hatalmas közönséget szeretne építeni az indításhoz?
persze, hogy az vagy.
mindenki több feliratkozót, felhasználót és előfizetőt szeretne. De a probléma abban rejlik, hogy hogyan lehet gyorsan megszerezni őket anélkül, hogy túl sokat fizetnének.
szerencsére az új cég hatalmas bevezetésének titka nem az, hogy mindenki mást költsön.
ehelyett kreatívnak kell lenned a marketingeddel, és egy nagy csobbanást kell tenned a dobozon kívüli gondolkodással.
Ez nagyobb eredményeket fog nyújtani, mint a hatalmas kiadások valaha is képesek lesznek.
ezt a fajta kreatív, váratlan növekedést gyakran növekedési hackelésnek nevezik. Ez egy módja annak, hogy ne csak a marketing, hanem a vállalkozás minden csatornáján keresztül népszerűsítse vállalkozását.
Ez egy garantált módja annak, hogy hatalmas sikert hozzon létre az indításhoz. Itt vannak 20 ways-hoz elkezd növekszik az új üzleti, mint még soha.
indítson el egy referral programot
Ha nagyon gyorsan szeretne kifejleszteni egy hatalmas követőt, meg kell vizsgálnia a referral marketinget.
Ez egy alapvető stratégia, ahol lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy támogassák a terméket az Ön számára. Ez egy egyszerű koncepció,de a legtöbb induló vállalkozás nem használja eléggé.
különösen fontos a használata, mivel az emberek 92% – a jobban bízik a személyes ajánlásokban, mint a marketing minden más formája.
azt szeretné, hogy az ügyfelek izgatottak legyenek, hogy megosszák a startup híreit a barátaikkal, és erősen támogassák azt.
ahhoz, hogy ezt hatékonyan megtehessük, ne építsünk egy referral programot a semmiből. Végül is más vállalatok elvégezték a kemény munkát az Ön számára.
javaslom egy olyan eszköz használatát, mint az Ambassador. A referral program minden nehéz részletét kezeli, lehetővé téve, hogy a termék létrehozására és promóciójára összpontosítson.
Ez egy nagyszerű módja annak, hogy vírusos érdeklődést keltsen abban, amit kínál.
kapcsolja be a terméket egy kihívás
az egyik legnagyobb probléma a vírusos marketing, hogy gyakran nehéz megmondani, hogy pontosan mit kínál a cég.
Ha olyan videót hoz létre, amelyet mindenki szeret, előfordulhat, hogy hiányzik az elismerés. Egy okos videó nem feltétlenül magyarázza meg a terméket, vagy akár a nézőket is vásárlásra irányítja.
Szóval, mi a megoldás? Tegye termékét a vírusmarketing kampány fókuszpontjává, amelyet úgy dönt, hogy fut.
Codecademy kihívta az embereket, hogy megtanulják kódolni, mint a 2012-es újévi állásfoglalás. Mivel a kódolás megtanulása a legkönnyebb volt a platformjukon, vírusos siker lett.
a Codecademy Újévi kampánya oda vezetett, hogy a webhely hatalmas jelenlegi felhasználói bázisává nőtte ki magát.
ahhoz, hogy ez működjön, próbáld meg megtalálni a termék pontos szükségletét, és mások számára kihívássá alakítani ezt az igényt. A startupra fognak gondolni, amikor megteszik.
kezdj egy exkluzív bétaverzióval
Ez az emberi természet része: azt akarjuk, amit nem kaphatunk meg.
a béta használatával, amikor megnyitja az indítást az új felhasználók számára, létrehozhatja az exkluzivitás érzetét a termékével kapcsolatban, és ráveheti a rajongókat, hogy először regisztráljanak.
ezt rengeteg startup használta az első felhasználók megszerzéséhez. Még 2013-ban a Slack honlap jelezte, hogy meghívást kell kapnia a termékük használatára.
