V roce 1936, Dale Carnegie zahájila jeho nadčasové bestselleru Jak získávat Přátele a působit na Lidi — kniha je ještě v tisku dnes.
to je možná důkaz toho, že mnozí z nás budou vždy zajímaví v získávání přátel a udržování jejich skvělých sociálních vazeb. Carnegieho základní drift je toto-neoslňujte lidi svou vlastní dokonalostí.
vědci se stále snaží zjistit, co přesně to přitahuje lidi k sobě navzájem. V mnoha obchodních a sociálních situacích je dobrý dojem odrazovým můstkem pro uzavírání obchodů, získávání smluv, budování spojení a vytváření lepších vztahů. Vyplatí se vědět, jaké chování lidi přivádí, nebo je úplně vypnout.
V mnoha sociálních situacích, není to to, co jste řekl, ale co jste neřekl
Pokud si ceníte vztahů a chcete je zachovat, své činy, bez ohledu na to, jak malé, to je obrovský rozdíl. Pokud nejste skvělí s lidmi, ticho nebo nečinnost není vždy vaše nejbezpečnější sázka.
sociální chyby, jako je odmítnutí reagovat na pozvánky na párty, chatové zprávy nebo zapomenutí popřát někomu blízkému k narozeninám, je mohou zahořknout. Někdy ticho může způsobit více škody než užitku.
Přemýšlejte o tom takto: Pokud se ucházíte o práci, což je horší-odmítavý dopis nebo vůbec žádná odpověď? První je špatný, ale druhý je odmítavý,a to je tisíckrát horší.
nemůžete reagovat na každého, kdo s vámi chce zahájit konverzaci, ale vybírejte své akce a nečinnosti obezřetně.
nespalujte důležité mosty-zvláště pokud jste důležitým článkem v řetězci lidských interakcí někoho jiného.
Jakékoli rozhodnutí, které výsledky v ostatních lidech pocit horší o sobě bude stále počítat proti vám — pokud to není důležité pro váš okruh vlivu.
Kdy a jak jste zveřejnit osobní informace, má obrovský dopad na vaši schopnost udržet vztah
obecně platí, že lidé získat důvěru poté, co jsem vyměnil důvěru. V psychologii, nazývá se to efekt vzájemnosti odhalení sebe sama. Sebepoznání se ukázalo jako jeden z nejlepších způsobů, jak navázat a udržovat přátelství.
lidé, kteří zveřejňují recipročně, pravděpodobně zlepší podobu, blízkost a vnímanou podobnost. Důležitou otázkou je-kdy sdílíte osobní příběhy a informace o sobě.?
psychologové říkají, že odhalení něčeho příliš intimního-zatímco někoho stále poznáváte, můžete vypadat nejistě a snížit vaši sympatii. Pokud například sdílíte něco příliš osobního příliš brzy, můžete lidi nevědomky odrazit.
klíčem je získat správné množství osobních údajů.
studie vedené Susan Sprecher na Illinois State University naznačuje, že prostě sdílení informací o své koníčky a své oblíbené vzpomínky z dětství, může se vám zdát teplejší a více sympatický.
autoři napsali, „i když plachý nebo sociálně úzkostní lidé mohou klást otázky druhé, aby odvádět pozornost od sebe, náš výzkum ukazuje, že to není dobrá strategie pro vztah zahájení. Oba účastníci interakce musí zveřejnit, aby vytvořili vzájemnou blízkost a zálibu.“
Self-odhalení je zvláště důležité během počátečních interakcí, protože to pravděpodobně určuje, zda dva lidé budou chtít znovu komunikovat, autoři pozorovali.
Dejte si pozor na humblebragging ačkoli. Lidé se vám nelíbí víc, než se chlubit. Studie Harvard Business Review se vyjádřil takto: „i Přes přesvědčení, že kombinuje ne si stěžovat, nebo pokora poskytuje výhody každé strategie, zjistíme, že humblebragging poskytuje výhody ani místo vymstí, protože to je viděno jako neupřímný.“
Chcete-li zvýšit své šance na lepší poznání lidí, buďte autentičtí a skuteční. Nepotlačujte své emoce
lidé, kteří jsou skuteční, se zdají být důvěryhodnější.
