Když většina lidí mluví o „placené vyhledávání reklamu“ to, co oni jsou opravdu mluvit o běží reklamy ve vyhledávací síti—a to z dobrého důvodu. Když máte dotaz nebo chcete něco najít, nemáte „Bing it“ nebo „Yahoo it“, vy “ Google it.“
Google ovládá většinu trhu online vyhledávání, takže když většina lidí myslí na placené vyhledávání, myslí na Google AdWords.
nepočítejte však reklamy Bing.
Bing nyní představuje zhruba 23% objemu online vyhledávání A toto procento neustále roste. Ve skutečnosti, jen pro porovnání výsledků mezi oběma, byl jsem pomocí Bing jako můj primární vyhledávač za poslední měsíc a musím říct, že existují dobré důvody, proč Bing roste v popularitě.
S ohledem na to je nyní skvělý čas vyzkoušet reklamy Bing. Platforma se snadno používá a – co je důležitější—existuje mnohem menší konkurence. Pojďme se podívat na to, co Bing Ads nabízí a jak začít s platformou.
co jsou reklamy Bing?
v podstatě je Bing Ads verzí Google AdWords společnosti Microsoft. Stejným způsobem, že Google AdWords umožňuje zobrazovat reklamy ve vyhledávací síti Google a Google partnerských sítí, Bing Ads umožňuje zobrazovat reklamy na Bing vyhledávání sítě a partnerských sítí (Yahoo a AOL—ano, lidé nadále používat tyto).
stejně jako textové a nákupní reklamy AdWords se reklamy Bing zobrazují v horní, dolní nebo boční části stránky s výsledky vyhledávače (SERP):
Zajímavé je, že zatímco AdWords udělal pryč s postranní reklamy na jejich SERPs loňského roku, Bing stále nabízí jim pro desktop hledání. Kromě toho je však základní formát téměř totožný.
základní mechanika reklamy na AdWords a Bing je také prakticky totožná. Máte nabídku na konkrétní klíčová slova, která si myslíte, Bing uživatelé budou používat a pak, když uživatel provádí vyhledávání, který odpovídá klíčová slova („dji drony“ na obrázku výše), Bing porovnává nabídky a její kvality, konkurenční podniky a rozhoduje, které reklamy se budou zobrazovat, v jakém pořadí v SERP.
ve skutečnosti jsou Bing a AdWords tak podobné, že Bing má možnost přímo synchronizovat všechny vaše kampaně AdWords s Bing. Můžete importovat jednou nebo dělat všechny vaše práce v AdWords a nechat Bing aktualizovat Bing Reklamy kampaně, aby odpovídaly na denní, týdenní nebo měsíční bázi (všimněte si, tam jsou některé drobné rozdíly mezi AdWords a Bing, které budete muset dávat pozor na to, klikněte zde pro více informací).
Bing Reklamy vs AdWords
všechny podobnosti mezi Bing a Reklamy AdWords, pojďme se podívat na to, co je odlišuje:
Objem Vyhledávání
Jak jsme již bylo uvedeno dříve, nejvíce zřejmý rozdíl mezi Google a Bing je objem vyhledávání. Asi 63% online vyhledávání probíhá na Googlu a asi 23% na Bingu. To znamená, že textové reklamy Google získají mnohem více potenciálních zobrazení, kliknutí, konverzí a prodejů než jejich protějšky Bing Ads.
cena za kliknutí
v průměru stojí kliknutí na Bing o 33-42% méně než na AdWords. To je docela velký problém, zejména v průmyslových odvětvích s vysokou průměrnou cenou za proklik (CPC). Například, pokud jste právník, reklama na Bingu vám může ušetřit více než 100 $za kliknutí! Skutečná částka, kterou zaplatíte za kliknutí na reklamy Bing, bude nakonec záviset na vaší firmě, trhu a klíčových slovech, na která se snažíte cílit, ale mezi reklamami Bing a AdWords je Bing Ads téměř vždy levnější způsob, jak jít.
