Hacer metas es algo que todos hacemos, ya sea en nuestra vida personal o empresarial.
Desde decidir que vamos a leer un capítulo de un nuevo libro de autoayuda por día, hasta aumentar la facturación en un 50% o más.
El problema es que la mayoría de nosotros nunca llegan a escribir estos objetivos y hacer los planes y los ajustes necesarios para conseguirlos.
» Nuestros objetivos solo se pueden alcanzar a través de un vehículo de un plan, en el que debemos creer fervientemente y sobre el que debemos actuar vigorosamente. No hay otra ruta hacia el éxito.»- Pablo Picasso
No es de extrañar entonces que el 92% de los objetivos de Año Nuevo (es decir, resoluciones) fallen el 15 de enero! Esta y otras estadísticas se pueden encontrar en este artículo de Alex Mace.
¿Qué Son Los Objetivos?
En el nivel más básico, una «meta» es un deseo, objetivo o resultado que desea alcanzar. Por ejemplo, perder algunas libras después de Navidad, correr una maratón, aumentar los ingresos.
El problema es que, a menos que escribas estos objetivos y te des un plazo y una metodología para alcanzarlos, básicamente son solo deseos/sueños.
Las personas con metas escritas tienen un 50% más de probabilidades de lograrlo que las personas sin metas.
No solo eso, sino que necesitas la fuerza de voluntad y el equipo de gestión para hacer el trabajo. Puedes tener los mejores planes conocidos por el hombre, pero necesitas absolutamente a ese equipo de gestión, también conocido como la gente adecuada, para hacerlo realidad.
Esto también significa contratar a las personas adecuadas.
Actualmente, la metodología más utilizada para establecer objetivos es SMART, acrónimo de:
- Específico
- Medible
- Alcanzable
- Relevante
- Oportuno
Hablamos de esto en el artículo ¿Cuáles Son los 5 Elementos Principales de la Gestión del Rendimiento de los empleados?
Las metas y objetivos obviamente cambiarán y se desarrollarán con el tiempo, a menudo dependiendo del éxito (¡o de otra manera!) de objetivos anteriores.
Por ejemplo, si establece un resultado de aumento de la facturación en £10,000 en el Q2, pero logró lograrlo en el Q1, consideraría imponer un objetivo más alto para el Q2, tal vez £15,000 o incluso £20,000.
Es igualmente posible que las expectativas tengan que revisarse a la baja.
El punto es que es vital revisar continuamente los objetivos, retocarlos, ajustarlos o incluso reevaluarlos completamente en línea con el progreso real. Hay poco más desmoralizador que perderse sistemáticamente en el logro de objetivos y metas.
Estar preparado para que las cosas cambien, tener contingencias en su lugar para mitigarlas y no molestarse demasiado si no alcanza el objetivo por primera vez; no significa que necesariamente haya fracasado; no significa que el objetivo o la meta era inalcanzable; podría ser que el objetivo fuera demasiado ambicioso o que las circunstancias, el mercado o las condiciones del mercado cambiaran durante el período.
A continuación hablamos más sobre lo que podría afectar sus objetivos, pero una cita familiar me viene a la mente: «La única constante es el cambio», así que prepárese para volver a trabajar su plan si es necesario.
Mantenga la visión final a la vista, incluso si a veces parece complicado.
Recuerde, el éxito rara vez es lineal; incluso las personas, los empresarios y las empresas más rentables y exitosas habrán experimentado altibajos.
Objetivos a corto plazo
Dividir sus objetivos en trozos relacionados con el tiempo los hace más alcanzables remember recuerde la ‘T’ en el acrónimo Lo INTELIGENTE se relaciona con el tiempo.
Los objetivos a corto plazo generalmente se definen como aquellos que se pueden lograr en dos o tres meses, pero esto depende en gran medida de lo que esté planeando: objetivos de ventas (¿cuánto crecimiento?), nuevos reclutas (¿cuántas personas?), aprendiendo una nueva habilidad (¿son dos meses realistas para aprender programación, a tiempo parcial, desde cero?). Así que asegúrate de que tus objetivos también sean realistas.
«Sueña grandes sueños, pero nunca olvides que los objetivos realistas a corto plazo son la clave de tu éxito» – Mac Anderson
Si observamos el ejemplo de aumento de la facturación utilizado anteriormente, aumentar la facturación en £1k por semana durante un trimestre podría clasificarse como un objetivo a corto plazo.
Desglosarlo en SMART muestra que el objetivo es:
Específico – £1k por semana
Medible-el ingreso es rastreable
* Alcanzable – usted ha investigado / verificado que esto es posible
Relevante-el aumento de la facturación es MUY relevante para el éxito del negocio
Oportuno – usted ha establecido una fecha límite
Si no son *alcanzables, si no ha establecido los planes para garantizar que el aumento de la facturación sea posible, no importa lo increíble que sea su establecimiento de objetivos, nunca los alcanzará.