„když narazíme na někoho, kdo je autentický svými slovy a úmysly, vyniká to,“ říká Cherie Burbach, expertka na vztahy. „Lidé mohou říct, když nejste skuteční, a je to nepříjemné.“
emoční potlačení narušuje dynamiku sociálních interakcí a vztahů. Jedním z nejlepších způsobů, jak vyjít s ostatními, je zeptat se jich na jejich oblíbené téma: sami. „Každý o sobě rád mluví,“ říká Mike Goldstein, seznamovací trenér.
projevte o ně skutečný zájem – poslouchejte — povzbuzujte, oceňujte jejich příběhy a především hodně používejte jejich jméno.
ale nevyslýchejte. Klást někomu otázky, aniž byste o sobě vůbec mluvili, je také odrazující.
University of Oregon studie zjistila, že lidé, kteří potlačili své emoce byly vnímány jako „méně extrovertní, méně příjemné, a více nejistá o vztazích.
vědci napsali: „Lidé … nesledují úzké vztahy bez rozdílu-pravděpodobně hledají lidi,kteří pravděpodobně vrátí své investice. Takže když perceivers zjistit, že někdo skrývá své emoce, mohou interpretovat jako nezájem o věci, které emocionální výraz usnadňuje — blízkost, sociální podpora, a interpersonální koordinace.“
skrytí vašich pocitů není žádoucí vlastnost. Lidé, kteří potlačují své emotivně expresivní chování, mají potíže s vytvářením blízkých, podpůrné vztahy.
chcete být sympatičtější? Použijte efekt pouhé expozice k zahájení konverzace s cizími lidmi
podle efektu pouhé expozice mají lidé tendenci mít rádi jiné známé lidi. Tvořit lepší vztahy s cizími lidmi, rychleji, použijte zrcadlení strategie — jemně napodobuje něčí chování (řeč těla, gesta a mimika). Zrcadlení je o tom být v souladu s ostatními lidmi.
ve své knize to není všechno o „mně“: Deset Nejlepších Technik pro Budování Rychlé Vztah s Kýmkoli, Robin Dreeke vysvětluje, „Když vejdete do místnosti s cizími lidmi, jste přirozeně tíhnou k těm, kteří se rozzlobený a rozrušený, nebo ty, s úsměvy a smíchem? S úsměvem je neverbální technika číslo jedna, kterou byste měli využít, abyste vypadali vstřícněji.“
Pokud chcete povzbudit lidi, aby mluvit o sobě, opakujte poslední tři slova
Výzkum ukazuje, že opakování je efektivní způsob, jak kee lidé mluví, aniž by trapné ticho.
ve své knize, Jak mluvit s kýmkoli: 92 malé triky pro velký úspěch ve vztazích, odborník na sociální dovednosti a autor Leil Lowndes říká: „… jednoduše opakujte — nebo papoušek-poslední dvě nebo tři slova, která váš společník řekl, soucitným, tázavým tónem. To hodí konverzační míč přímo zpět na dvůr vašeho partnera.“
opakování ukazuje, že posloucháte, máte zájem a angažujete se.
budování lepšího vztahu s kýmkoli vyžaduje čas. Když investujete čas do jakékoli konverzace nebo vztahu, získejte sdílení tak akorát, kompliment, ale s důvěryhodností, a nezapomeňte se usmívat — pracujte na svém příjemném výrazu. Není nemožné se správně postavit.
než půjdete …
Pokud se vám tento příspěvek líbil, budete milovat Postanly Weekly. Je to e-mail, který posílám více než 35 000 čtenářům jednou za měsíc, plný mých nejlepších esejů, příspěvků o změně chování, skvělých knih, nástrojů, které považuji za užitečné a další. Připojte se k nám ještě dnes.