So erstellen Sie eine umsatzgenerierende Google Ads-Kampagne

Das Problem bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist, dass die Arbeit lange dauert und keine Garantien bietet. Pay-per-Click (PPC) -Werbung hingegen kann viel schneller Ergebnisse liefern.Für Unternehmen, die keine organische Präsenz haben und einen schnellen ROI benötigen, ist eine bezahlte Anzeige manchmal die beste Wahl, um den Traffic auf (und die Conversions von) Ihrer Website zu steigern.

Das Problem ist, dass Ihre Konkurrenten die gleichen Suchbegriffe und Schlüsselwörter verwenden wie Sie. Sie müssen nicht nur wissen, wie Sie eine Kampagne über Google Ads erstellen, sondern auch, wie Sie sich von der Masse abheben können.

Was ist eine Google Ads-Kampagne?

Google Ads ist ein Pay-per-Click (PPC) -System für die Werbung in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) auf Google. Sie können Kampagnen erstellen, mit denen Gruppen ähnlicher Anzeigen organisiert werden. In Ihrem Google Ads-Konto können eine oder mehrere Kampagnen gleichzeitig ausgeführt werden.

Jede Kampagne enthält dann mehrere Anzeigengruppen, die Ihren Keywords-Anzeigentext und Zielseiten enthalten.

Der Vorteil der Strukturierung Ihres Anzeigenkontos mit Kampagnen besteht darin, dass Sie unterschiedliche Zielgruppen ansprechen (für eine bessere Personalisierung), Ihre Gebote gezielter festlegen und sogar verschiedene Tests durchführen können, ohne Ihre Hauptkampagnen zu beeinträchtigen. Angenommen, Ihre Organisation verkauft zwei Produkte. Eine ist eine lukrativere Gelegenheit, und die andere ist weniger wichtig für Ihre Unternehmensziele, erfordert aber immer noch einige Ausgaben. Durch die Verwendung separater Kampagnen erhält jedes dieser Produkte seine eigenen Anzeigen, und Sie können mehr von Ihrem Budget darauf verwenden, auf das lukrativere Produkt zu bieten, ohne dass das weniger lukrative Produkt Ihre gesamten Ausgaben verschlingt.

Weitere Informationen zur Funktionsweise von Werbeausgaben finden Sie in unserem ultimativen Leitfaden zu Google Ads.Lassen Sie uns mit ein paar realen Beispielen für Google Ads—Kampagnen fortfahren — einem Dienst, der früher als Google AdWords bekannt war – und dann einige Profi-Tipps für den Erfolg mit Ihrer eigenen Suchmaschinenmarketing-Strategie (SEM) einwerfen. Wenn wir fertig sind, werden Sie ein Experte sein.

Neue Rasse Marketing

Suchbegriff: Was ist Inbound Marketing

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Einige Suchende erleben einen Schmerz, der sie auf einen Weg zum Kauf geführt hat, aber sie können nicht klar sein, was es ist, das diesen Schmerz lösen wird. Das ist der Gedanke hinter dem ersten Google Ads-Kampagnenbeispiel oben.New Breed Marketing, ein Agenturpartner von HubSpot, ist ein Inbound-Marketing-Dienstleister. Da die Kunden von New Breed möglicherweise nicht wissen, wofür sie sich mit „Inbound Marketing“ anmelden, hat das Unternehmen versucht, den Begriff für sie zu definieren und den Käufern zu bestätigen, dass Inbound Marketing tatsächlich das ist, wonach sie suchen.

Das Google Ads-Ergebnis von New Breed Marketing ist so einfach wie Suchmaschinenmarketing. Die Meta-Beschreibung ist nur ein Satz lang, zeigt den Suchenden jedoch an, dass Inbound-Marketing ein „Prozess“ ist, in den investiert werden muss.

In der Zwischenzeit verspricht der blaue Link, der als Site-Erweiterung bezeichnet wird, das Inbound-Marketing in Form eines herunterladbaren „Leitfadens“ zu erklären.“ Dies stellt sicher, dass diejenigen, die auf die Website klicken, bereit sind, ihre Kontaktinformationen einzureichen und im Austausch für diesen Leitfaden ein Lead zu werden. Denken Sie daran, dass Google Ads—Kampagnen jedes Mal Geld kosten, wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen klickt – Sie müssen etwas aus diesen Klicks herausholen.

