Photo by Markus Spiske on Unsplash
Ha már jó ideje jártál a digitális hirdetési világban, lehet, hogy hallottál a CPA-ról, a CPC-ről és a CPM-ről. Ez a három mutató elengedhetetlen minden jól működő kampányhoz.
azonban egy fizetett hirdetési mutató többet számít a sikeres konverziók mérésekor, azaz – beszerzési költség vagy CPA.
mi a beszerzési költség, és miért fontosabb, mint a másik hirdetési mutató?
Cost Per Acquisition Definition
Cost Per Acquisition (CPA) egy digitális hirdetési mutató, amely az aggregált költségeket méri egy konverzióhoz vagy pontosabban eladáshoz vezető művelet végrehajtásával. Ez a fizetett hirdetési módszer lehetővé teszi a hirdető számára, hogy csak akkor jelenítsen meg hirdetést, ha az sikeres értékesítési konverzióhoz vezet.
az Akvizíciónkénti költséget néha Cselekvésenkénti költségnek, Pay Per Action-nek (PPA) vagy Teljesítményalapú hirdetésnek nevezik.
beszerzési költség vs. A kattintásonkénti költség
a kattintásonkénti költség (CPC) a hirdetéseire adott minden egyes kattintás költségegyenértékét méri, és kifejezetten a webhely forgalmának növelésére szolgál.
az Akvizíciónkénti költség viszont lehetővé teszi, hogy meghatározza a mérni kívánt konkrét műveletet, vagyis az adott kampány által átalakított közvetlen értékesítést.
beszerzési költség vs.konverziós költség
a beszerzési költség valóban a hirdetési kampány által generált konverziótól függ. A CPA-ban kifejezetten érintett konverzió típusa azonban az értékesítés, ellentétben az általánosított konverzióval, amelyre általában hivatkoznak, amikor a digitális marketinget említik.
a Beszerzésenkénti költség kizárólag arra összpontosít, hogy valaki ügyfél legyen, míg a konverziónkénti költség egy kattintást, egy letöltést vagy egy űrlap benyújtását jelentheti.
miért fontos a Beszerzésenkénti költség
a Beszerzésenkénti költség döntő fontosságú, mivel ez az ideális mutató a befektetés tényleges megtérülésének meghatározásához. Nem számít, hány kattintást kapott a hirdetésekre vagy a webhelyére; ha nem konvertálják értékesítéssé, akkor nem sikeres.
a CPA az egyik legfontosabb mutató, amelyet nyomon kell követnie és mérnie, mert becslést ad arról, hogy mennyi új ügyfél kerül Önnek, és segít meghatározni, hogy módosítani kell-e hirdetési stratégiáját.
ezenkívül lehetővé teszi a hirdetési költségek ellenőrzését, mert csak akkor számít fel díjat a hirdetésért, ha egy kiválasztott művelet befejeződött.
mivel a hirdetések kifizetése sikeres műveleteken alapul, jobb irányítást biztosít a nyomon követés és a befektetés megtérülésének maximalizálása érdekében a különböző marketingcsatornákon.
Hogyan számítsuk ki a cost Per Acquisition (CPA) – t
a kampány CPA-jának kiszámításához vegyük a teljes hirdetési költséget, és osszuk el az akvizíciók számával.
egyszerűen fogalmazva, a beszerzési költség képletet a következőképpen veheti fel:
CPA = teljes Kampányköltség/értékesítési konverziók száma
tegyük fel, hogy Google hirdetési kampányt Futtatott e-kereskedelmi vállalkozása számára, és a kampány teljes költségvetése 1000 USD volt. Miután a kampány véget ért, 100 eladást hozott neked. A képlet alapján a kampány CPA-ja 10 dollár.
