grossister: en hurtigstartguide

chancerne er, at når du har købt et produkt online, blev det faktisk ikke lavet eller endda hentet af den butik, du købte fra. Virksomheder overalt bruger engrosdistributionskilder til at købe deres produkter i bulk til en nedsat sats og til gengæld sælge dem til dig for en fortjeneste. Produktforsyningskæder indeholder flere “mellemmænd” mellem producenten og forbrugeren, og disse mellemmænd er ofte grossistforhandlere.

Hvad er en engrosforhandler?

kort sagt er en engrosforhandler en person eller virksomhed, der køber produkter i bulkmængder direkte fra producenten og derefter omfordeler disse produkter, normalt til detailhandlere.

så hvad er forskellen mellem en producent, en engrosforhandler og en forhandler? Alle tre er en del af en forsyningskæde og interagerer på forskellige måder:

• en producent fremstiller faktisk de produkter, de sælger, og mangler ofte tid eller ressourcer til selv at lægge disse produkter på hylderne.
• engrosforhandlere køber direkte fra en producent i bulk til en lav pris og distribuerer derefter disse produkter til det næste link i kæden, normalt en forhandler.
• forhandleren sælger direkte til kunden.

hvert link i kæden sælger produktet til en lidt højere pris end den sidste.

hvordan fungerer engrosforhandling?

grundlæggende set er engrosforhandleren en mellemmand mellem producenten, der producerer produkterne, og forhandleren, der i sidste ende sælger disse produkter til kunderne. Grossister, der handler med dropshipping, sender varer direkte til en kunde, som dikteret af en dropshipping-sælger.

nogle distributører er direkte knyttet til en producent under samme firma, mens andre simpelthen samarbejder med producenterne. Private grossister skal opretholde en skarp fornemmelse af både de produkter, der er tilgængelige for dem, og de aktuelle markedstendenser.

engrosforhandling begynder med ideen om at købe produkter med høj efterspørgsel til en lav pris. Denne lave pris opnås normalt ved høj indkøbsvolumen. Ved at købe i bulk er grossister i stand til at få en lavere pris fra producenter, som ofte ikke er rustet til at håndtere markedsføring og andre aspekter af detailsalg.

til gengæld sælger grossister deres varer, igen i bulk (omend sandsynligvis mindre mængder), til detailhandlere til en lidt højere pris og holder forskellen som fortjeneste. Grossister arbejder ofte i brancher som møbler, elektronik, kontorudstyr, tøj og dagligvarer.

Hvem bruger grossister?

på et tidspunkt blev grossistforhandlere næsten udelukkende brugt af detailhandlere, der havde brug for at købe produkter i bulk for at fylde hylderne i deres butikker. Detailhandlere opsøge grossister til at give dem med bulk mængder af, hvad de har brug for, og har deres ordrer sendt til dem at holde på lager, uanset om det er for en mursten og mørtel butik eller en distribution lager til en online butik. Denne forretningsmodel går stadig stærkt i dag, men en grossistdistributørs rolle er udvidet, især i den digitale tidsalder.

nogle grossister er trådt ind i rampelyset og sælger direkte til forbrugerne selv. Kunderne nyder de ekstra besparelser, der nyder godt af at købe direkte fra en grossist, og distributører er igen i stand til at hæve priserne lidt højere og stadig opretholde en fortjeneste. Butikker som Costco følger denne model.

som nævnt ovenfor er dropshipping blevet en anden populær måde at udnytte de lave priser, der tilbydes af grossister. Dropshippers opererer normalt online, og ligesom detailhandlere samarbejder de med grossister for at få gode tilbud på varer.

I modsætning til detailhandlere køber dropshippers imidlertid ikke varerne i bulk, og de opbevarer heller ikke noget lager af de varer, de sælger. I stedet, når en kunde afgiver en ordre, sender dropshipper ordren til engrosforhandleren. Distributøren behandler derefter ordren og sendes direkte til kunden.

Hvis du er interesseret i at sælge online, er chancerne for, at du bliver nødt til at finde en engrosforhandler for at give dig de produkter, du ønsker at sælge. Dit første skridt til at tjene penge online er at finde den rigtige distributør til din virksomhed.

12 måder at finde grossister

Sådan finder du grossister til din e-handelsvirksomhed.