Ez egy olyan stratégia, amelyet más startupokkal is használtak, mint például a PayPal és a Pinterest, és ez egy olyan stratégia, amelyet könnyen elkezdhet használni a termék népszerűsítésére.
vegyen részt a kiállításokon
Ha nem félsz offline állapotba lépni, hatalmas követőket építhetsz fel, ha kapcsolatba lépsz az influencerekkel konferenciákon és kiállításokon.
A Ruby közösségben van egy maroknyi élő esemény, ahol a fejlesztők találkoznak, hogy megvitassák a programozás újdonságait, mint például a RubyConf és a RailsConf.
a fejlesztőkkel már kiépített kapcsolatok kihasználásával Mike Perham ezeken a konferenciákon népszerűsíthette új programját, a Sidekiq-ot.
ezzel a Sidekiq swag az ideális ügyfelek kezébe került, és segített nekik egy hatalmas céggé nőni.
Ez a fajta offline promóció hatalmas módja lehet az új vállalkozás növekedésének.
adj el matricákat
bár nevetségesen egyszerűnek tűnhet, valójában hatalmas felhasználói bázist hozhat létre azáltal, hogy ingyenes matricákat ad el, és olyan helyre helyezi őket, ahol az emberek nyilvánosan láthatják őket.
amikor elindította a Reddit közösségi oldalt, Alexis Ohanian 500 dollárt költött matricákra. Ez volt az egyetlen befektetés, amelyet a vállalat a marketingbe fektetett.
bejárta az országot, látható helyekre helyezte őket, sőt idegeneknek is odaadta őket. Ez az egyedülálló marketing taktika az volt, hogy a Reddit hogyan nőtt be a mai webhelyre.
Ha több matricát szeretne létrehozni, azt javaslom, hogy használjon olyan céget, amely az egyedi matricák tömeges nyomtatására szolgál.
egy olyan webhely, mint a StickerMule, nagy kedvezményeket kínál, ha több száz matricát fog kinyomtatni, csakúgy, mint a Reddit alapítói az indításuk népszerűsítése érdekében.
Ez lehet egy költséghatékony módja annak, hogy kitűnjön, és hozzon létre egy hatalmas mozgás az emberek érdeklődnek a startup.
6. Keresse meg a fórum plakátokat
Ha olyan embereket szeretne megcélozni, akik valószínűleg megosztják a startup által kínált terméket vagy szolgáltatást, ne keressen tovább, mint a kapcsolódó fórumokon posztoló felhasználók.
így segített a Zapier felépíteni a márkájukat, amikor csak elkezdték.
a Zapier csapata e-mailt küldött olyan befolyásolóknak, mint Andrew Warner, aki olyan fórumokon tett közzé funkciókéréseket, mint a StackExchange.
Az ilyen típusú kérések általában megválaszolatlanok maradtak, és Zapier tudta, hogy a fórum plakátok kétségbeesetten keresik a válaszokat.
e-mailben elküldték a plakátokat, tudatva velük, hogy Zapier létrehozta a kért funkciót. Ez azt eredményezte, hogy a nagy befolyásolók erősen népszerűsítették őket.
Ha keres, hogy hozzon létre egy hatalmas közönség tomboló rajongók, segíthet azáltal, hogy enyhíti a nyilvános fájdalmak emberek kifejezték online.
ehhez meg kell nézni a termékhez kapcsolódó fórumokat, létre kell hoznia egy szilárd megoldást, és népszerűsítenie kell azokat az embereket, akiket leginkább érdekel az Ön által létrehozott megoldás.
