Networking

‚Síť‘ na sítě – úvodní definice a původ

slovo síť je definována v Oxford anglický Slovník (2005 přepracované vydání) jako: „Sítě (podstatné jméno) 1 uspořádání se protínají vodorovné a svislé čáry… 2 skupina nebo systém propojených lidí nebo věcí… (sloveso) 1 Připojit nebo pracovat se sítí… 2 (často jako podstatné jméno sítě) komunikovat s ostatními k výměně informací a rozvíjet profesní nebo sociální kontakty.

Zajímavé je, že první výše uvedená definice odkazuje k obecnějším smyslu sítě, protože by mohly být použity pro síť železnic nebo kanálu systému, připomíná se, že síť se skládá ze spojovacích linek, které jezdí v různých směrech. Zásadní je, že síť – zejména obchodní síť-přestává být sítí, pokud neexistují žádné spojovací linky. Vytváření a udržování dobrých komunikačních linek ve všech směrech je stejně důležité jako rozvíjení kontaktů. Místo toho bychom mohli říci, že opravdu nemá smysl rozvíjet kontakty, pokud nebudou navázány a udržovány dobré komunikační linky.

OED definuje networker jako“…1 osoba, která pracuje z domova nebo externí kanceláře prostřednictvím počítačové sítě… 2 osoba, která používá síť profesionálních nebo sociálních kontaktů k dalšímu rozvoji své kariéry.“

první networker definice zde původně se odkazoval na použití počítačové sítě, vzhledem k tomu, že v dnešní době pojem práce z domova nebo jinde na dálku se spojil s výrazně modernější smyslu sítí, ve smyslu kontaktů a komunikace. Pointa je, že zatímco počítač je pravděpodobně významný, ve většině forem z domova nebo práce na dálku, na čem záleží nejvíce, v těchto dnech je networking sám o sobě (komunikace a vztahy), spíše než konkrétní závislost na počítačové sítě.

OED z roku 1922 vysvětluje, že síť vstoupila do anglického jazyka do roku 1560, jednoduše ze slov „čistá práce“, která odkazovala na akt nebo proces výroby sítě z vláken nebo drátů.

tato oddělená kořenová slova, ‚net work‘, jsou dnes velmi výstižná. ‚Čistá Práce nám připomínají důležité aspekty moderní úspěšných kontaktů, které v ideálním případě:

• pracujeme (platí si myslel, závazek, úsilí)
• vytvářet, pěstovat, používat, pomoci a umožnit
• naše vlastní net (síť) kontaktů.

vytvoří se dobrá síť a síť uspěje aplikací tvrdé práce.

síť bez práce nevytváří nic užitečného.

Další užitečné body lze čerpat z, a jsou vysvětleny v podrobnější původ a definice sítě a sítí, které jsou uvedeny níže v souhrnu tohoto článku.

stručné tipy shrnutí

zde je deset nejdůležitějších zásad pro efektivní obchodní sítě. Další podrobnosti jsou spojeny z každého TIPu na větší vysvětlení níže.

zvažte, že všechny druhy profesionálních lidí mimo podnikatelskou komunitu mohou být také velmi užitečné síťové kontakty – například vědci, lektoři, pedagogové, radní atd. Při vývoji vašich síťových plánů, přemýšlejte nad lidmi, které byste obvykle viděli na jiných obchodních síťových událostech. Některé z nejdůležitějších spojení nejsou podnikatelé, a proto musíte být kreativní při jejich dosahování. Níže uvedené příklady síťových situací / metod poskytují pomoc s tím později.

Tyto tipy platí obecně pro jakýkoliv druh obchodní sítě – face-to-face, pořádaných akcích, obchodní sociálních sítí webových stránek, atd:

Deset základních principů

1. Popište se-elevator speech

použijte tyto zásady také v textových popisech pro web a tištěné materiály atd.

tomu se běžně říká „řeč výtahu“ nebo „stoupání výtahu“ – jako byste se poprvé setkali s potenciálně důležitým kontaktem ve výtahu na konferenci a on se vás zeptá: „co děláte?“Nemáte více než 20 sekund – možná jen 10-15 sekund-mezi patry, abyste vysvětlili a udělali tak působivý dopad, že osoba požádá o vaše kontaktní údaje.

Pokud příliš mluvíte (nebo píšete), posluchač (nebo čtenář) se nudí nebo si myslí, že jste hrubý nebo příliš soustředěný na sebe.

buďte struční. Budete demonstrovat ohleduplnost a odborné znalosti tím, že předáte své nejdůležitější body v co nejkratším čase.

Zde jsou hlavní body pro vytvoření výtahu projevu:

v Závislosti na situaci, se snaží dokončit své vysvětlení za méně než 20 sekund.

méně je více: spousta mocných bodů v několika málo slovech má mnohem větší dopad než zdlouhavé prohlášení.

je to znamení dobré mysli, pokud můžete ve velmi krátké době sdělit mnoho relevantních působivých informací.

naopak, dlouhé nesourodé prohlášení ukazuje nedostatek přípravy, profesionality a zkušeností.

n. B. v některých situacích může vaše řeč plynout plynuleji obrácením bodů 3 a 4 nebo jejich kombinací. Pokud je vaše organizační struktura složitá, nepokoušejte se ji vysvětlit. Druhá osoba se nyní nezajímá o tuto úroveň detailů-stačí vědět, kde působíte , a údaj o měřítku.

Když mluvíte, dívat se druhému do očí, a být si vědom jeho/její řeč těla odhadnout, za zájem a reakci na vás osobně, a pomoci vaše hodnocení jiné osoby, charakter a náladu.

poté, co vaše „řeč výtahu“ skončí pevným, pozitivním a konstruktivním způsobem.

zakončení otázkou umožňuje více se stát, než nechat diskusi ocas nikam nebo do zdvořilých malých řečí.

