hledáte způsob, jak vybudovat obrovské publikum pro váš startup?
samozřejmě, že jste.
každý chce více registrací, uživatelů a odběratelů. Problém však spočívá v tom, jak je získat rychle a bez přílišného placení.
naštěstí tajemství získání obrovského startu pro vaši novou společnost není utrácet všechny ostatní.
místo toho musíte být kreativní s marketingem a udělat velký splash s out-of-the-box myšlení.
to vám poskytne větší výsledky, než obrovské výdaje budou někdy schopni udělat.
tento druh kreativního, neočekávaného růstu se často nazývá hackerský růst. Je to způsob, jak propagovat vaše podnikání nejen prostřednictvím marketingu, ale prostřednictvím všech kanálů vašeho podnikání.
je to zaručený způsob, jak vybudovat masivní úspěch pro spuštění. Tady jsou 20 způsoby, jak začít růst své nové podnikání jako nikdy předtím.
spusťte program doporučení
Pokud chcete velmi rychle vyvinout obrovské pokračování, musíte se podívat do marketingu doporučení.
Toto je základní strategie, kdy umožníte zákazníkům propagovat váš produkt za vás. Je to jednoduchý koncept, ale většina startupů, které jsem viděl, ji téměř nepoužívá.
je obzvláště důležité používat, protože 92% lidí důvěřuje osobním doporučením více než všechny ostatní formy marketingu.
chcete, aby si vaši zákazníci rádi, že sdílet zprávy o vašem startup se svými přáteli a podporovat ji silně.
Chcete-li to provést efektivně, nevytvářejte Program doporučení od nuly. Koneckonců, jiné společnosti pro vás udělaly tvrdou práci.
doporučuji použít nástroj jako Ambassador. Bude zpracovávat všechny obtížné detaily programu doporučení, což vám umožní soustředit se na tvorbu a propagaci produktu.
to je skvělý způsob, jak vybudovat virový zájem o to, co máte nabídnout.
Proměňte svůj produkt v výzvu
jedním z největších problémů virového marketingu je to, že je často obtížné přesně říct, co společnost nabízí.
Pokud vytvoříte video, které každý miluje, můžete trpět nedostatkem uznání. Chytré video nemusí nutně vysvětlovat váš produkt nebo dokonce nasměrovat diváky ke koupi.
Takže, jaké je řešení? Udělejte svůj produkt ústředním bodem virové marketingové kampaně, kterou se rozhodnete spustit.
Codecademy vyzval lidi, aby se naučili kódovat jako své novoroční předsevzetí v roce 2012. Protože naučit se kódovat bylo nejjednodušší na jejich platformě, stal se virovým úspěchem.
novoroční kampaň Codecademy vedla k tomu, že se web rozrostl na svou masivní současnou uživatelskou základnu.
Aby to fungovalo, pokuste se najít přesně potřebují váš produkt řeší, a zase to do výzvou pro ostatní, aby řešení, které potřebují. Až to udělají, budou myslet na váš start.
začněte exkluzivní beta
je to součást lidské přirozenosti: chceme to, co nemůžeme mít.
Použitím beta když otevřete spuštění novým uživatelům, můžete vytvořit pocit exkluzivity o vašem produktu a přimět fanoušky, aby se nejprve zaregistrovali.
to bylo použito velkým počtem startupů, aby získali své první uživatele. V roce 2013 na domovské stránce Slack bylo uvedeno, že musíte dostat pozvání k použití jejich produktu.
To je strategie, to je také používán s jinými startupy, jako je PayPal a Pinterest, a to je jeden, můžete začít používat snadno propagovat váš produkt.
Zúčastněte se veletrhů
Pokud se nebojíte přejít do režimu offline, můžete si vybudovat obrovské pokračování spojením s ovlivňovateli na konferencích a veletrzích.
v komunitě Ruby existuje několik živých akcí, kde se vývojáři setkávají, aby diskutovali o tom, co je nového v programování, jako jsou RubyConf a RailsConf.
využitím vztahů, které již vybudoval s vývojáři, byl Mike Perham schopen na těchto konferencích propagovat svůj nový program Sidekiq.
to dalo Sidekiq lup do rukou ideálních zákazníků a pomohlo jim vyrůst v obrovskou společnost.
tento druh offline propagace může být masivním způsobem, jak rozvíjet vaše nové podnikání.
