Netværk

‘net arbejde’ til netværk – indledende definitioner og oprindelser

ordet netværk er defineret i engelsk ordbog (2005 revideret udgave) som: “netværk (substantiv) 1 et arrangement af krydsende vandrette og lodrette linjer… 2 en gruppe eller et system af sammenkoblede mennesker eller ting… (udsagnsord) 1 Forbind eller betjen med et netværk… 2 (ofte som substantiv netværk) interagere med andre for at udveksle information og udvikle faglige eller sociale kontakter.

interessant nok minder den første definition ovenfor om en mere generel følelse af et netværk, som det kan bruges til et netværk af jernbaner eller et kanalsystem, at et netværk består af forbindelseslinjer, der kører i forskellige retninger. Afgørende et netværk – især et forretningsnetværk – ophører med at være et netværk, hvis der ikke er nogen forbindelseslinjer. Oprettelse og vedligeholdelse af gode kommunikationslinjer i alle retninger er lige så vigtigt som at udvikle kontakter. Vi kan i stedet sige, at der virkelig ikke er nogen mening med at udvikle kontakter, medmindre der etableres og opretholdes gode kommunikationslinjer.

OED definerer en netværker som “…1 en person, der opererer hjemmefra eller et eksternt kontor via et computernetværk… 2 en person, der bruger et netværk af faglige eller sociale kontakter til at fremme deres karriere.”

den første netværksdefinition her henviste oprindeligt til brugen af et computernetværk, mens forestillingen om at arbejde hjemmefra eller andre steder eksternt i dag er fusioneret markant med den mere moderne betydning af netværk i betydningen kontakter og kommunikation. Pointen er, at mens en computer sandsynligvis er betydelig i de fleste former for hjemmearbejde eller fjernarbejde, er det, der betyder mest i disse dage, selve netværket (kommunikation og relationer), snarere end at der er en specifik afhængighed af et computernetværk.1922 OED forklarer, at netværket kom ind på engelsk i 1560, simpelthen fra ordene ‘netarbejde’, der henviste til handlingen eller processen med at fremstille et net fra tråde eller ledninger.

disse adskilte rodord, ‘netarbejde’, er meget passende i dag. ‘Net arbejde’ minde os om de vitale aspekter af moderne vellykket netværk, som ideelt:

• Vi arbejder (anvende tanke, engagement, indsats)
• at skabe, vokse, bruge, hjælpe og aktivere
• vores eget net (netværk) af kontakter.

et godt netværk oprettes, og netværk lykkes ved anvendelse af hårdt arbejde.

et netværk uden arbejdet producerer intet værd.

yderligere nyttige punkter kan trækkes fra og forklares i den mere detaljerede oprindelse og definitioner af netværk og netværk, som vises nedenfor i resumeet af denne artikel.

hurtige tip oversigt

Her er ti af de vigtigste principper for effektivt forretningsnetværk. Flere detaljer er knyttet fra hvert tip til større forklaringer nedenfor.

overvej, at alle slags professionelle mennesker uden for erhvervslivet også kan være meget nyttige netværkskontakter – for eksempel forskere, undervisere, undervisere, rådsmedlemmer osv. Når du udvikler dine netværksplaner, skal du tænke ud over de mennesker, du typisk vil se på andre forretningsnetværk. Nogle af de vigtigste forbindelser er ikke forretningsfolk, og derfor skal du være kreativ for at nå dem. Eksemplerne på netværkssituationer / metoder nedenfor giver hjælp til dette senere.

disse tip gælder bredt for enhver form for forretningsnetværk – ansigt til ansigt, organiserede begivenheder, forretningsmæssige sociale netværkssider osv.:

ti væsentlige principper

1. Beskriv dig selv-elevator tale

Brug disse principper også i tekstbaserede beskrivelser til internettet og trykte materialer mv.

dette kaldes almindeligvis en ‘elevator tale ‘eller’ elevator pitch ‘ – som om du skulle møde en potentielt vigtig kontakt for første gang i en elevator på en konference, og han/hun spørger dig: “hvad laver du?”Du har ikke mere end 20 sekunder – måske kun 10-15 sekunder – mellem etagerne for at forklare, og for at gøre en så imponerende indflydelse, at personen beder om dine kontaktoplysninger.

Hvis du taler (eller skriver) for meget, vil lytteren (eller læseren) kede sig, eller synes du er uhøflig eller for selvcentreret.

vær kortfattet. Du vil demonstrere overvejelse og ekspertise ved at formidle dine mest relevante punkter på så kort tid som muligt.

Her er de vigtigste punkter for at oprette din elevator tale:

afhængigt af situationen, sigter mod at fuldføre din forklaring på mindre end 20 sekunder.

Less is more: masser af stærke punkter i meget få ord gør en meget større effekt end en langvarig erklæring.

det er et tegn på et godt sind, hvis du kan formidle en masse relevant imponerende information på meget kort tid.

omvendt viser en lang vandrende erklæring mangel på forberedelse, professionalisme og erfaring.

N. B. I nogle situationer kan din tale flyde glattere ved at vende punkterne 3 og 4 eller kombinere dem. Hvis din organisationsstruktur er kompleks, skal du ikke forsøge at forklare det. Den anden person er ikke interesseret i dette detaljeringsniveau nu – de skal bare vide, hvor du opererer, og en indikation af skalaen.

mens du taler, se den anden person i øjnene, og vær opmærksom på hans / hendes kropssprog for at måle for interesse og reaktion på dig personligt og for at hjælpe din vurdering af den anden persons karakter og humør.

efter din’ elevator tale ‘ ende på en fast, positiv, konstruktiv måde.

slutter med et spørgsmål gør det muligt mere at ske end at lade diskussionen hale ud ingen steder eller i høflig small-talk.

afhængigt af situationen og den synlige reaktion (se igen kropssprog for spor af interesse) kan du ende på forskellige måder, for eksempel:

“hvad er din interesse her/ved denne begivenhed?”

“hvad er du mest ønsker at komme ud af denne begivenhed/dit besøg her?”, eller selvfølgelig, hvis du ikke allerede har spurgt:

“hvad laver du?”

