minden vállalkozásnak írásos üzleti tervvel kell rendelkeznie. Legyen szó irányításról vagy befektetők vonzásáról, az üzleti terv létfontosságú a szervezet sikeréhez. De hogyan írsz üzleti tervet?
SBA.gov azt javasolja, hogy az üzleti terv tartalmazza:
- Vezetői összefoglaló – egy pillanatkép az üzleti
- cég leírása-leírja, hogy mit csinálsz
- piaci elemzés-kutatás az ipar, a piac és a versenytársak
- szervezet és menedzsment-az üzleti és irányítási struktúra
- szolgáltatás vagy termék-a termékek vagy szolgáltatások, amit kínál
- Marketing és értékesítés-hogyan fogja piacra az üzleti és az értékesítési stratégia
- finanszírozási kérelem-mennyi pénzt kell a következő 3-5 év
- pénzügyi előrejelzések — ellátási információk, mint a mérlegek
- függelék-egy opcionális szakasz, amely magában foglalja az R. A. C. C. C.-t és lehetővé teszi
az első lépések azonban nehézkesek lehetnek. Tehát itt van hét lépés a tökéletes üzleti terv megírásához.
kutatás, kutatás, kutatás.
“kutassa és elemezze termékét, piacát és objektív szakértelmét”-írta William Pirraglia, a most nyugdíjas pénzügyi és menedzsment vezető. “Fontolja meg, hogy kétszer annyi időt töltsön kutatással, értékeléssel és gondolkodással, mint amennyit az üzleti terv megírásával tölt.
“a tökéletes terv megírásához ismerned kell a cégedet, a termékedet, a versenyedet és a piacot.”
más szavakkal, a te felelősséged, hogy mindent tudj a vállalkozásodról és az iparágról, amelybe belépsz. Olvasson el mindent, amit csak tud az iparágáról, és beszéljen a közönséggel.
kapcsolódó: tényleg szüksége van egy üzleti tervre?
határozza meg a terv célját.
a Vállalkozó által meghatározott üzleti terv egy ” írásos dokumentum, amely leírja az üzlet jellegét, az értékesítési és marketing stratégiát, valamint a pénzügyi hátteret, és tartalmaz egy tervezett eredménykimutatást.”Az üzleti terv azonban számos különböző célt szolgálhat.
mint vállalkozó megjegyzi, ez “egy útiterv is, amely útmutatást nyújt, így egy vállalkozás megtervezheti jövőjét, és segít elkerülni az úthibákat.”Ezt fontos szem előtt tartani, ha önfinanszírozza vagy elindítja vállalkozását. De ha befektetőket szeretne vonzani, a tervnek más célja lesz, és meg kell írnia egy tervet, amely megcélozza őket, így a lehető legegyértelműbbnek és tömörnek kell lennie. Amikor meghatározza a tervét, győződjön meg róla, hogy ezeket a célokat személyesen is meghatározta.
kapcsolódó: 3 alkalmazás, amely segít üzleti terv megírásában
vállalati profil létrehozása.
A vállalati profil tartalmazza a szervezet történetét, milyen termékeket vagy szolgáltatásokat kínál, a célpiacot és a közönséget, az erőforrásokat, hogyan fogja megoldani a problémát, és mi teszi egyedivé vállalkozását. Amikor elkészítettem a vállalati profilomat, ezt feltettem a Névjegy oldalunkra.
A vállalati profilok gyakran megtalálhatók a cég hivatalos honlapján, és a lehetséges ügyfelek és tehetségek vonzására szolgálnak. A profilod azonban felhasználható a vállalat leírására az üzleti tervben. Ez nem csak az üzleti terv lényeges eleme; ez is a terv egyik első írásos része.
