Jak vaše organizace začne skici, co váš plán může vypadat, že je pravděpodobné, přijde na vaši pozornost musíte získat konsensus kolem, co vaše Klíčové Ukazatele Výkonu bude a jak se bude dopad na vaše podnikání. I když jste ještě ani nepřemýšleli o svých KPI , sestavili jsme seznam příkladů, na které se můžete podle plánu obrátit.
ale předtím, než skočíme přímo do příkladů, zde je stručný přehled o tom, jaké klíčové ukazatele výkonu jsou a proč jsou kritickou součástí průběžné správy vašeho plánu.
klíčové ukazatele výkonu (KPI) jsou prvky vašeho plánu, které vyjadřují to, čeho chcete dosáhnout, kdy. Jsou to kvantifikovatelná prohlášení založená na výsledcích, která použijete k měření, zda jste na cestě ke splnění svých cílů nebo cílů. Dobré plány používají 5-7 KPI ke správě a sledování průběhu svého plánu. Anatomie strukturovaného KPI zahrnuje:
- míra-každý KPI musí mít míru. Nejlepší KPI mají výraznější opatření.
- Cíl – Každý KPI musí mít cíl, který odpovídá opatření a dobu svého cíle. Jedná se obecně o číselnou hodnotu, kterou chcete dosáhnout.
- zdroj dat – každý KPI musí mít jasně definovaný zdroj dat, takže v tom, jak je každý měřen a sledován, není žádná šedá oblast.
- frekvence podávání zpráv-různé KPI mohou mít různé potřeby podávání zpráv – ale dobrým pravidlem, které je třeba dodržovat, je podávat o nich zprávy alespoň měsíčně.
Nyní, když jsme přezkoumali základní anatomii KPI, zde je 27 příkladů běžných zdrojů KPI, které organizace používají k měření výkonu svých plánů:
Příklady Prodejních KPIs
- Počet Nových Smluv Za Období
- Dolar Hodnotu pro Nové Smlouvy uzavřené Za Období
- Počet Zapojeni Kvalifikovaní Vede v Prodejní Cesty
- Hodin Prostředků vynaložených na Prodej Sledovat
- Průměrný Čas Konverze
- Čistý Prodej – Dolaru nebo Procento Růstu
Příklady Finančních Kpi
- Růst Výnosů
- Čistý Zisk Marže
- Hrubý Zisk Marže
- Provozní Cash Flow
- běžné Účty Pohledávek
- Obrat Zásob
- EBITDA