Hvis du allerede kender den anden persons interesser og motiver, skal du for eksempel spørge:

“hvordan vil du forbedre/ændre/vokse… (forskellige muligheder, for eksempel – dit eget netværk, dine egne forretningsaktiviteter, denne slags begivenhed osv.)?”

Når du har holdt din elevatortale, skal du undgå fristelsen til at tvinge dit visitkort på den anden person (medmindre dette er tonen og forventningen til begivenheden), og bestemt ikke starte en fuldblodet salgstale.

prøv i stedet at udvikle diskussionen omkring, hvad den anden person ønsker at gøre, opnå, ændre, vokse osv.

og vær på vagt for afbrydelser og pludselige muligheder:

mange meget kompetente forretningsfolk har en vane med at afbryde og skære korte diskussioner, når de ser en mulighed.

dette betyder, at du muligvis ikke altid afslutter din elevatortale, i hvilket tilfælde tillader diskussionen at komme videre, snarere end at prøve at afslutte det, du planlagde at sige.

vær til enhver tid forberedt på at reagere effektivt på en afbrydelse som: “Okay, jeg får billedet – Hvad har du lige brug for?..”

2. Vær anderledes og ambitiøs

salgsuddannelses-og marketingafsnittene indeholder masser af vejledning om udvikling eller raffinering af dit tilbud, så det er stærkt differentieret fra det, der allerede er tilgængeligt på markedet, uanset hvad din markedsplads er.

hvis der ikke er nogen særlig forskel mellem dig og andre udbydere, har folk overhovedet ingen grund til at vælge at arbejde sammen med dig.

se igen på, hvordan du beskriver dit forretningstilbud (eller dig selv som person) – hvad er anderledes eller specielt ved det (eller dig) sammenlignet med alle de andre?

hvis der ikke er nogen forskel, skal du finde en måde at oprette en på.

Nogle gange er det kun et spørgsmål om at omdefinere eller lægge forskellig vægt på, hvad du allerede er og allerede gør.

denne forskel skal være noget, som mange mennesker vil finde tiltalende; ideelt uimodståelig. Hvis du kæmper for at finde en forskel eller markedsfordel, skal du se på dine konkurrenter og tale med dine kunder og opdage, hvad der mangler, og hvad der kan forbedres dramatisk derude. Der er altid mindst en ting, normalt mere – måske kan du samle to eller tre stærke markedsfordele sammen.

denne forskel skal skinne ud i din elevatortale og gentages i dine efterfølgende diskussioner, når den oprindelige interesse udvikler sig mod at levere noget eller sammensætte et samarbejdsprojekt.

mål højt og stort, når du tænker på og udtrykker dig selv og dine mål. Vær realistisk selvfølgelig, men sigter mod at være den bedste og at lede på en eller anden måde, uanset hvilke specialiteter og markedsplads du opererer.

dine mål bør også foreslå, hvad du søger fra forretningsnetværk – ellers er der ingen grund til at være netværk.

forretningsnetværk er ikke blot at finde kunder i en-til-en-møder og forbindelser; det bygger et stærkt netværk, der er nyttigt for dine mål. Projekter dig derfor som en god netværker såvel som at være en god leverandør eller specialist.

forretningsnetværk ønsker at arbejde med andre netværkere, der sigter højt, som har store ambitioner; mennesker, der ser, hvad der kan være, ikke kun hvad der er; og som stræber efter forandring og forbedring.

disse holdninger får ting til at ske.

Når du møder ligesindede netværkere med disse holdninger, vil dit netværk vokse, fordi de vil se, at du også kan få ting til at ske.

3. Hjælp andre-Giv før du modtager

Prioriter altid at hjælpe og give til andre, før du tager og modtager for dig selv.

Du skal give for at modtage. Vær hjælpsom over for andre, og du vil blive hjulpet til gengæld.

netværk af mennesker er meget komplekse – ofte er det ikke muligt at se nøjagtigt, hvordan og hvorfor de arbejder for dig, så du skal stole på, at godhed belønnes, selvom processen er skjult, og effekten tager et stykke tid.

brug princippet om ‘hvad der går rundt kommer rundt’.

Du kunne tænke på dette som Karma i erhvervslivet.

en mulig forklaring på, hvordan Karma (eller hvad du kalder det) producerer positive resultater, findes i reglen om ‘årsag og virkning’ eller den videnskabelige lov (løst set), at ‘enhver handling har en lige reaktion’.

Gode gerninger og hjælpsomhed har tendens til at producere positive effekter. De bliver normalt husket og ofte tilbagebetalt. Giveren bygger omdømme og tillid. Henvisninger har tendens til at resultere.

Forestil dig, at du har masser af personlige forbindelser som denne. Du bliver kendt som en hjælpsom person. Ord om dig spreder sig, og dit omdømme vokser.

mennesker, der giver, ses at have styrke til at give. Følgere drager til stærke at give folk.

at hjælpe andre strækker sig langt ud over din personlige specialisering eller arbejdslinje. Netværk handler om at arbejde inden for et system (af mennesker), der muliggør relevante introduktioner og samarbejder af høj kvalitet, som får gode resultater for deltagerne. Disse aktiveringsfunktioner overskrider personlige specialiteter.

cybernetik giver en interessant og nyttig måde at forstå, hvordan man bedst kan nærme sig dette. Ved tilpasning af cybernetik til forretningsnetværk er teknikken tostrenget:

• fortolke (især hvad folk har brug for, og hvad der hjælper dem)
• svar (på en måde, som de involverede finder nyttige)

på et enklere niveau, prøv altid at stille nyttige spørgsmål. Disse begynder typisk med ‘hvad’ og ‘hvordan’ og adresserer et område af interesse for den anden person, ikke dig.

åbne spørgsmål (Hvem, hvad, hvordan, hvornår osv. – Også “Fortæl mig om…”) giv den anden person mulighed for at tale og udtrykke deres synspunkter og følelser:

Spørg folk:

“hvordan kan jeg hjælpe dig?”