konkurence
AdWords ovládá zhruba 80% trhu vyhledávačů, ale veškerý tento podíl na trhu také přispívá k velké konkurenci. Na jakémkoli daném trhu můžete očekávat, že polovina nebo třetina konkurentů bude inzerovat na Bingu, jak vidíte reklamu na AdWords. Menší konkurence znamená lepší umístění reklam a méně srovnávacích nákupů, což může potenciálně vést k lepším výsledkům pro vaše podnikání.
jak vidíte, největší rozdíl mezi reklamami Bing a AdWords je objem vyhledávání. Google má mnohem větší objem vyhledávání … což znamená, že se používá mnohem více…což znamená více dokončení…což znamená, že za každé kliknutí musíte platit více.
upřímně řečeno, oba jsou natolik podobné, že byste mohli také použít oba. AdWords pravděpodobně poskytne většinu vašich výsledků, ale reklamy Bing vám mohou pomoci oslovit širší publikum a snížit celkové náklady.
jediná situace, kdy byste pravděpodobně nechtěli vyzkoušet reklamy Bing, je, pokud cílíte na velmi malý výklenek. Pokud vaše reklamy získávají pouze několik set zobrazení na AdWords, pravděpodobně nebudete mít dostatek zobrazení na Bingu, abyste mohli něco změnit.
reklama na Bing Ads
Začínáme s Bing Ads je poměrně jednoduché. Pokud již používáte Google AdWords, můžete jednoduše nastavit svůj účet a importovat Kampaně AdWords. Zde je rychlý video návod:
Na druhou stranu, pokud jste nový placené vyhledávání, nebo chcete začít od nuly s Bing Ads, tady je to, co budete muset udělat (klidně, aby klikněte na některý z obrázků níže pro zobrazení v plné velikosti verze):
Krok 1: Vytvořte si Svůj Bing Ads Účet
přes Hlavu Bing Reklamy a vytvořit účet. Pokud ještě nemáte účet Microsoft, musíte si jej nejprve vytvořit. Pokud máte účet Microsoft, který chcete přidružit k vašemu účtu Bing Ads, můžete jednoduše zadat e-mailovou adresu vázanou na tento účet a přihlásit se.
Jakmile jste přihlášeni, vyplňte všechny potřebné údaje a informace (ujistěte se, že vybrat správné časové pásmo pro vaše podnikání) a vybrat „spravovat své vlastní účty“:
Souhlasím s podmínkami a klikněte na tlačítko „Vytvořit Účet“. To je ono! Jdeš do toho.
Krok 2: Vyberte si Svůj Základní Nastavení
je Ironií, že poté, co jste vytvořili svůj účet, první věc, Bing Ads dělá, je, zeptat, jestli chcete importovat Google AdWords kampaní (jasně, vědí, že většina lidí začít s AdWords a pak rozbalte pomocí Bing Ads).
Nicméně, pojďme dál a klepněte na tlačítko „Vytvořit novou kampaň“, která se táhne celou řadu nových možností:
Vybrat jméno a jazyk kampaně a vyberte, kde na světě se vaše reklamy zobrazí. Pokud vaše cílové publikum opravdu není každý v USA / Kanadě nebo na celém světě, doporučuji kliknout na „dovolte mi vybrat konkrétní místa“.
cílení na místo
zde můžete zadat konkrétní místa a poté vybrat ze seznamu možností cílení:
Bing Reklamy dokonce vám dává možnost vyloučit některá místa, takže pokud jsem chtěl cílit celou Floridu, ale Sarasota, to je taky možnost.
Toto je důležité, protože mnoho firem cíl každého státu, regionu nebo země, aniž by si uvědomil, že se vlastně nechci platit za kliknutí v této oblasti. Například pokud jste zubař pracuje z Tampa, FL, jste pravděpodobně nebude schopen přesvědčit někoho v Sarasotě na disk za hodinu se dostat do vaší kanceláře—bez ohledu na to, jak dobře se vaše reklama!
