SoulCycle může být nejžhavější věc ve fitness právě teď.
V typický den, pár 6000 lidí bude skluzu na jejich cyklistické boty a vylézt na stacionárním kole v jedné ze SoulCycle je 25 studia v USA Světla pohasnou a z dalších 45 minut nebo tak, jezdci budou vzedmutí nahoru a dolů v zpocený, jednotný pohyb jako instruktor štěká příkazy a inspirativní výroky nad pulzovat a houpat na hudbu. Většina z nich bude platit vzhůru $34 pro jednu třídu.
část boutique cvičení třída, část taneční rave, část kult, SoulCycle je pečlivě prodávané a diferencované cvičení služby. Jeho výzva? Růst jeho následující a zároveň udržet loajální zákazníci vraceli drahé cyklistické sezení. Kvůli tomu důvodu, cílový zákazník SoulCycle není jen někdo, kdo chce cvičení, ale někdo, kdo touží účastnit se společného zážitku, který je najednou trendy, pod napětím, a zdravé. Jít na SoulCycle znamená být mladý a hip.
SoulCycle se inzeruje jako cvičení celého těla ,které “ revolucionizovalo indoor cycling a vzalo svět fitness útokem.“Společnost má v současné době 18 míst v New Yorku a jeho okolí a sedm v Kalifornii a plánuje studia v Massachusetts a Washingtonu D. C. To se může pochlubit 85% míra retence mezi jezdci, a příjmy vzrostly 60% každý rok od roku 2010.
jeho metriky sociálních médií jsou podobně působivé. SoulCycle má téměř 30 000 sledujících na Facebook, dalších 25 000 sledujících na Twitter a asi 23 000 sledujících na Instagram. Jeho digitální strategie je jednoduchým rozšířením značky feel-good. Online, společnost zveřejňuje příběhy a reaguje na tweety veselým, pozitivní osobnost a liberální dávka vykřičníků a smajlíků. Nedávno také spustila „Soul Tunes“, aby sestavila nejžhavější hity ze studia a sdílela je prostřednictvím profilu Spotify.
všichni ve Všech, SoulCycle má za sebou dlouhou cestu od doby, co-zakladatelů Julie Rýže a Elizabeth Cutler otevřela své první studio v Craigslist pronajmout na Manhattanu v části Upper West Side v polovině roku 2006. Budova neměla recepci a nedovolila jim zveřejnit venkovní nápis,takže se zpočátku pár snažil prodat svou společnost. Rozdali letáky a rozdali spoustu bezplatných tříd, aby přivedli jezdce. Ale Rice a Cutler také viděli SoulCycle jako vyplnění fitness výklenku v New Yorku a, kvůli tomu, věřil, že lidé přijdou.
„Elizabeth a začala jsem SoulCycle, protože jsme byli vlastně zákazníky — dívali jsme se na cvičení, zážitek, který bude zábavné, vzrušující, náročné,“ Rýže vysvětluje. „Bylo tam hodně cvičení, ale tam bylo opravdu nic, co by bylo efektivní, to bylo radostné, to bylo o komunitě, to bylo něco, na co jste se opravdu těšili.““
radost, fitness a komunita. To byla ústřední filozofie, kterou Rice a Cutler znovu a znovu zdůrazňovali budoucím jezdcům. Byla to také jejich odpověď na nejčastěji vyjádřenou skepsi: „mohl bych to udělat zdarma ve své tělocvičně. Proč bych za tebou chodil?“
je to nepochybně spravedlivá otázka. SoulCycle je mnoho věcí, ale levný není jedním z nich. Běžná cena jedné třídy je 34 USD. Přidejte půjčovny obuvi ve výši 3 $(k účasti potřebujete speciální cyklistické vybavení) a láhev vody ve výši 2 $a zasáhli jste 39 $ za relaci. Pro srovnání, spousta indoor cycling tříd v New Yorku lze nalézt pro blíže k $ 25 za kus.
proč jsou SoulCyclers ochotni utratit tolik? „Lidé si cení toho, za co platí,“ říká Cutler. „Pokud někdo zaplatí tuto třídu, přijdou a budou pracovat tak tvrdě, že energie v této třídě bude epická.““
Rice poukazuje na to, že peníze vynaložené na jednu třídu SoulCycle by mohly být stejně snadno hodeny na dva nebo tři koktejly v New Yorku. „V tomto městě je tak snadné utratit hloupé peníze za věci, na kterých nezáleží,“ říká.
zákazníci si určitě koupili. Pouhých šest měsíců po otevření v roce 2006 měl SoulCycle dlouhé čekací listiny a první studio se stalo ziskovým. Jeho jezdecká základna se od té doby rozšířila z převážně 30-něco maminky na muže, dospívající, doplnění, a dokonce i starší (jeden zákazník je 89). Jeho řada zboží nyní obsahuje desítky položek, včetně mikin, které prodávají za $ 125 a tílka, která jdou za $54.