založení advokátní kanceláře bez peněz se stává stále větší možností pro nové právníky.
byla jednou jedna době, kdy téměř jakýkoliv zákon absolvent mohl najít právníka koncert—možná to není ideální dlouhodobé kariéry, ale mohli alespoň dostat své nohy do dveří v malé firmě nebo veřejnému zájmu pozici, kde by mohli získat cenné zkušenosti před stěhováním do soukromé praxe. Od roku 2008 tomu tak ale není. Mnoho absolventů jsou nuceni přijímat špatně placenou pozici, která sotva pokryje nájem a studentské půjčky, dokud se nedostanou tak frustrovaný, že se buď přestat zákona zcela nebo vstoupit do řad těch, kteří začínají své vlastní postupy.
jsem jedním z těch lidí. Mnozí z nás ze“ ztracené generace “ absolventů jsou stále ztraceni, a pokud jsme se ještě nepohnuli do sólové praxe, očekávám, že mnoho brzy bude.
samozřejmě, ať už jste čerstvý absolvent nebo nedostatečně spolupracovník, šance jsou, že nemáte mnoho kapitálu, aby s ním pracovat. Takže pokud chcete pověsit šindel, můžete tak učinit bez peněz? Já, a mnoho lidí, které znám, to udělal—s různou mírou úspěchu. Tady je moje rada.
Zamyslete se nad tím, zda je správný čas
situace, aktiva a výdaje každého jsou odlišné, takže by to mohlo být lépe vyjádřeno na příkladech.
v roce 2015 jsem vlastně začal praxi s omezeným rozpočtem. V době, kdy, neměl jsem žádné výdaje, kromě Moustakas štěně a nájemné. Splácení studentských půjček je založeno na příjmech, takže ano, zaplatil jsem o něco více na úrocích, ale měsíční splátky byly v podstatě nulové. Vlastně to bylo docela snadné, aby se nízké příjmy věc, zejména proto, že jsem nebyl zvyklý na jemnější věci v životě.
v roce 2017 jsem právě pozastavil svou Kalifornskou právní praxi a přestěhoval jsem se do Brooklynu pro lásku své životní lékařské kariéry. V příštím roce se zase přestěhujeme, vezmeme se a přivítáme naše první dítě-holčičku. To by nebyl čas opustit práci a zahájit praxi na plný úvazek.
po roce nebo dvou, když moje budoucí manželka pracovala, měla zdravotní pojištění pro nás všechny a náš život se trochu stabilizoval? To by mohl být lepší čas začít trénovat na plný úvazek.
vidíte rozdíl? Zhodnoťte své měsíční výdaje, jakýkoli jiný příjem v domácnosti, a vaše úspory, pokud nějaké máte. Očekávejte to nejhorší (žádný příjem po dobu nejméně několika měsíců) a zeptejte se sami sebe, zda vy a vaše rodina můžete riziko houpat. Plán, aby se žádná dovolená a snížit jakékoli výstřelky (myslím, placené používá Honda Civic, není pronajaté BMW), a pokud máte aktuální úkol, zachránit alespoň dost na pokrytí pár měsíců životní náklady, než spustíte vaši firmu.
Mějte vaše firma náklady dolů
Pokud jde o investice, které budete potřebovat, aby se pro vaši advokátní kancelář, pamatujte si, že pravděpodobně nebudete potřebovat moc za váš notebook, spolehlivá tiskárna, a pár různých kousků softwaru a služeb. Doporučil bych:
- Microsoft Office (nebo Microsoft 365)
- Cloud praxe management a klientovi software, který obsahuje vše, co potřebujete spustit, spravovat a růst vaší firmy—z příjmu do faktury
- účetní (nesnáším účetnictví, jako má každý druhý právník, já vím)
můžete také ušetřit na věci, které ostatní marnotratnost na, jako je právní výzkum, služby, tím, že vezmeme tvůj laptop na právnické knihovny. Alespoň v Kalifornii, když jsem byl ještě tam, knihovny by dokonce umožňují použít vlastní notebook a připojit se k LexisNexis nebo Westlaw zdarma, tak dlouho, jak jste byli na jejich bezdrátové sítě. (Existují dokonce bezplatné právní výzkumné nástroje, které můžete využít).
v Závislosti na vaší oblasti praxe a klientela, můžete dokonce být schopni šetřit na kancelářské prostory: Jeden můj přítel našel zřídka-používá co-pracovní prostor pro začínající firmy a pracuje tam, včetně ponořením do soukromé místnosti pro jednání s klienty, kteří si myslí, že je prostě super tech-důvtipný.
