Photo by Markus Spiske on Unsplash
Pokud jste byli kolem digitální reklamní světě pro docela nějaký čas, možná jste slyšeli o CPA, CPC a CPM. Tyto tři metriky jsou nezbytné pro každou dobře vedenou kampaň.
jedna metrika placené reklamy však záleží více, pokud jde o měření úspěšných konverzí , a to je-cena za akvizici nebo CPA.
Co je cena za akvizici a proč je důležitější než jiná reklamní metrika?
Náklady Na Pořízení Definice
Cena Za Akvizici (CPA) je digitální reklamní metrika, která měří celkové náklady na akci, která vede ke konverzi, nebo, více specificky, prodeje. Tato metoda placené reklamy umožňuje inzerentovi doručit reklamu pouze v případě, že vede k úspěšné konverzi prodeje.
cena za akvizici je někdy označována jako cena za akci, platba za akci (PPA) nebo reklama založená na výkonu.
cena za akvizici vs. Cena za proklik
cena za proklik (CPC) měří ekvivalent nákladů za každé kliknutí na vaše reklamy a je speciálně navržen tak, aby řídit provoz na webové stránky.
náklady na akvizici vám naproti tomu umožňují určit konkrétní akci, kterou chcete měřit, tj.
náklady na akvizici vs. náklady na konverzi
náklady na akvizici skutečně závisí na konverzi generované reklamní kampaní. Typ konverze, který se konkrétně zabývá v CPA, je však prodej, na rozdíl od zobecněné konverze, běžně označované při zmínce o digitálním marketingu.
náklady na akvizici se soustředily pouze na to, aby se někdo stal zákazníkem, zatímco náklady na konverzi by mohly znamenat kliknutí, stažení nebo odeslání formuláře.
proč je cena za akvizici důležitá
cena za akvizici je zásadní, protože je to ideální metrika pro stanovení skutečné návratnosti investice. Nezáleží na tom, kolik kliknutí jste dostali na své reklamy nebo webové stránky; pokud to není převedeno na prodej, není to úspěšné.
CPA je jedním z nejdůležitějších parametrů, které byste měli sledovat a opatření, protože to vám dá odhad, kolik nových zákazníků stojí vás a pomůže určit, zda vaše reklamní strategie musí být upraven.
navíc Vám umožňuje kontrolovat náklady na reklamu, protože za reklamu účtuje pouze po dokončení vybrané akce.
S platbou za reklamy, které se na základě úspěšné akce, to vám dává lepší kontrolu, sledování a maximalizaci návratnosti investic v rámci různých marketingových kanálů.
Jak vypočítat náklady na akvizici (CPA)
Chcete-li vypočítat CPA vaší kampaně, vezměte si celkové reklamní náklady a vydělte je počtem akvizic.
jednoduše řečeno, můžete vzít náklady na pořízení vzorec jako:
CPA = Celková Kampaň Náklady / Počet Konverzí Prodeje
řekněme, že jste spustili Google Reklamní kampaň pro vaše eCommerce podnikání a váš celkový rozpočet kampaně byl 1000 dolarů. Po skončení kampaně vám přinesla 100 prodejů. Na základě vzorce je CPA pro kampaň 10 USD.
sledování nákladů na akvizici
náklady na akvizici lze snadno sledovat u podniků elektronického obchodu. Jediné, co musíte udělat, je podívat se na zdroj prodeje a použít vlastní odkazy.
jiné online podniky však možná budou muset ke sledování CPA použít různé metody. Budete potřebovat:
- Využít UTM parametry pro generování odkaz kódy
- Export PPC kampaně data z AdWords
- Použít propagační kódy a vytvořit si vlastní odkazy na interní kampaně
- Implementovat CRM systém
- Použití dotazníku nebo formuláře požádat zákazníky, kde jsou pochází
- Partner s firmou, která dostane measurementl, jako Auditeers
můžete použít mnoho způsobů, jak sledovat své Kampaně CPA. Zjistěte, co pro vás funguje, zavázat finanční prostředky, a uskutečnit to.
jak snížit náklady na akvizici
zde jsou některé z osvědčených postupů, které můžete použít ke snížení CPA v reklamní kampani.
Optimalizujte svou vstupní stránku
váš přistávací modul má obrovský dopad, pokud jde o celkové konverze, protože se jedná o první stránku, kterou návštěvníci uvidí po kliknutí na vaši reklamu.
při zkoumání efektivity vstupní stránky zvažte provedení testu A / B, který zohlední úspěšnost změny jedné charakteristiky.
Použití Přesměrování Techniky
Přesměrování umožňuje oslovit potenciální zájemce, kteří dříve navštívili váš web, tím, že ukazujeme relevantní reklamy na jiné weby, které navštívíte.
můžete se spojit s potenciálními zákazníky, když surfují na jiných webech, a přimět je, aby se vrátili na váš web a přeměnili se na platícího zákazníka.
publikum, které byste nikdy neměli nechat ujít, jsou ti, kteří opustili váš nákupní košík. Jsou nejdůležitějším segmentem retargetingu, protože tito lidé mají silný sklon něco koupit z vašeho obchodu nebo webu.
Zlepšete své skóre kvality
skóre kvality je vaše hodnocení Google za to, že ve vašich PPC reklamách máte kvalitní a relevantní klíčová slova. Jedná se o metriku, která měří, jak pozitivní a vhodný zážitek poskytuje váš obsah.
snižte CPA zlepšením skóre kvality. Jakmile vytvoříte relevantnější skupiny klíčových slov a pravděpodobně to zlepší efektivitu a míru prokliku vaší reklamy.
Na druhé straně, to pomůže zlepšit vaše Skóre Kvality, což vede k nižší náklady za proklik, nižší cena za konverzi, a, nakonec, cenové slevy.
Aktualizujte kopii reklamy
podívejte se podrobněji na současnou kopii reklamy. Ujistěte se, že zpráva je v souladu s cílem reklamy. Možná budete muset provést některé změny v kopii reklamy, které vám pomohou lépe zacílit na kvalifikované potenciální zákazníky.
Začněte tím, že v reklamě použijete více akčně orientovanou zprávu, abyste zanechali silnější dojem. Přidejte do kopie reklamy naléhavost, abyste přiměli návštěvníky, aby jednali pozitivně ve váš prospěch.
nižší nabídky klíčových slov
spusťte Experiment Google na klíčových slovech a zjistěte, jak hodnocení reklam ovlivňuje míru prokliku a konverze. Upravte klíčová slova, která používáte na základě výsledků, a drop nabídky klíčových slov pouze negeneruje úspěšné konverze.
Zvyšte svůj seznam e-mailů
e-mailový marketing může být stará škola, ale je to jedna z marketingových technik, která přináší konzistentní výsledky.
kromě toho má také nejvyšší návratnost investic s nejnižšími náklady na pořízení než jiné sofistikovanější nebo high-tech marketingové kanály, které jsou dnes k dispozici.
pokuste se shromažďovat informace od návštěvníků webových stránek, jako jsou jejich e-mailové adresy. Čím více kontaktů ve vašem e-mailovém seznamu, tím méně musíte utratit svůj marketingový rozpočet na pronájem reklamních platforem.
Bottomline
konečným cílem digitální reklamy je vždy generovat příjmy. Namísto pouhého pronásledování návštěv webových stránek a kliknutí na reklamy Sledujte prodejní konverze.