Ha a profilod a helyén van, ez a lépés sokkal könnyebb összeállítani.
kapcsolódó: piacelemzés elvégzése az üzleti tervhez
dokumentálja vállalkozásának minden aspektusát.
a befektetők meg akarnak győződni arról, hogy vállalkozása pénzt fog keresni. Ezen elvárások miatt a befektetők mindent tudni akarnak az Ön vállalkozásáról. Hogy segítsen ebben a folyamatban, dokumentáljon mindent a költségeitől, a cash flow-tól és az iparági előrejelzésektől. Ne felejtse el a látszólag apró részleteket, például a helymeghatározási stratégiát és a licencszerződéseket.
kapcsolódó: Hogyan készítsek üzleti tervet? (Infographic)
van egy stratégiai marketing terv a helyén.
egy nagyszerű üzleti terv mindig tartalmaz egy stratégiai és agresszív marketing tervet. Ez általában magában foglalja a marketing célok elérését, mint például:
- új termékek bevezetése
- a meglévő termékek piacának kiterjesztése vagy visszanyerése
- új területekre való belépés a vállalat számára
- az értékesítés növelése egy adott termékben, piacon vagy árkategóriában. Honnan származik ez az üzlet? Legyen konkrét.
- keresztértékesítés (vagy kötegelés) egy termék egy másik
- belépő hosszú távú szerződések kívánatos ügyfelek
- árak emelése nélkül vágás az értékesítési adatok
- finomítása a termék
- miután a tartalom marketing stratégia
- növelése gyártás/termék szállítás
“minden marketing cél kell több célok (részhalmaza célok) és taktika e célok eléréséhez,” Államok vállalkozó.
“a marketingterv célok részében a következő évre vonatkozó marketing feladatok” mi ” és “miért” – jére összpontosít. A megvalósítás részben a who, hol, mikor és hogyan gyakorlati, verejték-és bőrkeményedés területeire összpontosít. Ez az élet a marketing árkokban.”
természetesen a marketing célok elérése költségekkel jár. “A marketingtervnek rendelkeznie kell egy szekcióval, amelyben költségvetéseket különít el minden tervezett tevékenységhez” – mondja a vállalkozó. Hasznos lenne, ha külön költségvetést hozna létre a belső órákra (személyzeti idő) és a külső költségekre (zsebből származó költségek).
kapcsolódó: miért kell egy üzleti terv
hogy adaptálható alapján a közönség.
“az üzleti terv potenciális olvasói változatos csoport, kezdve a bankároktól és a kockázatitőke-befektetőktől az alkalmazottakig” – állítja az Entrepreneur. “Bár ez egy sokszínű csoport, véges. És minden típusú olvasónak vannak bizonyos tipikus érdekei. Ha előre ismeri ezeket az érdekeket, biztos lehet benne, hogy figyelembe veszi őket, amikor tervet készít az adott közönség számára.”
például a bankárokat jobban érdeklik a mérlegek és a cash-flow kimutatások, míg a kockázatitőke-befektetők az alapvető üzleti koncepciót és a menedzsment csapatot vizsgálják. A csapat menedzsere, azonban, a tervet arra fogja használni, hogy ” emlékeztesse magát a célkitűzésekre.”
emiatt győződjön meg arról, hogy a terv módosítható attól függően, hogy a közönség olvassa a tervet. Ezeket a változtatásokat azonban korlátozza az egyik tervről a másikra. Ez azt jelenti, hogy a pénzügyi előrejelzések megosztásakor ezeket az adatokat mindenhol meg kell őriznie.
kapcsolódó: 7 lépés a nyertes üzleti javaslathoz
magyarázza el, miért érdekel.
függetlenül attól, hogy megosztja a tervét egy befektetővel, ügyféllel vagy csapattaggal, a tervnek meg kell mutatnia, hogy szenvedélyes és elkötelezett, és valóban törődik a vállalkozásával és a tervvel. Megbeszélheti a megtanult hibákat, felsorolhatja azokat a problémákat, amelyeket meg akar oldani, leírhatja értékeit, és megállapíthatja, mi teszi kiemelkedővé a versenyt.
amikor elindítottam a Fizetési cégemet, elindultam, hogy meghódítsam a világot. Meg akartam változtatni a kifizetések módját, és megkönnyíteni bárki számára, bárhol a világon, hogy fizessen bárkinek, akinek kevés vagy nincs díja. Elmagyaráztam, miért akartam ezt megépíteni. A szenvedélyem megmutatja mindent, amit csinálok.
azzal, hogy elmagyarázza, miért törődik a vállalkozásával, érzelmi kapcsolatot hoz létre másokkal, hogy támogassák a szervezetet a jövőben.