Ve skutečnosti si ani nemusí být schopen získat Petrohradu obyvatel řídit celou cestu přes celé město do své kanceláře, tak i běží reklamy v greater Tampa-St. Petersburg oblasti by mohlo být plýtvání penězi. Tak, i když je chytrý o nastavení polohy nemusí být nijak zvlášť vzrušující,je to dobře stojí za váš čas.
Krok 3: Prozkoumejte klíčová slova
v tomto okamžiku jste pravděpodobně připraveni skočit do psaní reklamy. Vaše reklamy jsou však jen tak dobré jako vaše cílení, takže se nejprve podívejme na vaši poslední velkou možnost cílení: klíčová slova.
řekněme například, že provozuji opravnu dronů v Tampě, FL. Chci přivést lidi do svého obchodu, takže se zaměřuji na oblast Tampa – St. Petersburg. DJI je velká značka dronů, takže do nástroje pro výzkum klíčových slov zadávám „DJI drones“ a získávám výsledky, které můžete vidět výše.
je důležité si uvědomit, že v této situaci sloupec měsíční vyhledávání zobrazuje pouze počet měsíčních vyhledávání těchto klíčových slov, která se dějí v mé cílové poloze. Pokud odstraníte cílení na umístění, měsíční vyhledávání klíčového slova „drone“ skočí ze 740 na 134 000.
nyní by někdo, kdo používá klíčové slovo „drone“, mohl hledat téměř cokoli, takže se podívejme, co dostaneme, pokud zadáme relevantnější termín, jako je „oprava dronů“.
Jak můžete vidět, top 5 klíčová slova jsou totožné a i zbývající 4 klíčová slova nejsou tak důležité. To mi říká, že na tomto místě opravdu není mnoho hledání klíčových slov souvisejících s opravou dronů.
S ohledem na to budu pravděpodobně muset zacílit na obecnější klíčová slova, jako je „drone“ nebo „dji“, a poté použít moji kopii reklamy, abych kvalifikoval své publikum.
podívejte se, proč je lepší provést výzkum klíčových slov, než začnete psát reklamy? Pokud nevíte, jaké druhy klíčových slov a vyhledávání budou vaše reklamy cílené, může být opravdu těžké napsat přesvědčivou kopii reklamy.
Jakmile jste identifikovali klíčová slova, která chcete použít (klíčová slova, která naznačují vysokou kupní/přeměnu záměru a mají dobrý objem vyhledávání jsou vždy nejlepší), klepněte na dvojitou šipku na levé straně klíčové slovo přidat do reklamní sestavy.
V budoucnosti, pokud chcete udělat výzkum klíčových slov, můžete najít Bing Reklamy Plánovač Klíčových slov kliknutím na „Nástroje“ v záhlaví, ale na svůj první kampaň, Bing, dá to přímo z před vámi, takže budeme mít výhodu, že pro teď.
při výběru klíčových slov budete chtít vybrat typ shody pro každé klíčové slovo. Zde je rychlý přehled každé možnosti:
široká shoda
široká shoda je výchozí typ shody Bing Ads. S broad match, váš osud je zcela v rukou Bingu-pokud si myslí, že vyhledávání odpovídá vašemu klíčovému slovu, zobrazí vaši reklamu. Tak, když se ucházím o klíčové slovo „drone“, Moje reklamy se pravděpodobně objeví, když někdo hledá „údržbu dronů“ … a když někdo hledá „proč by drony měly být nezákonné“.
Broad Match Modified
Jak si asi dokážete představit, zřídka chcete v kampani Bing Ads používat klíčová slova broad match. Pokud je však objem vyhledávání nízký nebo vaše cílová vyhledávání jsou nepředvídatelná, možná budete chtít dát Bing Ads určitou flexibilitu s tím, jaké vyhledávání spustí vaše reklamy.
v podstatě, pokud přidáte “ + “ před Klíčové slovo, Bing Ads bude považovat za širokou shodu modifikované Klíčové slovo a zobrazovat pouze reklamy na vyhledávání, které obsahují vaše klíčové slovo nebo blízké variace. S broad match upraven, bude klíčové slovo ‚+ drone repair ‚ukáže svou reklamu, když někdo hledá „drone fix“, ale ne „oprava kamery“.
