V tomto blogu budeme diskutovat o umístění a segmentace strategie génius marketingu Nike. Nike má speciální marketingovou taktiku a už desítky let dominuje celému sportovnímu trhu. Tato těžká konkurence přiměla Nike dělat to nejlepší a být vítězem na obrovském trhu.
podíváme se na značku Nike s různými úhly a zjistíme tajemství génia marketingu. Abychom viděli blíže jejich taktiku určování polohy, musíme se podívat na 5 hlavní složky strategie určování polohy.
- cílové publikum
- marketingové strategie
- odstranění
- sociální schválení
- zpráva > strategie
Cílové skupiny a segmentace.
abychom jasně pochopili, jaký druh lidí je skutečným cílem Nike, měli bychom se podívat na jejich komerční příklady a zde je jejich první.
následující reklama je velmi populární a má miliony zhlédnutí. Ve videu vidíme, že člověk s nadváhou běží směrem k fotoaparátu. Nevzdal se, nenajde žádné výmluvy a chce změnit svůj život a najít svou velikost.
kdo je segment lidí, který vidíme v reklamě?
následující segment se nazývá Naysayers. Co to znamená?
jsou to lidé, kteří vždy chtějí říkat ne novým příležitostem, žijí klidný život a nechtějí žádné složité akce. Dobré zaměstnání je to, o čem sní, aby si vydělali na živobytí, protože nic v životě není zdarma.
Nike jim dává schopnost bojovat a bojovat za to, že jsou novým, mocným člověkem. Nike je nabádá, aby neříkali ne okolí, ale riskovali a porazili sami sebe, nebáli se a našli svou velikost.
Odpůrců koupit většinou místních značek a nemají rádi tráví spoustu peněz, a tady je místo, kde Nike mohl mít nějaké problémy, protože jejich produkty jsou hlavně vysoké ceny. I když během prodeje mohou koupit jeden.
následující série dodává: „Najděte svou velikost“ mají různé hrdiny a cílené lidi a následující segment je jen jedním z desítek.
pojďme tedy diskutovat o dalším segmentu zákazníků a sledovat reklamu.
název reklamy se nazývá „Dream with us“.
během celé reklamy autor přemýšlí a diskutuje o našich snech. Pamatuji si, že když jsem byl malý, účast na velkém basketbalovém zápase byla mým snem. A zde také vidíme sny dětí být vůdci, aby byli vítězi. Takže Nike dává dětem pocit ideálního člověka, člověka, který je šampiónem. A tady se dostáváme k segmentu, který se nazývá pávi. Kdo jsou pávi?
mnoho slavných postav patří do následujícího segmentu jako Cristiano Ronaldo nebo Neymar.
následující segment chce být lídrem v tom, co dělají, takže praktikují několik aktivit, kde mohou opravdu zářit. Jsou velmi self-soustředěný a neustále chtěli vyniknout v davu, a tak se jako zvláštní místa, nosit speciální druhy oblečení a jsou přátelé s zvláštní lidé.
pávi rádi sledují dobře organizovanou rutinu a myslí si, že pokud neuspějí, musí se snažit až do konce. Ve skutečnosti tedy neradi přiznávají selhání a najdou mnoho výmluv, aby ho očistili. Takže je to ideální osobnost Pro Nike pro cílení na lidi, kteří rádi vyhrávají a nepřiznávají své selhání.
následující segment koupí značky, které vyniknou v davu a značky, které odpovídají jejich osobnosti. Rádi se oblékají převážně honosně a oblečení a boty Nike jsou pro ně ideálním zbožím. Pávi rádi najdou značku, která je aktuální a drží se jí po dlouhou dobu a zůstávají jí věrní.
2.Marketingová strategie Nike.
neustálá inovace
inovace je jedním ze způsobů, jak Nike pokračovat a poskytovat nové technologie pro všechny druhy zboží, které vytvářejí. Jejich nejnovější boty jsou samozřejmě vyrobeny z nejdokonalejších materiálů. Takto fungují, design je super inovativní a to se netýká pouze bot. Vytvářejí stadiony pro běh se skvělými bleskovými systémy, a tak je to jejich způsob podnikání.
sociálně uvědomělé
Nike ráda obchoduje se společnostmi, které se starají o planetu. Ale Nike klade důraz na společenské vědomí, to znamená, říkat ne rasismu a takový druh problémů ve světě, a tak se podporovat Nike „Air raid“ line pokles rasové napětí.
zábavné a zajímavé reklamy
Někdy, když jsme se dívat na Nike komerční naše nálada se stává velmi vysoká, jako oni nám dávají nezapomenutelné minut s jejich vtipné karikatury nebo některé zajímavé celebrity setkání. Nikdo neví, co se bude dít dál, zábavný způsob reklamy Nike z nás udělal fanouška jejich značky.
a v následující reklamě vidíme animovanou karikaturu s hlavními fotbalovými hvězdami. Všichni byli překvapeni, dokonce i hlavní superhvězdy. Byly ukázány jiným způsobem, novým jedinečným způsobem.