Ez egy nagyszerű módja annak, hogy értéket adjon és promóciót kapjon ebből az értékből.
get szerepelt egy nagy kiadvány
Ha azt szeretnénk, egy hatalmas tüske a forgalom, kap szerepelt egy nagy kiadvány. Projekt menedzsment szoftver tettem ezt nőtte ki magát egy nagy márka ezzel nagyon stratégia.
amikor szerepelt Lifehacker, a forgalom tüskés. A látogatók növekedésével együtt rengeteg Új felhasználó érkezett, amelyek segítettek a vállalatnak még nagyobb növekedésben.
most kezdje el a kapcsolatok kiépítését nagy kiadványokkal. Ossza meg tartalmát, vegye fel a kapcsolatot a szerkesztőkkel, és ne legyen túlságosan promóciós.
ahogy építeni egy kapcsolatot, akkor lehet, hogy be funkciókat, amelyek segítenek leszállni a túlfeszültség forgalom, hogy reflektorfénybe.
lépjen kapcsolatba egy adott közösséggel
Ha gyorsan szeretne felhasználói bázist építeni, világosan meg kell értenie, hogy néz ki az ideális ügyfél.
ezután létrehozhat egy olyan tartalmat, amely kifejezetten erre a közösségre irányul. Minél pontosabban megcélozhatja ezt a csoportot, annál hatékonyabb lesz a kampánya.
Ez a stratégia Dropbox használt menni 5000-75 000 ember a várólistán egyik napról a másikra.
az alapító létrehozott egy magyarázó videót a Dropbox legfontosabb jellemzőiről, tele mémekre és belső viccekre való hivatkozásokkal, amelyeket csak a Digg közösség értene meg.
amikor ezt közzétette a Digg-nek, a Dropbox magyarázó videó vírusos lett, elindítva a szoftvert a siker sztratoszférájába.
Ha összhangban van egy nagy online közösséggel, ez nagyszerű módja lehet az indítás vírusos népszerűsítésének.
legyen a termék legnagyobb felhasználója
Ha most indított el egy olyan céget, amely magában foglalja a felhasználói bevitelt, akkor valószínűleg észreveszi, hogy a webhely kevés felhasználóval küzd a tapadásért.
ezt a “csirke-tojás” problémát nehéz elkerülni. A kis felhasználói bázis kevés tartalmat jelent, ami több felhasználót elriaszt a csatlakozástól.
hogy kitörjön ebből a ciklusból a startup Quora-val, Az alapító Adam D ‘ Angelo a platform egyik legnagyobb felhasználója lett.
az első napokban rengeteg kérdésre válaszolt, ami mélyebb válaszokhoz vezetett, és meghatározta az új webhely minőségi tartalmának színpadát és elvárásait.
ha ugyanazzal a problémával küzd, a válasz ugyanaz. A startup termékének legnagyobb felhasználójává kell válnia.
verseny megrendezése
ha robbanásszerű növekedést szeretne az indítással, fontolja meg a verseny lebonyolítását.
noha a versenyeket gyakran mesterséges módszernek tekintjük az új felhasználók megszerzésére, ez a pontos stratégia, amelyet az elmúlt évtized legsikeresebb új vállalkozásai használnak.
a YouTube a világ legnagyobb videomegosztó webhelyévé nőtte ki magát azáltal, hogy minden nap ingyenes iPod Nano-t kínál azoknak a felhasználóknak, akik videókat töltöttek fel és meghívtak barátokat.
Ha keres, hogy növekszik a startup gyors, ez egy nagyszerű módja annak, hogy kezdődik.
a különbség az, hogy a versenyeket sokkal könnyebb futtatni a most elérhető eszközökkel, amelyek nem léteztek a YouTube indításakor.
a mai közösségi média környezetben a Facebook az egyik legjobb hely egy olyan verseny megrendezésére, amely az egekbe szökik.
egy konkurens termék felhasználóinak konvertálása
hogyan lehet azonosítani azokat a felhasználókat, akikről tudod, hogy imádni fogják a termékedet?
a válasz olyan egyszerű lehet, mint olyan személyek megcélzása, akik jelenleg hasonló terméket használnak, de nem kapnak túl jó eredményeket.
amikor az Airbnb elindult, számos versenytársuk volt ugyanabban a térben.
annak biztosítása érdekében, hogy van egy izmos számú új ügyfelek, úgy döntöttek, hogy elérje az emberek tudták, akik részesülnek a szolgáltatás.
ahhoz, hogy új felhasználókat szerezzenek, e-mail kampányt folytattak olyan emberek számára, akik közzétették tartózkodási helyüket a Craigslisten.
