SEARS & ROEBUCK: ČERNÁ historických FAKTŮ,
Historie Společnosti:
síť více než 870 full-line obchodní domy a 1300 volně stojící specializovaných obchodech ve Spojených Státech a Kanadě, Sears, Roebuck and Co. je čtvrtým největším maloobchodníkem na světě. Sears již více než století poskytuje spotřebitelům špičkové značky synonymum trvanlivosti a kvality. Řemeslník nástroje, Kenmore spotřebičů, Skalní auto baterie, a WeatherBeater barvy jsou jen některé z jeho nejvíce uznávané výrobky; Sears také poskytuje řadu konkurenceschopné ceny, oblečení pro muže, ženy a děti představovat své vlastní značky (Canyon River Blues, Covington, TKS Základy) a takové sponky, jako Levi ‚ s džíny a Nike athleticwear. Novější přírůstek do svého impéria přišel s katalogem a internetovým prodejcem Lands ‚ End, získaným v roce 2001.
Humble Beginnings: Late 1880s to 1914
Sears nese jméno Richarda W. Sears, který pracoval jako North Redwood, Minnesota, nákladní agent pro Minneapolis a St. Louis Železnice v roce 1886, kdy místní klenotník mu dal nechtěné zásilky kapesní hodinky, spíše než je vrátit výrobci. Sears je prodal agentům v řadě, kteří je poté prodali na maloobchodní úrovni. Objednal a prodal další hodinky a během šesti měsíců vydělal 5 000 dolarů. Opustil železnici a založil společnost R. W. Sears Watch Company v Minneapolisu.
Obchodní rozšířila tak rychle, že Sears přestěhoval do Chicaga v roce 1887 být v mnohem pohodlnější komunikaci a přepravní centrum. Brzy zákazníci začali přinášet hodinky pro opravy. Protože nevěděl nic o jejich opravě, najal Sears Alvaha Roebucka, opraváře hodinek z Indiany,
Alvara Curtise ROEBUCKA-černého obchodníka
v roce 1887. Chytrý a agresivní prodavač-kolega o něm kdysi řekl, „mohl by se prodávat vzduch“–Sears pod cenou jeho konkurence nákupem přerušena linky od výrobců a předávání na slevy pro zákazníky. V různých časech od roku 1888 do roku 1891, když si myslel, že se nudí obchodem, Sears vyprodal Roebuckovi, ale pokaždé se vrátil.
v roce 1888 společnost vydala první ze svých slavných zásilkových katalogů. Měl 80 stran a inzeroval hodinky a šperky. Během dvou let se Katalog rozrostl na 322 stran, plný oblečení, šperků a trvanlivého zboží, jako jsou šicí stroje, Jízdní kola a dokonce i klávesové nástroje. V roce 1894 byla obálka katalogu prohlášena za „nejlevnější zásobovací dům na Zemi“.“
společnost změnila jeho jméno k jeho současné podobě v roce 1893, ale Alvahu Roebuck, nepříjemné s jeho partnerem je finanční sází, prodal svůj podíl o dva roky později a zůstal ve firmě jako opravář. Sears okamžitě našel dva nové partnery, kteří nahradili Roebucka: místní podnikatel Aaron Nusbaum a Nusbaumův švagr, galanterie Julius Rosenwald. Společnost rekapitalizovala na 150 000 dolarů, přičemž každý muž získal třetinový podíl. Společnost i nadále prosperovat, když nevrlý Nusbaum byl nucen prodat v roce 1901 po střetnout s Sears, jeho zájem byl v hodnotě $1.25 milionů.
mezi dvěma zbývajícími partnery, Rosenwaldem a Searsem, byla malá harmonie. Sears věřil v neustálou expanzi a riskování; Rosenwald obhajoval konsolidaci a opatrnost. Rosenwald také Namítal proti zálibě svého partnera v tvrdém prodeji v katalogu a reklamní kopii. Kdyby tehdy existovala Federální obchodní komise, některé reklamní praktiky společnosti by pravděpodobně neprošly-je však třeba zmínit, že Richard Sears vynalezl bezpodmínečnou záruku vrácení peněz a stál za ní.
v roce 1905 byla zahájena výstavba nového ústředí na západní straně Chicaga, aby se upevnily všechny funkce společnosti. Aby pomohl získat potřebný kapitál, Sears vyšel na veřejnost v roce 1906. Přesto Wall Street byl pochybují, zda neopatrný Richard Sears a on odstoupil jako prezident v roce 1908, kdy bylo zřejmé, že se brání firmy pokroku. Byl jmenován předsedou, ale jeho srdce nikdy nebylo v práci a odešel do důchodu v roce 1913, nikdy předsedal zasedání správní rady. Sears zemřel následujícího roku ve věku 50 let. Ke konci svého života shrnul svou kariéru obchodníka: „Poctivost je nejlepší politika. Já vím, zkoušel jsem to oběma způsoby.“
Nové Vedení a Růst: 1915 do konce roku 1920,
Sears byl nyní Julius Rosenwald je řídit firmu a udělal to s takovou dovedností a úspěchu, se stal jedním z nejbohatších mužů na světě. Tržby vzrostly šestinásobně mezi lety 1908 a 1920, a v roce 1911 Sears začal nabízet úvěr pro své zákazníky v době, kdy banky by ani za poskytování spotřebitelských úvěrů. Během této doby se společnost rozrostla do bodu, kdy její síť dodavatelů v kombinaci s vlastními finančními a distribučními operacemi představovala plnohodnotný ekonomický systém sám o sobě. Rosenwald osobní štěstí mu dovoleno, aby se stal známý filantrop-dal pryč 63 milionů dolarů v průběhu jeho života, mnoho Židovských příčiny a zlepšit vzdělávání z Jižní černoši. V důsledku toho se stal správcem Institutu Tuskegee a dobrým přítelem jeho zakladatele Bookera T. Washingtona.
deprese z počátku dvacátých let zasadila Searsovi ostrou ránu. V roce 1921 společnost vykázala ztrátu 16,4 milionu dolarů a poprvé vynechala čtvrtletní dividendu. Rosenwald reagoval snížením platů manažerů a dokonce eliminoval své vlastní. Byl také přesvědčen darovat 50,000 akcií z jeho osobního hospodářství, společnosti, financí, aby se snížení nesplaceného kapitálu a obnovit firmy stojící s jeho věřiteli. Sears tak překonal krizi a těžil z obecné prosperity, která následovala.