frázová shoda
fráze vám dává ještě větší kontrolu nad tím, které dotazy spouštějí vaše reklamy. Tím, že uvozovky kolem klíčového slova, jste v podstatě říká Bing Reklamy zobrazovat pouze reklamy, pokud vaše klíčová slova se objevují ve stejném pořadí, jako to dělají uvnitř uvozovek. Pokud tedy použiji Klíčové slovo „DJI drone“, Moje reklamy se objeví, když někdo zadá „DJI drone na prodej poblíž mě“, ale ne, pokud někdo hledá „dělá DJI drony?“
Přesná shoda
název říká vše. Když vložíte Klíčové slovo do závorek, reklamy Bing zobrazí vaši reklamu pouze tehdy, když někdo vyhledá toto klíčové slovo. Takže pokud je moje Klíčové slovo‘, moje reklama se zobrazí pouze tehdy, když někdo hledá „řešení problémů s drony“. Pokud zadají „řešení problémů drone“, neuvidí mou reklamu.
jedním z nejjednodušších způsobů, jak dát typy zápasů do práce, je použít něco, co se nazývá“ skupiny reklam s jedním klíčovým slovem “ (SKAGs). Například, pokud bych měl vytvořit SKAG pro můj dron podnikání, mohl bych dát klíčová slova ‚+drone opravy‘, „drone opravy“ a v jedné reklamní sestavy a poté se zaměřit na vytváření reklamy o—uhodli jste—můj dron opravy.
skvělá věc na SKAGs je, že v podstatě víte, proč lidé vidí vaši reklamu. V příkladu výše, vím, že potenciální zákazník našel můj inzerát, protože hledali „drone opravit“ nebo blízkou variantu a mohu vytvořit reklamu, která je hyper-zaměřena na řešení jejich potřeb.
Krok 4: napište svou reklamu
dobře, nyní, když známe naši cílovou polohu a klíčová slova, je čas napsat nějaké reklamy! Klikněte na tlačítko“ + vytvořit reklamu“.
Existuje několik základních věcí, které mít na paměti při psaní text inzerátu:
- Obsahovat vaše klíčová slova! (nic neříká „našli jste, co hledáte“, jako když vidíte klíčová slova v názvu výsledku vyhledávání).
- Pokud jste místní, řekněte to (většina lidí, kteří hledají místní firmu, bude s větší pravděpodobností kliknout, pokud do reklamy zahrnete své město).
- zahrňte svou hodnotovou nabídku (co vás odlišuje od konkurence? asi bys měl zmínit)
- Mluvte jazykem vašich zákazníků (použijte slova a fráze, které vaše zákazníky pravidelně používají, když mluví o vaší firmě nebo produktu)
- Být sympatický (použít srozumitelný jazyk, zejména slova jako „vy“ nebo „vaše“)
- Specifika prodat („velký prodej“ je mnohem méně přesvědčivé než „25%, pokud si objednáte ještě dnes!“)
- Obsahovat výzvu k akci („klikněte zde“, „kup teď“, „získejte zdarma odhad dnes“)
- Podívejte se na různé názory (vaše reklamy se budou zobrazovat v různých místech, takže ujistěte se, že vypadají dobře ve všech 3 ukázky)
Budete mít jen 140 znaků na hraní, tak, aby se vaše reklama kopie zaměřil na to, co je nejdůležitější, aby své potenciální zákazníky. Jak můžete vidět ve výše uvedeném příkladu, moje kopie opravny dronů zasáhne některé-ale ne všechny tipy, které jsem zmínil. To je v pořádku. S pouhými 140 znaky bude vždy něco muset dát.
kromě toho byste měli vždy plánovat testování vaší kopie reklamy. Mohlo by se mi líbit výše uvedená kopie reklamy, ale to neznamená, že moji potenciální zákazníci budou. Jediný skutečný způsob, jak zdokonalit kopii reklamy, je testovat … a testovat … a testovat.
