Photo by Markus Spiske on Unsplash
Hvis du har været rundt i den digitale reklame verden i temmelig lang tid nu, du måske har hørt om CPA, CPC, og CPM. Disse tre målinger er afgørende for enhver veldrevet kampagne.
men en betalt reklame metric betyder mere, når det kommer til at måle vellykkede konverteringer, og det er – pris pr.
Hvad er pris pr. erhvervelse, og hvorfor er det vigtigere end den anden reklamemåling?
pris pr.erhvervelse Definition
pris pr. erhvervelse (CPA) er en digital reklamemetric, der måler de samlede omkostninger ved at foretage en handling, der fører til konvertering eller mere specifikt et salg. Denne betalte annonceringsmetode tillader kun en annoncør at levere en annonce, hvis den fører til en vellykket salgskonvertering.
omkostninger pr. erhvervelse kaldes undertiden omkostninger pr. handling, betaling pr.handling (PPA) eller præstationsbaseret reklame.
omkostninger pr. anskaffelse vs. Cost Per Click
Cost Per Click (CPC) måler omkostningsækvivalenten for hvert klik på dine annoncer og er specielt designet til at drive trafik til en hjemmeside.anskaffelse giver dig på den anden side mulighed for at bestemme den specifikke handling, du vil måle, det vil sige det direkte salg konverteret af den bestemte kampagne.
omkostninger pr.anskaffelse vs. omkostninger pr. konvertering
omkostninger pr. anskaffelse afhænger faktisk af den konvertering, der genereres af en annoncekampagne. Den type konvertering, der specifikt behandles i CPA, er imidlertid salg, i modsætning til den generelle konvertering, der almindeligvis omtales, når digital markedsføring nævnes.anskaffelse udelukkende centreret om at gøre nogen til en kunde, mens pris pr.konvertering kan betyde et klik, en overførsel eller en formularindsendelse.
Hvorfor er omkostninger pr.erhvervelse vigtigt
omkostninger pr. erhvervelse er afgørende, fordi det er den ideelle måling til bestemmelse af det faktiske investeringsafkast. Det er ligegyldigt, hvor mange klik du fik på dine annoncer eller hjemmeside; hvis det ikke konverteres til salg, lykkes det ikke.
CPA er en af de mest vigtige målinger, som du skal spore og måle, fordi det giver dig et skøn over, hvor meget nye kunder koster dig og hjælper dig med at afgøre, om din annonceringsstrategi skal ændres.
desuden giver det dig mulighed for at kontrollere dine annonceringsomkostninger, fordi det kun opkræver for annoncen, når en valgt handling er afsluttet.
når betalingen for annoncerne er baseret på vellykkede handlinger, giver det dig bedre kontrol over sporing og maksimering af investeringsafkastet på tværs af forskellige marketingkanaler.
Sådan beregnes omkostninger pr.erhvervelse (CPA)
for at beregne din kampagnes CPA skal du tage dine samlede annonceringsomkostninger og dele den med antallet af erhvervelser.
for at sige det enkelt kan du tage pris pr. Anskaffelsesformel som:
CPA = samlede kampagneomkostninger / Antal salgskonverteringer
lad os sige, at du kørte en Google-annoncekampagne til din e-handelsvirksomhed, og dit samlede budget for den kampagne var $1000. Efter kampagnen sluttede, har det bragt dig 100 salg. Baseret på formlen er CPA for kampagnen $10.
sporing af omkostninger pr.erhvervelse
omkostninger pr. erhvervelse er let at spore med e-handelsvirksomheder. Alt hvad du skal gøre er at se på kilden til dit salg og bruge brugerdefinerede links.
andre online-virksomheder skal dog muligvis bruge en række forskellige metoder til at spore CPA. Du skal muligvis bruge UTM-parametre til at generere linkkoder
Du kan bruge en masse måder at spore din kampagnes CPA. Lær, hvad der fungerer for dig, forpligt midlerne, og få det til at ske.
Sådan reduceres omkostningerne pr.erhvervelse
Her er nogle af de bedste fremgangsmåder, du kan bruge til at reducere din CPA i din reklamekampagne.
Optimer din destinationsside
din lander har en enorm indflydelse for så vidt angår de samlede konverteringer, da det er den første side, som besøgende ser efter at have klikket på din annonce.
Når du undersøger din destinationssides effektivitet, skal du overveje at lave en A/B-test, der overvejer succesraten for at ændre en enkelt karakteristik.
brug Retargeting teknikker
Retargeting giver dig mulighed for at nå ud til potentielle kundeemner, der besøgte din hjemmeside før, ved at vise relevante annoncer på andre steder, de besøger.
Du kan oprette forbindelse til potentielle kunder, når de surfer på andre sider og tvinger dem til at gå tilbage til din side for at konvertere til en betalende kunde.
publikum, du aldrig bør gå glip af, er dem, der opgav din indkøbskurv. De er det vigtigste retargeting segment, fordi disse mennesker har en stærk tilbøjelighed til at købe noget fra din butik eller hjemmeside.
forbedre dit kvalitetsresultat
kvalitetsresultat er din Googles vurdering for at have kvalitet og relevante søgeord på dine PPC-annoncer. Det er en måling, der måler, hvor positiv og passende en oplevelse dit indhold giver.
Reducer din CPA ved at forbedre dit kvalitetsresultat. Når du har oprettet mere relevante søgeordsgrupper, og det vil sandsynligvis forbedre effektiviteten og klikfrekvensen for din annonce.
dette vil igen hjælpe med at forbedre dit kvalitetsresultat, hvilket fører til lavere omkostninger pr.
Opdater din annoncekopi
se nærmere på din nuværende annoncekopi. Sørg for, at meddelelsen er justeret med annoncemålet. Du skal muligvis foretage nogle ændringer i din annoncekopi for at hjælpe dig med bedre at målrette dine kvalificerede kundeemner.
Start med at bruge en mere handlingsorienteret meddelelse på din annonce for at give et stærkere indtryk. Føj haster til annoncekopien for at tvinge besøgende til at handle positivt til din fordel.
lavere bud på Søgeord
Kør et Google-eksperiment på dine søgeord for at se, hvordan annoncerangering påvirker dine klikfrekvenser og konverteringsfrekvenser. Juster søgeord, du bruger, baseret på resultaterne, og slip kun søgeordsbud, der ikke genererer vellykkede konverteringer.
Forøg din e-mail-liste
E-mail-marketing kan være en gammel skole, men det er en af de marketingteknikker, der leverer ensartede resultater.
Derudover har det også det højeste investeringsafkast med de laveste omkostninger pr.anskaffelsesrater end andre mere sofistikerede eller højteknologiske marketingkanaler, der er tilgængelige i dag.
prøv at indsamle oplysninger fra besøgende på hjemmesiden, ligesom deres e-mail-adresser. Jo flere kontakter på din e-mail-liste, jo mindre skal du bruge dit marketingbudget til at leje annonceplatforme.
Bottomline
det ultimative mål med digital reklame er altid at generere indtægter. I stedet for blot at jagte besøg på hjemmesiden og annonceklik, skal du forfølge salgskonverteringer.