Dát pryč nálepky
Zatímco se to může zdát směšně jednoduché, můžete skutečně vytvořit obří uživatelská základna rozdávání zdarma samolepky a umístit je tam, kde lidé mohou vidět veřejně.
když spustil komunitní web Reddit, Alexis Ohanian utratil 500 dolarů za nálepky. To byla jediná investice, kterou společnost provedla v marketingu.
cestoval po celé zemi, dával je na viditelná místa a dokonce je rozdával cizincům. Tato jedinečná marketingová taktika byla, jak Reddit vyrostl na web, kterým je dnes.
Pokud se chystáte vytvořit více samolepky dát pryč, já bych doporučil použití společnost věnuje vlastní samolepky tisk ve velkém.
web jako StickerMule nabízí velké slevy, pokud chcete vytisknout stovky samolepek, stejně jako zakladatelé Redditu propagovali jejich spuštění.
To může být nákladově efektivní způsob, jak vyniknout a vytvořit masivní hnutí lidí, kteří mají zájem ve vašem spuštění.
6. Oslovit fórum plakáty
Pokud chcete cílit na lidi, kteří jsou pravděpodobné, že podíl výrobku nebo služby svého spuštění má co nabídnout, podívejte se žádný další než uživatelé, kteří příspěvek na související fóra.
takto Zapier pomáhal budovat svou značku, když právě začínali.
Zapier tým e-mailem vlivných, jako je Andrew Warner, který měl zaslali požadavky na nové funkce na fórech jako StackExchange.
tyto požadavky obvykle zůstaly nezodpovězeny a Zapier věděl, že plakáty fóra zoufale hledají odpovědi.
e-mailem, plakáty, nechat jim vědět, že Zapier vytvořili funkce, které chtějí. To vedlo k tomu, že je hlavní vlivní lidé silně propagovali.
Pokud hledáte vytvořit obrovské publikum řádění fanoušků, můžete pomoci tím, že zmírní veřejné bolesti lidé vyjádřili online.
udělat toto právo, musíte se podívat na fóra týkající se vašeho produktu, vytvořit solidní řešení, a podporovat to, aby se lidé nejvíce zajímají o řešení, které jste vytvořili.
je to skvělý způsob, jak poskytnout hodnotu a získat podporu z této hodnoty.
získejte hlavní publikaci
Pokud chcete masivní nárůst provozu, vystupujte v hlavní publikaci. Software pro řízení projektů Udělal jsem to vyrostl do velké značky pomocí této strategie.
Když oni byli vystupoval v Lifehacker, jejich provoz špičatý. Spolu s nárůstem návštěvníků přišlo spousta nových uživatelů, které pomohly společnosti růst ještě větší.
začněte budovat vztahy s velkými publikacemi nyní. Sdílejte jejich obsah, spolupracujte s editory a nebuďte příliš propagační.
jak budete budovat vztah, můžete být schopni oznámit funkce, které vám pomohou přistát nárůst provozu před reflektorem.
oslovte konkrétní komunitu
Pokud chcete rychle vybudovat uživatelskou základnu, musíte mít jasnou představu o tom, jak vypadá váš ideální zákazník.
pak můžete vytvořit část obsahu specificky zaměřenou na tuto komunitu. Čím konkrétněji se můžete zaměřit na tuto skupinu, tím efektivnější bude vaše kampaň.
Toto je strategie, kterou Dropbox použil, aby přes noc přešel z 5 000 na 75 000 lidí na čekací listinu.
zakladatel vytvořil vysvětlení videa na Dropbox klíčové vlastnosti, plná odkazů na memy a vtípky, že pouze Digg společenství by pochopit.
Když to zveřejnil Digg, Video Dropbox explainer se stalo virálním a spustilo software do stratosféry úspěchu.
Pokud jste v souladu s velkou online komunitou, může to být skvělý způsob, jak propagovat vaše spuštění virovým způsobem.