úgy tűnt, hogy ezek az e-mailek egy barátságos Craigslist felhasználótól származnak, akit érdekel, hogy tudassa velük a webhelyet.
Ez a fajta e-mail kampány az, ahogyan az Airbnb nőtt és megkapta a mai elismerést.
néha a lopakodó e-mail kampány a legjobb módja az új ügyfelek megszerzésének.
új ügyfelek megvesztegetése készpénzzel
valószínű, hogy már pénzt költ minden új felhasználó megszerzésére. De ahelyett, hogy ez a pénz közvetlenül a felhasználókhoz kerülne, hirdetésekre vagy marketing költségekre költi.
mi lenne, ha ezt a pénzt közvetlenül minden új ügyfélnek adná?
ezt tette a PayPal a felhasználói bázis növelése érdekében. Amikor csak egy indítás volt, a PayPal új ügyfeleknek 10 dollárt, a meglévő ügyfeleknek pedig 10 dollárt ajánlott fel áttételért.
a teljes költség 20 dollár volt készpénzben minden új ügyfél számára.
bár ez minden bizonnyal drága módja annak, hogy új ügyfeleket vonzzon, nagyon hatékony volt.
Ha azt reméli, hogy az indításkor növeli a felhasználói bázist, fontolja meg a marketingköltségvetés ilyen módon történő közvetlen felhasználását a felhasználók megszerzésére.
Kapcsolódás egy másik márkához
Ha az indítás túl kicsi ahhoz, hogy önmagában nagy közönséget vonzzon, akkor a hűséges rajongók hatalmas csoportjának felépítésére csak az lehet A válasz, hogy egy másik, nálad nagyobb céggel társul.
az Android 4.4 megjelenésével az Android fejlesztői partnerséget hoztak létre a KitKat cukorka céggel.
Android promóció KitKat segített elérni az új ügyfelek az együttműködés révén. A KitKat ügyfelei viszont megismerték a telefonokat és a táblagépeket.
még akkor is, ha nem tudsz partneri kapcsolatot kialakítani egy olyan nagy céggel, mint a KitKat, keressen olyan stratégiai partnerséget, amely segíthet márkájának a piacon való láthatóságában.
adj ki ingyenes pólókat
lehet, hogy túl egyszerűnek hangzik, hogy igaz legyen, de az ingyenes pólók átadása nagyszerű módja a márka ismertségének növelésére.
a matricákhoz hasonlóan, amelyek segítettek a Reddit hatalmas weboldalba történő felépítésében, a pólók azonosítást hoznak létre a márkáddal, amelyet mások elkezdenek felismerni.
használjon olyan céget, mint az UberPrints, hogy ömlesztett pólókat kapjon. Ezután ezeket az ingeket ajándékként használhatja az ügyfeleknek és a felhasználóknak, vagy akár marketing anyagként is.
Ha úgy tetszik, akár ingyen is odaadhatja az ingeket, így a viselők ingyenes marketinget biztosítanak az indításhoz.
használja a terméket társadalmi okból
Ha valami nagyon kreatív dolgot keres, amely az egekbe szökik a márkája sikeréhez, fontolja meg magának a terméknek a társadalmi célú használatát.
hogy néz ki ez? Ez azt jelenti, hogy az ügyfelek képesek kölcsönhatásba lépni a fizikai termékkel olyan módon, amely nagyobb célt szolgál.
az Ambev Sörcég ezt a stratégiát alkalmazta Brazíliában, lehetővé téve az ivók számára, hogy ingyenes vonatútra szkenneljék a kannákat.
ennek kettős célja volt az alom csökkentése, ugyanakkor arra ösztönözte az embereket, hogy gyakrabban használják a tömegközlekedést.
arról nem is beszélve, hogy nagy csobbanást okozott a hírekben, és rengeteg névfelismerést hozott a cégnek.
hogy nemzeti címoldalára
őszinte leszek.
