for de fleste marketingfolk er det ultimative mål at overtale forbrugerne til at foretage et køb. Erfarne marketingfolk ved, at indflydelsesrige ord og lokkende billeder alene ikke gør det muligt for dem at nå deres mål. I stedet skal de støtte deres initiativer med psykologiske værktøjer til at forbinde med kunder, formidle brandmeddelelser og skabe konverteringer.
et sådant værktøj til deres rådighed er farve, som kan forbedre deres budskaber, inspirere forbrugerne til at handle eller hjælpe dem med at skille sig ud fra deres konkurrenter. Ikke overraskende er forståelse af farvepsykologien afgørende for at udvikle vindende marketingkampagner og skabe overbevisende mærker.
hvordan personlige faktorer påvirker farvepsykologien
farvepsykologien foreslår generelle retningslinjer for måder, hvorpå forskellige nuancer og nuancer påvirker forbrugernes adfærd. Imidlertid, en række faktorer kan også påvirke den måde, hvorpå enkeltpersoner opfatter og reagerer på farve, og marketingfolk bør være opmærksomme på, hvordan de kan påvirke den måde, forbrugerne reagerer på farve på.
køn
undersøgelser har vist, at køn har en tendens til at have en målbar indvirkning på farvepsykologien. For eksempel, både mænd og kvinder foretrækker måske blå frem for alle andre farver, men mænd har den stærkeste præference for denne nuance. På samme måde har både mænd og kvinder en tendens til at foretrække kølige farver som blå og grøn, men kvinder viser en meget stærkere præference for denne farvefamilie.
mange af disse nuancer kan være baseret på videnskab, da kvinder opfatter flere farver og har en større bevidsthed om forskelle mellem farver end mænd gør. Disse forskelle i opfattelse og præference bør informere markedsførernes brug af farvepsykologi.
nationalitet
marketingfolk kan være ivrige efter at anvende teorier om farvepsykologi til kampagner, der spænder over flere lande eller endda hele kloden. Imidlertid vil forbrugere i forskellige nationer sandsynligvis opleve og reagere på farve forskelligt. Mens nordamerikanske forbrugere typisk kan se gul som optimistisk og lilla som beroligende, kan shoppere i forskellige regioner have helt forskellige opfattelser af disse nuancer.
for at sikre, at deres kampagner har den ønskede effekt, kan Globale marketingfolk overveje at gennemføre lokale undersøgelser. Dette kan hjælpe dem med at få en bedre forståelse af, hvordan farvepsykologien påvirker deres målgrupper.
Hvordan farve kan påvirke Branding
mens mange marketingeksperter har forsøgt at destillere farver ned til et par grundlæggende egenskaber eller opfattelser, kan psykologi hjælpe virksomheder med at udvikle en dybere forståelse af konsekvenserne af farvevalg. For eksempel er det vigtigt at vide, at grøn ikke altid oversætter til vækst, og rød betyder ikke altid spænding. Men selvom en bestemt farve ikke altid kan formidle en bestemt besked, har flere undersøgelser afsløret, at farve er afgørende for branding.
for eksempel understøtter en undersøgelse offentliggjort i tidsskriftet Management Decision teorien om, at farve er kritisk for at formidle information. Undersøgelsen siger, at folk træffer beslutninger inden for 90 sekunder efter deres første indtryk af et produkt, og farve alene bidrager med op til 90 procent af de oplysninger, der danner beslutningen. Dette antyder, at marketingfolk skal forstå, hvordan de farver, de bruger, påvirker forbrugernes evne til at differentiere produkter og identificere mærker.
en undersøgelse offentliggjort i tidsskriftet Marketing Theory demonstrerer, hvor vigtig farvepsykologien er for branding, hvilket afslører, at mange forbrugere vurderer, hvor passende en farve er for et brand, når de træffer en beslutning. Når forbrugerne opfatter en farve som uoverensstemmende med et brand, reagerer de muligvis ikke så positivt på det som de ville på en farve, som de mente var mere passende til brandets budskab. Faktisk kan hensigtsmæssighed være den vigtigste faktor for forbrugerne, når de vurderer et brands brug af farve. Så marketingfolk skal være opmærksomme på deres ønskede brandopfattelse, og om de farver, de bruger, stemmer overens med det.
Hvordan farve kan generere konverteringer
udvikling af en klar brandidentitet, der genererer et positivt svar blandt forbrugerne, er et tegn på succes, men marketingfolk er også nødt til at generere konverteringer og drive salg for at nå deres mål. En undersøgelse offentliggjort i Journal of the Academy of Marketing Science antyder, at farvepsykologien også kan være nøglen til at nå dette mål. Undersøgelsen viser, at forbrugernes reaktion på et brands identitet og dets brug af farve også kan påvirke deres tilhørsforhold til et brand. Dette betyder, at marketingfolk, der med succes bruger farvepsykologi, kan påvirke købsvaner og brandloyalitet.
mens ingen farve har vist sig at drive salget mere succesfuldt end andre, synes brugen af farvepsykologi at påvirke et brands evne til at skille sig ud. Mange mærker bruger Isolationseffekten, et princip, der antyder, at en unik farve i et felt med ensartede nuancer vil skille sig mere ud. Mærker, der anvender dette psykologiske princip på farvestrålende opfordring til handling-knapper på deres monokromatiske destinationssider eller til fed emballage, der skiller sig ud blandt konkurrenter i butikshylder, kan have meget mere succes med at få forbrugerne til at købe.
farve er blot et af mange psykologiske værktøjer, som marketingfolk kan bruge til at opbygge succesrige mærker. Brug af psykologi til at nå og påvirke forbrugerne er et specialiseret felt – og det er det, der gør Master of Science i Anvendt psykologi grad unik. Lær mere om, hvordan forbrugerpsykologi påvirker markedsføring, og hvilke karriereveje dette fagområde kan have ved at besøge USC Master of Science (MS) i Anvendt psykologi grad program online.