Krok 4: rozhodněte se o rozpočtu
posledním krokem před uložením a spuštěním kampaně je výběr rozpočtu. I když si můžete jen náhodně vybrat rozpočet a doufat v to nejlepší, pokud chcete, aby vaše kampaně uspěly, je dobré udělat malý průzkum, než stisknete „Uložit“.
Naštěstí, pokud klepnete na tlačítko „Získat odhady výkonnosti“, Bing Ads může dát nějaké vhled do toho, jaké výsledky očekávat od vašeho rozpočtu:
například, tady je to, co Bing Reklamy mi říká, že lze očekávat, že s nastavení umístění a klíčová slova, která jsem ukázal v předchozí screenshoty. Pokud jsem ochoten nabídnout 10 $za kliknutí a mít denní rozpočet 100$, mohu očekávat 55 kliknutí měsíčně.
V závislosti na kvalitě těchto kliknutí by to mohlo být opravdu vzrušující nebo mě poslat zpět na rýsovací prkno. Asi se budu muset pohrát s umístěním, klíčové slovo nebo nabízení možnosti, dokud se najít kombinaci, která vyhovuje mé podnikání potřebuje (mimochodem, pokud si nejste jisti, co vaše cíle jsou nebo by měly být, tento článek vás provede procesu rozpočtování).
co nejlépe využíváte kampaně Bing Ads
jakmile budete spokojeni se základními nastaveními, klíčovými slovy, reklamami a rozpočtem, stiskněte „Uložit“. Budete muset zadat informace o své kreditní kartě, než se vaše reklamy skutečně začnou spouštět, ale to je vše! Právě jste vytvořili svou první kampaň Bing Ads.
samozřejmě je to jen začátek. Budete potřebovat mnohem více než jednu reklamní skupinu a několik reklam. Pravděpodobně budete chtít spustit různé kampaně, reklamy a reklamní skupiny. Budete muset vyzkoušet různé reklamní kopie a vstupní stránky. Budete chtít revidovat nabídky a nastavení. V ideálním případě byste měli strávit několik hodin týdně správou kampaní.
bude To hodně práce, ale jako nové vede a/nebo prodeje začnou přicházet, bude to stát za to.
je zřejmé, že by nebylo možné pokrýt všechny aspekty reklamy Bing Ads V jednom blogu, ale informace v tomto příspěvku by vás měly začít. Pro podrobnější Bing Reklamy, optimalizace, poradenství, podívejte se na Bing Ads sekci našeho blogu (tady je dobrý článek, který vám pomůže začít), nebo neváhejte se ptát v komentářích.
závěr
V rušivé reklamě jsme použili reklamy Bing, abychom pomohli stovkám klientů růst jejich podnikání. Reklamy Bing nemusí mít stejný vliv jako AdWords, ale stále je to velmi efektivní reklamní platforma, která přináší skvělé výsledky.
dobrou zprávou je, že pokud již používáte AdWords, přidání reklam Bing do marketingového repertoáru je stejně snadné jako kliknutí na tlačítko nebo dvě. A i když jste v placeném vyhledávání noví, Bing Ads se stále snadno nastavuje a používá.
Jak již bylo řečeno, pokud se cítíte trochu ohromeni a chcete nějakou pomoc, dejte mi vědět zde nebo v komentářích! Rád bych vás provedl věcmi a ukázal vás správným směrem.
vyzkoušeli jste reklamy Bing? Jaká byla vaše zkušenost? Nějaké tipy, které byste chtěli předat někomu, kdo začíná poprvé?
- Bio
- Poslední zprávy
Aden Andrus
Nejnovější příspěvky Aden Andrus (viz vše)
- 9 Nástrojů, aby Posílily Své Přesměrování – 3. Března 2021
- jak se Vaše Kupující Cesta Vpravo: Sílu Osobnosti – 26. února 2021
- Z Nuly Hrdinou: Budování si Své B2B Kupující Personas – 21. února 2021