Ha hajlandó valami olyan őrült dolgot tenni, ami a híreket teszi, akkor több ingyenes nyilvánosságot fog szerezni, mint bármely más marketing kampány, amelyet megvásárolhat.
az egyedülálló promóciós kampány nagyszerű példája az volt, amikor félúton, Oregon, beleegyezett, hogy átnevezi városát Half.com cserébe a cég részvényeiért.
Ez a kampány kreativitása és eredetisége miatt országos címlapokra került. Még jobb, hogy ennek a nyilvánosságnak a túlnyomó többsége teljesen ingyenes volt.
sokat tanulhat egy nagyon kreatív marketingstratégiával.
keressen inspiráló példákat olyan vállalatokra, amelyek nem gyakori marketing taktikákat indítottak el, és nézze meg, mit tanulhat tőlük.
Ajánlat egy ingyenes ajándék minden termék
mindannyian tudjuk, hogy kínál egy ingyenes ajándék ösztönzi az embereket, hogy megvásárolja a terméket.
de miért korlátozzuk csak az alkalmi ajánlatra?
ehelyett ingyenes ajándékot adhat minden egyes eladott termékhez. Ez úgy hangzik, mint egy biztos módja annak, hogy csőd, de ez egy hatékony módszer számos vállalat.
az egyik ilyen modell az, hogy a gyémánt gyertyák hogyan kínálnak gyűrűt minden gyertyában. Ez egy promóciós módszer, amelyet erősen népszerűsítenek a weboldalukon, és a nevükben is szerepel.
bár úgy hangzik, mintha a gyémánt gyertyák pénzt veszítenének az üzleten, a válasz éppen az ellenkezője.
minden gyertyának 10 dolláros gyűrűje van, minden 100 gyertyának 100 dolláros gyűrűje van, minden 1000 gyertyának 1000 dolláros gyűrűje van, és minden 5000 gyertyának 5000 dolláros gyűrűje van.
Ez azt jelenti, hogy a gyűrűk legfeljebb 13 dollárba kerülnek a cégnek gyertyánként, de a gyertyák ára majdnem kétszerese.
figyelembe véve, hogy szinte biztosan kedvezményes árat fizetnek minden gyűrűért, rendkívül jövedelmező kampánynak bizonyul, hogy több terméket értékesítsen.
Ha azért küzd, hogy egyedi eladási ajánlatot találjon az eladandó termékre, fontolja meg, hogy minden vásárláskor valami “ingyenes” ajánlatot kínáljon.
hozzon létre egy vírusos magyarázó videót
hatalmas forgalmat szeretne generálni, miközben arra ösztönzi az embereket, hogy többet vásároljanak a termékéből?
ne keressen tovább, mint egy vidám magyarázó videó, amely humoros fényben festi a terméket. Ez a múltban több tucat vadonatúj startupnál működött, és az Ön számára is működhet.
Poo-Pourri létrehozott egy szervilizmusra méltó promóciós videót, amely vírusos lett, aminek eredményeként a termék jelentős névfelismerést és piaci részesedést fejlesztett ki.
a mai napig az elsődleges magyarázó videójuk csaknem 40 millió megtekintést kapott.
de ez nem azért van, mert hatalmas reklámért fizettek. A videó annyira szokatlan és okos, az emberek azt ajánlják, hogy a barátok szájról szájra.
egy másik nagyszerű példa a Squatty bili. Képesek kihasználni a vírusos videókat, hogy hétmillió bevételt generáljanak.
láttad az egyszarvú szivárvány fagylalt kaki videót?
ja, ezek azok.
ahhoz, hogy ez a munka az Ön számára, hozzon létre egy egyedi szöget, amelyen keresztül elősegítheti az indítást, és filmezzen egy rövid videót, amely azt népszerűsíti.
terjessze a lökhárító matricákat
Ha nem gondolja, hogy az offline reklám egy online vállalkozás számára működik, gondoljon újra.
a webhely offline népszerűsítése érdekében A Penny Hoarder lökhárító matricákat hozott létre, amelyek népszerűsítették legnépszerűbb cikkét.