V závislosti na situaci a viditelné reakci (opět viz body language pro stopy zájmu) můžete skončit různými způsoby, například:

“ jaký je váš zájem zde / na této akci?“

“ Co z této akce/Vaší návštěvy zde nejvíce chcete dostat?“, nebo samozřejmě, pokud jste se již nezeptali:

“ Co děláte?“

Pokud již znáte zájmy a motivy druhé osoby, Zeptejte se například:

“ Jak byste chtěli zlepšit/změnit / růst… (různé možnosti, například – vlastní síť, vlastní obchodní aktivity, tento druh akce atd.)?“

po přednesení výtahové řeči se vyhněte pokušení donutit svou vizitku na druhou osobu (pokud to není tón a očekávání události) a rozhodně nespouštějte plnokrevné prodejní hřiště.

místo toho se pokuste rozvinout diskusi o tom, co chce druhá osoba dělat, dosáhnout, změnit, růst atd.

a buďte na pozoru před přerušeními a náhlými příležitostmi:

mnoho vysoce kompetentních podnikatelů má ve zvyku přerušovat a přerušovat krátké diskuse, když vidí příležitost.

to znamená, že nemusíte vždy dokončit řeč výtahu, v takovém případě nechte diskusi pokračovat, spíše než se pokusit dokončit to, co jste plánovali říct.

buďte kdykoli připraveni účinně reagovat na přerušení jako: „dobře, chápu obrázek-co přesně potřebujete?..“

2. Být jiný a ambiciózní

školení prodeje a marketingu sekce obsahují spoustu pokyny o vývoji či zpřesnit nabídku tak, že je silně diferencované od toho, co je již k dispozici na trhu-místo, ať už je váš trh-místo, kde je.

Pokud mezi vámi a ostatními poskytovateli není žádný zvláštní rozdíl, pak lidé nemají vůbec žádný důvod se rozhodnout s vámi spolupracovat.

podívejte se znovu na to, jak popisujete svou obchodní nabídku ( nebo sebe jako osobu) – co je na ní jiné nebo zvláštní (nebo vy) ve srovnání se všemi ostatními?

Pokud není žádný rozdíl, musíte najít způsob, jak jej vytvořit.

někdy je to jen otázka předefinování nebo kladení odlišného důrazu na to, co Již jste a již děláte.

tento rozdíl musí být něco, co spousta lidí bude považovat za přitažlivé; ideálně neodolatelná. Pokud se snažíte najít rozdíl nebo tržní výhodu, podívejte se na své konkurenty a promluvte si se svými zákazníky a zjistěte, co chybí a co se tam může dramaticky zlepšit. Vždy existuje alespoň jedna věc, obvykle více-možná můžete spojit dvě nebo tři silné tržní výhody dohromady.

Tento rozdíl musí zářit ve vašem výtah řeči, a být odráží v následných diskusích vždy, když počáteční zájem se vyvíjí směrem dodává něco, nebo uvedení společného projektu spolu.

cíl vysoký a velký, když přemýšlíte a vyjadřujete sebe a své cíle. Buďte samozřejmě realističtí, ale snažte se být nejlepší a nějakým způsobem vést, v jakýchkoli specializacích a tržním místě, které provozujete.

vaše cíle by měly také navrhnout, co hledáte od obchodních sítí-jinak není důvod, abyste se networking.

Business networking není jen najít zákazníky v one-to-one setkání a připojení; je to Budování silné sítě, užitečné pro vaše cíle. Proto se promítněte jako skvělý networker a také jako skvělý dodavatel nebo specialista.

obchodní networkers chtějí pracovat s ostatními networkers, kteří mají vysoké cíle, kteří mají velké ambice; lidé, kteří vidí, co může být, nejen to, co je; a kteří usilují o změnu a zlepšení.

tyto postoje dělají věci.

Když potkáte podobně smýšlející networkery s těmito postoji, vaše síť poroste, protože uvidí, že můžete také dělat věci.

3. Pomozte ostatním-dejte, než obdržíte

vždy upřednostňujte pomoc a dávání ostatním před přijetím a přijetím pro sebe.

musíte dát, abyste mohli přijímat. Buďte nápomocní ostatním a na oplátku vám pomůže.

Sítě lidí, kteří jsou velmi složité – často není možné přesně vidět, jak a proč pracují pro vás, takže musíte věřit, že dobro je odměněno, a to i v případě, že proces je skrytý, a účinek trvá dlouho.

použijte princip „co se děje kolem“.

Dalo by se to považovat za karmu v podnikání.

možné vysvětlení, jak Karma (nebo jak se to jmenuje) produkuje pozitivní výsledky se nachází v pravidlo příčiny a následku, nebo vědecký zákon (volně řečeno), že každá akce má stejnou reakci‘.

dobré skutky a vstřícnost mají tendenci produkovat pozitivní účinky. Obvykle se pamatují a často se splácejí. Dárce buduje pověst a důvěru. Doporučení mají tendenci vést.

Představte si, že máte spoustu osobních kontaktů, jako je tento. Stanete se známým jako užitečná osoba. Slovo o vás se šíří a vaše pověst roste.

lidé, kteří dávají jsou vidět, že mají sílu dát. Následovníci tíhnou k silným dávajícím lidem.

pomoc druhým přesahuje vaši osobní specializaci nebo pracovní linii. Vytváření sítí je o práci v systému (lidí) umožňujícím relevantní vysoce kvalitní představení a spolupráci, které účastníkům přinášejí skvělé výsledky. Tyto umožňující schopnosti přesahují osobní specializace.

Kybernetika poskytuje jeden zajímavý a užitečný způsob, jak pochopit, jak nejlépe přistupovat. Při přizpůsobování kybernetiky pro obchodní sítě, tato technika je dvoustranná:

• interpretace (zejména to, co lidé potřebují a co jim pomůže)
• reagovat (způsobem, který zúčastněných najdete užitečné)

Na jednodušší úrovni, vždy se snažíme klást užitečné otázky. Ty obvykle začínají „co“ a „jak“, a oslovte oblast zájmu druhé osoby, ne ty.

otevřené otázky (Kdo, co, jak, kdy atd.-Také “ Řekni mi o tom…“) dát jiné osobě příležitost mluvit a vyjádřit své názory a pocity:

Zeptejte se lidí:

„Jak vám mohu pomoci?“

“ Co pro vás mohu udělat?“

uzavřené otázky (vyžadující odpověď ano nebo ne, nebo jinou jedinou odpověď, například „je to poprvé, co jste zde?“) nenabízejte druhé osobě mnoho příležitostí mluvit, i když v určitých časech může být pro objasnění věcí nezbytná dobrá relevantní uzavřená otázka:

“ máte na mysli X nebo Y?“

“ chcete udělat X nebo byste raději, abych to udělal?“

výslech části prodejní školení průvodce obsahuje mnoho užitečných rad o efektivní dotazování techniky, z hlediska pomoci druhým.

