
můžete to udělat napsáním článku, jeho sdílením na youtube, facebook nebo dokonce se svými následovníky Twitteru.
nejoblíbenějším formátem, který jsem viděl, jsou lidé, kteří píší články o věcech jako „top 10 kurzů vlastního rozvoje nebo top 10 událostí vlastního rozvoje“ nebo o čem chcete psát.
takže způsob, jakým to funguje, je, že můžete jednoduše zmínit affiliate odkaz a lidé na něj kliknou. Pokud skončí nákup po kliknutí, pak jednoduše můžete získat provizi za to.
nedělám příliš mnoho poboček, ale kdykoli jsem doporučil některé produkty a služby našemu kmeni v Sai coaching. Důkladně je testuji a prověřuji k dodání.
ale pokud o tom přemýšlíte, nemohu podnikat na pobočkách, potřebuji mít nějaký hlavní zdroj příjmů.
myslím, že pobočky jsou v pořádku, ale stále to není velké číslo, takže když to mohu udělat pro podporu mého zdroje příjmů # 1, nemohu to udělat jako můj hlavní zdroj příjmů.
Prodávat Fyzické Produkty
Prodávat fyzické produkty, je něco, co se dělo ve světě koučování v jeho velmi raných dnů. Stále si pamatuji, že jsem kupoval kopie knih, videí a kurzů Ziga Ziglara ve fyzických formátech.
to bylo spíš v době před internetovou popularizací.
od chvíle, Kdy internet se stal normou a všichni v podstatě pracuje mimo internet lidé přestali dělat fyzické produkty, protože náklady na dopravu podílejí a jiné logistické problémy.
v Průběhu let jsem také zjistil, že zákazníci na internetu se staly opravdu netrpěliví a nemají rádi čekat, že moc, že se chtějí dostat své ruce na výrobky a služby tak rychle, jak mohou, takže pokud můžete poskytnout jim hodnotu hned, že je to vynikající jiného budou hledat jinde.
ale i tehdy byly časy, kdy někteří světoví trenéři dělají fyzické produkty, aby udrželi věci jako exkluzivní.
lidé jako Tony Robbins & Russell Brunson jsou velcí na fyzických produktech.
je to skoro jako provozovat malý e-commerce podnik, který se stará o plnění a přepravu. Vzhledem k nákladům na dopravu, výrobní náklady a logistika se stává trochu těžké vydělat peníze s tímto modelem v měřítku, protože to způsobuje problémy.
není To tak, já říkám, že podle zkušeností jiných lidí, ale já jsem udělal můj vlastní podíl na fyzické produkty, stejně, a mohu bezpečně říci, to, že ziskové marže jsou velmi nízké a logistické otázky jsou velmi těžké na to a skončíš tráví čas na správu věcí vs roste vaše podnikání v koučování.
4.Software/ SaaS Nabízí
Tam je další velmi výklenek ještě dobrý způsob, jak vydělat peníze pro trenéry vývojem software pro vaše cílové publikum nebo budování saas nabízí, kde si můžete účtovat opakující se provize lidem, a to vám pomůže v budování stabilní zdroj příjmů pro vaše podnikání.
Pokud máte dovednosti k vytvoření, může být zajímavé se o to pokusit.
myslím, že je to skvělé, ale stáhnout software je pro většinu trenérů těžké, protože sami nejsou vývojáři. A nejen to, že budování softwaru přichází se spoustou režijních nákladů, marketingu,distribuce a dalších typů nákladů.
existuje nějaký koučovací software, který je venku a který se daří opravdu dobře.
problém v software je, že to má hodně počáteční vysoké náklady & vyžaduje hodně investic předem, a pak možná, když to půjde dobře, budete schopni vydělat peníze z něj.
jako začínající trenér je to hodně drama zvládnout.
One-on-One Koučování
Toto je místo, kde většina trenérů začít svou kariéru. To je nejjednodušší způsob, jak zasáhnout peníze v bance. Pokud jste někdo, kdo přijal jakýkoli typ koučování nebo přijal jakékoli pověření nebo certifikace koučování.
