listopad je měsícem k oslavě vděčnosti a chlapec oh boy jsme vděční za naše partnerství s Knot. Příští týden je Den díkůvzdání a oficiální zahájení toho, čemu říkám Randy + Booking Season (píseň „it‘ s the most wonderful time of year“). Od díkůvzdání do Valentýna, rezervujeme více svateb v tomto 3 měsíční úsek než kterákoli jiná část roku; ve skutečnosti, řekl bych, že asi polovina našich rezervací pro daný rok pochází z komunikace s námi během rezervační sezóny.
stojí uzel za investici?
viděl jsem nespočet příspěvků v různých fotografických skupinách, které jsem součástí otázky, zda uzel „stojí za to“ a mohu jednoznačně říci … je to … pro nás.
Uzel se stal nedílnou součástí naší marketingové strategie, protože od té doby jsme se stali placené inzerenty před 3 lety, naše podnikání má v podstatě explodovalo. Šli jsme z rezervace méně než 5 svatby ročně k rezervaci v průměru 30 Poslední 3 let; poskytnuta, byly tam i jiné okolnosti, které hrály do té explozivní růst (připojili jsme se k Mezinárodní Akademie Svatební Fotografové, máme Ukažte webové stránky, vzal jsem Jenna Kutcher je Instagram Laboratoři, a usadili jsme se na naše přednost natáčení a střih styl … ale to je jen několik faktorů, které hrály do našeho rychlého růstu).
takže s rezervační sezónou, která začíná za pár dní, jsem se dnes chtěl posadit a promluvit si o tom, proč používáme uzel. Jako naši přátelé na jihozápadě, naprosto věřím v transfarencii … err, myslím průhlednost-haha! Dobře, jdeme!
pojďme nejprve rozebrat, kdo jsme, náš ideální pár, skutečná svatební čísla a naše skutečné náklady na inzerenty uzlů.
- Sídlíme v Coloradu, ale cestujeme po celé zemi na svatby.
- Naše průměrná rezervovat 2018 svatební náklady našich klientů $3650 pro fotografování sami (jsme v rozmezí od $2500 až $5500).
- Naše průměrná rezervovaný klient je vysokoškolsky vzdělaná, poloviny do konce dvacátých let, miluje cestování a dobrodružství, miluje psy, miluje pivo, v první době manželství, miluje zábavu a ne příliš vážné – ale absolutně respektovat naši dobu.
- máme výkladní skříň a jsme doporučenými prodejci pro Region Colorado, který v současné době stojí nás $ 320 měsíčně. V roce 2018 bude cena za to až 352 dolarů měsíčně.
nyní se pustíme do podnikání!
jsem vizuální osoba, tak jsem udělal koláčový graf, abych předvedl 2017 a 2018 rezervované svatby. Pouze počítání aktuálně rezervovaných klientů, takto se náš systém doporučení rozpadá:
Jsme v současné době asi 2/3 cesty k našemu cíli pro rok 2018 svatby (a v půli cesty na absolutní max. kapacita). Všimnete si, že v roce 2018 máme v současné době pouze 3 zdroje doporučení: prodejci, kteří nás milují, minulé páry a uzel. To znamená, že 2/3 našich příjmů v roce 2018 přichází přímo z Uzlu (a, že naše minulost páry a prodejci pracovali jsme s láskou nás, ale to je jiný blog pro další den!).
a Teď se pojďme rozbít 2018 dolů i dál:
- všechny páry, které jsou uvedeny v Uzlu jako předkládající agent a rezervované nás, pouze 20% z nich se natáhl, aby nás přímo z Uzlu je messaging service. To znamená, že 80% nás oslovilo z poptávkového formuláře na našich webových stránkách a uvedlo, že nás našli přes uzel.
- ^že^ info o krok dále, pouze 5% párů, který se natáhl k nám přímo z Uzlu objednala nás, což znamená, že 95% z těch, kteří komunikovali pouze přes Uzel byla cena nákupní. Téměř všechny tyto dotazy šly něco jako “ Ahoj! Našel jsem vás na uzlu a rád bych více informací o cenách a službách.“Roubík mi vidličkou, to nejsou kvalifikovaní zájemci.
- Po provedení rezervace nás, zjistili jsme, že téměř 90% všech rezervovaných vede už po nás na Instagram v době rezervace (v případě, že použití aplikace, bez ohledu na rezervační postoupení zdroj).
- 100% rezervované vede, že přišel zmínil mimo svatební fotografie během prvních dvou e-mailů a zpět. Příklady tohoto by se mluvit o psy, milující cestování, filmy na základě komiksů, dokonce naše společná láska In-N-Out; v podstatě, bez úmyslu to udělat tak, že, dejte nám vědět, pronásledují nás v nejlepším možným způsobem.