“Hvad kan jeg gøre for dig?”

lukkede spørgsmål (kræver et ja eller nej svar eller et andet enkelt svar, for eksempel “er dette din første gang her?”) giv ikke den anden person meget mulighed for at tale, selvom et godt relevant lukket spørgsmål på bestemte tidspunkter kan være afgørende for at afklare ting:

“mener du K eller Y?”

” vil du gøre det, eller foretrækker du, at jeg gør det?”

spørgeafsnittet i salgsuddannelsesguiden indeholder mange nyttige tip om effektive spørgsmålsteknikker, set fra at hjælpe andre.Sharon tegnede Morgenens Facilitative metode, mens den primært er udviklet til salg, er stærkt baseret på at arbejde med systemer (især mennesker) og inkluderer mange fremragende ideer og teknikker, der kan bruges i forretningsnetværk og hjælpe andre.kommunikationsbegreberne NLP (Neuro-Lingvistisk Programmering) og Ta (transaktionsanalyse) indeholder også nyttige teknikker til at hjælpe andre og til at forstå den underliggende psykologi.

Vær kreativ og konstruktiv i, hvordan du betragter andre, og hvordan du kan hjælpe dem. At være defensiv og gøre antagelser har tendens til at begrænse muligheder og vækst.

Prøv for eksempel at se dine konkurrenter som potentielle allierede. Der er en fin skillelinje mellem de to adfærd, og at placere for mange mennesker/virksomheder i konkurrentlejren kan gøre livet unødigt vanskeligt. Når du taler med dine konkurrenter, vil du ofte overraske dig over mulighederne for at arbejde sammen, i områder (service, territorium, sektor, applikation osv.), hvor du ikke konkurrerer, og endda muligvis i områder, hvor du konkurrerer. Dette er især tilfældet for små virksomheder, der kan danne strategiske alliancer med ligesindede konkurrenter for at tage et fælles tilbud til et marked og konkurrere om større kontrakter.

4. Bevar din integritet-Opbyg tillid og omdømme

Bevar altid din integritet.

nogle gange opstår der en situation, der frister os til at gøre det forkerte og forårsage skade eller forstyrrelse, der kunne have været undgået.

at lave en sådan fejl kan skade personlig integritet.

Vi er alle mennesker; fejl sker. Hvis du laver en fejl eller forkert beslutning – uanset om det i væsentlig grad underminerer din integritet eller ej – altid indrømme det og undskylde.

undladelse af at undskylde for forkert handling skader ofte en persons integritet og omdømme langt mere end selve den oprindelige fejlvurdering.

Vi behøver kun at tænke på, hvordan vi ser folk i høj og offentlig myndighed, især politikere, når de undlader at tage ansvar og indrømme deres fejl. En vis integritet går tabt. Gør det et par gange, og al integritet går tabt.

folk med lav integritet finder før eller senere, at de eneste venner, de har tilbage, er andre mennesker med lav integritet.

væsentligt er integritet afgørende for tillid til at udvikle sig. Tillid er simpelthen ikke mulig uden integritet.

opbygning af tillid er afgørende for at vokse et stærkt forretningsnetværk.

manglende tillid forhindrer vellykket forretningsnetværk.

visse forbindelser er absolut umulige at foretage, indtil der er etableret et meget højt tillidsniveau.empati og effektiv lytning hjælper i høj grad processen med at opbygge tillid.

disse kvaliteter kræver, at du virkelig er interesseret i andre; at lytte ordentligt og reflektere meningsfuldt og hjælpsomt tilbage.

opfølgning (dækket nedenfor) er også et vigtigt træk ved opbygning af tillid og omdømme.

du vil sandsynligvis kende et par meget solide mennesker, der altid holder deres forpligtelser, og som aldrig forpligter sig, som de ikke kan holde. Målet er at være sådan.

pålidelighed og pålidelighed er højt værdsatte kvaliteter i relationer, især forhold, der involverer henvisninger og anbefalinger, fordi en persons omdømme står på spil.

ordene ‘pålidelig’ og ‘pålidelig’ betyder ikke, at du altid er tilgængelig for alle. Disse ord betyder simpelthen, at når du siger, at du vil gøre noget, vil du gøre det.

5. Søg relevante grupper og forbindelser

Identificer og målgrupper og forbindelser, der er relevante for dine mål og evner.

relevans kan være i henhold til flere forskellige ting, for eksempel:

• geografi
• størrelse
• sektor
• Social gruppering (f. eks. politisk eller religiøs gruppering
• handel eller samfund gruppering
• akademisk eller teknisk gruppering
• specifikt organiseret netværk/henvisningsgrupper
• anden fælles interesse (f.eks. social virksomhed, miljø, Fair Trade osv.)

jo mere relevant din målretning af grupper og kontakter, så mere nyttigt vil dine møder og henvisninger være.

andre professionelle mennesker kan være vigtige netværkskontakter. Ret din målretning ud over åbenlyse forretningsfolk og åbenlyse netværksgrupper, men vær opmærksom på gruppens art, og adfærd dig korrekt.

overvej, hvordan forskellige grupper og netværk fungerer, online og andre steder.

nogle netværkskommentatorer / forfattere henviser til’ hård kontakt ‘og’ blød kontakt ‘netværksgrupper (og til’ hårde kontakter ‘og’bløde kontakter’). Se definitionerne nedenfor i netværkssituationer. I det væsentlige skelner disse ‘hårde’ og ‘bløde’ udtryk mellem grupper, hvor der er:

• klar aftale og formål at producere forretningshenvisninger for hinanden, og
• hvor en gruppe ikke har noget væsentligt mål eller forventning om henvisende forretning.

Vær opmærksom på gruppens behov, forventninger, regler (officiel og uofficiel) og medlemskabssammensætning (formel eller helt tilfældig), og Tilpas din stil og metoder i overensstemmelse hermed.

visse ikke-erhvervsmæssige professionelle mennesker kan være enormt indflydelsesrige i netværk og have stor tillid til på grund af deres neutralitet og professionelle status – f.eks. Journalister, kirurger og dommere, også. Der er mange andre. Det er ikke let at oprette forbindelser med disse mennesker gennem konventionelle forretningsnetværk, men husk, at et netværk ikke kun er lavet af forretningsfolk, og vær vågen over for disse ikke-kommercielle forbindelser, når chancen kommer.