Toto je první typ formátu, který učí.
takže většina lidí má v tomto prostoru jakési know-how. Nezahrnuje žádné koučovací moduly ani žádné učební osnovy, které by tento formát zprovoznily.
i když pokud existuje plán, jak budete mít klienta přes celou cestu self-transformace, pak je to lepší. Neexistuje žádný limit na počet poplatků můžete účtovat svým klientům v jeden na jednoho soukromé koučování, můžete zabalit to, aby se vaše služby jako high-end koučování balíčku.
doporučené čtení: Jak prodávat high-end koučování balíčky (včetně příkladů)
Ale skutečným problémem je, že prodej high-end koučování není snadné, a vyžaduje hodně odborných znalostí, pokud jde o nastavení správného koučování balíčky a koučování bio a stohování až hodnota v pravém způsobem.
Tak, že to zajišťuje, že vaše budoucí koučování klienti vidět vaše služby jako užitné hodnoty, a jsou ochotni zaplatit prémii za to, protože vidí své oběti jako něco, co jim může pomoci zbavit se jejich sporných bodů.
takže pokud nemáte klienty ve svém potrubí a máte je Rezervované, nebudete na tom moci vydělat peníze. Nejen to, ale protože to je hodinový model, váš příjem je přímo ve vztahu k počtu hodin, si můžete dát do práce.
takže pokud nejste uvedení v žádné hodiny nebudete moci vydělat peníze z něj.
také pokud hledáte měřítko vašeho modelu na skupinové koučování, budete tam bojovat.
doporučené čtení: Jak spustit jeden na jednoho koučování.
Skupina Koučování
Takže pokud jste někdo, a chtějí růst a budovat své podnikání v koučování od jeden na jednoho koučování skupinové koučování, pak doporučuji vám, aby se vaše koučování na další úroveň, a design group koučování moduly.
Skupina koučování umožňuje ubytovat lidi ve větší čísla jako 5-20, a v některých případech dokonce i více, pokud můžete vymyslet způsob, jak udržet dobrý trenér poměr klienta v programu.
skupinové koučování také umožňuje rozšířit své příjmy z koučování jedné osoby na mnoho.
takže technicky budete trávit stejnou hodinu, kterou strávíte na jednom koučovacím sezení, ale pořádáte koučovací sezení pro více lidí.
a to ani nefunguje dobře pro mnoho lidí.
takže pokud máte pocit, že nejste extrovertní druhy a nechcete dělat mnoho lidí.
pak můžete vyzkoušet i jiné formáty koučování.
doporučené čtení: Jak zvládnout umění skupinového koučování.
je trochu obtížné udělat tento model v raných fázích vaší kariéry, proto mnoho lidí začíná dělat spoustu osobních koučovacích sezení.
Firemní Koučování
Nyní, tohle je jeden z mých osobních oblíbené kategorie, ale také nejtěžší, aby crack. Pokud toužíte stát se firemním koučem nebo výkonným trenérem, je to tvrdý oříšek, ale pak výsledky stojí za to.
Jedná se spíše o vztah založený a musíte udělat spoustu prodejů přímo vedoucím pracovníkům firemních týmů nebo personálním oddělením.
mnoho lidí, jako Grant Cardone, Zig Ziglar (pozdě), Les Brown a další skvělí trenéři udělali hodně semináře pro podniky a byly dominantou prostoru.
dobrým způsobem, jak se v tomto prostoru prodávat, je mnoho blogů a budování mnoha vztahů s podniky.
a obchody, které byste mohli udeřit s podniky, by byly v podstatě 6 číselných obchodů.
takže úroveň úsilí je vysoká, ale výsledky jsou také skvělé.
online koučování
začal jsem svou kariéru jako online kouč. Proč?
protože jsem mohl najít nepřeberné množství koučovacích klientů po celém světě, kteří byli připraveni mi zaplatit prémiové ceny. Ve světě globálního internetu najdete své koučovací klienty po celém světě.