plán, plán, Plán
Budete potřebovat obchodní plán—možná není jedna z těch bláznivých pět-rok výnosy a náklady projekce fantazie, ale alespoň realistické mapy očekávané výdaje, rozpočet, postupy a zeměpisných oblastí budete trvat na, a marketing a strategie rozvoje podnikání.
už jsme mluvili o výdajích výše a rozpočtech advokátních kanceláří dříve, takže začněte s těmi.
pokud jde o oblast praxe, pokud provádíte skok z firmy na vlastní praxi, pravděpodobně již víte, co vás baví. Pro ty čerstvé ze školy, pomyslete na několik oblastí, které se vám líbí, a získejte představu o soutěži ve vaší oblasti: jsou ve vašem okolí stovky právníků DUI? A co něco méně obvyklého, jako je starší zákon? (Pravdivý příběh: středně velké město, kde bydlí moji rodiče má v důchodu společenství otevření týdenní, zdá se, ale jen jeden starší práva právník se objeví, když jsem udělat vyhledávání na Google.)
nakonec plánujte marketing své advokátní kanceláře. V mých mladších dobách, býval jsem o volném marketingu. Vám může a měla by vytvořit marketingovou strategii, která zahrnuje zdarma a low-cost základy, ale největší rozdíl vidím mezi ty, kteří platit za marketing, a ti, kteří nemají, je, že bývalý může vybrat a zvolit své klienty a jejich růst má tendenci být rychlejší (za předpokladu, že jsou dobré na právničina část věci).
Také, mějte na paměti, že pokud potřebujete klienty, utrácet peníze za reklamy, které se objevují na lidi, kteří potřebují právníka okamžitě (myslím, že řízení pod vlivem obžalovaného Googling pro pomoc a vidět vaši reklamu v horní části stránky) můžete rychle dostat na telefony zvoní, i když to není zdarma. Dalším podvodem s bezplatnou reklamou je samozřejmě to, že hodně z toho (například blogování hostů) zabere spoustu času.
přesto by bezplatné marketingové možnosti měly mít místo ve vašem obchodním plánu. Dříve jsem psal o deseti volných místech k inzerci, a jsou to všechna místa, která bych stále z celého srdce doporučil. Řízení reputace-hledání šťastných recenzí a reakce na negativní-je také zásadní, protože většina spotřebitelů říká, že již při výzkumu profesionálních poskytovatelů služeb používá online recenze.
začněte pracovat na těchto marketingových iniciativách dříve, než provedete skok do praxe. Můžete začít vytvořením webové stránky. (Dělat to sami šetří peníze, ale je to obrovský časový závazek. Pokud čekáte na výsledky baru nebo mají příliš mnoho času na ruce, jít na to. Jinak najměte někoho seriózního.)
Pokud znáte svou budoucí adresu kanceláře, můžete nastavit profil Moje firma Google několik týdnů před spuštěním. Využijte integraci Clio s Google My Business, abyste zajistili, že potenciální noví klienti si s vámi mohou rezervovat konzultace přímo z vašeho zápisu. A pokud se chystáte provozovat placenou reklamu, můžete se ujistit, že prodejce má vše připravené jít první den.
a konečně, vytváření sítí může nebo nemusí pomoci s rozvojem podnikání. Pro většinu postupů bude trvat roky vytváření sítí a budování vaší profesionální pověsti, než vám ostatní právníci pošlou cenné klienty. Mezitím vám pošlou své nízkopříjmové nebo pro-bono klienty. Za pár let budou tyto případy doporučení často vašimi nejlepšími klienty, ale prozatím s tím nepočítejte.
můžete mít nějaké štěstí, nicméně, s sítí mimo právník kruhů, kde ostatní odborníci, jako realitní kanceláře, nemají“ go-to “ právník pro rozvody nebo dědické spory.
buďte realističtí
založení advokátní kanceláře, zejména té bez rozpočtu, se v dohledné době nevyplatí. Za první rok, nebo dva, nebo dokonce tři, budete mít měsíce, kdy klienti neplatí a nejste si jisti, zda to stojí za to. To je v každém smyslu slova dlouhá hra. Chcete-li mít šanci na úspěch, budete muset stále tlačit dopředu.
znám desítky právníků s malými nebo sólovými praktikami. Žádný z nich to neudělal velký v prvním roce, nebo dokonce v prvních několika letech. Ale pokud víte, že praktikování práva je to, co chcete dělat, a můžete se houpat příjmu ochabne a toky běží malé podnikání, být svým vlastním šéfem a zároveň pomáhá lidem s jejich právní otázky je docela jedinečný koncert. Téměř všichni právníci, které znám, by souhlasili-a téměř nikdo z nich by nikdy neuvažoval o práci pro někoho jiného.