Nettitude

Suchbegriff: cybersecurity

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Je breiter der Suchbegriff ist, desto unwahrscheinlicher ist es, dass der Suchende sofort etwas kaufen möchte (ein Pay-per-Click-Konzept namens „Match types“). In der Anzeigenkampagne oben, jedoch, Nettitude Gebot auf einem breiten, Ein-Wort-Suchbegriff – „Cyber.“Während dieser weit gefasste Suchbegriff nicht auf einen bestimmten Suchenden abzielt, stellen die Details seiner Google-Anzeige sicher, dass der Link viele verschiedene Arten von Suchenden zufriedenstellen kann, unabhängig davon, welches Interesse sie bei der Eingabe des Wortes hatten.

Die AdWords-Kampagne von Nettitude oben macht zwei Dinge gut:

Erstens hat die Meta-Beschreibung mehrere Wertversprechen, für die die meisten Cybersecurity-Kunden empfänglich wären. Dies beinhaltet eine „2-stündige Reaktionszeit“ und eine „kostenlose Erstberatung“, um die anfängliche Kontaktaufnahme eines potenziellen Kunden bequem und unverbindlich zu gestalten.

Zweitens zeigt die Anzeige eine Telefonnummer direkt auf der Seite an. Wenn Sie auf einen Suchbegriff bieten, der eine so breite, vielfältige Gruppe von Menschen ergibt, ist es oft der einfachste Weg, sie ans Telefon zu bringen, um ihr Interesse zu wecken, damit sie nicht zu einem anderen Suchergebnis wandern und Sie vergessen.

Rock Content

Suchbegriff: Content Marketing Kurs

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Rock Content, ein Agenturpartner von HubSpot, ist ein Content Marketing Service mit Sitz in Brasilien.

Die Anzeigenkampagne bietet auf einen Suchbegriff, der nur in gewissem Zusammenhang mit dem Service steht, den Rock Content auf seiner Zielseite anbietet. Hier ist, warum es funktioniert.

Der Suchbegriff „Content-Marketing-Kurs“ zielt darauf ab, Klassen zu finden, die Vermarktern helfen, ihr Content-Marketing-Wissen zu erweitern. Rock Content zielt darauf ab, Suchende von einer Klasse zur Verbesserung ihres Inhaltswissens zur Eingabe einer „Bewertung“ zu bewegen, um festzustellen, wie viel sie bereits wissen.

Diese Bewertung mag nicht jeden Suchenden zufriedenstellen, aber es ist eine intelligente Möglichkeit, sein Interesse an einem verwandten Dienst zu wecken und ihn gleichzeitig in die Angebote von Rock Content einzuführen.

Ziel Kanada

Suchbegriff: günstige Urlaubsziele

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Die Google Ads-Kampagne von Canada Destination oben verwendet das allgemeine Interesse eines Suchenden an einem Urlaub reise, um alle lustigen Teile Kanadas zu bewerben. Ähnlich wie beim dritten Beispiel auf dieser Liste besteht die Strategie darin, einen breiten Suchbegriff zu verwenden, um den Wert des eigenen Angebots zu steigern. Es ist kein Gelegenheitsartikel, aber es ist auch kein Flugplan — dieser Raum in der Mitte des Trichters macht diese Kampagne so gut.

Der obige Link verwendet auch zwei Unterlinks unter der Haupterweiterung der Website, die die wichtigsten Themen auf der Website hervorheben, um die Klickrate der Anzeige zu maximieren.

Wenn Menschen nach „günstigen Urlaubszielen“ suchen, kann es schwierig sein, ihr Interesse genau richtig einzuschätzen. Wenn Sie eine Google Ads-Kampagne starten, möchten Sie nicht, dass Ihre Anzeige zu breit ist, um Kunden zu konvertieren, aber Sie möchten auch nicht so nah an der Kasse sein, dass Ihre Suchenden nicht bereit sind für das, was Sie ihnen anbieten. Die digitale Tour von Canada Destination durch das Land fängt diesen Mittelweg perfekt ein und hält das Interesse der Nutzer aufrecht, ohne sie mit übermäßig spezifischen Inhalten zu vertreiben.

