Ejendomsmægler teamleder Jonathan Greene Facebook-annoncer aldrig klaret sig godt. Som en fisk på land, der gispede efter vand, fik mange af hans indlæg sparsomt engagement (kommentarer og reaktioner), bare en smattering af kundeemner og likes.
efter at have ansat Curaytors Facebook marketing playbook, begynder han at se resultater.
en juli 7 netop opført indlæg han boostet for $60 har genereret over 50 kundeemner, mere end 100 reaktioner og 23 kommentarer, nåede næsten 14,000 mennesker-antallet af Facebook marketing guld.
Greenes succesfulde 7.juli Facebook annonce
Der er en videnskab til Facebook marketing, og Curaytor har været i laboratoriet. Efter millioner af klient-og faste dollars brugt på Facebook-annoncer og analyse af resultaterne deler den den vindende formel.
“Djævelen er i detaljerne,” curaytor medstifter, forfatter og salg& marketingekspert Chris Smith sagde.
disse detaljer omfatter:
-
brug af mere end et foto i annoncer
-
placering af mållinket højt oppe i annoncekopi
-
oprettelse af nysgerrighed og engagement ved at lade adressen og prisen være ude af annoncekopi (hvis et annoncerelateret indlæg)
-
udformning af en informativ, lokkende beskrivelse
-
link til en destinationsside, der er på linje med annoncen og har en klar, fed opfordring til handling
løftet
Facebook Marketing repræsenterer en enorm mulighed for ejendomsmæglere og agenter ved at tilbyde et omkostningseffektivt alternativ til dyre portalledninger fra Og Trulia, og realtor.com.
men at høste frugt fra Facebook-marketingtræet kræver omhyggelig opmærksomhed på detaljer.
Curaytor har bygget en virksomhed ud coaching sine cirka 500 kunder på reklame med netværket. Mange af sine kunder bruger mindst $500 pr.måned på Facebook-annoncer, og Curaytor har indsigt i dem alle. Virksomheden har også trukket erfaringer fra sine egne annoncer.
fra de millioner af dollars, der bruges hver måned på Facebook-annoncer, har firmaet bestemt de nøgleelementer, som ejendomsprofessionelle skal være opmærksomme på for at få resultater, herunder:
-
Indstilling af korrekte mål
-
under et sofistikeret blyopfølgningssystem
-
valg af den rigtige målgruppestørrelse
-
målretning af publikum effektivt
-
Indstilling af et korrekt budget
-
oprettelse af en nyttig annoncevarighed
-
design af annoncer effektivt
-
placering af annoncer på de bedste placeringer
-
placering af links korrekt i annoncekopi
-
gennemgang af annoncens ydeevne produktivt
læs videre for curaytors Facebook marketing Playbook, en 15-punkts guide inklusive dens anbefaling på hver af ovenstående.
Curaytor evaluerer konstant, hvad reklame fungerer, og hvad der ikke gør på den hurtigt skiftende Facebook-platform. Det holder klienter opdateret med ugentlige træninger og coaching. Hvis du ønsker at bo på forkant, overveje at blive en klient. Læs mere her.
tænk klik + fører
en Facebook-annonce uden et mål er en båddrift, tabt til søs: kundeemner kan dukke op, men det vil være en ulykke.
da de fleste mæglere og agenter primært har brug for at udfylde deres salgstragte, bør de fleste fokusere på at generere kundeemner og klik med deres Facebook-marketing, ikke branding og bevidsthed, sagde Smith.
har et smart blyopfølgningssystem på plads
generering af kundeemner og pumpning af dem i en database uden et smart, strømlinet opfølgningssystem er spild.
et effektivt system funktioner:
-
en slank, hurtig hjemmeside
-
en enkel, klar lead-capture side
-
et sofistikeret Customer relationship management program, der letter automatiseret lead-routing og opfølgning
-
en effektiv drop-email marketing kampagne
disse elementer øger konverteringsfrekvenserne i løbet af den måneder lange (og nogle gange år lange) rejse fra bly til køber eller sælger klient.
Curaytors tekniske platform er optimeret til effektiv blyinkubation. Den er udstyret med en slank hjemmeside, en kraftfuld CRM i opfølgning Boss og den højtydende e-mail marketing system Happy Grasshopper. Se hvordan Curaytor er bygget til at maksimere markedsføring ved at oprette en demo her.
