hver gang jeg laver en live hjemmeside eller en live begivenhed, får jeg dette spørgsmål meget.
spørgsmålet drejer sig normalt om, hvordan de kan komme i gang og endelig teste en god coaching-forretningsmodel, så de kan skalere den godt.
normalt, når jeg begynder at tale til dem, spænder det for omkring 20-30 minutter frem og tilbage samtale.
og under en nylig chat tænkte jeg godt, lad os måske dokumentere, hvad jeg ved om min erfaring med at drive en online coachingvirksomhed, og hvordan man finder en effektiv coachingforretningsmodel, så du kan lave 5 tal rentabelt inden for de første 3 måneder af din coachingforretningsrejse.
så jeg vil dække nogle generiske forretningsmodeller sammen med coaching specifikke forretningsmodeller.
men her er hvad du behøver at vide:
der er ingen rigtige eller forkerte forretningsmodeller.
men der er nogle specifikke forretningsmodeller, som, hvis de implementeres godt, kan ændre spillet i din virksomhed.
Lad mig give dig alle de forretningsmodeller, jeg har prøvet, så du kan tage en bevidst beslutning om, hvilken slags coach du vil blive, og hvilken slags penge du vil tjene.
reklame
Dette er normalt en af de mest kendte måder at opbygge en online coachingvirksomhed på. Så hvad du gør er du bringe en masse målrettede brugere til din hjemmeside egenskaber.
det være sig din Facebook-side, kvidre håndtag, YouTube-kanal eller endda din hjemmeside.
og afhængigt af typen af tal og publikum, du bringer, betaler annoncørerne dig.
det er simpelt: Du får trafik, og annoncørerne betaler dig for det.
Vi har prøvet dette ved flere lejligheder med vores hjemmeside og andre hjemmesider.
men så indså jeg, at den slags penge og indtægter, jeg vil bringe ind i mit firma, er meget svært at gøre med reklame.
i øjeblikket fremmer trafikken på vores blog vores produktsalg og vækst.
men hvis jeg skulle gøre det gennem reklame, skulle jeg bruge millioner for at kunne matche den slags indtægter, vi får i dag.
for eksempel fortalte en af mine venner, der er en Youtuber, at han får $1 for hver 1000 unikke visninger på sine videoer. Så du kan få en ide om, at hvis du skulle få 6 tal eller 5 tal pr.
Jeg testede med denne forretning her og der og lavede nogle ulige $100 fra det, men så besluttede jeg at skære ned på det, da det ikke ville fungere for os.
Affiliates
så affiliates betyder dybest set at fremme andres indhold og sælge det og lave en kommission af det.
for eksempel er der mange mennesker, der sælger Tony Robbins produkter, coaching og live events som datterselskaber.
de gør normalt noget mellem 5-50% afhængigt af deres niveau af provision.
på samme måde kan du vælge, hvordan du vil sælge andres produkter og tjenester og derefter foretage en provision af det.
Du kan gøre dette ved at skrive en artikel, dele den på youtube, facebook eller endda med dine kvidre tilhængere.
det mest populære format, jeg har set, er folk, der skriver artikler om ting som “top 10 selvudviklingskurser eller top 10 selvudviklingsbegivenheder” eller hvad du end vil skrive om.
så den måde, det fungerer på, er, at du blot kan nævne tilknyttet link, og folk vil klikke på det. Hvis de ender med at købe efter dit klik, kan du simpelthen få en provision på det.
Jeg laver ikke for mange datterselskaber, men når jeg gør det, anbefalede jeg nogle produkter og tjenester til vores stamme på Sai coaching. Jeg tester dem grundigt og dyrlæger dem til levering.
men så hvis du tænker over det, kan jeg ikke køre min virksomhed på affiliates, jeg skal have nogle vigtigste indtægtskilde.
Jeg mener, at affiliates er fint, men det er stadig ikke et stort antal, så mens jeg kan gøre dette for at støtte min #1 indtægtskilde, kan jeg ikke gøre dette som min vigtigste indtægtskilde.
salg af fysiske produkter
salg af fysiske produkter er noget, der gør det muligt at bruges til at ske i en verden af coaching i sine meget tidlige dage. Jeg kan stadig huske, at jeg plejede at købe kopier af Sigsiglars bøger, videoer og kurser i fysiske formater.
dette var mere som pre-internet populariseringsdage.
lige siden internettet er blevet en norm, og alle arbejder bare grundlæggende fra internettet, har folk stoppet med at lave fysiske produkter på grund af omkostningerne ved forsendelse involveret og andre logistiske problemer.
i årenes løb har jeg også fundet ud af, at kunderne på internettet er blevet virkelig utålmodige, og de kan ikke lide at vente på så meget, de ønsker at få deres hænder på produkter og tjenester så hurtigt som de kan, så hvis du kan give dem værdi med det samme, det er fremragende ellers vil de se andre steder.