Hvis du finder ud af, at dit netværk producerer meget lave muligheder for opfølgning og henvisning, kan du prøve at forbedre din målretning. Find forskellige grupper og metoder, med andre ord.

et ægte forretningsnetværk er et tilsluttet system af mennesker, inden for hvilke henvisninger og muligheder kan sendes gennem flere forbindelser eller cirkuleres til alle de tilsluttede. Netværk kan således strække sig langt ud over blot at have masser af tilfældige en-til-en-møder.

et givet antal mennesker, der er forbundet af en grund, vil generelt være mere produktive end det samme antal tilfældige forbindelser.

så gå ikke målløst efter hver netværksmulighed, der kommer din vej; prøv i stedet at finde netværk, der allerede fungerer godt eller har potentialet til at gøre det; og overveje og beslutte, hvilken slags grupper og kontakter vil være mest nyttige for dine mål og evner – ideelt huske, at du har brug for at være i stand til at hjælpe dem, såvel som de bør være i stand til at hjælpe dig.

inden for de fleste netværk har folk en tendens til at have et par tætte og pålidelige forbindelser. Vælg disse, dine mest betroede og nærmeste medarbejdere, meget omhyggeligt.

omdømme er bygget i henhold til dine valgte kontakter, ud over hvordan du selv opfører dig.

det gamle udtryk er generelt sandt: “du kan fortælle en mand af det firma, han holder…”(Eller kvinde selvfølgelig.)

så fokuser din indsats på grupper og forbindelser af integritet samt relevans.

Du kan identificere dine målgruppekriterier i din netværksstrategi eller plan, forklaret næste.

6. Planlæg dit netværk-ved hvad du vil – Administrer det

alle projekter skal styre. Forretningsnetværk er et projekt, og det skal derfor styres. Du kan bruge forskellige værktøjer til at administrere dit netværk.

Du skal administrere dit netværk, eller det vil styre dig.

nogle mennesker planlægger med former og forbindelser på et stort ark papir. Andre foretrækker et regneark. Brug hvad du finder behageligt.

være i stand til at planlægge og overvåge dine netværksaktiviteter.

det er vigtigt at vide præcis, hvad du vil, fordi du bliver spurgt – meget direkte af stærke potentielle kontakter – og du bliver nødt til at give et klart svar.

en aktivitet, der ikke har nogen klare planlagte resultater, kan trækkes i alle mulige uønskede retninger.

som med ethvert projekt vil du kun bevæge dig mod dit mål, når du holder fokus på det mål.

Hvis du ikke ved, hvad du skal planlægge, er det sandsynligvis nødvendigt med nogle undersøgelser:

med hensyn til evaluering og valg af en potentiel netværksgruppe – især et stort onlinesamfund – undersøge den taktik, som succesrige medlemmer bruger. Spørg en førende medlem for pejlemærker. Dette vil hjælpe dig med at vurdere gruppens relevans for dine behov og styrker.

du vil spare dig selv fra at deltage tidsspildende begivenheder, og registrering med tidsspildende hjemmesider, hvis du gør nogle forskning, før at begå værdifuld tid til dybere engagement.

en plan er afgørende, fordi forretningsnetværk kan være en meget tidskrævende aktivitet.

har nogle mål og målbare og overvåger resultater.

en struktureret tilgang kan være særlig vigtig for meget sociale netværkere.

forretningsnetværk kan være en meget fornøjelig aktivitet, og for nogle mennesker kan det virke meget mere produktivt, end det faktisk er, så vær opmærksom på forretningsresultater og omkostningseffektivitet.

Her er et simpelt eksempel til planlægning og overvågning af netværk, som udvider elevatorens taleskabelon ovenfor.

brug bare overskrifterne som vejledning, hvis du foretrækker at arbejde mere intuitivt, eller hvis du foretrækker en bestemt type planlægningsmetode.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

eksemplet ovenfor antyder ikke nødvendigvis, at du begynder med tre grupper eller begrænser dine virksomhedsnetværksaktiviteter til tre grupper.

en fornuftig start kan være at vælge en virksomheds netværksside og en ansigt til ansigt forretningsnetværksgruppe eller-begivenhed og se, hvordan du gør det, før du øger aktiviteten.

som du vil se fra det vedvarende fokuserede indsatspunkt, fungerer forretningsnetværk bedst, når det angribes på en koncentreret måde. Hvis du tager på for mange grupper og hjemmesider på samme tid vil du blive spredt for tyndt, og har svært ved at gøre en forskel i nogen af dem.

7. Følg dine forpligtelser og løfter

der er to hovedårsager til vigtigheden af at følge op:

1. netværk giver kun gode resultater, når det følges op.
2. opfølgning med kontakter skaber tillid, omdømme og relationer.

sæt negativt for at understrege punkterne:

1. netværkere, der møder mennesker og aldrig følger op, spilder deres tid.
2. netværkere, der aldrig følger op, vil i sidste ende blive kendt som tidsspildere.

opfølgning er et spørgsmål om relevans og engagement: hvis en kontakt eller henvisning ikke er relevant, så sig det, hvilket undgår enhver forventning om opfølgning.

Hvis der er relevans, følg det op, på hvilken måde der passer til situationen.

Hvis du finder ud af, at du ikke ønsker at følge op på møder og henvisninger på grund af manglende relevans, kan du undersøge din gruppemålretningsstrategi igen. Du jagter muligvis de forkerte grupper og forbindelser, og det kan være nødvendigt at omdefinere disse problemer.

8. Vær en positiv indflydelse

vær positiv. Brug positivt sprog. Smil. Se det gode i mennesker.

være kendt som en virkelig positiv person. Det smitter af på andre, og folk vil varme dig for at være sådan.

Hold din følelsesmæssige kritik af andre og personlige hang-ups til dig selv.

tal dårligt om ingen.

vær lidenskabelig og entusiastisk, men ikke følelsesmæssig eller subjektiv.

undgå at tilpasse situationer. Forbliv objektiv.