Jediné, co musíte udělat, je najít správné umístění a prodávat své služby.
pomocí nástrojů, jako je Skype a zoom, můžete snadno spustit koučování sezení tím, že sedí v kterékoli části světa.
doporučené čtení: 40 nejlepších koučovacích nástrojů pro růst vašeho koučování.
doporučuji každému trenérovi, aby šel touto cestou na začátku své kariéry, aby mohl rozvíjet základní koučovací znalosti o tom, jak budovat a prodávat své vlastní koučovací služby.
on-Line Koučování, Kurzy
zde je hra opravdu zajímavá. Kurz online koučování je jednou z mých oblíbených kategorií, kde můžete doslova dát své dovednosti a odborné znalosti v online formátu, a zpeněžit, je rok co rok dokumentováním všeho ve formátu audio-video.
formát kurzu online koučování je jednou z nejpopulárnějších kategorií kurzů, které běží v těchto dnech.
a není to omezeno na hrstku lidí, je tam se všemi špičkovými trenéry.
co se mi na kurzech líbí, je to, že existují určité investice do dolaru a času předem, poté můžete sklízet výsledky a vydělávat z nich rok od roku.
v průběhu let jsem zjistil, že můžete sklízet výsledky za blízké 2-4 roky na kurzu.
myslím, že to je celoživotní hodnota online kurzů.
v této kategorii můžete provádět kurzy od $ 7 do $ 2000.
můžete udržovat osvěžující kurz a zvyšovat jeho hodnotu po určitou dobu.
Hybridní Model (on-Line Koučování + on-Line Koučování, Kurzy)
Tohle je moje oblíbená kategorie, a to je místo, kde budeme provozovat naše podnikání.
Tento model vám umožňuje účtovat ceny od 200 do 20 000 USD.
nyní musíte přemýšlet o tom, co děláme pro účtování těchto cen našim zákazníkům.
takže to, co děláme v podstatě převzít vlastnictví pro výsledky s našimi zákazníky, a my v podstatě nasadit náš tým získat výsledky.
takže to vypadá tak, že náš tým dělá práci jménem zákazníka a pomáháme mu při provádění velké části technické a jiné provozní práce.
Takže poté, co si pohrávat s touto koncepcí pro docela nějaký čas, zjistili jsme, že běh trenérské kurzy a poskytuje hands-on koučování podpora nám umožňuje, aby většina výše marží spolu s přijít na to, jak získat nejlepší hodnotu pro zákazníky.
A to je přesně ten model, který jsme naučí všem našim klientům, kteří se připojí náš akcelerační program.
Pokud se chcete také dozvědět se stejnou strategií a aplikovat je na vaše koučování podnikání, pak je třeba rezervovat volný trénink, který jsem dělal tento týden, jak můžete vytvořit on-line koučování podnikání, a 10.000 dolarů za měsíc.
In-Person Akce (Live ustoupí, Duchovních, Konference & Ukazuje)
In-osoba, události jsou obvykle vysoké ceny. Pro osobně, existují modely, jako jsou živé ústupy, masterminds, konference a živá vystoupení, která vám umožní stavět.
osobně se mi líbí takové hloubkové zkušenosti, protože vám umožňují získat co nejvíce z toho, pokud jde o příjmy z koučování, a klienti také získají největší hodnotu nákupem vašich služeb.
naše osobní akce stojí něco mezi $ 20,000-50,000 dolarů, kde učíme a doslova děláme věci pro naše klienty.
Tak našim klientům držet naše in-person akcí velmi vysoká, pokud jde o hodnotu, ale trvalo nám hodně času, aby přišli na toto místo, protože je velmi obtížné prodat high-end položky.
ale to je také jeden obchodní model, kde objem je menší, ale marže jsou velmi vysoké.
Jak vám rostou ve vašem koučování podnikání, měli byste určitě držet jednou ročně duchovní relace max out vaše podnikání příjmy, přičemž hodnotu pro své klienty ve stejnou dobu.
Proměňte své dovednosti v ziskový online koučovací obchod.