men selv da har der været tidspunkter i dag, hvor nogle verdensklasse trænere laver fysiske produkter for at holde tingene så eksklusive.
folk som Tony Robbins & Russell Brunson er store på fysiske produkter.
det er næsten som at drive en lille e-handelsvirksomhed, der tager sig af opfyldelse og forsendelse. På grund af forsendelsesomkostninger, produktionsomkostninger og logistik involveret bliver det lidt svært at tjene penge med denne model i skala, fordi det forårsager problemer.
det er ikke som jeg siger af andres erfaringer, men jeg har også gjort min egen andel af fysiske produkter, og jeg kan trygt sige det, at fortjenstmargenerne er meget lave, og de logistiske problemer er meget hårde på dette, og du vil ende med at bruge tid på at styre ting vs vokse din coaching virksomhed.
4.Program/SaaS tilbyder
Der er en anden meget niche, men alligevel en god måde at tjene penge til trænere ved at udvikle et program til din målgruppe eller opbygge et saas-tilbud, hvor du kan opkræve tilbagevendende provisioner til folk, og som vil hjælpe dig med at opbygge en stabil indtægtsstrøm for din virksomhed.
Hvis du har evnerne til at oprette, kan det være interessant at prøve dette.
Jeg mener, det er fantastisk, men det er svært for de fleste af trænerne, fordi de ikke er udviklere selv. Og ikke kun at bygge programmet kommer med en masse generalomkostninger, markedsføring, distribution og andre typer af omkostninger samt.
der er nogle coaching programmer, der er derude, som har gjort rigtig godt.
problemet i programmet er, at det har en masse upfront høje omkostninger & kræver en masse investeringer på forhånd, og så måske hvis tingene går godt du ville være i stand til at tjene penge ud af det.
som en tidlig begynder coach er det meget drama at håndtere.
en-til-en Coaching
det er her de fleste trænere starter deres karriere. Dette er den nemmeste måde at ramme pengene i banken. Hvis du er en person, der har taget nogen form for coaching eller har taget nogen coaching legitimationsoplysninger eller certificeringer.
dette er den første type format, de underviser.
så de fleste mennesker har en slags viden i dette rum. Det involverer ikke nogen coachingmoduler eller nogen læseplan for at få dette format i gang.
selvom der er en køreplan for, hvordan du tager klienten gennem hele rejsen med selvtransformation, er det bedre. Der er ingen loft til antallet af gebyrer, du kan opkræve til dine kunder i en på en privat coaching, du kan pakke det op for at gøre dine tjenester som en high-end coaching pakke.
Anbefalet læsning: Hvordan til at sælge high-end coaching pakker (herunder eksempler)
men det virkelige problem er, at sælge high-end coaching er ikke let, og kræver en masse ekspertise med hensyn til opsætning af de rigtige coaching pakker og coaching bio og stabling op værdien på den rigtige måde.
så det sikrer, at dine potentielle coaching-klienter ser dine tjenester som et værdiproposition og er klar til at betale en præmie for det, fordi de ser dine tilbud som noget, der kan hjælpe dem med at slippe af med deres klæbepunkter.
så hvis du ikke har kunder i din pipeline og har dem booket, vil du ikke kunne tjene penge på det. Ikke kun dette, men da det er en timebaseret model, er din indkomst direkte i forhold til antallet af timer, du kan lægge i arbejdet.
så hvis du ikke lægger i nogen timer, vil du ikke kunne tjene penge på det.
også hvis du ønsker at skalere din model til gruppecoaching, ville du kæmpe der.
Anbefalet læsning: Sådan kører du en til en Coaching sessioner.
gruppecoaching
så hvis du er nogen og vil vokse og opbygge din coachingvirksomhed fra en til en coaching til gruppecoaching, vil jeg anbefale dig at tage din coaching til det næste niveau og designe gruppecoachingmoduler.
gruppecoaching giver dig mulighed for at rumme folk i større antal som 5-20, og i nogle tilfælde endnu mere, hvis du kan finde ud af, hvordan du holder et godt coach til klientforhold i programmet.
gruppecoaching giver dig også mulighed for at udvide dine indtægter fra enpersonscoaching til mange.
så teknisk vil du bruge den samme Time, som du bruger på en til en coaching session, men holder coaching sessioner for flere personer.
og det fungerer ikke engang godt for mange mennesker.
så hvis du føler, at du ikke er de udadvendte slags og ikke ønsker at gøre mange mennesker.
så kan du også prøve andre formater af coaching.
Anbefalet læsning: Sådan mestrer du kunsten at gruppecoaching.
det er lidt svært at gøre denne model i de tidlige stadier af din karriere, derfor starter mange mennesker med at lave en masse personlige en-til-en coaching sessioner.