Sharon Drew Morgen je Facilitative Metodiky, zatímco primárně vyvinut pro prodej, je silně založen na práci s systémy (lidí, zejména) a zahrnuje mnoho vynikajících nápadů a technik, které mohou být použity v obchodní sítí a pomáhat ostatním.

komunikační pojetí NLP (Neuro-Lingvistické Programování) a TA (Transakční Analýza) také obsahují užitečné techniky pro pomáhat druhým, a pro pochopení oporou psychologie.

Buďte kreativní a konstruktivní v tom, jak vnímáte ostatní a jak jim můžete pomoci. Být defenzivní a dělat předpoklady má tendenci omezovat možnosti a růst.

zkuste například vidět své konkurenty jako potenciální spojence. Mezi těmito dvěma chováním existuje jemná dělicí čára a umístění příliš mnoha lidí/společností do konkurenčního tábora může zbytečně komplikovat život. Když budete mluvit se svými konkurenty, budete často překvapí sami na příležitosti, jak pracovat společně, v oblastech (služby, území, odvětví, aplikace, atd), kde si nekonkurují, a dokonce možná v oblastech, kde soutěžit. To platí zejména pro malé podniky, které mohou vytvářet strategické aliance s podobně smýšlejícími konkurenty, aby přijaly společnou nabídku na trh a soutěžily o větší zakázky.

4. Udržujte svou integritu-budujte důvěru a pověst

vždy udržujte svou integritu.

někdy nastane situace, která nás láká k tomu, abychom udělali špatnou věc, způsobili škodu nebo rozrušení, které by se dalo vyhnout.

provedení takové chyby může poškodit osobní integritu.

všichni jsme lidé; chyby se stávají. Pokud uděláte chybu nebo špatné rozhodnutí-ať už to významně podkopává vaši integritu nebo ne-vždy to přiznejte a omluvte se.

neschopnost omluvit se za špatné jednání často poškozuje integritu a pověst člověka mnohem více než samotný původní nesprávný úsudek.

stačí se zamyslet nad tím, jak vnímáme lidi ve vysoké a veřejné moci, zejména politiky, když nepřijmou odpovědnost a nepřiznají své chyby. Nějaká integrita je ztracena. Udělejte to několikrát a veškerá integrita je ztracena.

lidé s nízkou integritou dříve nebo později zjistí, že jediní přátelé, které opustili, jsou jiní lidé s nízkou integritou.

významně je integrita nezbytná pro rozvoj důvěry. Důvěra prostě není možná bez integrity.

budování důvěry je nezbytné pro růst silné obchodní sítě.

nedostatek důvěry brání úspěšné obchodní sítě.

určitá spojení jsou absolutně nemožná, dokud není stanovena velmi vysoká úroveň důvěry.

empatie a efektivní naslouchání výrazně napomáhají procesu budování důvěry.

tyto vlastnosti vyžadují, abyste se skutečně zajímali o ostatní; správně naslouchat a smysluplně a užitečně reflektovat.

sledování (viz níže) je také důležitým rysem budování důvěry a pověsti.

pravděpodobně budete znát několik velmi solidních lidí, kteří vždy dodržují své závazky a kteří nikdy nepřijmou závazek, který nemohou dodržet. Snažte se být takhle.

spolehlivost a spolehlivost jsou vysoce ceněné vlastnosti ve vztazích, zejména ve vztazích zahrnujících doporučení a doporučení, protože v sázce je pověst někoho.

slova „spolehlivý“ a „spolehlivý“ neznamenají, že jste vždy k dispozici všem. Tato slova jednoduše znamenají, že když řeknete, že něco uděláte, uděláte to.

5. Vyhledejte příslušné skupiny a spojení

Identifikujte a cílové skupiny a spojení, která jsou relevantní pro vaše cíle a schopnosti.

Význam může být podle několika různých věcí, například:

• Geografie
• Velikosti
• Sektor
• Sociální seskupení (např., etnické, pohlaví, věku, stáří, atd.)
• Politické nebo náboženské seskupení
• Obchodní společnosti nebo sdružení
• Akademické nebo technického seskupení
• Speciálně organizované sítě/doporučení skupiny
• Další společný zájem, (např. sociální podniky, životní prostředí, Spravedlivý Obchod, atd.)

více relevantní cílení na skupiny a kontakty, pak užitečnější své schůzky a doporučení budou.

ostatní profesionální lidé mohou být důležitými síťovými kontakty. Nasměrujte své cílení nad rámec zjevných podnikatelů a zjevných síťových skupin,ale mějte na paměti povahu skupiny, a chovejte se vhodně.

zvažte, jak fungují různé skupiny a sítě, online i jinde.

někteří komentátoři/spisovatelé sítí odkazují na síťové skupiny „hard contact“ a „soft contact“ (a na „hard contacts“ a „soft contacts“). Viz definice níže v síťových situacích. V podstatě tyto „tvrdé“ a „měkké“ termíny rozlišují mezi skupinami, kde existuje:

• jasná dohoda a účel vytváření obchodních doporučení pro sebe a
• , pokud skupina nemá žádný významný cíl nebo očekávání odkazujícího podnikání.

uvědomte si potřeby, očekávání, pravidla (oficiální i neoficiální) a složení členů (formální nebo zcela náhodné) a podle toho přizpůsobte svůj styl a metody.

Některé non-profesionální obchodní lidé mohou být nesmírně vlivné v sítí, a velmi důvěryhodné, protože jejich neutrality a profesionální stojící – pedagogové a vědci, například. Novináři, chirurgové, a soudci, také. Existuje mnoho dalších. To není snadné, aby se spojení s těmito lidmi prostřednictvím běžné obchodní sítě, ale nezapomeňte, že síť není jen vyrobena z podnikání-lidé, a být vzhůru, aby tyto non-komerční připojení, když šance přijde.