Cost Per Acquisition Tracking
Cost Per Acquisition könnyen nyomon követhető az e-kereskedelmi vállalkozások. Csak annyit kell tennie, hogy megnézi az értékesítés forrását, és egyéni linkeket használ.
más online vállalkozásoknak azonban különféle módszereket kell használniuk a CPA nyomon követésére. Lehet, hogy:
- UTM paraméterek használata link kódok létrehozásához
- Export PPC kampány adatok AdWords
- promóciós kódok használata és egyéni linkek létrehozása belső kampányokhoz
- CRM rendszer végrehajtása
- kérdőív vagy űrlap használata arra, hogy megkérdezze az ügyfeleket, hogy honnan származnak
- Partner egy olyan céggel, amely megkapja a méréstl, mint az Auditeers
sokféle módon alkalmazhatja a Kövesse nyomon a kampány CPA. Ismerje meg, mi működik az Ön számára, kötelezze el az alapokat, és tegye meg.
hogyan lehet csökkenteni a beszerzési költségeket
Íme néhány a legjobb gyakorlat, amellyel csökkentheti a CPA-t a hirdetési kampányban.
optimalizálja a céloldalt
a landolónak hatalmas hatása van az Általános konverziók tekintetében, mivel ez az első oldal, amelyet a látogatók a hirdetésre kattintás után látnak.
amikor megvizsgálja a céloldal hatékonyságát, fontolja meg egy A/B teszt elvégzését, amely figyelembe veszi az egyetlen jellemző megváltoztatásának sikerességi arányát.
retargeting technikák használata
a Retargeting lehetővé teszi, hogy kapcsolatba lépjen a potenciális érdeklődőkkel, akik korábban meglátogatták az Ön webhelyét, releváns hirdetések megjelenítésével más meglátogatott webhelyeken.
kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel, amikor más webhelyeket böngésznek, és arra kényszerítik őket, hogy térjenek vissza a webhelyére, hogy fizető ügyfélvé váljanak.
a közönség, amelyet soha nem szabad kihagyni, azok, akik elhagyták a bevásárlókosarat. Ők a legfontosabb retargeting szegmens, mert ezek az emberek erősen hajlamosak vásárolni valamit a boltból vagy a webhelyről.
javítsa a minőségi pontszámot
a minőségi pontszám a Google minősítése, amely minőségi és releváns kulcsszavakat tartalmaz a PPC-hirdetésekben. Ez egy olyan mutató, amely azt méri, hogy a tartalom milyen pozitív és megfelelő élményt nyújt.
csökkentse a CPA-t a minőségi pontszám javításával. Miután létrehozta a relevánsabb kulcsszócsoportokat, valószínűleg javítja a hirdetés hatékonyságát és kattintási arányát.
Ez viszont javítja a minőségi pontszámot, ami alacsonyabb kattintásonkénti költségeket, alacsonyabb konverziós költségeket és végül árengedményeket eredményez.
frissítse hirdetési példányát
nézze meg alaposabban a jelenlegi hirdetési példányát. Győződjön meg arról, hogy az üzenet igazodik a hirdetés céljához. Előfordulhat, hogy módosítania kell a hirdetésmásolatát, hogy jobban megcélozhassa a minősített érdeklődőket.
Kezdje azzal, hogy egy műveletorientáltabb üzenetet használ a hirdetésében, hogy erősebb benyomást hagyjon. Adjon hozzá sürgősséget a hirdetési példányhoz, hogy arra kényszerítse a látogatókat, hogy pozitívan járjanak el az Ön javára.
alacsonyabb kulcsszavak ajánlatok
futtasson egy Google-kísérletet a kulcsszavakon, hogy lássa, hogyan befolyásolja a hirdetési Rangsor az átkattintási és konverziós arányokat. Állítsa be a használt kulcsszavakat az eredmények alapján, és csak a kulcsszóajánlatokat dobja el, amelyek nem eredményeznek sikeres konverziókat.
növelje az e-mail listáját
az e-mail marketing lehet, hogy régi iskola, de ez az egyik olyan marketing technika, amely következetes eredményeket hoz.
emellett a legmagasabb megtérüléssel rendelkezik, a legalacsonyabb beszerzési költséggel, mint a ma elérhető más kifinomultabb vagy csúcstechnológiájú marketingcsatornák.
próbáljon információkat gyűjteni a webhely látogatóitól, például az e-mail címeiktől. Minél több névjegy szerepel az e-mail listán, annál kevesebbet kell költenie marketingköltségvetését hirdetési platformok bérbeadására.
Bottomline
a digitális reklám végső célja mindig a bevételek generálása. Ahelyett, hogy csupán a webhelylátogatásokat és a hirdetési kattintásokat üldözné, folytassa az értékesítési konverziókat.