Real Estate agent Team leader Jonathan Greene je Facebook reklamy nikdy fungoval dobře. Jako ryba na souši lapal po vodě, mnoho z jeho příspěvky přijaté řídké zapojení (komentáře a reakce), jen povrchní znalost vede a co má rád.
po použití Curaytor Facebook marketing playbook, začíná vidět výsledky.
7. července Právě Uveden příspěvek byl posílen za $60 generoval přes 50 zájemců, více než 100 reakcí a 23 komentáře, dosahující téměř 14.000 lidí … počty Facebook marketing zlata.
Greene je úspěšný 7. července Facebook ad
je Tam věda na Facebook marketing, a Curaytor byl v laboratoři. Po milionech klientských a firemních dolarů vynaložených na Facebook reklamy a analýzu výsledků, sdílí vítězný vzorec.
„ďábel je v detailech,“ řekl spoluzakladatel, autor a prodej Curaytor & marketingový expert Chris Smith.
tyto údaje zahrnují:
-
použití více než jednu fotografii v reklamách
-
uvádění cíl odkazu vysoko v inzerátu
-
vytváří zvědavost a zapojení ponecháním adresu a cena z reklamu kopii (pokud o výpis týkající se post)
-
crafting informativní, lákavý popis
-
propojení na vstupní stránku, která se ztotožní s reklamou a nabízí jasné, tučné výzva k akci
příslib
Facebook marketing představuje obrovskou příležitost pro realitní kanceláře a agenty tím, že nabízí nákladově efektivní alternativa k drahé portál vede z Weby skupiny Zillow Zillow a Trulia, a realtor.com.
ale sklízet ovoce z marketingového stromu Facebook vyžaduje pečlivou pozornost k detailům.
Curaytor vybudoval byznys mimo koučování svých přibližně 500 klientů na reklamě se sítí. Mnoho z jeho klientů utratí za Facebook reklamy alespoň 500 dolarů měsíčně a Curaytor má přehled o všech z nich. Firma také vytáhla poznatky z vlastních reklam.
z těchto milionů dolarů vynaložených každý měsíc na Facebook reklamy, firma určila klíčové prvky realitní profesionálové je třeba věnovat pozornost k dosažení výsledků, včetně:
-
Nastavení správného cíle,
-
Mají propracovaný vést, následovat-up systém,
-
Výběrem správné velikosti publika,
-
Cílení na publikum efektivně
-
Nastavení řádný rozpočet
-
, Kterým se stanoví užitečné trvání ad
-
Navrhování reklamy efektivně
-
Umístění reklamy v nejlepších lokalitách
-
Uvádění odkazů správně v inzerátu
-
Přezkoumání výkonu reklam produktivně
Přečtěte si o Curaytor je Facebook Marketing Playbook, 15, bod průvodce, včetně doporučení na každém z výše uvedených.
Curaytor neustále vyhodnocuje, co reklama funguje a co ne na rychle se měnící platformě Facebook. Udržuje klienty v obraze s týdenními školeními a koučováním. Pokud chcete zůstat na špici, zvažte, že se stanete klientem. Více se dozvíte zde.
Myslím, že klikne na + vede
Facebook reklamy bez cíle je jako loď, ztratil na moři: vede se může ukázat, ale to bude nehoda.
Jako většina makléřů a agentů, a primárně je třeba vyplnit své prodejní nálevky, nejvíce by se měla zaměřit na generování vede a kliknutí s jejich Facebook marketing, ne značky a povědomí, řekl Smith.
Mít chytrý vést navazující systém
Generování vede a čerpání je do databáze, aniž inteligentní, efektivní follow-up systému je odpad.
efektivní funkce systému:
-
elegantní, rychlé webové stránky
-
jednoduchý, jasné olova zachytávání stránky,
-
sofistikované řízení vztahů se zákazníky program, který umožňuje automatizované vedení-směrování a follow-up
-
efektivní drip-e-mailové marketingové kampaně
Tyto prvky zvyšují míru konverze v průběhu měsíce-dlouhé (a někdy i roky-dlouhou) cestu z olova, aby kupující nebo prodávající klienta.
Curaytorova technologická platforma je optimalizována pro efektivní inkubaci olova. Je vybaven elegantním webem, výkonným CRM v následném šéfovi a vysoce výkonným e-mailovým marketingovým systémem Happy Grasshopper. Podívejte se, jak je Curaytor postaven tak, aby maximalizoval marketing nastavením dema zde.
velikost Publika
opustit střední školu za sebou
generovat vede a návštěv webových stránek z Facebook reklamy, zejména trvalé množství po dlouhou dobu, obchodníci se musí zaměřit měsíční publikum na 40.000 až 60.000 rozsahu, řekl Smith.
konkrétní velikost publika samozřejmě závisí na konkrétním složení trhu inzerenta a hlavních cílech, ale výše uvedená čísla jsou hrubým průměrem. Stručně řečeno: nechte střední školu pozadu, přemýšlejte o vysokoškolském publiku.
velikost cílové skupiny by se však měla lišit v závislosti na cílech, dodal Smith. Někdy má smysl jít zúžit.