Pokud zjistíte, že vaše síť vytváří velmi nízké příležitosti pro sledování a doporučení, zkuste zlepšit cílení. Najděte různé skupiny a metody, jinými slovy.

skutečný obchodní sítě je připojen systém lidí, ve které doporučení a příležitosti mohou být předány přes několik spojení, nebo rozeslán na všechny ty, spojen. Vytváření sítí se tak může rozšířit daleko za pouhé množství náhodných individuálních schůzek.

daný počet lidí, kteří jsou připojeni z nějakého důvodu, bude obecně produktivnější než stejný počet náhodných připojení.

takže nechoďte bezcílně po každé síťové příležitosti, která vám přijde do cesty; místo toho se pokuste najít sítě, které již dobře fungují nebo mají potenciál tak učinit; a zvážit a rozhodnout, který druh skupin a kontakty budou velmi užitečné pro vaše cíle a schopnosti – v ideálním případě připomenout, že musíte být schopen jim pomoci, stejně jako by měli být schopni vám pomoci.

ve většině sítí mají lidé tendenci mít několik blízkých a důvěryhodných spojení. Vyberte si tyto, své nejdůvěryhodnější a nejbližší spolupracovníky, velmi pečlivě.

reputace jsou vytvářeny podle vašich vybraných kontaktů, kromě toho, jak se sami chováte.

starý výraz je obecně pravdivý: „můžete říct člověku podle společnosti, kterou drží…“(Nebo žena samozřejmě.)

zaměřte tedy své úsilí na skupiny a spojení integrity a relevance.

kritéria cílové skupiny můžete identifikovat ve své síťové strategii nebo plánu, vysvětleno dále.

6. Naplánujte si síť-vědět, co chcete-spravovat

všechny projekty potřebují správu. Business networking je projekt, a proto potřebuje správu. Ke správě sítě můžete použít různé nástroje.

musíte spravovat své sítě, nebo vás bude spravovat.

někteří lidé plánují tvary a spojení na velkém listu papíru. Jiní dávají přednost tabulce. Použijte vše, co vám vyhovuje.

být schopen plánovat a sledovat své síťové aktivity.

je důležité přesně vědět, co chcete, protože budete požádáni-velmi přímo silnými potenciálními kontakty – a budete muset dát jasnou odpověď.

činnost, která nemá jasné plánované výsledky, může být tažena všemi druhy nežádoucích směrů.

stejně jako u každého projektu, budete pohybovat pouze směrem k cíli, když budete mít zaměřil na tento cíl.

Pokud nevíte, co plánovat, pravděpodobně je nutný nějaký výzkum:

pokud jde o hodnocení a výběr potenciální síťové skupiny-zejména velké online komunity-prozkoumejte taktiku, kterou úspěšní členové používají. Požádejte vedoucího člena o ukazatele. To vám pomůže posoudit relevanci skupiny pro vaše potřeby a silné stránky.

Budete zachránit sám sebe z účasti na čas-ztrácíš události, a registrace u čas-ztrácíš webové stránky, pokud nemáte nějaký výzkum před spácháním cenný čas na hlubší zapojení.

plán je životně důležitý, protože obchodní sítě mohou být velmi časově náročnou činností.

mají některé cíle a měřitelné a monitorují výsledky.

strukturovaný přístup může být zvláště důležitý pro velmi společenské sítě.

obchodní sítě mohou být velmi příjemnou činností a pro některé lidi se může zdát mnohem produktivnější, než ve skutečnosti je, takže mějte na paměti obchodní výsledky a nákladovou efektivitu.

zde je jednoduchý příklad pro plánování a monitorování sítí, který rozšiřuje šablonu řeči výtahu výše.

stačí použít nadpisy jako vodítko, pokud dáváte přednost práci intuitivněji, nebo pokud dáváte přednost určitému typu metody plánování.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

výše uvedený příklad nemusí nutně naznačovat, že začnete se třemi skupinami nebo omezíte své obchodní síťové aktivity na tři skupiny.

rozumným začátkem může být výběr jedné webové stránky pro obchodní sítě a jedné skupiny nebo události pro obchodní sítě tváří v tvář a uvidíte, jak to děláte před zvýšením aktivity.

jak uvidíte z bodu trvalého cíleného úsilí, obchodní sítě fungují nejlépe, když jsou napadeny koncentrovaným způsobem. Pokud přijmete příliš mnoho skupin a webových stránek současně, budete se šířit příliš řídce, a je pro ně obtížné ovlivnit některý z nich.

7. Sledovat své závazky a sliby,

Existují dva hlavní důvody pro důležitost návaznosti:

1. Networking pouze produkuje dobré výsledky, když je následoval.
2. sledování kontaktů buduje důvěru, pověst a vztahy.

Dát negativně, zdůraznit body:

1. Networkers, kteří se setkají lidé a nikdy v návaznosti plýtvají časem.
2. Networkeři, kteří nikdy nenásledují, se nakonec stanou známými jako plýtvání časem.

sledování je otázkou relevance a závazku: pokud kontakt nebo doporučení není relevantní, pak to řekněte, což zabrání jakémukoli očekávání následného sledování.

Pokud existuje relevance, postupujte podle toho, jakkoli je to vhodné pro danou situaci.

Pokud zjistíte, že nechcete sledovat schůzky a doporučení kvůli nedostatku relevance, můžete znovu prozkoumat strategii cílení na skupinu. Možná pronásledujete špatné skupiny a spojení, a mohl by být nutné tyto problémy předefinovat.

8. Být pozitivní vliv

být pozitivní. Používejte pozitivní jazyk. Úsměv. Vidět dobro v lidech.

být známý jako opravdu pozitivní člověk. Otírá se o ostatní a lidé se na vás zahřejí, že jste tak.

Udržujte své emocionální kritiky druhých a osobní zavěšení pro sebe.

nemluvte špatně o nikom.

buďte vášniví a nadšení, ale ne emocionální nebo subjektivní.