Søg feedback og kritik om dig selv og dine ideer fra andre. Det er den mest værdifulde markedsundersøgelse, du kan få-og det er helt gratis.

vær tolerant. Vær tålmodig. Vær rolig og rolig – især når andre bliver ophidsede.følgere samles omkring mennesker, der forbliver positive og rolige under pres, og som modstår svagere sjæles hyrdetendenser.

ved mange netværksbegivenheder og situationer får du mulighed for at give en præsentation til den samlede gruppe. Dette er en vidunderlig chance for dig at demonstrere din ekspertise inden for dit specialområde, din positive selvsikre karakter og også at videregive nogle nyttige oplysninger.

Når du holder præsentationer under disse omstændigheder, skal du undgå at give en hårdt sælgende tonehøjde, medmindre du er sikker på, at en sådan stil er passende. Normalt er det ikke. Målet er at informere og uddanne snarere end at sælge. I mange netværkssituationer betragtes en stærk salgspræsentation som fornærmende af de tilstedeværende. Dette er især tilfældet, hvis du er gæst i en gruppe, som du normalt ikke ville mødes regelmæssigt.

du vil sælge dig selv bedst ved at give nyttige oplysninger på en professionel og underholdende troværdig måde.

vær selvsikker, positiv og entusiastisk, men lad ikke dette udvikle sig til pres på publikum eller en følelse af, at du prøver for hårdt.

prøv at finde og præsentere inden for din specialisering de mest nyttige oplysninger for den pågældende gruppe. Dit mål i slutningen af præsentationen er, at publikum har lært noget nyttigt om dit område, som det gælder for dem, og at have været imponeret over din professionalisme og kommando over dit emne.

9. Anvend vedvarende fokuseret indsats

forretningsnetværk er en form for markedsføring.

alle former for markedsføring drager fordel af stærkt fokuseret aktivitet, hvilket først er nødvendigt:

• for at skabe opmærksomhed og derefter
• for at opbygge relationer til det punkt, hvor et salg kan foretages.

en given indsats vil give meget større resultater, når den anvendes konsekvent på en stærkt fokuseret måde, end den samme indsats spredt over flere bredere aktiviteter, især hvis den også er spredt over tid.

dette gælder især for forretningsnetværkssider, hvor lejlighedsvis lysinddragelse har ringe indflydelse, men fokuseret kontinuerlig indsats kan opnå en synlig profil og opbygge meget mange forbindelser.

det samme princip gælder for lokale netværksklubber, hvor lejlighedsvis deltagelse sjældent trænger ind i medlemmernes sædvanlige indre kerne, men regelmæssig entusiastisk involvering får uundgåeligt opmærksomhed.

du bør også være løbende åben for uplanlagte netværksmuligheder, som kan opstå når som helst. Forretningsfolk er for det meste normale mennesker ligesom dig. De har sociale liv, de rejser, går til butikker, sportsbegivenheder, restauranter, pubber, koncerter osv., og gør mange andre ting, som du også gør, helt uden for arbejdet. Stier kan krydse de mest uventede steder. Du vil finde og udvikle forbindelser i disse uplanlagte situationer, hvis du:

• lav øjenkontakt med mennesker og smil
• tag initiativet
• start samtaler
• generelt vedtage en åben venlig tilgang til alle
• og altid bære en pen og nogle visitkort

derefter i alle tilfælde-planlagt og uplanlagt – meget afhænger af, hvad du tilbyder til dine forbindelser – igen Se hjælpe andre.

Business netværk klubber og hjemmesider er fulde af mennesker med mange forbindelser, men lidt af værdi at tilbyde, og de opnår dårlige resultater. Gode resultater kommer i stedet fra at være venlige og åbne, fra at tage initiativet, fra at arbejde hårdt på at opretholde virkelig nyttige bidrag, uanset hvor du møder mennesker.

i ansigt til ansigt netværksklubber er der ofte en ‘klikkultur’, hvor medlemmer er defensive eller undertiden tilsyneladende arrogante. Dette indikerer ofte et krav om at blive kendt og betroet, hvilket tager tid og kræfter. (Når det er sagt, hvis der er ægte arrogance, ville du være fornuftigt at finde en anden gruppe.)

forretningsnetværk, som enhver anden forretningsaktivitet, kræver en koncentreret indsats for at producere resultater.

Hvis du behandler netværk som en lejlighedsvis eller rent social klub, vil det ikke give gode forretningsresultater.

forretningsnetværk kræver vedvarende indsats for at få tingene til at ske.

vedvarende fokuseret indsats betyder ikke at levere en fuldblæst salgstale til enhver person, du møder, og pudse dine brochurer rundt i hotellets lobby.vedvarende fokuseret indsats betyder at arbejde hårdt for at blive en regelmæssig aktiv hjælpsom tilstedeværelse i gruppen.

Opbyg relationer først, dit omdømme næste, og henvisninger og introduktioner følger.

10. Livsbalance

en sund balance i dit liv – af arbejde, fornøjelse, forretning, socialt osv. – fremmer og afgiver en følelse af velvære, hvilket er nyttigt til netværk på mange måder:

• du vil være rolig og afslappet, og dette overføres til andre
• du vil være i stand til at engagere og reagere på mange måder med mange mennesker
• din livsbalance vil projicere tillid, hvilket fremmer tillid til andre
• du vil demonstrere, at du har kontrol over dig selv og din virksomhed
• folk vil købe eller henvise dig som en person – ikke kun din forretningsspecialisme

dette gælder især for henvisninger og introduktioner, hvor din karakter reflekterer direkte på den person, der henviser eller introducerer dig.

at være en afbalanceret person muliggør lav stress og en følelse af sikkerhed, som er meget nyttige egenskaber i forretningsnetværkssituationer, og især hvis du har ambitioner om at blive et førende medlem af et af de netværk, du sigter mod at arbejde med.

måling eller definition af livsbalance er ikke let, men vi ved det, når vi ser det i andre, og vi reagerer på det.

