SoulCycle bare kunne være den hotteste ting i fitness lige nu. på en typisk dag vil omkring 6.000 mennesker glide på deres cykelsko og klatre på toppen af en stationær cykel i et af SoulCycles 25 studier over hele USA. Lysene dæmpes og, for det næste 45 minutter eller deromkring, ryttere vil stige op og ned i svedig, samlet bevægelse, når instruktøren bjeffer kommandoer og inspirerende ordsprog over musikens bank og sving. De fleste af dem vil betale op på $34 for en klasse.
delbutik træningsklasse, del dans rave, del kult, SoulCycle er en omhyggeligt markedsført og differentieret træningstjeneste. Dens udfordring? At vokse sin følgende samtidig holde loyale kunder kommer tilbage til mere pebret cykling sessioner. Af den grund er Target SoulCycle-kunden ikke kun en person, der ønsker en træning, men en person, der længes efter at deltage i en fælles oplevelse, der straks er trendy, energisk og sund. At gå til SoulCycle er at være ung og hip.
SoulCycle annoncerer sig selv som en træning i hele kroppen, der har “revolutioneret indendørs cykling og taget fitnessverdenen med storm.”Virksomheden har i øjeblikket 18 lokationer i og omkring USA og syv i Californien og planlægger studier i Massachusetts og USA. Det kan prale af en tilbageholdelsesrate på 85% blandt ryttere, og omsætningen er steget 60% hvert år siden 2010.
dens sociale medier målinger er ligeledes imponerende. SoulCycle har næsten 30.000 følgere på Facebook, yderligere 25.000 følgere på kvidre og omkring 23.000 følgere på Instagram. Dens digitale strategi er en simpel udvidelse af dens feel-good branding. Online, virksomheden poster historier og reagerer på kvidre med en munter, optimistisk persona og en liberal dosis udråbstegn og smiley ansigter. Det lancerede også for nylig” Soul Tunes ” for at samle de hotteste hits fra studiet og dele dem gennem en Spotify-profil.alt i alt er SoulCycle kommet langt siden medstifterne Julie Rice og Elisabeth Cutler åbnede deres første studie i en Craigslist fremleje på Manhattans øvre vestside i midten af 2006. Bygningen havde ikke en reception og ville ikke tillade dem at sende et udendørs skilt, så i første omgang kæmpede parret for at markedsføre deres firma. De uddelte løbesedler og gav væk tonsvis af gratis klasser til at bringe i ryttere. Men Rice og Cutler så også SoulCycle som at fylde en fitness niche i Ny York og, på grund af det, stolede på, at folk ville komme.
“Elisabeth og jeg startede SoulCycle, fordi vi faktisk var kunderne-vi ledte efter en træningsoplevelse, der skulle være sjov, spændende, udfordrende,” forklarer Rice. “Der var mange træningsprogrammer, men der var virkelig intet derude, der var effektivt, det var glædeligt, det handlede om samfund, det var noget, du virkelig så frem til.”
glæde, fitness og fællesskab. Det var den centrale filosofi, som Rice og Cutler understregede igen og igen for kommende ryttere. Det var også deres svar på den mest almindeligt udtrykte skepsis: “jeg kunne gøre dette gratis på mit motionscenter. Hvorfor skulle jeg komme til dig?”
det er uden tvivl et retfærdigt spørgsmål. SoulCycle er mange ting, men billig er ikke en af dem. Den almindelige enkeltklassepris er $34. Tilføj i $3 skoudlejning (du har brug for specielt cykeludstyr for at deltage) og en $2 vandflaske, og du har ramt $ 39 en session. Til sammenligning, masser af indendørs cykling klasser i Ny York kan findes for tættere på $25 stykket.
hvorfor er Soulcyclere villige til at bruge så meget? “Folk værdsætter, hvad de betaler for,” siger Cutler. “Hvis nogen betaler for at tage den klasse, kommer de ind og arbejder så hårdt, at energien i den klasse bliver episk.”
Rice påpeger, at penge brugt på en SoulCycle-klasse lige så let kunne smides på to eller tre cocktails i Ny York. “Det er så nemt i denne by at bruge dumme penge på ting, der ikke betyder noget,” siger hun.
kunder har bestemt købt ind. Bare seks måneder efter åbningen i 2006 havde SoulCycle lange ventelister, og det første studie blev rentabelt. Dens rytterbase er siden udvidet fra hovedsageligt 30-noget mødre til mænd, teenagere, diskanter og endda ældre (en kunde er 89). Dens merchandise linje har nu snesevis af varer, herunder trøjer, der sælger til $125 og tank tops, der går til $54.