Staňte se největším uživatelem vašeho produktu
Pokud jste právě založili společnost, která zahrnuje vstup uživatele, pravděpodobně si všimnete, že se web snaží získat trakci s několika uživateli.
tento problém „kuře a vejce“ je obtížné uniknout. Malá uživatelská základna znamená malý obsah, což odrazuje více uživatelů od připojení.
Chcete vymanit z tohoto cyklu se jeho spuštění Quora, zakladatel Adam D ‚ Angelo se stal jedním z největších uživatelů platformy.
odpověděl na spoustu otázek v začátcích, což vede k více do hloubky odpovědi a nastavení fáze a očekávání kvalitního obsahu pro nový web.
pokud bojujete se stejným problémem, odpověď je stejná. Měli byste se stát největším uživatelem produktu vašeho spuštění.
hostujte soutěž
Pokud chcete při spuštění explozivní růst, zvažte spuštění soutěže.
i když často považujeme soutěže za umělý způsob, jak získat nové uživatele, je to přesná strategie, kterou používají některé z nejúspěšnějších nových podniků v posledním desetiletí.
YouTube se stal největším webem pro sdílení videa na světě tím, že každý den nabízí bezplatný iPod Nano uživatelům, kteří nahrávali videa a pozvali přátele.
Pokud hledáte pro růst vašeho startu rychle, je to skvělý způsob, jak začít.
rozdíl je v tom, že soutěže jsou mnohem jednodušší s nástroji, které jsou nyní k dispozici a které neexistovaly při spuštění YouTube.
V dnešním prostředí sociálních médií, Facebook je jedním z nejlepších míst hostit soutěž, která bude raketově růst.
převést uživatele konkurenčního produktu
jak můžete identifikovat uživatele, o kterých víte, že budou váš produkt milovat?
odpověď může být stejně jednoduchá jako cílení na jednotlivce, kteří v současné době používají podobný produkt, ale nedosahují velmi dobrých výsledků.
při spuštění Airbnb měli ve stejném prostoru řadu konkurentů.
aby se ujistili, že mají velký počet nových zákazníků, rozhodli se oslovit lidi, o kterých věděli, kteří budou mít prospěch ze služby.
získat nové uživatele, běželi e-mailové kampaně zaměřené lidi, kteří zaslali svá místa, aby zůstali na Craigslist.
tyto e-maily se zdály být od přátelského uživatele Craigslistu, který má zájem informovat je o webu.
Tento typ e-mailové kampaně je, jak Airbnb vyrostl a získal ohlas má dnes.
někdy je tajná e-mailová kampaň nejlepším způsobem, jak získat nové zákazníky.
podplatit nové zákazníky v hotovosti
je pravděpodobné, že už utrácíte peníze za získání každého nového uživatele. Ale místo toho, aby peníze směřovaly přímo k uživatelům, utrácíte je za reklamy nebo marketingové náklady.
Co kdybyste tyto peníze dali přímo každému novému zákazníkovi?
to je to, co PayPal udělal, aby rozšířil svou uživatelskou základnu. Když to bylo jen spuštění, PayPal nabídl novým zákazníkům 10 $a stávajícím zákazníkům 10 $ za doporučení.
celkové náklady byly 20 dolarů v hotovosti pro každého nového zákazníka.
i Když to byl jistě nákladný způsob, jak přilákat nové zákazníky, to bylo velmi efektivní.
Pokud doufáte, že při spuštění zvýšíte uživatelskou základnu, zvažte, že tímto způsobem utratíte svůj marketingový rozpočet přímo na pořízení uživatele.
Připojit s jinou značkou
Pokud je váš startup je příliš malý k tomu velké publikum, sám o sobě, odpověď na budování obrovské skupinu věrných fanoušků může být jen, aby partner s jinou společností větší, než ty.
s vydáním Android 4.4 vytvořili vývojáři Androidu partnerství se společností candy KitKat.
propagace Androidu s KitKat mu pomohla oslovit nové zákazníky prostřednictvím spolupráce. Zákazníci KitKat se zase dozvěděli o telefonech a tabletech.
