Pro většinu obchodníci, konečným cílem je přesvědčit spotřebitele k nákupu. Zkušení obchodníci vědí, že vlivná slova a lákavé obrázky samy o sobě jim neumožní dosáhnout svého cíle. Místo toho musí podporovat své iniciativy psychologickými nástroji pro spojení se zákazníky, předávání zpráv o značce a řízení konverzí.
jedním z takových nástrojů, které mají k dispozici, je barva, která může vylepšit jejich zprávy, inspirovat spotřebitele k akci nebo jim pomoci vyniknout od konkurence. Není divu, že pochopení psychologie barev je nezbytné pro rozvoj vítězných marketingových kampaní a vytváření přesvědčivých značek.
Jak Osobní Faktory Ovlivňují Psychologii Barev
psychologie barva naznačuje obecné pokyny pro způsoby, které různé odstíny a odstíny ovlivňují chování spotřebitelů. Nicméně, několik faktorů, může také ovlivnit způsob, jakým jedinci vnímají a reagují na barvu, a obchodníci by si měli být vědomi toho, jak mohou ovlivnit způsob, jakým spotřebitelé reagují na barvu.
pohlaví
studie ukázaly, že pohlaví má tendenci mít měřitelný dopad na psychologii barvy. Například, muži i ženy mohou upřednostňovat modrou barvu před všemi ostatními barvami,ale muži mají pro tento odstín nejsilnější přednost. Ve stejných liniích mají muži i ženy tendenci preferovat studené barvy, jako je modrá a zelená, ale ženy pro tuto rodinu barev vykazují mnohem silnější preference.
mnoho z těchto nuancí může být založeno na vědě, protože ženy vnímají více barev a mají větší povědomí o rozdílech mezi barvami než muži. Tyto rozdíly ve vnímání a preferencích by měly informovat obchodníky o používání psychologie barev.
národnost
obchodníci mohou být dychtiví aplikovat teorie psychologie barev na kampaně, které pokrývají více zemí nebo dokonce celý svět. Spotřebitelé v různých zemích však pravděpodobně zažijí a reagují na barvu odlišně. Zatímco North American spotřebitelé mohou typicky zobrazení žluté jako optimistický a fialová jako uklidňující, nakupující v různých regionech mohou mít zcela odlišné vnímání těchto odstínů.
aby bylo zajištěno, že jejich kampaně mají požadovaný účinek, mohou Globální obchodníci zvážit provedení místních studií. To jim může pomoci lépe porozumět tomu, jak psychologie barev ovlivňuje jejich cílové publikum.
Jak Barva Může ovlivnit Značky
Zatímco mnoho marketingových odborníků se pokusil vystihnout barvy až na pár základních vlastností, nebo vnímání, psychologie může pomoci podnikům rozvíjet hlubší porozumění důsledkům výběr barev. Například, je důležité vědět, že zelená se ne vždy promítá do růstu a červená neznamená vždy vzrušení. I když však jedna konkrétní barva nemůže vždy sdělit konkrétní zprávu, několik studií odhalilo, že barva je pro značku nezbytná.
například studie publikovaná v časopise Management Decision podporuje teorii, že barva je rozhodující pro předávání informací. Studie říká, že lidé rozhodovat do 90 vteřin jejich první dojem z produktu, a barva sama přispívá až 90 procent informací, které tvoří rozhodnutí. To naznačuje, že obchodníci musí pochopit, jak barvy, které používají, ovlivňují schopnost spotřebitelů rozlišovat produkty a identifikovat značky.
studie zveřejněná v časopise Marketing Teorie ukazuje, jak důležitá psychologie barev je na značky, které odhalují, že mnoho spotřebitelů posoudit, jak příslušnou barvu je značka při rozhodování. Když spotřebitelé vnímají barvy nesourodých se značkou, nemusí reagovat na to jak pozitivně, jako by se barvy, které jsou věřil být více vhodné značky zprávy. Ve skutečnosti vhodnost může být nejdůležitějším faktorem pro spotřebitele při hodnocení značky používání barev. Obchodníci by si tedy měli být dobře vědomi svého požadovaného vnímání značky a toho, zda barvy, které používají, jsou v souladu s ním.
Jak Barva Může Generovat Konverze
vytvoření jasné identity značky, která vytváří pozitivní odezvu mezi spotřebiteli, je známkou úspěchu, ale obchodníci také musí generovat konverze a prodej za účelem splnění svých cílů. Studie zveřejněná v časopise Journal of Academy of Marketing Science naznačuje, že psychologie barvy může být také klíčem k dosažení tohoto cíle. Studie ukazuje, že reakce spotřebitelů na identitu značky a její použití barvy mohou také ovlivnit jejich afinitu ke značce. To znamená, že obchodníci, kteří úspěšně používají psychologii barev, mohou ovlivnit nákupní návyky a věrnost značce.
Zatímco ne jedna barva byla prokázána na jednotku prodeje úspěšnější než ostatní, využití psychologie barev se objeví na dopad značka je možnost, aby se sám vyniknout. Mnoho značek využívá izolační efekt, což je princip, který naznačuje, že jedinečná barva v oblasti jednotných odstínů vynikne více. Značky, které uplatňují tento psychologický princip, na pestrobarevné výzvu k akci tlačítka na jejich monochromatické vstupní stránky, nebo odvážný obal, který vyniká mezi konkurenty na pultech, může mít mnohem větší úspěch v řízení spotřebitele k nákupu.
barva je jen jedním z mnoha psychologických nástrojů, které obchodníci mohou použít k budování úspěšných značek. Pomocí psychologie dosáhnout a ovlivnit spotřebitele je specializovaný obor – a je to, co dělá Master of Science v Aplikované Psychologie studijní unikátní. Dozvědět se více o tom, jak psychologie spotřebitele, dopady na trh, a to, co kariéry tento studijní obor mohou držet návštěvou USC Master of Science (MS) v Aplikované Psychologie studijní program on-line.