1. søgemaskiner som Google er en god start, hvis du lige er begyndt at søge efter grossister. Du kan søge direkte efter produkter eller kategorier af produkter, du gerne vil finde. Dine søgeresultater vil dog ikke blive undersøgt for pålidelige grossister, så du selv kan lave lektierne for hvert fund.
2. online engros mapper som SaleHoo tilbyde fuldt undersøgt lister over grossister, så du ved, du får kun de mest pålidelige kilder. Disse lister kan målrettes mod en bestemt branche eller endda et specifikt produkt, du ønsker.
3. tjek lokale messer målrettet til din branche. På disse viser vil du være i stand til at finde og mødes med grossister i dit område. Messer giver dig mulighed for at danne mere personlige relationer med grossister, så du kan lære dem at kende og lære, om de er troværdige med færre risici.
4. Online fora som engros forum og kriger forum er steder, du kan finde lister over grossister. Deltagelse og interaktion på disse fora giver dig mulighed for at opbygge potentielle forretningsforbindelser, få feedback fra andre sælgere og muligvis oprette forbindelse til grossister direkte, men vær advaret om, at disse lister og forslag ikke vil blive undersøgt.
5. populære online markedspladser som Aliekspress og forbinder grossister fra hele verden med dropshippers og andre online forhandlere. Når du beskæftiger dig med grossister, der findes via markedspladser, er det en god ide at prøve en prøveordre for at teste for kvalitet, før du begynder at købe i bulk eller sende dropship-ordrer.
6. hvis du søger efter en engrosforhandler for et bestemt produkt eller mærke, kan du prøve at læse produktetiketten for at finde distributøren eller kontakte producenten direkte. Chancerne er, de vil med glæde lede dig til deres officielle distributør eller en liste over distributører, de handler med.
7. tjek lokale mapper, virksomhedsfortegnelser, engros indkøbscentre og avisannoncer for information om lokale engrosforhandlere. At finde lokale distributører giver dig mulighed for lettere at dyrke og opbygge relationer med dine grossister.
8. Søg efter engros publikationer og fagblade, der dækker din branche. Disse publikationer vil indeholde undersøgte lister over grossister, der har det, du har brug for.
9. hvis markedsføring er en af dine styrker, kan du altid prøve at købe direkte fra dine konkurrenter og videresælge produkter til en lidt højere pris.
10. nogle producenter vil have agenter og salgsrepræsentanter, der med glæde vil lede dig til en grossistforhandler for deres produkter.
11. Spørg dine venner eller forretningskontakter, hvis de kan forbinde dig med en pålidelig engrosforhandler. Chancerne er, at dit netværk ikke svigter dig, når det kommer til at hjælpe dig med at finde pålidelige og pålidelige leverandører!
12. skær mellemmanden helt ud og køb dine produkter direkte fra producenterne. Dette sikrer, at du får den lavest mulige pris, og du ved altid, hvor dine produkter kommer fra, så du kan sikre den højeste kvalitet.

Sådan kontakter du grossistforhandlere

når du har fundet din grossistforhandler, er det tid til at tage den første kontakt og samle mere information om at handle med dem. Der er flere ting, du vil medtage i din liste over spørgsmål, mens du dyrlæge din liste over potentielle grossister.

Hvad er forudsætningerne for at købe engros?

• kravene varierer fra virksomhed til virksomhed, men nogle områder har love, der siger, hvem der kan eller ikke kan købe engros fra en distributør. Du skal muligvis have et skatte-ID.
• har Grossisten en minimum krævet ordre? I så fald er denne grossist muligvis ikke rigtig for dropshippers eller små virksomheder.
• hvilke betalingsmetoder accepterer engrosforhandleren? Sørg for at du er i stand til at betale!

andre vigtige oplysninger at finde ud af, før du handler med en grossist:

• hvad er distributørens vilkår for modtagelse af betaling?
• hvilke forsendelsesmuligheder tilbyder de? Hvilken slags forsendelsestidslinjer har de?
• hvad er deres returpolitik? Hvad sker der i tilfælde af beskadigede eller manglende genstande?
• Hvordan håndteres prisændringer? Vil priserne blive garanteret i nogen tid? Vil du blive underrettet om eventuelle fremtidige prisændringer?
• vil de give dig besked, når et produkt afbrydes eller går ud af lager? Hvor ofte sker dette?
• Hvordan håndterer din engrosforhandler kundeservice? Hvilken slags omdømme har de?

risici for grossister

grossister er ofte den eneste forbindelse mellem producenten og forhandleren eller kunden. Til tider kan dette danne en risikabel flaskehals. Det gør din virksomhed mere følsom over for eksterne faktorer som:

• brændstof-og transportomkostninger
• produkttilgængelighed
• rutsjebane produkttendenser
• begrænset lagerplads

en forstyrrelse i varestrømmen kan føre til pludselige prisændringer, hvilket tvinger grossister og til tider endda detailhandlere til at operere med tab for at holde sig flydende.

der er et par trin, du kan tage for at minimere risikoen ved at håndtere engrosforhandlere. For det første skal du altid dyrlæge og gennemgå dem, før du laver en aftale. For det andet skal du være opmærksom på salgstendenser og forudse ebben og strømmen af produkttilgængelighed og popularitet.

rådgivning af onlinekataloger som SaleHoo giver dig mulighed for at finde forudbestemte lister over distributører og endda kontrollere salgstendenser for produkter. På den måde kan du undgå risikoen ved at håndtere en skyggefuld distributør eller forsøge at sælge et produkt, som ingen ønsker.

at finde den rigtige engrosforhandler kan hjælpe din virksomhed på en stor måde ved at hjælpe dig med at få de produkter, dine kunder ønsker, med den kvalitet og aktualitet, de forventer. Hvis du tager dig tid til at finde og opbygge et forhold til en kvalificeret distributør, vil dine kunder takke dig!