Vyhněte se personalizaci situací. Zůstat objektivní.

hledejte zpětnou vazbu a kritiku o sobě a svých nápadech od ostatních. Je to nejcennější průzkum trhu, který můžete získat – a je to zcela zdarma.

buďte tolerantní. Buďte trpěliví. Buďte klidní a klidní-zvláště když se ostatní rozruší.

následovníci se shromažďují kolem lidí, kteří zůstávají pozitivní a klidní pod tlakem a kteří odolávají pasteveckým tendencím slabších duší.

na mnoha síťových událostech a situacích budete mít příležitost prezentovat sestavené skupině. Je to skvělá příležitost, abyste prokázali své odborné znalosti ve své specializované oblasti, svůj pozitivní sebevědomý charakter a také předali některé užitečné informace.

při prezentaci za těchto okolností se vyhněte tvrdému prodeji hřiště, pokud si nejste jisti, že je takový styl vhodný. Obvykle tomu tak není. Snažte se informovat a vzdělávat spíše než prodávat. V mnoha síťových situacích je přítomná silná prodejní prezentace považována za urážlivou. Je tomu tak zejména v případě, že jste hostem skupiny, se kterou byste se normálně pravidelně nesetkali.

budete prodávat sami nejlépe tím, že užitečné informace v profesionální a zábavné důvěryhodným způsobem.

buďte sebevědomí, pozitivní a nadšení, ale nedovolte, aby se to vyvinulo v tlak na publikum nebo pocit, že se snažíte příliš tvrdě.

pokuste se najít a prezentovat ve své specializaci nejužitečnější informace pro dotyčnou skupinu. Vaším cílem na konci prezentace je, aby se diváci dozvěděli něco užitečného o vaší oblasti, jak se na ně vztahuje, a byli ohromeni vaší profesionalitou a ovládáním vašeho předmětu.

9. Aplikovat trvalé soustředěné úsilí

obchodní sítě je forma marketingu.

Všechny formy marketingu využít silně zaměřené činnosti, které je nutné za prvé:

• vytvořit povědomí, a pak
• budovat vztahy do bodu, kdy prodej.

dané množství úsilí přinese mnohem větší výsledky, pokud bude aplikováno důsledně silně zaměřeným způsobem, než stejné množství úsilí rozložené na několik širších činností, zejména pokud se rozloží také v čase.

to platí zejména pro webové stránky obchodních sítí, kde občasné zapojení světla má malý dopad, ale soustředěné nepřetržité úsilí může dosáhnout viditelného profilu a vybudovat velmi mnoho spojení.

stejný princip platí i pro místní sítě klubů, kde občasné účasti zřídka proniká obvyklé vnitřní jádro členů, ale pravidelné nadšené zapojení nevyhnutelně získává pozornost.

měli byste být také neustále otevřeni neplánovaným příležitostem k vytváření sítí, které mohou kdykoli vzniknout. Podnikatelé jsou většinou normální lidské bytosti stejně jako vy. Mají společenský život, cestují, chodí do obchodů, sportovních akcí,restaurací, hospod, koncertů atd., a dělat spoustu dalších věcí, které děláte také, zcela mimo práci. Cesty se mohou křížit na nejneočekávanějších místech. V těchto neplánovaných situacích najdete a rozvíjíte spojení, pokud:

• oční kontakt s lidmi a úsměv
• převzít iniciativu
• zahájení konverzace
• obecně přijmout otevřený přátelský přístup ke každému,
• a vždy nést pero a vizitky

Poté ve všech případech – plánované a neplánované – hodně záleží na tom, co můžete nabídnout, aby vaše připojení – opět viz pomozte jiným.

obchodní síťové kluby a webové stránky jsou plné lidí s mnoha spojeními, ale mají malou hodnotu a dosahují špatných výsledků. Dobré výsledky přicházejí místo toho, že jsou přátelské a otevřené, od převzetí iniciativy, od tvrdé práce na udržení skutečně užitečných příspěvků, ať už potkáte lidi kdekoli.

v osobních síťových klubech je často „kliková kultura“, ve které jsou členové defenzivní nebo někdy zdánlivě arogantní. To často naznačuje požadavek stát se známým a důvěryhodným, což vyžaduje čas a úsilí. (To znamená, že pokud existuje skutečná arogance, bylo by rozumné najít jinou skupinu.)

obchodní sítě, jako každá jiná obchodní činnost, vyžadují soustředěné úsilí k dosažení výsledků.

Pokud zacházíte se sítí jako s příležitostným nebo čistě společenským klubem, nepřinese to dobré obchodní výsledky.

obchodní síť vyžaduje trvalé úsilí, aby se věci staly.

Trvalé úsilí zaměřené neznamená, poskytování full-foukané prodejní hřiště, aby každý, koho potkáte, a omítání brožury po hotelové hale.

trvalé soustředěné úsilí znamená tvrdou práci, aby se stala pravidelnou aktivní užitečnou přítomností ve skupině.

nejprve budujte vztahy, poté vaši pověst a budou následovat doporučení a úvody.

10. Rovnováha života

zdravá rovnováha ve vašem životě – práce, potěšení, podnikání, sociální atd. – podporuje a vydává pocit pohody, což je užitečné pro vytváření sítí mnoha způsoby:

• budete v pohodě a uvolněně, a to převody do ostatních
• budete mít možnost zapojit se a reagovat v mnoha způsoby s mnoha lidmi
• životní rovnováhy bude projekt důvěru, podporuje důvěru v ostatní
• budete prokázat, že jste v kontrolu nad sebe a své podnikání
• lidé budou kupovat nebo vás odkázat jako člověk – ne jen vaše podnikání specializace

Toto se vztahuje zejména na doporučení a úvody, ve které vaše postava odráží přímo na osoby, odkazem, nebo představujeme.