A cikk arról szólt, hogyan lehet fizetni a sör vásárlásáért. Ahelyett, hogy linket a Penny Hoarder, megvették a domain iGetFreeBeer.com készített vele egy lökhárító matricát.
mivel az embereket érdekelte a lökhárító matrica, meglátogatták az oldalt, amely átirányította az eredeti cikket.
mivel az összes látogatót nyomon követték, a Penny Hoarder könnyedén nyomon követheti offline kampányának sikerét a forgalmi statisztikák segítségével.
ha ezt ki akarja próbálni, mindenképpen hozzon létre egy tökéletes cselekvésre ösztönzést minden matricán a konverziók ösztönzéséhez.
könyv egy flash mob
Ha keres, hogy valami őrült, hogy támogassák a startup, meg kell keresni tovább, mint egy flash mob.
Ha nem ismeri a flash mob, ez az, amikor egy csoport ember a tömegben hirtelen elkezd csinál egy koreografált dal és tánc.
bár úgy tűnik, hogy spontán módon történnek, az ilyen jellegű előadások kiterjedt előkészítést és tervezést igényelnek.
de mindez a tervezés lenyűgöző látványt nyújt, ami biztosan nagy lesz.
az izgalmas offline esemény létrehozása mellett vírusos videóban is használhatók. Ez történt, amikor Sears flash mobot használt a farmer ajándékuk népszerűsítésére.
Ha nem biztos benne, hogy hol kezdjem létre ezt a fajta promóciós esemény, akkor bérel egy flash mob, hogy nem minden munkát az Ön számára.
olyan oldal, mint BookAFlashMob.com nagyszerű módja az indulásnak, ha nem biztos benne, hol kezdje.
Ez egy egyedülálló és váratlan módja annak, hogy felhívja az érdeklődést a startup, és a forgalom generál egy vírusos videó szolgálhat a cég az elkövetkező években.
a legjobb eredmény érdekében keresse meg, hogy a flash mob központ valamilyen módon a termék, szolgáltatás vagy márkajelzés körül legyen.
következtetés
Ha növelni szeretné az indítást, el kell kezdenie a kreatív marketing használatát.
ahelyett, hogy több pénzt költene a hagyományos reklámokra és a digitális médiára, gondoljon a dobozon kívülre a hatalmas eredményekért.
Ha van egy startup, amit a semmiből indítasz, akkor a legaktívabb felhasználóvá kell válnod, és olyan tartalmat kell létrehoznod, amely másokat is bevonhat a terméked megismerésébe.
azoknak a cégeknek, amelyek rendszeresen küzdenek azért, hogy több látogatót és Felhasználót szerezzenek, ösztönzést kínálnak. Ez lehet versenyek, bónuszok vagy akár készpénz.
ahhoz, hogy még nagyobb lendületet kapjon, keressen egy olyan tartalmat, amely vadul népszerűvé válik. A leggyakoribb ötlet erre egy videó, de lehet valami más is.
a bevált módszer, hogy növekszik az üzleti, akkor is, ha ez alapján az online, az offline marketing.
egyszerű promóciós termékek, mint a pólók és a lökhárító matricák segíthetnek a hírnév megszerzésében.
értékes kapcsolatok létesítése más márkákkal és kiadványokkal szintén hatalmas lendületet adhat, óriási elérést biztosítva alacsony áron.
végül keresse meg a hideg kilátásokat. Ezek lehetnek lehetséges felhasználók, influencerek és mások, akik szeretik a terméket.
milyen ritka marketing stratégiákat használt az indítás népszerűsítésére?
növelje forgalmát