Si se tratara simplemente de idear los objetivos y seguirlos fijándolos por escrito, todos tendríamos éxito. Es necesario contar con un marco para garantizar que se pueda cumplir el objetivo, en este caso específico, aumentar la facturación.
Eso puede significar emplear a un vendedor adicional, pagar horas extras a los operarios de producción, dedicar más horas usted mismo, incluso subir los precios. Date la mejor oportunidad posible de éxito y no confíes en el azar.
Objetivos a mediano plazo
Un objetivo a corto plazo es alcanzable en unos pocos meses, sin embargo, un objetivo a mediano plazo está diseñado para tomar de varios meses a cinco años para alcanzar su cumplimiento.
Aumentar su volumen de negocios (el objetivo a corto plazo mencionado anteriormente) puede hacer que se establezca otro objetivo para reubicarse en locales más grandes dentro de cinco años. Esto se clasificaría como un objetivo a medio plazo.
Del mismo modo, un aumento del personal, un paquete de remuneración revisado, un cambio organizativo interno y la reducción de los costes de producción mediante la economía de escala, también se incluirían en la bandera de los objetivos a medio plazo.
Sus objetivos a mediano plazo a menudo se establecerán como resultado del logro de objetivos a corto plazo, de hecho, a menudo están impulsados por el logro de objetivos a corto plazo. Piense en el escenario de la gallina y el huevo: ¿se podría lograr una reubicación sin aumentar la rotación de personal: funcionaría una reubicación sin aumentar el personal? Todo está interconectado, así que asegúrate de que tus objetivos también lo estén.
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ayudamos a las empresas a tomar mejores decisiones a través de la planificación, establecimiento de metas y motivar a los equipos.
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Objetivos a largo plazo
Como su nombre indica, los objetivos a largo plazo son que tardará muchos años en llegar a buen término, generalmente entre 5 y 10 años.
Planificar con más de 10 años de anticipación es notoriamente complicado (al menos sin una bola de cristal o una máquina del tiempo), pero eso no quiere decir que no pueda establecer objetivos a largo plazo, especialmente en términos de un plan de salida, por ejemplo, solo prepárese para adaptarse y ajustarse continuamente para tener en cuenta las situaciones cambiantes.
» Si el plan no funciona, cambie el plan, pero nunca cambie el objetivo.»- Unknown
Los objetivos a largo plazo se pueden lograr mediante el uso de una serie de objetivos a corto y mediano plazo como escalones en el camino hacia el punto final. Dividir sus objetivos a largo plazo en una serie de pasos más pequeños (y, por lo tanto, más alcanzables) es una excelente manera de garantizar su éxito final.
Cómo establecer objetivos
¡El comienzo obvio es saber dónde quieres terminar!
Tenga un objetivo claro (o una serie de objetivos) a la vista. Por ejemplo:
- Aumente la facturación en £xx
- Aumente el ROI en un xx%
- Aumente las ventas en un xx%
- Conviértase en el proveedor de referencia para 2030
- Entregue la gestión del negocio para 2035
La forma más fácil de alcanzar objetivos es simplemente sentarse y anotar TODOS sus sueños y aspiraciones personales u organizacionales para los próximos 10 años aproximadamente (personales y comerciales), importa lo descabellado e imposible que parezca cualquiera de ellos y en esta etapa no necesita averiguar cómo los logrará. Sólo escríbelos.
Una vez que tenga su lista, puede contener solo unos pocos elementos o puede tener páginas, es hora de una sesión de lluvia de ideas para refinar algunas de las ideas que acechan en su mente. Si tiene un equipo de gestión, este puede ser un buen momento para traerlos.
Hay muchas maneras diferentes de intercambiar ideas:
El mapeo mental puede ser extremadamente liberador y útil. Comienza con el objetivo o meta, escríbelo en un pedazo de papel grande y rodéalo con una «burbuja», luego simplemente anota cualquier cosa que se te ocurra a ti (o a tu equipo) cuando consideres la idea inicial. Esto podría ser palabras, imágenes, otras ideas.
Volcado de cerebro-similar al mapeo mental, pero aún menos estructurado! Simplemente anote cualquier cosa y todo lo que se le ocurra.
Creación de listas: concéntrese en un objetivo a la vez y cree listas de lo que se puede necesitar para lograrlo, incluida la división en pasos y objetivos más pequeños.
Una manera útil de ver el establecimiento de objetivos en su negocio (y personalmente) es usar el método de «escalera» para averiguar los pasos necesarios.
Comience con el OBJETIVO final, digamos lograr un volumen de negocios de £millones en 10 años, póngalo como su primer paso.
El paso inferior es donde estás ahora: £250k por el bien de la discusión.