Být vyrovnaný člověk umožňuje nízký stres a pocit jistoty, které jsou velmi užitečné vlastnosti, v obchodní sítí situacích, a to zejména pokud máte ambice stát se předním členem žádné sítě si za cíl pracovat.

měření nebo definování životní rovnováhy není snadné, ale víme to, když to vidíme u ostatních, a reagujeme na to.

mít dobrou životní rovnováhu přispívá přímo k úrovni víry, kterou ve vás lidé mají.

a hlavně, life balance vám dává sílu absorbovat problémy, starat se o druhé a udržovat životně důležité vlastnosti, jako je integrita, spolehlivost, soucit a lidskost.

naopak, když náš život z jakéhokoli důvodu vyklouzne z rovnováhy, máme méně co dát. Máme nižší rezervy nadšení, energie , tolerance, porozumění a ohleduplnosti k ostatním-to vše je nezbytné pro růst a udržení úspěšné obchodní sítě.

to vyzve k náhodnému „životnímu stylu“ tip – pro obchodní síťové události, kde by mohl být k dispozici alkohol: pijte s mírou a udržujte rozumně čistou hlavu. Tím nechci říci,že byste měli odmítnout všechny místní zvyky, kde se jedná o pití. V mnoha společenských obchodních akcích, včetně mnoha zahraničních situací, pití a jídlo jsou velmi významnou součástí budování vztahů. Použij svůj úsudek. Alkohol do jisté míry jistě pomáhá mnoha sociálním procesům, ale do extrémů bývá kontraproduktivní.

síťový kontrolní seznam

1. co se děje, přichází.. lidstvo to zatím nedokáže vědecky vysvětlit, ale zdá se, že to funguje. Dát přijímat. Counter-intuitivní pro mnoho lidí, nicméně je to základní étos obchodních sítí. Pomozte ostatním.
2. používejte užitečný přístup zejména na webových stránkách obchodních sítí. Přemýšlejte: „Co mohu přispět k této komunitě, kterou lidé najdou skutečně užitečnou?“A pak tvrdě pracujte na rozšíření této pomoci-ať už je to cokoli – na co nejvíce relevantních lidí.
3. vždy udržujte svou integritu. Nic neničí sítě jako nedostatek důvěry. Důvěra je založena na vědomí, že druhá osoba má integritu.
4. zeptejte se lidí: „jak vám mohu pomoci?“a“ co pro vás mohu udělat?“
5. rozumět a používat facilitativní dotazování. Viz Usnadnění Nákupu. Tyto techniky používají pečlivé otázky, aby lidem pomohly objasnit jejich rozhodnutí a rozhodnutí snadněji. Je to silný étos-použitelný široce mimo prodej.
6. Vytvořte stručný a působivý popis toho, kdo jste a co děláte. Miř vysoko. Mysli Ve Velkém.
7. Vytvořit popis sebe sama a to, co děláte jako písemné prohlášení, a jako verbální prohlášení (výtah řeč „nebo“ výtah hřiště‘ – tak nazvaný protože to dělá úspěšný dopad v době, kdy budete sdílet výtahu s někým, kdo se ptá: „Co děláš?“).
8. rozvíjejte mírně odlišné popisy sebe sama pro různé situace-abyste byli co nejrelevantnější. Při práci s těmito popisy nebo výtah projevy‘, zjistíte, že řada mix-a-match fráze rýsovat. Pokračujte v upřesňování a přizpůsobování těchto tvrzení. Získejte zpětnou vazbu od lidí, a všimněte si, co funguje nejlépe, pro různé situace.
9. buďte jiní než všichni ostatní-zejména vaši konkurenti.
10. snažte se vidět všechny své konkurenty jako potenciální spojence. Často není velký rozdíl – jen rozpoložení. To může být velmi významné, pokud trávíte spoustu času hledáním přes rameno na to, co dělají vaši konkurenti, a nesoustředíte se na budování vlastního podnikání.
11. Přímé všechny vaše úsilí roste vaše vlastní pozitivní činnosti, a odolat ztráty cenné energie a času a prostředků boje, nebo se starat o zjevné úspěchy nebo výhody druhých.
12. Buďte pozitivní. Používejte pozitivní jazyk. Úsměv. Vidět dobro v lidech. Být známý jako opravdu pozitivní člověk. Otírá se o ostatní a lidé se na vás zahřejí, že jste tak.
13. Udržujte své emocionální kritiky a osobní zavěšení na ostatní pro sebe. Pokud slyšíte, že někdo je negativní na jinou osobu, budete se často divit: „Zajímalo by mě, jestli o mně také říká něco takového?..“
14. někteří říkají, že je špatná Karma mluvit špatně o jiném. Pravda nebo ne, proč to riskovat? Říkat negativní věci na úkor jiné osoby přináší každého dolů. To je opak toho, co obchodní sítě vyžadují k úspěchu.
15. buďte vášniví a nadšení, ale ne emocionální a subjektivní. Vyhněte se personalizaci situací. Zůstat objektivní.
16. hledejte zpětnou vazbu a kritiku o sobě a svých nápadech od ostatních. Je to nejcennější průzkum trhu, který můžete získat – a je to zcela zdarma.
17. buďte tolerantní, trpěliví a klidní. Zvláště když jsou ostatní rozrušeni. Následovníci se shromažďují kolem klidných lidí.
18. vždy noste pero. Vždy noste deník. Vždy noste své vizitky. (Nebo moderní elektronické ekvivalenty všech tří..)
19. pijte méně alkoholu než všichni ostatní kolem vás, a pokud tomu nemůžete věřit, nepijte alkohol vůbec.
20. Udržujte se v kondici, nebo se fit, a pak se udržujte v kondici. Úspěch a následovníci mají tendenci tíhnout k lidem, kteří se starají o své tělo, stejně jako o své myšlenky a činy.
21. jakmile je to možné, vytvořte nebo jste vytvořili čisté a jasné webové stránky pro sebe nebo svou firmu. Je to konečná univerzální vizitka, brožura, a životopis, vše v jednom, a neustále k dispozici.
22. pouze slibujte nebo nabízejte to, co můžete plně doručit a sledovat. Vždy se snažte nedostatečně slibovat, a pak nadměrně doručit.
23. dávat velký pozor, s rychlé elektronické zprávy (texty, zprávy, e-maily, atd.) – budete se divit, jak mnoho nedorozumění a poruchy ve vztazích dochází, protože zpráva je nesprávně interpretován. Zkontrolujte a přečtěte si dvakrát vše, co odešlete.
24. vždy sledujte vše, co říkáte, že uděláte, jakkoli malý návrh.
25. Pokud přijmete doporučení nebo úvod k někomu, vždy jej dodržujte.
26. řekněte „děkuji“ lidem, kdykoli se objeví příležitost-zejména lidem , kteří jsou často považováni za samozřejmost.
27. zajímejte se o všechny lidi. Investujte do nich svůj čas, pozornost a skutečné porozumění.
28. pochopte, co empatie ve skutečnosti znamená, a praktikujte ji. Podívejte se lidem do očí. Poslouchej svýma očima. Jde o komunikaci na hlubší empatické úrovni, než jakou běžně zaměstnávají podnikatelé. Velmi mnoho obchodních jednání jsou povrchní – jako hra nebo soubor taneční kroky; místo toho, aby odhodlané úsilí, soustředit se a péči o jinou osobu. Poslouchejte pořádně.
29. Najděte důvody, proč dát lidem pozitivní zpětnou vazbu-dát a myslet to vážně.
30. postavte se za to, co je správné, a chraňte méně silné lidi před špatným, zejména tam, kde vidíte šikanu,krutost, diskriminaci, podlost atd. Uslyšíte to všude, když ustoupíte a vystoupíte z davu.
31. Networking je o budování široké a relevantní sítě smysluplných kontaktů-nejen mít spoustu individuálních schůzek. Velké silně propojené sítě nevyhnutelně zachycují více příležitostí než sítě se spoustou děr a slabých připojení.
32. Vyberte si své nejvěrnější a nejbližší spolupracovníky velmi pečlivě – reputace je postavena podle společnosti, za to, jak vy sami chovat.
33. cílové skupiny a spojení, které jsou relevantní – které vyhovují vašim účelům a vy vyhovujete jejich.
34. neztrácejte čas na skupinách a spojeních, které postrádají integritu nebo relevanci.
35. Doporučení odrážejí mocně na doporučující, proto: Doporučuji pouze těm lidem, jste si jisti, se bude odrážet i na vás, a vždy zajistit, že budete odrážet skvěle a nezapomenutelně se na každého, kdo doporučuje.
36. Hledat a využívat příležitosti, aby se pozitivní rozdíl směrem k pozitivní cíle (někoho), kam můžete – i když některé z těchto příležitostí jsou neplacené a bez odměny v běžných podmínkách. Naučíte se hodně, vytvářet nové příležitosti pro sebe a rozvíjet pověst pro dosažení dobrých výsledků z ničeho. To je silná osobní charakteristika, kterou lidé považují za naprosto neodolatelnou.
37. buďte jasní a realističtí ohledně toho, co chcete, když budete dotázáni. Mít plán.
38. výzkum zvyky a očekávání cizích kultur před navazování kontaktů se zahraničními podnikateli. To, co je považováno za normální ve vaší vlastní části světa, by mohlo být v jiném docela nevhodné.