FM Ausbildung

Suchbegriff: leed-Zertifizierung online

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FM Training ist ein Zertifizierungszentrum für Facility Manager (FMs), dieselben Personen, die daran arbeiten, ihre Gebäudeeinrichtungen LEED-zertifiziert zu machen. Viele Kursarbeiten können in den Erwerb dieser Zertifizierung einfließen, aber es kann eine Herausforderung sein, Lehrpläne zu finden, die diesen Fachleuten gerecht werden.

Die Werbekampagne von FM Training stellt sicher, dass FMs wissen, dass sie an der richtigen Stelle sind.

Während die fünf Websiteerweiterungen unter der Anzeige den Nutzern helfen, direkt zu den Informationen zu springen, an denen sie am meisten interessiert sind, ist der erste Satz der Meta-Beschreibung das, was diese Zielgruppe wirklich erreicht: „FMs …“ – das Publikum wird klar in Begriffen ausgedrückt, die sie verstehen würden – „… sehen Sie eine Gehaltserhöhung von 6% oder mehr innerhalb von 1 Jahr.“ Die Anzeige nutzt den begrenzten Platz, um eine Nachricht zu senden, die Klicks fördert und die Investition wert macht.

LeftLane Sports

Suchbegriff: wanderschuhe für Frauen

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Diese Kampagne von LeftLane Sports ist ein Beispiel für richtig gemachte lokale Geschäftswerbung. Das Unternehmen braucht nicht einmal Leute, die auf den Link klicken, um damit Geld zu verdienen.

Wenn Interessenten in der Gegend von Boston nach „Wanderschuhen für Frauen“ suchen, sehen sie nicht nur ein bezahltes Ergebnis von LeftLane Sports; Sie werden sehen, wo die nächste Storefront der Marke ist und wie lange sie geöffnet sind. Es ist der perfekte Weg, um Website-Traffic auf die entsprechenden Produktseiten zu lenken und dabei eine lokale Präsenz zu fördern.

Holen Sie sich ein Google Ads-Konto.

Bevor Sie etwas tun können, müssen Sie die Google Ads-Website besuchen und sich für ein Konto anmelden.

Wenn Sie sich für ein Google Ads-Konto anmelden, führt Sie Google automatisch durch den Prozess der Erstellung Ihrer ersten Kampagne. Google erhebt seine Gebühr mit jedem Klick, daher sind Ihre Bankdaten während des Einrichtungsprozesses erforderlich. Hinweis: Wenn Sie mit Google Ads beginnen und Ihre erste Kampagne einrichten, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Ihnen die Kosten für Werbeausgaben in Rechnung gestellt werden. Sie können es jederzeit deaktivieren, sobald Sie den Registrierungsprozess durchlaufen haben.

Legen Sie Ihre Kampagnenziele fest.

Die Google-Oberfläche fordert Sie auf, einen Zieltyp aus den folgenden drei Optionen auszuwählen:

• Mehr Anrufe erhalten
• Mehr Website-Verkäufe oder -Anmeldungen erhalten
• Mehr Besuche an Ihrem physischen Standort erhalten

Dieses Ziel ist an Ihre Werbekampagne gebunden.

Füllen Sie den Abschnitt „Beschreiben Sie Ihr Unternehmen“ aus.

Google fordert Sie dann auf, Ihren Firmennamen und Ihre Website als wichtige Informationen einzugeben, die „Ihr Unternehmen beschreiben.“ Diese Informationen werden verwendet, um Ihre Zielgruppe vorherzusagen und werden auch für die Erstellung der eigentlichen Anzeige verwendet.

Bestimmen Sie Ihr geografisches Gebiet.

In diesem Abschnitt legen Sie fest, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Dies ist besonders hilfreich für lokale Unternehmen.