Publikumsstørrelse
forlad gymnasiet
for at generere kundeemner og besøg på hjemmesiden fra Facebook-annoncer, især et vedvarende Antal over en lang periode, skal marketingfolk målrette månedlige målgrupper i området 40.000 til 60.000, sagde Smith.
selvfølgelig afhænger specifik målgruppestørrelse af den særlige sammensætning af en annoncørs marked og hovedmål, men ovenstående tal er et groft gennemsnit. Kort sagt: efterlad gymnasiet, tænk publikum på college-størrelse.
målgruppestørrelsen skal dog variere afhængigt af mål, tilføjede Smith. Nogle gange giver det mening at gå smal.
for eksempel, hvis agenter ønsker, at alle deres nuværende og tidligere kunder skal se deres nye promo-video, bør de overveje at køre annoncen flere gange til et strammere publikum, sagde Smith.
målretning
gå bredere
Facebook tilbyder et svimlende antal målgruppemålretningsfiltre. Indsnævring publikum efter geografi og alder er normalt nok i de fleste tilfælde, ifølge Curaytor Facebook marketing guru John Mackin.
for at generere ejendomsledninger fra en hyperlokal kampagne (på ca.kvarterniveau) anbefaler Mackin at målrette mod alderen 28 Til 65 og lade andre filtre være uberørt.
det er meget bedre at gå 10 procent for stor end 10 procent for lille, sagde han. Du ønsker ikke at skændes en stor fisk med et for lille net.
geografi
gå hyperlocal
både Smith og Mackin understreger, at annoncer fungerer bedst, når annoncører opdeler målgrupper efter region, hvad enten det er Kvarterer i en by eller områder i landet.
Facebook dirigerer automatisk annoncer til de målgrupper, der giver mest bang for annoncørens sorteper, som paradoksalt nok kan forlade forbrugerne i nogle lokaliteter uberørt, hvis der vælges et stort nok geografisk område.
Curaytor lærte dette, da han kørte nationale Facebook-annoncer, sagde Smith. Hvis det kørte en annonce til hele landet, viste det overvejende til brugere i kun tre stater: Californien, Florida og Florida.ved at bruge det samme beløb, men målrette annoncen til fem mindre geografiske regioner-Syd, Øst, Midtvesten, nordøst og Canada-når firmaet et bredere og mere forskelligt publikum for de samme penge, sagde Smith.
det samme princip gælder på byniveau.
Match målgrupper til kampagner
tænk relevans
Denne er indlysende, men vigtig at bemærke alligevel.
hvis annoncører ønsker at generere kundeemner fra en ny liste med fem soveværelser, tre badeværelser, skal de målrette deres Facebook-annonce mod en ældre demografisk, dem, der er mere tilbøjelige til at have større familier.
på bagsiden, hvis de vil råbe om en ny loftliste i centrum, skæv annoncen målrettet mod et yngre publikum.
7. Budget
vær konsekvent, brug penge
annoncører skal bruge penge konsekvent over tid for at få Facebook marketingresultater, sagde Smith. “Dypp ikke bare tåen i vandet.”
Smith anbefaler at bruge mellem $300 og $500 om måneden (mindst) på Facebook-annoncer. Dette forbrug giver annoncører mulighed for at sprede annoncer relativt jævnt i løbet af måneden, cirka to hver uge.
hvert marked er forskelligt, men generelt kan annoncører forvente at modtage mellem 60 og 80 kundeemner pr.måned for månedlige udgifter mellem $500 til $1.000 (forudsat at de følger de bedste fremgangsmåder, der er beskrevet i denne artikel), sagde Smith.
i betragtning af det høje afkast på ejendomsledninger, der konverterer og endda bliver til gentagne forretninger og henvisninger ned ad vejen, “kan du næsten ikke bruge for meget,” tilføjede han.
varighed
kortere er bedre
annoncer, der kører fra fem til syv dage, fungerer normalt bedst, tilføjede Mackin.
disse korte perioder hjælper også annoncører med at evaluere, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. De kan derefter fordoble ned på vinderne og skære taberne.
annonceplacering
bliv i tidslinjen
Facebook-annoncører kan vælge mellem fem placeringer for deres annoncer: Desktop tidslinje, mobil tidslinje, højre skinne på skrivebordet, Instagram og Facebook ‘ s annoncenetværk.
annoncer i Facebook ‘ s tidslinje (både desktop og mobil) fungerer bedst, især for ejendomsmæglere og agenter, der skal være på udkig efter klik og engagement, sagde Mackin.
Ad design
to slags klarhed: klar besked og billede i høj kvalitet
annoncekopi og billeder skal kommunikere en krystalklar besked, så forbrugerne får pointen med et øjeblik. De skal også være lokkende, hvilket stimulerer klik og kundeemner.
det er vigtigt kun at bruge billeder af høj kvalitet. Grovere billeder vil nedbringe en Facebook-annonce mere end noget andet, sagde Mackin.
Hvis du bruger kopi på selve billedet, skal du ikke dække mere end 20 procent af det. Annoncører kan, men Facebook opkræver mere for disse annoncer, og det er typisk ikke det værd, tilføjede han.
annoncører skal tilpasse hver annonces kopi, sagde Mackin. Medtag en klar opfordring til handling, en overbevisende overskrift og en beskrivelse. Beskrivelsen vises ikke altid som standard, men det øger en annonces ydeevne, tilføjede han.
Pro tip: Brug flere fotos i annoncer. Dette tilføjer mere værdi og fører til større engagement.