například, pokud agenti všech svých současných a bývalých klientů, aby jejich nové promo video, které by měl zvážit reklamu vícekrát na užší publikum, řekl Smith.
cílení
jít širší
Facebook nabízí ohromující počet filtrů cílení na publikum. Podle kurátora Facebook marketingového guru Johna Mackina je obvykle ve většině případů dostačující zúžení publika podle geografie a věku.
generovat nemovitosti vede z hyperlokální kampaň (zhruba na úroveň sousedství), Mackin doporučuje cílení věku 28 až 65 let a ponechat ostatní filtry nedotčené.
je mnohem lepší jít o 10 procent příliš velké než o 10 procent příliš malé, řekl. Nechcete se hádat s velkou rybou s příliš malou sítí.
Geografie
go hyperlokální
Oba Smith a Mackin zdůraznit, že reklamy fungují nejlépe, když inzerenti rozdělit publikum region, ať už je to sousedství, ve městě nebo oblasti země.
Facebook automaticky směruje reklamy na publikum, které nejvíce muziky za inzerenta buck, který může, paradoxně, nechat spotřebitelé v některých lokalitách beze změny, pokud dostatečně velký geografický rozsah je zvolen.curaytor se to dozvěděl při spuštění národních reklam Facebook, řekl Smith. Pokud běžel inzerát do celé země, ukázal se převážně uživatelům pouze ve třech státech: Kalifornie, Texas a Florida.
trávit stejné množství peněz, ale cílení reklamy na pět menších geografických regionů-Jižní, Východní Midwest, Severovýchod a Kanada-firma dosáhne širší, rozmanitější publikum za stejné peníze, řekl Smith.
stejný princip platí i na úrovni města.
srovnejte publikum s kampaněmi
myslete na relevanci
Toto je zřejmé, ale přesto je důležité si uvědomit.
Pokud inzerenti chtějí, aby generovat vede z nového pět-ložnice, tři koupelny výpis, oni by se měly zaměřit na jejich Facebook reklama pro starší demografické, ty, kteří jsou více pravděpodobné, že mají větší rodiny.
na druhou stranu, pokud chtějí křičet o novém seznamu v centru města, zkosit cílení reklamy na mladší publikum.
7. Rozpočtu
být v souladu, utrácet peníze
Inzerenti potřebují, aby utrácet peníze důsledně, v průběhu času, aby se Facebook marketing výsledky, řekl Smith. „Nepoužívejte jen ponořit prst do vody.“
Smith doporučuje utratit za Facebook reklamy mezi 300 a 500 USD měsíčně (alespoň). Tyto výdaje umožňují inzerentům šířit reklamy relativně rovnoměrně po celý měsíc, asi dva každý týden.
Každý trh je jiný, ale obecně inzerenti mohou očekávat mezi 60 a 80 vede za měsíc pro měsíční stráví mezi $500 až $1,000 (za předpokladu, že se budou držet osvědčených postupů uvedených v tomto článku), řekl Smith.
Vzhledem k vysoké návratnosti nemovitostí vede, že převést, a dokonce proměnit opakovat podnikání a doporučení po silnici, „ne trávit příliš mnoho,“ dodal.
Délka
kratší je lepší.
Reklamy, které běží od pěti do sedmi dnů obvykle fungují nejlépe, Mackin dodal.
tato krátká období také pomáhají inzerentům vyhodnotit, co funguje a co ne. Pak mohou zdvojnásobit na vítěze a snížit poražené.
umístění Reklamy
zůstat v ose
Facebook inzerenti si mohou vybrat z pěti míst pro jejich reklamy: Desktop časové ose, mobilní ose, pravé kolejnice na ploše, Instagram a Facebook je reklamní síť.
reklamy na časové ose Facebook (desktop i mobilní) fungují nejlépe, zejména pro realitní makléře a agenty, kteří by měli hledat kliknutí a zapojení, řekl Mackin.
Ad design
dva druhy jasnosti: jasné poselství a obraz vysoké kvality
Ad kopírování a obrázky by měly komunikovat křišťálově jasné poselství tak, že spotřebitelé získat bod, jen s pohledem. Musí být také lákavé, což stimuluje kliknutí a vede.
je důležité používat pouze vysoce kvalitní obrázky. Drsnější obrázky svrhnou reklamu Facebook více než cokoli jiného, řekl Mackin.
Pokud používáte kopii na samotném obrázku, nepokrývejte více než 20 procent. Inzerenti mohou, ale Facebook za tyto reklamy účtuje více, a obvykle to nestojí za to, dodal.
inzerenti by měli přizpůsobit kopii každé reklamy, řekl Mackin. Zahrňte jasnou výzvu k akci, přesvědčivý Nadpis a popis. Popis se ve výchozím nastavení nezobrazí vždy, ale zvýší výkon reklamy, dodal.
Pro tip: Použijte více fotografií v reklamách. To přidává větší hodnotu a vede k většímu zapojení.
odkazy prominentně v inzerátu
Facebook zkracuje viditelné inzerátu po pár linek, takže je důležité, aby umístit odkazy vysoko, jinak by mohl být pohřben za „zobrazit Více“ odkaz.
umístěte odkazy do první jedné nebo dvou vět a pak znovu směrem ke spodní části kopie, řekl Smith.