at have god livsbalance bidrager direkte til det niveau af tro, folk har i dig.

og afgørende giver livsbalancen dig styrken til at absorbere problemer, pleje andre og opretholde vitale kvaliteter som integritet, pålidelighed, medfølelse og menneskehed.

omvendt når vores liv glider ud af balance af en eller anden grund, har vi mindre at give. Vi har lavere reserver af entusiasme, energi, tolerance, forståelse og omtanke for andre – alt sammen afgørende for at vokse og opretholde et vellykket forretningsnetværk.

dette beder en tilfældig ‘livsstil’ tip-for business netværksbegivenheder, hvor alkohol kan være tilgængelig: drik moderat og hold et rimeligt klart hoved. Dette betyder ikke, at du skal afvise alle lokale skikke, hvor drikke er involveret. I mange sociale forretningsbegivenheder, inklusive mange udenlandske situationer, drikke og spise er en meget betydelig del af forholdsopbygningen. Brug din dømmekraft. Alkohol til en vis grad hjælper bestemt mange sociale processer, men taget til ekstremer har tendens til at være kontraproduktiv.

netværk tjekliste

1. hvad går rundt kommer rundt.. menneskeheden kan endnu ikke forklare dette videnskabeligt, men det ser ud til at fungere. Giv for at modtage. Modintuitiv for mange mennesker, ikke desto mindre er det den grundlæggende etos for forretningsnetværk. Hjælp andre.
2. brug en nyttig tilgang, især på forretningsnetværkssider. Tænk: “Hvad kan jeg bidrage til dette samfund, som folk vil finde virkelig nyttige?”Og så arbejde hårdt for at udvide den hjælp – uanset hvad det er – til så mange relevante mennesker som muligt.
3. Bevar altid din integritet. Intet ødelægger netværk som manglende tillid. Tillid er baseret på at vide, at den anden person har integritet.
4. Spørg folk: “Hvordan kan jeg hjælpe dig?”og” hvad kan jeg gøre for dig?”
5. forstå og bruge faciliterende afhøring. Se Køb Facilitering. Teknikkerne bruger omhyggelige spørgsmål for at hjælpe folk med at afklare deres valg og beslutninger lettere. Det er en stærk etos – anvendelig bredt ud over salg.
6. udvikle en kortfattet og imponerende beskrivelse af, hvem du er, og hvad du gør. Sigt højt. Tænk Stort.
7. udvikle en beskrivelse af dig selv og hvad du gør som en skriftlig erklæring og som en mundtlig erklæring (en ‘elevator tale ‘eller’ elevator pitch ‘ – såkaldt fordi det gør en vellykket indflydelse i den tid, du deler en elevator med en person, der spørger: “Hvad laver du?”).
8. udvikle lidt forskellige beskrivelser af dig selv til forskellige situationer – så du er så relevant som muligt. Når du arbejder med disse beskrivelser eller ‘elevatortaler’, vil du opdage, at en række bland-og-match-sætninger tager form. Fortsæt med at forfine og tilpasse disse udsagn. Få feedback fra folk, og læg mærke til, hvad der fungerer bedst, til forskellige situationer.
9. vær anderledes end alle andre-især dine konkurrenter.
10. prøv at se alle dine konkurrenter som potentielle allierede. Der er ofte ikke meget forskel – bare en sindstilstand. Dette kan være meget vigtigt, hvis du bruger meget tid på at kigge over skulderen på, hvad dine konkurrenter laver, og ikke koncentrere dig om at opbygge din egen virksomhed.
11. ret alle dine bestræbelser på at dyrke dine egne positive aktiviteter, og modstå at miste værdifuld energi og tid og ressourcer bekæmpelse eller bekymre sig om de tilsyneladende succeser eller fordele ved andre.
12. vær positiv. Brug positivt sprog. Smil. Se det gode i mennesker. Bliv kendt som en virkelig positiv person. Det smitter af på andre, og folk vil varme dig for at være sådan.
13. Hold din følelsesmæssige kritik og personlige hang-ups om andre til dig selv. Hvis du hører nogen være negativ over for en anden person, vil du ofte undre dig: “Jeg spekulerer på, om han/hun også siger den slags ting om mig?..”
14. nogle siger, at det er dårlig Karma at tale dårligt om en anden. Sandt eller ej, hvorfor risikere det? At sige negative ting på bekostning af en anden person bringer alle ned. Dette er det modsatte af, hvad forretningsnetværk kræver for at få succes.
15. vær lidenskabelig og entusiastisk, men ikke følelsesmæssig og subjektiv. Undgå at tilpasse situationer. Forbliv objektiv.
16. Søg feedback og kritik om dig selv og dine ideer fra andre. Det er den mest værdifulde markedsundersøgelse, du kan få-og det er helt gratis.
17. vær tolerant, tålmodig og rolig. Især når andre er ophidsede. Følgere samles omkring rolige mennesker.
18. bær altid en pen. Bær altid en dagbog. Bær altid dine visitkort. (Eller moderne elektroniske ækvivalenter af alle tre..)
19. drik mindre alkohol end alle andre omkring dig, og hvis du ikke kan stole på dig selv til at gøre dette, skal du slet ikke drikke alkohol.
20. Hold dig i form, eller kom i form, og hold dig derefter i form. Succes og tilhængere har en tendens til at tynge mod mennesker, der tager sig af deres kroppe såvel som deres tanker og handlinger.
21. så snart du kan, oprette eller har bygget en ren og klar hjemmeside for dig selv eller din virksomhed. Det er det ultimative universelle telefonkort, brochure og CV, alle rullet ind i en og altid tilgængelig.
22. kun love eller tilbyde, hvad du fuldt ud kan levere og følge op. Forsøg altid at under-løfte, og derefter over-levere.
23. Vær meget forsigtig med hurtige elektroniske meddelelser (tekster, beskeder, e – mails osv.) – Du vil blive forbløffet over, hvor mange misforståelser og sammenbrud i forhold der opstår, fordi en meddelelse fortolkes forkert. Tjek og læs to gange alt, hvad du sender.
24. følg altid op på alt, hvad du siger, du vil gøre, uanset hvor lille forslaget er.
25. hvis du accepterer en henvisning eller introduktion til nogen, skal du altid følge den igennem.
26. Sig “tak” til folk, når muligheden opstår – især til folk, der bliver taget for givet meget.
27. vær interesseret i alle mennesker. Invester din tid, opmærksomhed og ægte forståelse i dem.
28. forstå, hvad empati virkelig betyder, og øv det. Se folk i øjnene. Lyt med dine øjne. Dette handler om at kommunikere på et dybere empatisk niveau, end forretningsfolk normalt anvender. Meget mange forretningsdiskussioner er overfladiske – som et spil eller et sæt dansetrin; i stedet gøre en målrettet indsats for at koncentrere sig og bekymre sig om den anden person. Lyt ordentligt.
29. Find grunde til at give positiv feedback til folk – giv og mener det.
30. stå op for hvad der er rigtigt og beskyt mindre stærke mennesker mod forkert, især hvor du ser mobning, grusomhed, diskrimination, meanness osv. Du vil høre det overalt, når du træder tilbage og ud af mængden.
31. netværk handler om at opbygge et bredt og relevant netværk af meningsfulde kontakter – ikke kun at have masser af en-til-en-møder. Store stærkt forbundne netværk fanger uundgåeligt flere muligheder end netværk med masser af huller og svage forbindelser.
32. Vælg dine mest betroede og nærmeste medarbejdere meget omhyggeligt-omdømme er bygget efter det firma, du holder, ud over hvordan du selv opfører dig.
33. målgrupper og forbindelser, der er relevante – som passer til dine formål, og du passer til deres.
34. spild ikke din tid på grupper og forbindelser, der mangler integritet eller relevans.
35. anbefalinger reflekterer kraftigt på anbefaleren, derfor: Anbefal kun de mennesker, du er sikker på, vil reflektere godt over dig, og sørg altid for, at du reflekterer strålende og mindeværdigt over enhver, der anbefaler dig.
36. Søg og tag muligheder for at gøre en positiv forskel i retning af et positivt mål (af nogen), hvor du kan – selvom nogle af disse muligheder er ubetalte og ubelønnede i konventionelle termer. Du vil lære meget, skabe nye muligheder for dig selv og udvikle et ry for at producere gode resultater ud af ingenting. Dette er en stærk personlig egenskab, som folk finder helt uimodståelig.
37. vær klar og realistisk om, hvad du vil, når du bliver spurgt. Har en plan.
38. Forskning skikke og forventninger udenlandske kulturer før netværk med udenlandske business-folk. Hvad der betragtes som normalt i din egen del af verden, kan være ret upassende i en anden.

