každý podnik potřebuje mít písemný podnikatelský plán. Ať už je to poskytnout směr nebo přilákat investory, podnikatelský plán je zásadní pro úspěch vaší organizace. Ale jak píšete obchodní plán?
SBA.gov doporučuje, aby podnikatelský plán zahrnoval:
- shrnutí-přehled o vašem podnikání
- Společnost popis-popisuje, co děláte,
- analýza Trhu – výzkum na vašem odvětví, trhu a konkurence
- Organizace a řízení-vaše podnikání a řízení struktury
- Služby nebo produktu-produkty nebo služby, které nabízíte
- Marketing a prodej-jak budete na trhu vaše podnikání a vaše prodejní strategie
- žádost o Financování-kolik peněz budete potřebovat pro další 3 až 5 let
- Finanční projekce — poskytnout informace, jako rozvahy
- Dodatek – volitelná část, která obsahuje životopisy a povolení
začít však může být obtížné. Zde je sedm kroků pro psaní dokonalého obchodního plánu.
výzkum, výzkum, výzkum.
„Zkoumejte a analyzujte svůj produkt, svůj trh a své objektivní odborné znalosti,“ napsal William Pirraglia, nyní bývalý senior finanční a manažerský manažer. „Zvažte, že strávíte dvakrát tolik času zkoumáním,hodnocením a přemýšlením, kolik utratíte za psaní podnikatelského plánu.
„Chcete-li napsat dokonalý plán, musíte důvěrně znát svou společnost, produkt, konkurenci a trh.“
jinými slovy, je vaší odpovědností vědět vše, co můžete o svém podnikání a odvětví, do kterého vstupujete. Přečtěte si vše o svém oboru a promluvte si se svým publikem.
související: opravdu potřebujete podnikatelský plán?
Určete účel svého plánu.
podnikatelský plán, jak je definován Podnikatel, je „písemný dokument, který popisuje povahu obchodní, prodejní a marketing strategie, a finanční zázemí, a které obsahují plánovaný výkaz zisku a ztráty.“Váš podnikatelský plán však může sloužit několika různým účelům.
Jak podnikatel poznamenává, je to “ také cestovní mapa, která poskytuje pokyny, aby podnik mohl plánovat svou budoucnost a pomáhá mu vyhnout se nárazům na silnici.“To je důležité mít na paměti, pokud jste samofinancování nebo bootstrapping vaše podnikání. Pokud však chcete přilákat investory, váš plán bude mít jiný účel a budete muset napsat plán, který se na ně zaměří, takže bude muset být co nejjasnější a nejstručnější. Když definujete svůj plán, ujistěte se, že jste tyto cíle definovali také osobně.
související: 3 aplikace, které vám pomohou napsat obchodní plán
vytvořit profil společnosti.
profil vaší společnosti zahrnuje historii vaší organizace, jaké produkty nebo služby nabízíte, cílový trh a publikum, vaše zdroje, jak vyřešíte problém a co dělá vaše podnikání jedinečným. Když jsem vytvořil svůj firemní profil, dal jsem to na naši stránku O nás.
profily společnosti se často nacházejí na oficiálních webových stránkách společnosti a slouží k přilákání možných zákazníků a talentů. Váš profil však lze použít k popisu vaší společnosti ve vašem obchodním plánu. Není to jen základní součást vašeho podnikatelského plánu; je to také jedna z prvních písemných částí plánu.
mít svůj profil na místě dělá tento krok mnohem jednodušší skládat.
související: provedení analýzy trhu pro váš podnikatelský plán
dokumentuje všechny aspekty vašeho podnikání.
investoři se chtějí ujistit, že vaše firma jim vydělá peníze. Kvůli tomuto očekávání chtějí investoři vědět vše o vašem podnikání. Chcete-li pomoci s tímto procesem, dokumentujte vše od svých výdajů, peněžních toků a průmyslových projekcí. Nezapomeňte také na zdánlivě drobné detaily, jako je strategie polohy a licenční smlouvy.
SOUVISEJÍCÍ: Jak mohu vytvořit podnikatelský plán? (Infographic)
mít zaveden strategický marketingový plán.
skvělý obchodní plán bude vždy obsahovat strategický a agresivní marketingový plán. To obvykle zahrnuje dosažení marketingových cílů, jako jsou:
- Zavádění nových produktů
- Rozšíření nebo získání trhu pro stávající produkty
- Vstup na nové území pro společnost
- Zvýšení prodeje určitého produktu, trhu nebo cenové rozpětí. Odkud bude toto podnikání pocházet? Buďte konkrétní.
- Cross-selling (neboli svazování) jeden produkt s jiným
- uzavírání dlouhodobých smluv s žádoucí klientů
- Zvyšování cen bez řezání do prodeje
- Rafinace produktu
- S obsahem marketingové strategie
- Zvýšení výroby/dodání produktu
„Každý marketingový cíl by měl mít několik cílů (dílčí cíle) a taktiky pro dosažení těchto cílů,“uvádí Podnikatel.
„v části cíle marketingového plánu se zaměřujete na“ co “ a „proč“ marketingových úkolů pro nadcházející rok. V sekci implementace se zaměřujete na praktické, potem a mozoly oblasti, kdo, kde, kdy a jak. To je život v marketingových zákopech.“
dosažení marketingových cílů bude mít samozřejmě náklady. „Váš marketingový plán musí mít sekci, ve které přidělujete rozpočty na každou plánovanou činnost,“ říká podnikatel. Bylo by pro vás výhodné vytvořit samostatné rozpočty pro interní hodiny (čas zaměstnanců) a externí náklady (výdaje mimo kapsu).
související: proč musíte mít obchodní plán
aby byl přizpůsobitelný na základě vašeho publika.
„potenciální čtenáři podnikatelského plánu jsou různorodá parta, od bankéřů a rizikových kapitalistů až po zaměstnance,“ uvádí podnikatel. „I když se jedná o různorodou skupinu, je to konečná. A každý typ čtenáře má určité typické zájmy. Pokud znáte tyto zájmy předem, můžete si být jisti, že je vezmete v úvahu při přípravě plánu pro konkrétní publikum.“
například bankéři se budou více zajímat o rozvahy a výkazy peněžních toků, zatímco rizikoví kapitalisté se budou zabývat základním obchodním konceptem a vaším manažerským týmem. Manažer ve vašem týmu, nicméně, bude pomocí plánu “ připomínat si cíle.“
z tohoto důvodu se ujistěte, že váš plán lze upravit v závislosti na publiku, které váš plán čte. Udržujte však tyto změny omezené z jednoho plánu na druhý. To znamená, že při sdílení finančních projekcí byste měli mít tato data stejná.
související: 7 kroků k Vítěznému obchodnímu návrhu
vysvětlete, proč vám záleží.
Ať už jste sdílení plán s investorem, zákazníkem nebo člen týmu, váš plán musí ukázat, že jste vášnivý a oddaný, a skutečně starat o své podnikání a plán. Mohli byste diskutovat o chybách, které jste se naučili, seznam problémů, které doufáte vyřešit, popsat své hodnoty, a zjistit, co vás odlišuje od konkurence.
Když jsem založil svou platební společnost, vydal jsem se dobýt svět. Chtěl jsem změnit způsob platby a usnadnit komukoli, kdekoli na světě platit komukoli s několika až žádnými poplatky. Vysvětlil jsem, proč to chci postavit. Moje vášeň se projevuje ve všem, co dělám.
vysvětlením, proč vám záleží na vašem podnikání, vytvoříte emocionální spojení s ostatními, aby podpořili vaši organizaci do budoucna.