A continuación, calcule cuántos escalones necesitará para llegar a la escalera superior, el objetivo de £1 millón.
Cada uno de estos pasos puede convertirse en un objetivo en el camino hacia el logro del resultado final.
«Es mejor estar en la parte inferior de la escalera se quiere subir que en la parte superior de la que no.» – Stephen Kellogg
Estrategia vs Tácticas
una Vez que usted sabe a dónde quiere acabar debería ser más fácil que encontrar la manera de llegar allí. Como se mencionó anteriormente, es posible que tenga que hacer varias correcciones en el camino e incluso su destino final puede cambiar ligeramente, pero tiene un objetivo final a la vista.
Lo que necesitas para alcanzar el objetivo final son estrategias y tácticas.
Ahora, las palabras «estrategia» y «táctica» a menudo se usan indistintamente, pero sin embargo tienen significados muy distintos. Las tácticas son los medios reales utilizados para alcanzar un objetivo, mientras que la estrategia es el plan general.
Para decirlo de manera más sucinta, las tácticas son acciones a corto plazo, mientras que la estrategia es la visión a largo plazo. Las estrategias pueden tener que cambiar y adaptarse para tener en cuenta las influencias externas, mientras que las tácticas son mutables y cambiarán para reflejar su estrategia.
En nuestro ejemplo de aumento de la facturación, la estrategia es el plan general para aumentar los ingresos; las tácticas empleadas para hacer esto podrían ser varias cosas, desde aumentos de precios hasta emplear a más personas y comprar otro negocio, y estas cambiarán dependiendo de su factor de éxito.
¿Qué Podría Arruinar Estos Planes?
No importa lo fantástica que sea su estrategia y planificación hacia su objetivo general, siempre hay influencias externas que podrían afectar el logro de sus objetivos:
- Los gobiernos cambian y con ellos también lo hacen las exenciones y beneficios fiscales, los niveles de salario mínimo, etc.
- El cambio climático está afectando cada vez más a las empresas con aumentos de los precios de los combustibles, iniciativas ecológicas, etc.
- El acceso a la financiación puede resultar difícil
- La competencia en un sector puede aumentar
- Las nuevas tecnologías pueden hacer que los productos y servicios queden obsoletos
- Los gustos culturales cambian.
Esta es la razón por la que debe reevaluar y reevaluar continuamente los objetivos y estar preparado para cambiar de dirección si es necesario. Nada está realmente grabado en piedra en el mundo de los negocios y un fracaso en el cambio podría resultar en un fracaso para tener éxito. Piense en Kodak, Nokia, Blockbuster y Polaroid (entre otros), cuya incapacidad para adaptarse a un mundo cambiante llevó finalmente a su desaparición.
» Cuando sea obvio que los objetivos no se pueden alcanzar, no ajuste los objetivos, ajuste los pasos de acción». Confucio
Planes a corto, Medio y Largo Plazo con una Carrera
Aunque nos hemos concentrado principalmente en el establecimiento de objetivos en un entorno empresarial, sería negligente no señalar que el establecimiento de objetivos a corto, medio y largo plazo también se puede aplicar en una esfera de desarrollo profesional personal.
Crear un plan de desarrollo personal lleva tiempo, pero lo hacemos de una manera similar. Considérate un pequeño negocio(o un gran negocio que prefieras).
Tal vez quieras un cambio de carrera o hay razones específicas por las que tienes que cambiar de camino.
Tomar como ejemplo convertirse en socio en una firma de contadores:
Convertirse en Contador Público y en socio puede ser el objetivo a largo plazo, pero para lograrlo se necesitarán varios pasos; los niveles ‘A’ necesarios; un título universitario; un trabajo; completar los exámenes ICAEW, etc.
Al igual que con un negocio, las influencias externas a lo largo del camino pueden forzar cambios de dirección. No obtener calificaciones lo suficientemente altas inicialmente puede significar una ruta de aprendizaje en lugar de la universidad, pero con el objetivo final a la vista, las tácticas cambian, pero el destino es el mismo.
Utilice los objetivos INTELIGENTES, el método de escalera y haga una lluvia de ideas por su cuenta para averiguar cómo llegar a donde realmente desea estar en 10 años.
«los Sueños son sumamente importantes. No puedes hacerlo a menos que te lo imagines.»- George Lucas
Los objetivos
En los negocios y los objetivos de la vida son los que nos impulsan al éxito.
Todos necesitamos algo a lo que aspirar para mantenernos enfocados y sintiéndonos vivos. Eso incluye negocios.
Pero un objetivo que no está escrito ni apoyado por ningún tipo de planificación es básicamente solo un sueño y, aunque todos podemos soñar con cosas más grandes, no todos en realidad las logramos.
» Algunas personas sueñan con el éxito, mientras que otras se levantan cada mañana y lo hacen realidad.»– Wayne Huizenga