I když nemůžete partnerem společnosti tak velké, jako KitKat, podívejte se, najít strategického partnerství, které mohou pomoci vaši značku zviditelnit na trhu.
rozdávat zdarma trička
může to znít příliš jednoduché, aby to byla pravda, ale rozdávání zdarma trička je skvělý způsob, jak zvýšit povědomí o značce.
podobně jako samolepky, které pomohly vybudovat Reddit na obrovské webové stránky, trička vytvářejí identifikaci s vaší značkou, kterou ostatní začnou rozpoznávat.
použijte společnost jako UberPrints, abyste získali hromadnou sadu odpališť. Tyto košile pak můžete použít jako dárky zákazníkům a uživatelům nebo dokonce jako marketingové materiály.
Pokud chcete, můžete dokonce rozdat košile zdarma, takže nositelé poskytnou bezplatný marketing pro vaše spuštění.
Využití produktu pro sociální věci
Pokud hledáte něco, co velmi kreativní, že bude raketově stoupat vaše značka úspěchu, zvažte použití samotného výrobku pro sociální věci.
Jak to vypadá? To znamená, že zákazníci jsou schopni komunikovat s vaším fyzickým produktem způsobem, který pomáhá většímu účelu.
Pivo společnosti Ambev použít tuto strategii v Brazílii, což napáječky pro skenování plechovky na bezplatnou jízdu vlakem.
To mělo dvojí účel snížení vrhu, a zároveň povzbuzovat lidi, aby používali veřejnou dopravu častěji.
nemluvě o tom, že to způsobilo velký rozruch ve zprávách a přineslo společnosti spoustu uznání jména.
udělejte národní titulky
budu upřímný.
Pokud jste ochotni udělat něco tak šíleného, že to dělá zprávy, získáte více bezplatné publicity než jakákoli marketingová kampaň, kterou si můžete koupit.
skvělým příkladem jedinečné propagační kampaně bylo, když na půli cesty Oregon souhlasil s přejmenováním svého města Half.com výměnou za část akcií společnosti.
Tato kampaň se národní zprávy, protože jeho tvořivost a originalitu. Ještě lepší je, že drtivá většina této publicity byla zcela zdarma.
můžete se hodně naučit s vysoce kreativní marketingovou strategií.
hledejte inspirativní příklady společností, které zahájily neobvyklou marketingovou taktiku, a podívejte se, co se od nich můžete naučit.
nabídněte dárek zdarma ke každému produktu
všichni víme, že nabídka dárku zdarma povzbuzuje lidi ke koupi Vašeho produktu.
ale proč to omezovat jen na příležitostnou nabídku?
místo toho můžete poskytnout dárek zdarma s každým jednotlivým produktem, který prodáváte. Může to znít jako jistá cesta k bankrotu, ale je to účinná metoda pro řadu společností.
jedním z takových modelů je, jak diamantové svíčky nabízejí prsten v každé svíčce. Jedná se o propagační metodu, která je na jejich webových stránkách silně propagována a je uvedena také v jejich jménu.
i Když to zní jako Diamant Svíčky je ztrátou peněz na dohodu, odpověď je zcela opačný.
každá svíčka má prsten 10$, každých 100 svíček má prsten 100$, každých 1 000 svíček má prsten 1 000 $a každých 5 000 svíček má prsten 5 000$.
To znamená, že kroužky stojí společnost, u nejvíce, a to 13 dolarů za svíčku, ale ceny svíček jsou téměř dvakrát tolik.
Vzhledem k tomu, že téměř jistě platit za zvýhodněnou cenu pro každý prsten, funguje to být vysoce ziskové kampani prodávat více výrobků.
Pokud se snažíte najít jedinečnou prodejní nabídku pro produkt, který musíte prodat, zvažte nabídku něčeho „zdarma“ při každém nákupu.
Vytvořte virální vysvětlující video
chcete generovat masivní provoz a zároveň povzbuzovat lidi, aby si koupili více Vašeho produktu?
nehledejte nic jiného než veselé vysvětlující video, které maluje váš produkt v humorném světle. To v minulosti fungovalo pro desítky zcela nových startupů, a může to fungovat i pro vás, také.
Poo-Pourri vytvořil krčit-hodné propagační video, které šly virové, což má za následek produkt vyvíjí významné jméno uznání a podíl na trhu.