definice sítí a sítí – další ukazatele

jak je vysvětleno v úvodních definicích sítě a „čisté práce“ výše, definice mohou být velmi užitečné při porozumění pojmům.

to je určitě tak ve slovech síť a networker.

síť

Oxfordský anglický slovník Definice (obchodní) sítě je:

“ skupina nebo systém vzájemně propojených věcí nebo lidí.“

to je významné, když uvažujeme o vytváření sítí v plném smyslu-mimo individuální schůzky nebo kontakty.

slovo síť se poprvé objevilo v angličtině kolem roku 1560. Znamenalo to, nepřekvapivě, „síťová struktura“, a ve skutečnosti původně odkazoval na proces vytváření sítě nějakého druhu.

význam „komplexní sbírky nebo systému“ je poprvé zaznamenán v roce 1839.

tyto termíny pocházejí původně ze sítě používané rybářem.

čím větší a silnější je síť, tím více ryb bude uloveno.

totéž s obchodními sítěmi. (Ryba představuje vaše cíle, například dosažený prodej nebo nové klienty.)

Networking přesahuje individuální schůzky.

efektivní síť zahrnuje budování silné dobře připojené sítě.

pokud berete (nebo prodáváte), vaše síť bude slabá. Pokud hlavně pomáháte a dáváte, vaše síť bude silná.

pro mnohé je to kontraintuitivní,ale funguje to.

Networker

Oxford English Dictionary definition of a (business) networker is:

“ osoba, která využívá síť profesionálních nebo sociálních kontaktů k dalšímu rozvoji své kariéry.“

slovo ‚kariéra‘ v definici OED je poněkud omezující.

ve skutečnosti se síť po staletí používá různými způsoby k růstu podnikání i osobní kariéry a k uskutečňování nejrůznějších projektů, bez ohledu na terminologii.

účel, ke kterému jsou snahy o vytváření sítí zaměřeny, může být cokoli.

principem vytváření sítí je hledání a budování užitečných vztahů a spojení s ostatními lidmi.

Vzájemný prospěch (nebo vzájemný zisk) je společným rysem v úspěšné sítě – a to je silný oporou princip paměti při vytváření a pomocí své vlastní metody sítí. Je to lidská přirozenost, a určitě velký faktor v úspěšném vytváření sítí, pro akci, která má vyvolat stejnou a opačnou reakci. Úsilí a odměna jsou úzce spjaty.

výraz – “ poškrábáte mi záda a já vás poškrábám..“je další způsob, jak ocenit Princip vzájemného prospěchu.

tak je do jisté míry představa, že “ to není to, co víte; je to, kdo víte..“

jde o to si položit otázku:

“ proč by mě někdo chtěl znát?“

lidé mohou pro někoho udělat něco za nic jednou nebo dvakrát, ale dříve nebo později se očekává nějaký návrat, i když to není otevřeně uvedeno.

Toto je princip reciprocity.

reciprocita platí velmi silně tam, kde se jedná o doporučení a doporučení.

zeptejte se sami sebe:

“ proč by mě někdo doporučil nebo doporučil?“

to představuje zásadní aspekty důvěry a důvěryhodnosti a integrity.

odkázali byste někoho, komu jste nevěřili, na váš vážený kontakt?

ostatní lidé nemají tendenci buď.

návrat nebo odměna se nemusí nutně rovnat přesně počátečnímu gestu. Důležité je, že odměna je to, co má pro příjemce smysl. Pro některé jednoduché „děkuji“ je adekvátní. Pro ostatní je zapotřebí něco konkrétnějšího. Záleží na situaci, hodnota výměny, a jednotlivci a historie vztahů.

obchodní sítě praktikují nejrůznější lidé v práci a podnikání, zejména prostřednictvím organizovaných síťových akcí a online služeb.

lidé, kteří používají sítě, mohou být zaměstnanci, osoby samostatně výdělečně činné , vlastníci-manažeři-jakákoli role, jakákoli úroveň a jakákoli specializace.