Corporate Coaching
nu er dette en af mine personlige favoritkategorier, men også den hårdeste at knække. Hvis du stræber efter at blive en corporate coach eller en udøvende coach, er det en hård nød at knække, men så er resultaterne det værd.
dette er mere en relationsbaseret, og du skal gøre en masse salg direkte til lederne af virksomhedsteamene eller til HR-afdelingerne.
en masse mennesker som Grant Cardone, Sikl Siklar (sent), Les brun og andre store trænere har gjort en masse seminarer for virksomheder, og de har været dominerende plads.
en god måde at markedsføre dig selv i dette rum er ved at lave en masse blogging og opbygge mange relationer med virksomheder.
og de tilbud, som du ville være i stand til at strejke med virksomhederne, ville dybest set være 6 figur tilbud.
så indsatsniveauet er højt, men resultaterne er også gode.
online coaching
Jeg startede min karriere som online coach. Hvorfor?
fordi jeg kunne finde en overflod af coaching klienter over hele kloden, der var klar til at betale mig premium priser. I verden af det globale internet, kan du finde dine coaching klienter over hele kloden.
alt hvad du skal gøre er at finde den rigtige positionering og markedsføre dine tjenester.ved hjælp af værktøjer som Skype kan du nemt køre coaching sessioner ved at sidde i nogen del af verden.
Anbefalet læsning: 40 Top Coaching værktøjer til at vokse din Coaching virksomhed.
Jeg anbefaler hver coach at gå ned ad denne rute tidligt i deres karriere, så de kan udvikle kernecoachingekspertise om, hvordan man bygger og sælger deres egne coachingtjenester.
online Coaching kurser
det er her spillet bliver virkelig interessant. Online coaching kurset er en af mine foretrukne kategorier, hvor du bogstaveligt talt kan sætte dine færdigheder og ekspertise i et online format, og tjene penge, er år efter år ved at dokumentere alt i et audio-video format.
online coaching kursusformat er en af de mest populære kategorier af kurser, der kører i disse dage.
og det er ikke begrænset til en håndfuld mennesker, det er der med alle de bedste trænere.
hvad jeg elsker ved kurser er, at der er en vis dollar og tidsinvestering på forhånd, efter at du kan høste resultaterne og tjene penge på det år for år.
i årenes løb har jeg fundet ud af, at du kan høste resultater i tæt 2 – 4 år på et kursus.
Jeg mener, det er levetidsværdien af online kurser.
i denne kategori kan du lave kurser fra så små som $7 til $2000.
Du kan holde det forfriskende kursus og øge deres værdi over en periode.
Hybrid Model (online Coaching + online Coaching kurser)
Dette er min favorit kategori, og det er her, vi driver vores forretning.
denne model giver dig mulighed for at opkræve fra $200 til $20.000 med hensyn til prisfastsættelse.
nu skal du tænke over, hvad vi gør for at opkræve denne slags priser til vores kunder.
så hvad vi dybest set tager ejerskab for resultater med vores kunder, og vi dybest set implementere vores team til at få resultaterne.
så hvordan det ser ud er, at vores team udfører arbejdet på vegne af kunden, og vi hjælper dem med at udføre en stor del af tech og andet operationelt arbejde.
så efter at have leget rundt med dette koncept i nogen tid, fandt vi ud af, at det at køre coachingkurser og yde praktisk coaching-support giver os mulighed for at have flest marginer sammen med at finde ud af, hvordan vi får den bedste værdi for kunderne.
og det er netop den model, vi underviser til alle vores coaching klienter, der deltager i vores accelerator program.
Hvis du også vil lære de nøjagtige samme strategier og anvende det på din coachingvirksomhed, skal du tjekke den gratis træning, som jeg laver i denne uge om, hvordan du kan opbygge en online coachingvirksomhed og tjene $10.000 om måneden.
personlige begivenheder (Live retreats, Masterminds, konferencer & viser)
personligt er begivenheder normalt høje priser. For in-person, der er modeller som Live retreats, masterminds, konferencer og live viser, der vil tillade dig at bygge.
personligt kan jeg godt lide sådanne dybdegående oplevelser, fordi de giver dig mulighed for at få mest muligt ud af det, når det kommer til indtægter fra coaching, og klienterne får også mest værdi ved at købe dine tjenester.
vores personlige begivenheder koster noget mellem $20.000-50.000 dollars, hvor vi underviser og bogstaveligt talt gør ting for vores kunder.
så vores kunder holder vores personlige begivenheder meget høje med hensyn til værdi, men det har taget os meget tid at komme til dette sted, da det er meget vanskeligt at sælge avancerede varer.
men dette er også en forretningsmodel, hvor volumen er mindre, men marginerne er meget høje.
når du vokser i din coachingvirksomhed, skal du bestemt holde en gang om året mastermind-sessioner for at maksimere din virksomhedsindtægter, mens du giver værdi til dine kunder på samme tid.
gør dine færdigheder til en rentabel online coaching forretning.