- pouze jedna rezervovaná svatba pro rok 2018 neměla to, co bych nazval “ gushy lead.“Sentimentální vést je někdo, kdo posílá odstavec nebo více v jejich intro e-mail; je to někdo, kdo mluví o tom, jak moc milují nás a naší práce, zmínit něco osobního o nás/naše rodina/náš život, naše společná láska něco, a/nebo stříkat vše o jejich svatbě a jak by bylo perfektní pro nás. Pouze jedna rezervovaná stopa nám poslala úvodní e-mail s jednou linií. JEDEN.
- Na aktuální výši investice pro naše Výkladní skříň a Funkční zařazení ve spojení s očekávanými příjmy ze svatby z Uzlu, naše současná 2018 návratnost investic (ROI) je 855% …a to jsme ještě ani nezačali nový rok.
Vy: tato informace je MEGA důležité.
proč?
protože to vše znamená, že uzel je cenným nástrojem, ale nemůže být něco, na co se 100% spoléháte pro potenciální zákazníky.
každý ví, že většina párů, které používají uzel, je nakupování prodejců a cen – a to je naprosto v pořádku!! Nechte je nakupovat. Jak jsem již zmínil, 95% párů, které osloví, je hit-it-and-quit-it leads, většina z nich se ani neobtěžuje reagovat na mou počáteční odpověď (nebo sledovat) na ně. To je nešťastný vedlejší účinek tohoto podnikání a uzel není výjimkou. Stává se to každému.
ale.
existují také některé úžasné páry, které využily uzel k nalezení svých vysněných dodavatelů, bez ohledu na ceny a umístění. Dokonce jsme si rezervovali hrst zásnubních sezení z uzlu, který se proměnil v plné cílové svatební rezervace!
takže … jak můžete udělat uzel za investici pro vaše podnikání?
Tip #1
Uzel Nemůže Být Jedinou Marketingovou Strategii,
nemůžete platit za Uzel účet, a jen doufám, že to udělá vše za vás. Marketing tak úplně nefunguje. Uzel je nástroj (jako velmi specifický vyhledávač), který by měl nakonec vést potenciální páry na váš web a vaše sociální média. Naším cílem je, aby lidé poselství nás přímo na Uzel, chceme jim mimo kontrolu našich webových stránek, chceme je stalking náš Instagram a náš blog. Chceme, aby se viděli na našich fotografiích!
Tip #2
Mají Neuvěřitelnou Průčelí, Včetně Nakopat Zadek, Značka, Ikona Obrázku,
Váš Uzel účet bude jeden malý výkyv v moři soutěže: musíte se odlišit. Je to tak jednoduché. Ale jak to děláš? Udělejte ze svého obchodu reprezentaci vaší společnosti, vaší značky a estetiky-to vše by mělo být na vašem webu a sociálních médiích. Dát své nejlepší fotografie v nejvíce ideální místo s ideální svatební styl … co je pro VÁS důležité, by měla být v galerii. Pokud máte rádi horské útěky s Boho atmosférou – nepředvádějte taneční sály s 15 lidé na svatební párty, víš, co tím myslím? Předveďte přesně to, co chcete střílet!
a, trvat nějaký čas každé čtvrtletí aktualizovat fotografie ve vaší galerii!
Tip #3
zeptejte se své komunity: stojí uzel za investici ve vašem regionu?
Pokud jste v této oblasti noví, připojte se k místní skupině Rising Tide Society a zeptejte se! Získejte upřímné názory, protože uzel nestojí za investici ve všech oblastech(stejně jako to nesnáším). To opravdu, opravdu záleží na tom, kdo je váš ideální klient, kde se nacházíte a jak uzel používají páry hledající dodavatele pro tuto oblast, v tomto cenovém rozpětí, atd.
Pokud jste již členem uzlu, podívejte se do své vlastní návratnosti investic. Nemohu vám říci dobrý parametr pro měření úspěchu-ale, je dobré vědět, kde stojíte. Pokud se vyrovnáváte, nestojí to za to. Pro nás? Tvorba téměř 900% ROI je naprosto stojí za to!
Tip #4
zkuste odpovědět na dotazy do 2 hodin během úředních hodin
chápu to-nechcete být připoutáni k počítači nebo telefonu. Já taky ne! Snažte se však co nejrychleji reagovat na dotazy. To se netýká pouze uzlu, ale obecně. Čekání několik hodin může dát vašim potenciálním klientům příležitost být namlouván někým jiným! Většina klientů bude rozumět a respektovat úřední hodiny a tak respektovat vaše osobní čas mimo práci, ale neberte více než 12 hodin se dostat zpět na někoho.
bonusový Tip!
Dostat Recenze z Minulých Páry
Recenze jsou něco, co se upoutat pozornost páry, které chtějí najmout dodavatele a více prodejců, budete mít – více věřit, budou ze své podstaty. Klienti nebudou jen jít a zkontrolovat většinu času, a není absolutně nic špatného se jich zeptat! Nezapomeňte uvést přímý odkaz na místo, kde chcete své recenze!