Networkers může být kupující a/nebo prodejci, v neposlední řadě proto, že většina lidí jsou potenciálně oba: většina z nás chtějí „prodat“ nebo prosazovat své vlastní zájmy, a většinou jsme všichni schopni „kupují“ nebo jinak umožní zájmy druhých.

obzvláště prospěšné výsledky mohou vyplynout ze sítí, když se zájmy lidí shodují a vytvářejí efekt větší než jednotlivé části. Vytváření sítí může být velmi užitečným způsobem, jak najít taková kooperativní a kolaborativní partnerství-na základě společného zájmu.

způsob pochopení tohoto aspektu je prostřednictvím pojmu synergie.

synergie je kombinovaný efekt, který je větší než součet dvou (nebo více) jednotlivých částí.

Synergie mezi dvěma poskytovateli (i konkurenty) může produkovat vzrušující nové služby, návrhy, umožňující poskytovatelům práce jako společníci nebo prostřednictvím více formální partnerství.

synergické spojení proto může být dobrým způsobem, jak mohou menší poskytovatelé účinně konkurovat mnohem větším dodavatelům.

Síťové připojení, které produkují tento efekt jsou cenné a žádoucí, takže pozor na ně, a pokusit se vybudovat síť, která obsahuje tyto druhy spojení, zejména tam, kde to posiluje váš trh nabízí.

typy síťových situací, událostí a metod

existuje mnoho typů síťových situací a metod. Mnohem víc, než si dokážete představit.

většina lidí má tendenci myslet pouze z nejznámějších obchodních sítí klubů a webových stránek, ale obchodní sítě lze provést prakticky kdekoli, kde najdete obchodní lidi relevantní pro vaše cíle a schopnosti.

Toto je důležité, když si vzpomenete, že ostatní profesionální lidé mimo obchodní společenství může být také velmi užitečné při vytváření sítí (například, vědci, lektoři, pedagogové, poradci, atd.)

Pochopit podstatu různých skupin a jak fungují on – line a fyzické „reálném světě“ – jejich účel, pravidla (oficiální a neoficiální) a skladby (typy lidí ve skupinách a jejich cíle, potřeby, očekávání, atd.).

někteří komentátoři / spisovatelé odkazují na síťové skupiny „tvrdý kontakt“ a „měkký kontakt“ a na „tvrdé kontakty“ a „měkké kontakty“ v těchto skupinách. V souvislosti se sítí jsou tyto „tvrdé“ a „měkké“ kontaktní významy obecně následující (ale všimněte si varování pod definicemi):

• tvrdé kontakty‘ (nebo ‚tvrdé kontaktní skupina/síť) – odkazuje na skupinu speciálně navržen tak, aby vytvářet odkazy mezi členy skupiny, kteří mohou být (podle některých definic) pouze zástupci jejich konkrétní služby/nabízejí ve skupině. Obvykle se jedná o skupinu podnikatelů, kteří se pravidelně scházejí za účelem prezentace svých nabídek skupině a kteří se zavazují, že si navzájem odkážou vyhlídky na prodej. Často se tyto skupiny jsou organizovány podle pravidel/struktura/povolení zastřešující obchodní sítí těla nebo korporace. Kromě této zcela konkrétní popis, tvrdé kontaktní terminologie mohou být použity obecně v mysli do skupiny/sítě/osoba, s níž konkrétní obchodní doporučení, očekávání/vztah existuje, tj. hlavním nebo podstatným důvodem pro vztah je vzájemné doporučení potenciálních obchodních příležitostí/vyhlídky.
• ‚soft contacts‘ (nebo ‚soft contacts‘ skupina/síť) – označuje jakoukoli skupinu nebo síť lidí, kteří nabízejí možnosti pro obchodní sítě, prodejní doporučení, úvody,pracovní příležitosti, obchodní příležitosti atd. To může být fyzické seskupení, která se setkat tváří v tvář (například, obchodní sdružení, zájmové skupiny, rodiny a přátelé, profesionální instituty, společnosti a kluby, atd), nebo virtuální skupiny, které jsou organizovány přes internet (Facebook, Twitter, Linkedin, atd). V této souvislosti měkké kontakty “ a “ měkké kontaktní sítě mohou být organizovány velmi různými způsoby, s malou nebo žádnou očekávání/potřeby podnikání postoupení činnost, a v důsledku toho prodeje/obchodní osoba je odpovědná za stanovení a určení, jak nejlépe přistupovat a rozvíjet příležitosti pro vytváření sítí v rámci každé skupiny podle situace.
• n. B. dávejte si pozor na nejednoznačnou terminologii, jako je výše uvedená. Lidé ji mohou používat různými způsoby. Podle toho objasněte význam. Tyto podmínky jsou pro vedení, ne slepé dodržování / aplikace. Život a podnikání jsou složitější než zjednodušující nadpisy. Buďte tedy otevřeni možnosti variace, adaptace a dalších možností, mimo stručné popisné struktury.

zde jsou některé z hlavních příkladů situací a metod vhodných pro obchodní sítě, včetně speciálně organizovaných obchodních sítí, setkání, aktivit a systémů.

mnohé z nich nejsou organizované síťové aktivity. Mnoho z těchto síťových situací je prostě příležitostí setkat se s lidmi relevantními pro vaše cíle, když vaše iniciativa a kreativita mohou proměnit vágní potenciál v hodnotné vytváření sítí.

u všech příležitostí k vytváření sítí závisí váš úspěch na relevanci situace a kvalitě a energii vašeho zapojení.

stručné ukazatele a tipy jsou zobrazeny vedle každé příležitosti k vytváření sítí.

Další návrhy jsou vítány. Zašlete prosím své, s jakýmikoli tipy a ukazateli, které byste chtěli nabídnout.