enhver virksomhed skal have en skriftlig forretningsplan. Uanset om det er at give retning eller tiltrække investorer, er en forretningsplan afgørende for succes for din organisation. Men hvordan skriver du en forretningsplan?
SBA.gov anbefaler, at en forretningsplan omfatter:
- sammendrag – et øjebliksbillede af din virksomhed
- virksomhedsbeskrivelse-beskriver, hvad du gør
- markedsanalyse-forskning i din branche, marked og konkurrenter
- organisation og Ledelse-din forretnings-og ledelsesstruktur
- service eller produkt-de produkter eller tjenester, du tilbyder
- Marketing og salg-hvordan du markedsfører din virksomhed og din salgsstrategi
- finansieringsanmodning-hvor mange penge du har brug for til næste 3 til at sælge din virksomhed 5 år
- finansielle fremskrivninger-levere oplysninger som balancer
- appendiks – et valgfrit afsnit, der indeholder r-krisum og tilladelser
det kan dog være svært at komme i gang. Så her er syv trin til at skrive en perfekt forretningsplan.
forskning, forskning, forskning.
“Undersøg og analyser dit produkt, dit marked og din objektive ekspertise,” har Pirraglia, en nu pensioneret senior Finans-og ledelseschef, skrevet. “Overvej at bruge dobbelt så meget tid på at undersøge, evaluere og tænke, som du bruger på at skrive forretningsplanen.
“for at skrive den perfekte plan skal du kende din virksomhed, dit produkt, din konkurrence og markedet intimt.”
med andre ord er det dit ansvar at vide alt, hvad du kan om din virksomhed og den branche, du går ind i. Læs alt, hvad du kan om din branche, og tal med dit publikum.
relateret: Har du virkelig brug for en forretningsplan?
Bestem formålet med din plan.
en forretningsplan, som defineret af iværksætter, er et “skriftligt dokument, der beskriver virksomhedens art, Salgs-og marketingstrategien og den økonomiske baggrund og indeholder en forventet resultatopgørelse.”Din forretningsplan kan dog tjene flere forskellige formål.
Som iværksætter bemærker, er det “også et køreplan, der giver retninger, så en virksomhed kan planlægge sin fremtid og hjælper den med at undgå ujævnheder i vejen.”Det er vigtigt at huske på, hvis du selvfinansierer eller bootstrapper din virksomhed. Men hvis du vil tiltrække investorer, vil din plan have et andet formål, og du bliver nødt til at skrive en plan, der er målrettet mod dem, så den bliver nødt til at være så klar og kortfattet som muligt. Når du definerer din plan, skal du sørge for, at du også har defineret disse mål personligt.
relateret: 3 Apps til at hjælpe dig med at skrive en forretningsplan
Opret en virksomhedsprofil.
din virksomhedsprofil indeholder din organisations historie, hvilke produkter eller tjenester du tilbyder, din målgruppe og målgruppe, dine ressourcer, hvordan du skal løse et problem, og hvad der gør din virksomhed unik. Da jeg lavede min firmaprofil, jeg lagde dette på vores Om-side.
virksomhedsprofiler findes ofte på virksomhedens officielle hjemmeside og bruges til at tiltrække mulige kunder og talent. Din profil kan dog bruges til at beskrive din virksomhed i din forretningsplan. Det er ikke kun en væsentlig del af din forretningsplan; det er også en af de første skriftlige dele af planen.
at have din profil på plads gør dette trin meget lettere at komponere.
relateret: gennemførelse af en markedsanalyse for din forretningsplan
dokument alle aspekter af din virksomhed.
investorer vil sikre sig, at din virksomhed vil tjene dem penge. På grund af denne forventning ønsker investorer at vide alt om din virksomhed. For at hjælpe med denne proces skal du dokumentere alt fra dine udgifter, pengestrømme og branchefremskrivninger. Glem ikke tilsyneladende mindre detaljer som din placeringsstrategi og licensaftaler.
relateret: Hvordan opbygger jeg en forretningsplan? (Infografik)
har en strategisk markedsføringsplan på plads.
en stor forretningsplan vil altid omfatte en strategisk og aggressiv markedsføringsplan. Dette inkluderer typisk opnåelse af markedsføringsmål såsom:
- introduktion af nye produkter
- udvidelse eller genopretning af markedet for eksisterende produkter
- indtastning af nye territorier for virksomheden
- øget salg i et bestemt produkt, marked eller prisklasse. Hvor kommer denne forretning fra? Vær specifik.
- krydssalg (eller bundling) et produkt med et andet
- indgåelse af langsigtede kontrakter med ønskelige kunder
- hævning af priser uden at skære i salgstal
- raffinering af et produkt
- har en indholdsmarkedsføringsstrategi
- forbedring af fremstilling/produktlevering
“hvert marketingmål skal have flere mål (delmængder af mål) og taktik til at nå disse mål,” siger iværksætter.
“i afsnittet mål i din marketingplan fokuserer du på “hvad” og “hvorfor” af marketingopgaverne for det kommende år. I implementeringsafsnittet fokuserer du på de praktiske, sved-og-calluses områder af hvem, hvor, hvornår og hvordan. Dette er livet i marketinggravene.”
selvfølgelig vil opnåelse af markedsføringsmål have omkostninger. “Din marketingplan skal have et afsnit, hvor du tildeler budgetter for hver planlagt aktivitet,” siger iværksætter. Det ville være en fordel for dig at oprette separate budgetter til interne timer (personaletid) og eksterne omkostninger (udgifter uden for lommen).
relateret: hvorfor du skal Have en forretningsplan
gør det tilpasningsdygtigt baseret på dit publikum.
“de potentielle læsere af en forretningsplan er en varieret flok, der spænder fra bankfolk og venturekapitalister til medarbejdere,” siger Entrepreneur. “Selvom dette er en forskelligartet gruppe, er det en endelig gruppe. Og hver type læser har visse typiske interesser. Hvis du kender disse interesser på forhånd, kan du være sikker på at tage dem i betragtning, når du udarbejder en plan for det pågældende publikum.”
for eksempel vil bankfolk være mere interesserede i balancer og pengestrømsopgørelser, mens venturekapitalister vil se på det grundlæggende forretningskoncept og dit ledelsesteam. Lederen på dit team, imidlertid, vil bruge planen til at “minde sig selv om mål.”
på grund af dette skal du sørge for, at din plan kan ændres afhængigt af det publikum, der læser din plan. Men hold disse ændringer begrænset fra en plan til en anden. Dette betyder, at når du deler økonomiske fremskrivninger, skal du holde disse data ens overalt.
relateret: 7 trin til en vindende business forslag
forklar hvorfor du pleje.
uanset om du deler din plan med en investor, kunde eller teammedlem, skal din plan vise, at du er lidenskabelig og dedikeret, og at du faktisk holder af din virksomhed og planen. Du kan diskutere de fejl, du har lært, liste de problemer, du håber at løse, beskrive dine værdier og fastslå, hvad der får dig til at skille sig ud fra konkurrencen.
da jeg startede mit betalingsfirma, satte jeg mig for at erobre verden. Jeg ønskede at ændre den måde, betalinger blev foretaget på, og gøre det lettere for alle, hvor som helst i verden at betale nogen med få eller ingen gebyrer. Jeg forklarede, hvorfor jeg ville bygge dette. Min passion viser sig gennem alt, hvad jeg gør.
Ved at forklare, hvorfor du interesserer dig for din virksomhed, skaber du en følelsesmæssig forbindelse med andre, så de vil støtte din organisation fremadrettet.