K dnešnímu dni, jejich primární explainer video dostal skoro 40 milionů zhlédnutí.
ale to není proto, že zaplatili za masivní reklamu. Video je tak neobvyklé a chytré, lidé to doporučují svým přátelům ústně.
dalším skvělým příkladem je Squatty nočník. Jsou schopni využít virální videa k vytvoření sedmi milionů příjmů.
viděli jste video jednorožce duhové zmrzliny?
Jo, to jsou oni.
Chcete-li, aby to fungovalo za vás, vytvořte jedinečný úhel, pomocí kterého můžete propagovat své spuštění, a natočte krátké video, které jej propaguje.
distribuujte samolepky
Pokud si nemyslíte, že offline reklama funguje pro online podnikání, zamyslete se znovu.
pro propagaci webu offline vytvořil Penny Hoarder samolepky propagující jeho nejoblíbenější článek.
článek byl o tom, jak dostat zaplaceno za nákup piva. Spíše než odkaz na Penny Hoarder, koupili doménu iGetFreeBeer.com a udělal s ním nálepku na nárazník.
Jak lidé byli zaujati samolepku, navštívili stránky, které přesměrováni na původní článek.
vzhledem k tomu, že všichni návštěvníci byli sledováni, Penny Hoarder mohl snadno sledovat úspěch své offline kampaně pomocí statistik provozu.
Pokud se to chystáte vyzkoušet, nezapomeňte na každé nálepce vytvořit perfektní výzvu k akci, která bude řídit konverze.
zarezervujte si flash mob
Pokud chcete udělat něco bláznivého pro propagaci svého spuštění, neměli byste hledat nic jiného než použití flash mob.
Pokud nejste obeznámeni s flash mob, to je, když skupina lidí v davu najednou začít dělat choreografii píseň a tanec.
i když se zdá, že k nim dochází spontánně, tyto druhy představení vyžadují rozsáhlou přípravu a plánování.
ale vše, co plánování dělá pro fascinující podívanou, která je určitě jít velký.
kromě vytvoření vzrušující offline události mohou být také použity ve virovém videu. To se stalo, když Sears použil flash mob k propagaci svých prozradí džíny.
Pokud si nejste jisti, kde začít vytvářet tento druh propagační akce, můžete si najmout flash mob dělat všechnu práci za vás.
stránky jako BookAFlashMob.com je to skvělý způsob, jak začít, pokud si nejste jisti, kde začít.
jedná se o unikátní a nečekaný způsob, jak čerpat zájem na vaši spuštění a provoz generuje s virální video může sloužit vaší společnosti pro nadcházející roky.
Chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků, podívejte se na flash mob centrum kolem vašeho produktu, služby nebo značky nějakým způsobem.
závěr
Pokud chcete svůj startup rozšířit, musíte začít používat kreativní marketing.
místo toho jen utrácet více peněz na tradiční reklamy a digitálních médií, Podívejte se myslet mimo krabici pro obrovské výsledky.
Pokud máte po spuštění jste bootstrapping z ničeho, budete potřebovat, aby se stal nejvíce aktivní uživatele a vytvořit obsah, který zapojuje ostatní, aby se dozvěděli o vašem produktu.
pro společnosti, které se snaží získat více návštěvníků a uživatelů pravidelně, podívejte se nabídnout pobídku. To by mohlo být prostřednictvím soutěží, bonusy, nebo dokonce v hotovosti.
Chcete – li získat ještě větší podporu, podívejte se na vytvoření obsahu, který se stává velmi populární. Nejběžnějším nápadem je video, ale mohlo by to být také něco jiného.
osvědčená metoda růstu vašeho podnikání, i když je založena online, je prostřednictvím offline marketingu.
jednoduché propagační předměty, jako jsou trička a samolepky, vám mohou pomoci proslavit se.
vytváření cenných spojení s jinými značkami a publikacemi může také poskytnout obrovskou podporu, což vám dává obrovský dosah za nízkou cenu.
nakonec oslovte chladné vyhlídky. Mohou to být možní uživatelé, ovlivňovatelé a další, kteří by váš produkt milovali.
jaké neobvyklé marketingové strategie jste použili k propagaci svého startupu?
Rozšiřte svůj provoz