Wenn Sie ein Online-Shop sind, sind Sie möglicherweise weniger besorgt über geografische Einschränkungen. Es ist immer noch keine schlechte Idee zu überlegen, wo genau die Mehrheit Ihres Publikums lebt. Wenn Sie es nicht wissen, möchten Sie vielleicht einen Schritt sichern und zuerst Ihre Käuferpersönlichkeiten berücksichtigen. Warum sollten Sie Geld für Werbung für Menschen im Mittleren Westen ausgeben, wenn der Großteil Ihrer Kunden im Nordosten lebt?

Sie können auch andere Länder erreichen, wenn Ihr Unternehmen internationale Käufer bedient. Stellen Sie nur sicher, dass Sie auf alle Käufer vorbereitet sind, die aufgrund Ihrer Anzeigen auf Sie zukommen. Sie zahlen möglicherweise viel Geld für Besucher, die keinen Kauf tätigen können, wenn Sie nicht aufpassen.

Richten Sie Keyword-Themen ein.

Google bestimmt verschiedene Themen basierend auf dem Inhalt Ihrer Website. Sie können Ihre Keywords basierend auf ihren Vorschlägen als Ausgangspunkt für Ihre Kampagne anpassen.

Denken Sie daran, dass Sie bei der Auswahl der Keywords, für die Ihre Anzeige geschaltet werden soll, gegen viele andere Unternehmen um dieselbe Zielgruppe antreten. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über die Keywords nachzudenken, die Menschen erreichen, die bereit sind zu kaufen.

Anstatt beispielsweise „Luxusschuhe“ in Ihrer PPC-Anzeige zu verwenden, können Sie Keywords wie „rote Lederabsätze“ verwenden.“ Vielleicht verpasst du Leute, die nach Schuhen aller Art suchen, aber du wirst diejenigen erwischen, die einen bestimmten Schuh im Sinn haben. Sie werden eher einen Kauf tätigen, wenn Ihre Anzeige zu einer Zielseite mit roten Lederabsätzen führt, und das wird mehr als für ihren Klick bezahlen.

Sie können auch negative Keywords verwenden und viel Geld bei Ihren Klicks sparen. Diese teilen Google mit, wofür Ihre Anzeige nicht angezeigt werden soll. Mit anderen Worten, Sie können Schlüsselwörter wie rote Lederabsätze verwenden, keine Stilettos.

Schreiben Sie Ihre Anzeige.

Dies ist der wichtigste Aspekt Ihrer Google Ads-Schulung. Die Kopie, die Sie verwenden, überzeugt potenzielle Käufer zum Klicken. Sie wollen viele Leute anziehen, ja, aber Sie wollen auch, dass diese Leute kaufen. Wenn sie nicht kaufen, zahlen Sie trotzdem.

In diesem Abschnitt richten Sie die Überschriften und Meta-Beschreibungen für Ihre erste(n) Anzeige(en) ein. Beachten Sie, dass Sie mehrere Anzeigen in einer einzigen Kampagne einrichten können, obwohl Google Sie mit einer startet.

Für jedes Add, das Sie erstellen, haben Sie drei Überlegungen:

• Überschrift
• Beschreibung
• Ziel-URL

Überschrift

Beginnen Sie mit einer großartigen Überschrift, die Suchbegriffe verwendet, die Ihre Nische erreichen. Google teilt die Überschrift in drei Abschnitte mit jeweils 30 Zeichen auf, sodass jedes Zeichen zählt. Möglicherweise müssen Sie sogar Abkürzungen verwenden oder nach kürzeren Synonymen suchen.

Beschreibung

Nach der Überschrift erhalten Sie weitere 90 Zeichen für die erste Beschreibung. Verwenden Sie diesen Bereich, um alle Vorteile hervorzuheben. Wie wird das Produkt die Schmerzen Ihrer Käufer lösen? In der zweiten Beschreibung können Sie dann ein Feature nutzen.

Seien Sie bereit, diese zu ändern, wenn Sie feststellen, dass Ihre Anzeige nicht viel Zugkraft gewinnt, und haben Sie keine Angst zu experimentieren.

Ziel-URL

Hier können Sie auswählen, wohin die Klicks auf Ihre Anzeige gehen. Wählen Sie einfach die Seite aus, auf der sie landen sollen, und fügen Sie die URL in das Feld ein.