Lákat jen tolik,
Poskytují dostatek hodnotný obsah, aby chytit pozornost spotřebitelů, ale ne tak moc, že mají vše, co potřebují, a vyhnout se kliknutím na odkaz. Vytvořte půvab.
Inzerenti by měla poskytnout dostatek podrobností, informací a hodnotu řídit zakázky, bohatý popis, počtu lůžek a lázní, vybavení a fotky … ale donutit spotřebitele, aby navštívit jejich stránky přihlásit se pro více informací.
někdy je to, co zbylo z kopie, důležitější než to, co je uvnitř, řekl Smith.
při zveřejňování nového výpisu například použijte několik vysoce kvalitních obrázků nemovitosti a lákavý popis, ale vynechejte adresu a cenu, dodal.
svůdné reklamy také generuje komentáře, další skvělé místo pro inzerenty, aby vytáhnout v vede. Vedení v sekci komentářů tvoří 15 až 20 procent z celkového počtu generovaných z některých reklam.
„Pár“ reklamy na vstupních stránek
Smith a kolegové Curaytor spoluzakladatel Jimmy Mackin rozhovor generální ŘEDITEL a zakladatel vstupní stránky zaměřené firmy Unbounce na jeden z jejich live #WaterCooler web ukazuje.
velký stánek s jídlem? Vstupní stránky, které sladit s reklamy vázané na ně-strategie s názvem „spojovací“ — převést na vyšší sazby.
pokud například inzerenti cílí na prodejce ve své reklamě s konkrétní vlastností, propojená webová stránka by měla obsahovat obrázek této vlastnosti a vyzvat majitele domů, aby zkontrolovali jejich hodnotu.
Jonathan Greene stránkách mu umožňuje okamžitě vytvořit vstupní stránky z výpisu detailů, takže se může snadno zachytit vede z jeho Facebook ads
V mnoha případech, titulek, podtitulek a obrázek na vstupní stránce by měl odpovídat ad, řekl Smith.
například reklama na Facebook Curaytora na nadcházející konferenci obsahuje prskající video. Přidružená vstupní stránka se otevře videu běžícímu na pozadí. A první položkou, se kterou se návštěvníci na stránce setkají, je vložené video YouTube.
monitorujte výkon reklamy
získejte vědecké
marketingová strategie inzerentů Facebook by měla být živá, zdůraznil John Mackin. Obecně by měli nalít benzín na vítěze a snížit poražené, řekl.
panel výkonu reklamy nabízený Facebook, Facebook Insights, poskytuje spoustu podrobností, ale uživatelé nemusí jít přes palubu. Reklamy“ reach „a“ engagement “ jsou klíčové metriky, kterým by inzerenti měli věnovat pozornost.
inzerenti mohou sledovat výkon reklamy ze svého panelu Facebook Insights.
Reach představuje počet spotřebitelských kanálů, ve kterých se reklama objevila. Zapojení měří celkový počet akcí, které reklama vygenerovala.
inzerenti mohou filtrovat všechny příspěvky, které kdy zaplatili, aby zvýšili dosah a zapojení do Facebook Insights. Obecně, dosah a zapojení sledovat mezi sebou, takže inzerenti mohou vybrat jen jeden, řekl Mackin.
po filtrování všech příspěvků podle dosahu se podívejte na první tři nebo čtyři. Posoudit, co je mohlo zefektivnit, a s těmito prvky dělat více reklam. Podívejte se na poražené a vyberte si, co nemusí fungovat, pak se těmto funkcím vyhněte.
Chcete-li zhodnotit celkovou návratnost investic z reklamy Facebook, inzerenti by se měli podívat na celkové celkové výdaje oproti jejich růstu. Smith a Mackin to říkají jednoduše: pokud rostete, pokračuj.
Inovovat — zůstat na špici
Makléři a agenti by měl neustále zkoušet nové věci v jejich Facebook marketing a měřit výsledky, řekl Smith.
Pokemon posypte kolem obrázku reklamy nebo načtěte kopii pomocí emodži. Inzerenti mohou zasáhnout něco, co rezonuje s jejich trhem.
samotná inovace je výhrou, řekl Smith. „Pokud výkon neklesne, vyhráváte.“
Prvky vítězné Facebook marketing experiment:
-
nemění příliš mnoho proměnných najednou
-
Vyzkoušet různé cenové body,
-
Spustit experimenty na pár měsíců, s konzistentní reklamy na zhruba dvě za týden, a držet se pevné měsíční rozpočet (nechci jít)
-
Pomocí Facebook Insights k určení, které reklamy mají největší dosah. Typicky dosáhnout skladby s ad je účinnost při generování vede,
-
Najít vítěze a zdvojnásobit
-
Vyjmout poražení,
-
Nikdy porovnat s ostatními, porovnat vnitřně
-
Získat obsah kalendáře na mapě z reklam a příspěvky v předstihu,