netværks – og netværksdefinitioner-andre henvisninger

som forklaret i de indledende definitioner af netværk og ‘netarbejde’ ovenfor kan definitioner være meget nyttige til forståelse af begreber.

Dette er bestemt tilfældet med ordene netværk og netværker.

netværk

den engelske ordbog definition af et (business) netværk er:

” en gruppe eller et system af sammenkoblede ting eller mennesker.”

dette er vigtigt, når vi overvejer netværk i sin fulde forstand – ud over en-til-en-møder eller kontakter.

ordet netværk optrådte først på engelsk omkring 1560. Det betød ikke overraskende ‘en netlignende struktur’ og henviste faktisk oprindeligt til processen med at fremstille et net af en slags.

betydningen af ‘en kompleks samling eller system’ registreres først i 1839.

disse udtryk stammer oprindeligt fra det net, der bruges af en fisker.

jo større og stærkere nettet, jo flere fisk ville blive fanget.

det samme med forretningsnetværk. (Fisken repræsenterer dine mål, for eksempel opnået salg eller nye kunder.)

netværk går ud over en-til-en-møder.

effektivt netværk indebærer opbygning af et stærkt, godt forbundet netværk.

Hvis du kun tager (eller sælger), vil dit netværk være svagt. Hvis du primært hjælper og giver, vil dit netværk være stærkt.

for mange er dette kontraintuitivt, men det virker.

netværker

den engelske ordbog definition af en (business) netværker er:

” en person, der bruger et netværk af faglige eller sociale kontakter til at fremme deres karriere.”

ordet ‘karriere’ i OED-definitionen er noget begrænsende.

faktisk har netværk i århundreder været brugt på forskellige måder til at vokse forretning såvel som personlige karrierer og til at få alle mulige projekter til at ske, uanset terminologien.

det formål, som netværksindsatsen er rettet mod, kan være alt.

princippet om netværk er at finde og opbygge nyttige relationer og forbindelser med andre mennesker.gensidig fordel (eller gensidig gevinst) er et fælles træk ved vellykket netværk – og dette er et stærkt underliggende princip at huske, når du bygger og bruger dine egne netværksmetoder. Det er menneskets natur, og bestemt en stor faktor i vellykket netværk, for en handling til at producere en lige og modsat reaktion. Indsats og belønning er tæt forbundet.

udtrykket – “du ridse min ryg, og jeg vil ridse din..”er en anden måde at værdsætte princippet om gensidig fordel.

så er, til en vis grad, forestillingen om, at “det er ikke, hvad du ved; det er hvem du kender..”

pointen er at spørge dig selv:

” hvorfor vil nogen gerne kende mig?”

folk kan gøre noget for ingenting for nogen en eller to gange, men før eller senere forventes en slags afkast, selvom det ikke er åbent angivet.

Dette er princippet om gensidighed.

gensidighed gælder meget stærkt, hvor anbefaling og henvisninger er involveret.

spørg dig selv:

” hvorfor ville nogen henvise eller anbefale mig?”

dette introducerer de vitale aspekter af tillid og troværdighed og integritet.

vil du henvise nogen, du ikke stolede på, til en værdsat kontakt af din?

andre mennesker har tendens til heller ikke.