Legen Sie Ihr Anzeigenbudget fest.

Hier legen Sie Ihr Tagesbudget fest.

Sie möchten genug Geld einbeziehen, um etwas zu bewirken, aber Sie möchten die Bank wirklich nicht sprengen. Sie können die Gebote für Klicks manuell festlegen, wodurch Sie mehr Kontrolle haben. Dies bedeutet auch, dass Ihre Anzeigen nicht mehr geschaltet werden, sobald Ihr Budget aufgebraucht ist. Das bedeutet, dass Sie später nicht mit einem Schocker einer Rechnung enden werden.

Sobald Sie mit der Überprüfung der Ergebnisse Ihrer Kampagne beginnen, können Sie das Budget jederzeit anpassen.

Füllen Sie den Abschnitt „Budget und Überprüfung“ aus.

In diesem Abschnitt überprüfen Sie Ihre Kampagneneinstellungen. Es ist am besten, jedes der folgenden Punkte zu überprüfen:

• Ihr Tagesbudget
• Ihr Monatsbudget
• Die Impressionen, die Sie für dieses Budget erhalten
• Die Klicks, die Sie basierend auf den Impressionen erwarten sollten
• Der Ort, an den Sie zielen

Überprüfen Sie Ihren Doppelcheck.

Es ist immer eine gute Idee, alles noch einmal zu überprüfen, bevor Sie Ihre Anzeige in Bewegung setzen. Ist alles richtig geschrieben? Sie werden Keyword-Suchen verpassen, wenn es einen Tippfehler gibt. Wenn Sie sicher sind, dass Sie alles richtig gemacht haben, atmen Sie tief ein und fahren Sie mit dem nächsten Schritt fort.

Abrechnung einrichten.

Da Google die Gebühren pro Klick berechnet, werden die Zahlungsinformationen während der Einrichtung des Google Ads-Kontos benötigt. Durch die Bereitstellung Ihrer Zahlungsinformationen geben Sie Google die Möglichkeit, aufgelaufene Werbekosten aus Ihrer Kampagne zu berechnen.

Klicken Sie auf Senden.

Auf diese Weise haben Sie Ihre erste Google Ads-Kampagne eingerichtet.

Um zusätzliche Kampagnen zu erstellen, möglicherweise mit anderen oder engeren Keyword-Gruppen, sollten Sie Kampagnen aus dem Seitenmenü auf der linken Seite auswählen. Klicken Sie dann auf die blaue Plus-Schaltfläche und wählen Sie Neue Kampagne. Die Google-Oberfläche führt Sie durch die zusätzlichen Schritte.

Abgesehen davon, dass Sie alles richtig einrichten, sollten Sie Ihre Ergebnisse auch häufig A / B-testen. Ändern Sie Überschriften, führen Sie neue Funktionen ein, konzentrieren Sie sich auf verschiedene Vorteile — und notieren Sie sich dann die Anzahl der Conversions. Es gibt immer eine Möglichkeit, die Leistung Ihrer Anzeige zu verbessern.

Abbrechen einer Google Ads-Kampagne

Um eine Google Ads-Kampagne abzubrechen, melden Sie sich zunächst in Ihrem Google Ads-Konto an. Befolgen Sie dann die nachstehenden Anweisungen:

1. Klicken Sie im Menü auf der linken Seite auf Kampagnen.
2. Suchen Sie die Kampagne, die Sie abbrechen möchten.
3. Klicken Sie auf das Kontrollkästchen neben dieser Kampagne.
4. Klicken Sie im angezeigten Dropdown-Menü auf Bearbeiten.
5. Klicken Sie auf Pause, um die Kampagne zu unterbrechen, oder auf Entfernen, um die Kampagne dauerhaft zu stoppen.

Sie können das Kontrollkästchen für mehrere Kampagnen für eine Massenbearbeitung aktivieren.

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Google Ads-Kampagnen einrichten und abbrechen, gibt es nichts, was Sie davon abhält, mit den vielen Dingen zu beginnen, die Ihnen PPC bietet.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im März 2020 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.