Placer links fremtrædende i annoncekopi
Facebook forkorter den synlige annoncekopi efter et par linjer, så det er kritisk at placere links højt oppe, ellers kunne de blive begravet bag et “se mere” link.
Placer links i den første eller to sætninger og derefter igen mod bunden af kopien, sagde Smith.
lokke lige nok
Giv nok værdifuldt indhold til at fange forbrugernes opmærksomhed, men ikke så meget, at de har alt, hvad de har brug for, og undgå at klikke på linket. Opret lokke.
annoncører skal give nok detaljer, information og værdi til at drive engagement-rig beskrivelse, antal senge og bade, faciliteter og fotos-men tvinge forbrugerne til at besøge deres hjemmeside for at logge ind for mere information.
Nogle gange er det, der er tilbage af kopien, vigtigere end hvad der er i, Sagde Smith.
Når du for eksempel sender en ny fortegnelse, skal du bruge flere billeder af høj kvalitet af ejendommen og en lokkende beskrivelse, men udelad adressen og prisen, tilføjede han.
en lokkende annonce genererer også Kommentarer, et andet godt sted for annoncører at trække i kundeemner. Kundeemner fra kommentarsektionen tegner sig for 15 til 20 procent af det samlede antal genereret fra nogle annoncer.
“par” annoncer til destinationssider
Smith og kollega Curaytor medstifter Jimmy Mackin adspurgte CEO og grundlægger af destinationsside-fokuserede firma Unbounce på en af deres live #vandkøler Internet viser.
den store afhentning? Destinationssider, der stemmer overens med de annoncer, der er bundet til dem-en strategi kaldet “kobling” – konverteres til højere priser.
Hvis annoncører f.eks. målretter mod sælgere i deres annonce med en bestemt ejendom, skal den linkede hjemmeside indeholde et billede af den pågældende ejendom og bede husejere om at kontrollere deres hjemmeværdi.
Jonathan Greenes hjemmeside giver ham mulighed for øjeblikkeligt at oprette destinationssider fra noteringsoplysninger, så han nemt kan fange kundeemner fra sine Facebook-annoncer
i mange tilfælde skal overskriften, underhovedet og billedet på destinationssiden matche annoncen, sagde Smith.
for eksempel indeholder Curaytors Facebook-annonce til sin kommende konference en sydende video. Den tilknyttede destinationsside åbnes for videoen, der kører i baggrunden. Og det første emne, som besøgende støder på på siden, er den integrerede YouTube-video.
Monitor ad performance
get scientific
annoncørernes Facebook marketingstrategi skal være en levende, understregede John Mackin. Generelt skal de hælde brændstof på vinderne og skære taberne, sagde han.dashboardet til annonceydelse, der tilbydes af Facebook, Facebook Insights, giver masser af detaljer, men brugerne behøver ikke at gå overbord. Annoncernes “rækkevidde” og “engagement” er de vigtigste metrics, som annoncører skal være opmærksomme på.
annoncører kan overvåge annonceeffektivitet fra deres Facebook Insights dashboard.
Reach repræsenterer antallet af forbrugeres feeds annoncen dukkede op i. Engagement måler det samlede antal handlinger, som annoncen genererer.
annoncører kan filtrere alle de indlæg, de nogensinde har betalt for at øge ved rækkevidde og ved engagement i Facebook Insights. Generelt, rækkevidde og engagement spor med hinanden, så annoncører kan vælge kun en, sagde Mackin.
Når du har filtreret alle indlæg efter rækkevidde, skal du se på de tre eller fire øverste. Vurdere, hvad der kan have gjort dem effektive og gøre flere annoncer med disse elementer. Se på taberne, og vælg, hvad der muligvis ikke fungerer, undgå derefter disse funktioner fremadrettet.
for at evaluere det samlede investeringsafkast fra Facebook-annoncering skal annoncører generelt se på deres samlede forbrug i forhold til deres vækst. Smith og Mackin siger det simpelthen: hvis du vokser, fortsæt.
Innovate-bliv på forkant
mæglere og agenter bør konstant prøve nye ting i deres Facebook marketing og måle resultaterne, sagde Smith.
drys Pokemon omkring en annonces billede, eller indlæs kopien med emojis. Annoncører kan ramme noget, der resonerer med deres marked.
innovationen i sig selv er en sejr, sagde Smith. “Hvis præstationen ikke dypper, vinder du.”
elementer i et vindende Facebook marketingeksperiment:
-
skift ikke for mange variabler ad gangen
-
Prøv forskellige prispoint
-
Kør eksperimenter i et par måneder med ensartede annoncer på ca.to om ugen og hold dig til et fast månedligt budget (gå ikke over)
-
brug Facebook Insights til at bestemme, hvilke annoncer der har størst rækkevidde. Typisk nå spor med en annonces effektivitet til at generere kundeemner
-
Find en vinder og dobbelt ned
-
klip taberne
-
sammenlign aldrig med andre, sammenlign internt
-
få en indholdskalender til at kortlægge annoncer og indlæg på forhånd