Retur eller belønning behøver ikke nødvendigvis at svare præcist til den oprindelige gestus. Det er vigtigt, at belønning er det, der giver mening for modtageren. For nogle er en simpel ‘tak’ tilstrækkelig. For andre kræves noget mere konkret. Det afhænger af situationen, værdien af udvekslingen, og enkeltpersoner og forholdshistorie.

forretningsnetværk praktiseres af alle slags mennesker i arbejde og forretning, især gennem organiserede netværksbegivenheder og onlinetjenester.

folk, der bruger netværk, kan være medarbejdere, selvstændige, ejerledere-enhver rolle, ethvert niveau og enhver specialisering.

netværkere kan være købere og / eller sælgere, ikke mindst fordi de fleste mennesker potentielt er begge: de fleste af os ønsker at ‘sælge’ eller fremme vores egne interesser, og for det meste er vi alle i stand til at ‘købe’ eller på anden måde muliggøre andres interesser.

særligt gavnlige resultater kan opstå ved netværk, når folks interesser falder sammen for at producere en effekt, der er større end de separate dele. Netværk kan være en meget nyttig måde at finde sådanne samarbejdsvillige og samarbejdende partnerskaber – baseret på gensidig interesse.

en måde at forstå dette aspekt på er gennem udtrykket synergi.

synergi er en kombineret effekt, der er større end summen af de to (eller flere) individuelle dele.synergi mellem to udbydere (selv konkurrenter) kan producere spændende nye servicepropositioner, der gør det muligt for udbydere at arbejde som associerede eller gennem mere formelt partnerskab.synergistiske forbindelser kan derfor være en god måde for mindre udbydere at konkurrere effektivt med meget større leverandører.

netværksforbindelser, der producerer denne effekt, er værdifulde og ønskelige, så pas på dem, og prøv at opbygge et netværk, der indeholder disse slags forbindelser, især hvor det styrker dit markedstilbud.

typer af netværkssituationer, begivenheder og metoder

der er mange typer netværkssituationer og metoder. Langt mere end du måske forestiller dig.

de fleste mennesker har en tendens til kun at tænke på de bedst kendte forretningsnetværk klubber og hjemmesider, men forretningsnetværk kan gøres stort set overalt, hvor du finder forretningsfolk, der er relevante for dine mål og evner.

dette er vigtigt, når du husker, at andre professionelle mennesker uden for erhvervslivet også kan være meget nyttige i netværk (for eksempel forskere, undervisere, undervisere, rådsmedlemmer osv.forstå karakteren af forskellige grupper, og hvordan de fungerer – online og fysisk ‘virkelige verden’ – deres formål, regler (officielle og uofficielle) og kompositioner (typer af mennesker i grupperne og deres mål, behov, forventninger osv.).

nogle kommentatorer/forfattere henviser til ‘hård kontakt’ og ‘blød kontakt’ netværksgrupper og til ‘hårde kontakter’ og ‘bløde kontakter’ inden for sådanne grupper. I forbindelse med netværk er disse ‘hårde’ og ‘bløde’ kontaktbetydninger stort set som følger (men bemærk advarslen under definitionerne):

• ‘hårde kontakter’ (eller en ‘hård kontakt’ gruppe/netværk) – henviser til en netværksgruppe, der er specielt designet til at producere henvisninger blandt gruppemedlemmer, som kan være (ifølge visse definitioner) de eneste repræsentanter for deres særlige service / tilbud i gruppen. Dette er normalt en gruppe forretningsfolk, der mødes regelmæssigt med det formål at præsentere deres tilbud for gruppen, og som forpligter sig til at henvise salgsudsigter til hinanden. Ofte er sådanne grupper organiseret under regler/struktur/franchise af et overordnet ‘forretningsnetværk’ organ eller selskab. Bortset fra denne ganske specifikke beskrivelse kan ‘hard contact’ – terminologi bruges mere generelt til at henvise til en gruppe/netværk/person, med hvem der findes en specifik forretningshenvisningsforventning/ – forhold, dvs.den vigtigste eller væsentlige årsag til forholdet er den gensidige henvisning af potentielle forretningsmuligheder/udsigter.
• ‘bløde kontakter’ (eller en ‘blød kontakt’ gruppe / netværk) – henviser til enhver gruppe eller netværk af mennesker, der tilbyder muligheder for forretningsnetværk, salgshenvisninger, introduktioner, jobåbninger, forretningsmuligheder osv. Dette kan være fysiske grupperinger, der mødes ansigt til ansigt (for eksempel brancheforeninger, interessegrupper, familie og venner, professionelle institutter, samfund og klubber osv.) eller virtuelle grupper, der er organiseret via Internettet (Facebook, Kvidre, Linkedin osv.). I denne sammenhæng kan ‘bløde kontakter’ og ‘bløde kontaktnetværk’ organiseres på ekstremt forskellige måder med ringe eller ingen forventning/behov for forretningshenvisningsaktivitet, og derfor er Salgs – /forretningsmanden ansvarlig for at vurdere og definere, hvordan man bedst kan nærme sig og udvikle netværksmuligheder inden for hver gruppe i henhold til situationen.
• N. B. Vær forsigtig med tvetydig terminologi som ovenstående. Folk kan bruge det på forskellige måder. Afklar betydning i overensstemmelse hermed. Sådanne udtryk er til vejledning, ikke blind overholdelse/anvendelse. Liv og forretning er mere komplekse end forenklede overskrifter. Så vær åben for muligheden for variation, tilpasning og andre muligheder uden for korte beskrivende strukturer.

Her er nogle af de vigtigste eksempler på situationer og metoder, der er egnede til forretningsnetværk, herunder specielt organiserede forretningsnetværk, møder, aktiviteter og systemer.

mange af disse er ikke organiserede netværksaktiviteter. Mange af disse netværkssituationer er simpelthen muligheder for at møde mennesker, der er relevante for dine mål, når dit initiativ og kreativitet kan gøre vagt potentiale til værdifuldt netværk.

for alle netværksmuligheder afhænger din succes af relevansen af situationen og kvaliteten og energien i dit engagement.

korte tip og tip vises sammen med hver netværksmulighed.

andre forslag velkommen. Send venligst din, med alle tip og tip, du gerne vil tilbyde.