Nike-prostě to udělej
Nike našla svůj poklad a samozřejmě je to jejich slogan. Kdo si pamatuje Nike, okamžitě si pamatuje jejich slogan. Prostě to udělej. Mnoho reklam je vyrobeno se zprávou za obrázky. Co chce Nike vědět o reklamě?
chtějí vychovávat naše vnitřní hrdiny, jít na výzvy. Takže to je jejich způsob, jak motivovat všechny lidi na světě.
zapojení celebrit
sportovní celebrity jsou hlavními cíli Nike. Vidíme lidi ze všech druhů sportů, od basketbalu po fotbal. od golfu po sportovce. Tisíce skvělých osobností se účastní těchto fantastických kampaní. Sportovní celebrity jsou hrdiny mladých lidí. Stejně jako Reklamy jsou plné poutavých a zábavných okamžiků.
Odstranění
Nike je obří sportovní oblečení vyrábí společnost a prodává miliony produktů po celém světě vyžaduje geniální schopnosti a zejména pochopení klíčových charakteristik svých zákazníků. Takže problémy jejich zákazníků jsou klíče, které otevírají dveře do srdcí klientů.
Takže, jaké jsou problémy, které mají potenciální klienti Nike?
1. Jako šampion
velká část uživatelů sportovního oblečení se věnuje sportovnímu mláděti nebo je součástí sportovního týmu. Chtějí mít kariéru i být šampiónem a samozřejmě jsou fanouškem jednoho ze sportovců jako Lebron James. Lebron James přesvědčí miliony mladých lidí, že pokud tvrdě pracují, mohou být jako velký sportovec. Takže Nike řeší problém být šampiónem a jejich produkt jim dává přesně stejné zprávy.
2. Najděte svou velikost
mnoho lidí na světě je tak plachých, mají pocit, že jsou velmi malí a nemohou být skvělým mužem. Jejich reklamy „najděte svou velikost“. Zde vidíme obyčejné lidi, kteří dělají a žijí své životy, ale tam je ambice v nich skvěle a být skvělý člověk, je jejich problém a mají produkt Nike jim dává zajímavé řešení, jak být velká osobnost.
3. Nike, dívky
mnoho reklam Nike jsou vyrobeny speciálně pro ženy a dívky. Příkladem je „z čeho jsou dívky vyrobeny?“a“ lepší pro to“. Jedná se o motivační kampaně dívek, jejichž cílem je přimět dívky, aby věřily v sebe. V obou reklamách vidíme dívky, které bojují o každé vítězství, soutěží mezi sebou, vyhrávají se navzájem. Takže jako chlapci jsou dívky také šampióny a to je fakt.
Sociální schválení
Toto je značka a jedná se o produkty, které potřebují trochu sociálního schválení. Ale jak Nike, aby jejich značka byla schválena a zprávy, které mají být slyšeny? Otázka má velmi jednoduchou odpověď, jen zapojení špičkových sportovců a celebrit. Pokud můj idol používá Nike, měl bych také použít Nike.
Toto je jeden z jejich Instagram příspěvků a vidíme celebritu, ale tenista David Nadal. Je to idol jako ostatní sportovci. A je jedním z jejich hlavních způsobů, jak uskutečnit sociální souhlas. Pokud Nadal používá a má rád Nike pak všichni obyčejní lidé by také rád Nike. Následující značka byla lídrem v používání celebrit ve svých reklamách a jedním z důvodů je samozřejmě potřeba sociálního souhlasu.
5.Strategie zpráv
zasílání zpráv Nike je jasně založeno na konkrétní filozofii. Jejich hlavní poselství je „prostě to udělej“. Co nám chtějí říct? Věřit v sebe a být naším ideálním člověkem. Jaký druh zpráv používá Nike k oslovení svých zákazníků?
následující taktika se nazývá archetyp značky Hero.
- cílem archetypu značky je vyvinout mistrovství způsobem, který zlepšuje svět.
- strategie archetypu se stává silnou a kompetentní, jak je schopna být.
- touha archetypu dokazuje svou hodnotu odvážnými činy.
mnoho značek jako Gatorade a Tag Heuer používá pro své účely značky následující archetyp.
zde jsou 4 hlavní aspekty archetyp zpráv značky Hero.
- značka vypráví nám o to, pomoci někomu v nouzi, o
- značky, řekněte nám, rozvíjet mistrovství a kompetence vyjádřené prostřednictvím úspěchy.
- značky hrdinů nám říkají o tom, že jsou vojákem a plní povinnosti pro zemi a organizaci.
- čtvrtý krok je o využití síly a odvahy změnit něco, co dělá rozdíl ve světě.
následující značky archetyp mohl být perfektní pro váš produkt, pokud
- Váš produkt pomáhá lidem vykonávat na své horní meze.
- Pokud máte inovace nebo vynález, který bude mít zásadní dopad na svět.
- Pokud máte jasného konkurenta, kterého chcete porazit.
- Pokud jste smolař a chcete porazit konkurenci.
zde je strategie určování polohy pro slavnou značku Nike. Náš blog thesocialgrabber.com poskytuje zajímavé informace a výzkumy o různých značek a jejich umístění cílení a segmentace taktiky.