ebben a blogbejegyzésben a Nike marketing zsenialitásának pozicionálási és szegmentálási stratégiáit fogjuk megvitatni. A Nike különleges marketing taktikával rendelkezik, és már évtizedek óta uralja az egész sportpiacot. Ez a súlyos verseny arra késztette a Nike-t, hogy mindent megtegyen, és győztes legyen a hatalmas piacon.
különböző szögekből nézzük meg a Nike márkát, és megtudjuk a marketing zseniális titkait. Tehát ahhoz, hogy közelebb lássuk pozícionálási taktikájukat, meg kell vizsgálnunk a pozícionálási stratégia 5 fő összetevőjét.
- célközönség
- marketing stratégia
- probléma eltávolítása
- társadalmi jóváhagyás
- üzenet stratégia
célközönség és szegmentáció.
annak érdekében, hogy világosan megértsük, milyen emberek a Nike valódi célpontjai, meg kell vizsgálnunk a kereskedelmi példákat, és itt van az első.
a következő reklám nagyon népszerű, több millió megtekintéssel rendelkezik. A videóban azt látjuk, hogy egy túlsúlyos srác fut a kamera felé. Nem adta meg magát, nem talál kifogásokat, és meg akarja változtatni az életét, és megtalálja a nagyságát.
ki az a szegmens az emberek, hogy látjuk a kereskedelmi?
a következő szegmens neve Naysayers. Mit jelent ez?
olyan emberek, akik mindig szívesen mondanak nemet az új lehetőségekre, nyugodt életet élnek, és nem akarnak bonyolult cselekedeteket. A jó foglalkoztatás az, amiről álmodnak, hogy megéljenek, mivel az életben semmi sem szabad.
a Nike lehetőséget ad nekik arra, hogy küzdjenek és harcoljanak azért, hogy új, hatalmas emberré váljanak. Nike arra ösztönzi őket, hogy ne mondjanak nemet a környezet, de egy esélyt, és megverte magukat, nem félnek, és megtalálják a nagyságát.
a Naysayers többnyire helyi márkákat vásárol, és nem szeret sok pénzt költeni, és itt van, ahol a Nike-nak problémái lehetnek, mivel termékeik elsősorban magas árúak. Bár az értékesítés során vásárolhatnak egyet.
a következő sorozat hozzáteszi, hogy a “Find your greatness” különböző hősökkel és célzott emberekkel rendelkezik, és a következő szegmens csak egy a tízek közül.
tehát beszéljük meg az ügyfelek egy másik szegmensét, és nézzünk meg egy reklámot.
a reklám neve “álom velünk”.
az egész reklám során a szerző gondolkodik és megvitatja álmainkat. Emlékszem, amikor gyerek voltam, egy nagy kosárlabda mérkőzésen való részvétel volt az álmom. És itt látjuk a gyerekek álmait is, hogy vezetők legyenek, hogy győztesek legyenek. Tehát a Nike megadja a gyerekeknek az ideális ember érzését, egy olyan embert, aki bajnok. És itt jön egy szegmens, amely az úgynevezett pávák. Kik a pávák?
sok híres karakter tartozik a következő szegmenshez, mint Cristiano Ronaldo vagy Neymar.
a következő szegmens vezető akar lenni abban, amit csinálnak, ezért gyakorolnak néhány tevékenységet, ahol valóban ragyoghatnak. Nagyon önközpontúak, és állandóan szeretnek kitűnni a tömegből, ezért szeretnek különleges helyekre járni, különleges ruhákat viselni, és különleges emberekkel barátok.
a pávák szeretik a jól szervezett rutint követni, és azt gondolják, hogy ha nem sikerül, akkor a végéig kell próbálkozniuk. Tehát a valóságban nem szeretik beismerni a kudarcot, és sok kifogást találnak annak megtisztítására. Tehát ez egy ideális személyiség a Nike számára, hogy olyan embereket célozzon meg, akik szeretnek nyerni, és nem ismerik el kudarcaikat.
a következő szegmens olyan márkákat vásárol, amelyek kiemelkednek a tömegből, valamint azokat a márkákat, amelyek megfelelnek személyiségüknek. Szeretnek öltözni többnyire mutatós és Nike ruházat és csizma ideális áruk számukra. A pávák szeretnek olyan márkát találni, amely naprakész, és hosszú ideig ragaszkodik hozzá, és hűséges marad hozzá.
2.A Nike marketing stratégiája.
állandó innováció
az innováció a Nike egyik módja annak, hogy új technológiákat biztosítson mindenféle termékhez, amelyet létrehoznak. Legújabb csizmájuk természetesen a legtökéletesebb anyagokból készül. Így működnek, a design szuper innovatív, és ez nem csak a csizmákra vonatkozik. Stadionokat hoznak létre a nagy villámrendszerekkel való futáshoz, így ez az üzleti útjuk.
társadalmilag tudatos
a Nike szeret olyan cégekkel üzletelni, amelyek törődnek a bolygóval. De a Nike hangsúlyozza a társadalmi tudatosságot, ami azt jelenti, hogy nemet mondanak a rasszizmusra és az ilyen jellegű problémákra a világon, és így támogatják a Nike “légitámadás” vonalát a faji feszültség csökkentése érdekében.
vicces és érdekes reklámok
néha, amikor a Nike reklámot nézzük, a hangulatunk nagyon magas lesz, mivel felejthetetlen perceket adnak nekünk vicces rajzfilmjeikkel vagy érdekes Hírességek összejöveteleivel. Senki sem tudja, mi fog történni ezután, a Nike reklám vicces módja a márka rajongójává tett minket.
a következő reklámban pedig egy animációs rajzfilmet látunk a fő futballsztárokkal. Mindenki meglepődött, még a fő szupersztárok is. Más módon, új, egyedi módon mutatták be őket.
Nike-csak csináld
Nike megtalálta a kincset, és természetesen ez a szlogenjük. Aki emlékszik a Nike-ra, azonnal emlékszik a szlogenjükre. Csak csináld. Sok reklám készül a képek mögötti üzenettel. Mit akar a Nike, hogy tudjunk a reklámról?
fel akarják emelni belső hőseinket, hogy kihívásokra menjenek. Tehát így motiválják a világ összes emberét.
vonzó Hírességek
a sport hírességek a Nike fő célpontjai. Látjuk az embereket mindenféle sportágból, a kosárlabdától a futballig. a golftól a sportolókig. Nagyszerű Hírességek ezrei vesznek részt ezekben a fantasztikus kampányokban. A sport hírességek a fiatalok hősei. Csakúgy, mint a reklámok tele vannak vonzó és vicces pillanatokkal.
problémamegoldás
a Nike egy óriási sportruházat-gyártó cég, amely világszerte több millió terméket értékesít, zseniális készségeket igényel, különösen az ügyfelek legfontosabb jellemzőinek megértését. Tehát ügyfeleik problémái azok a kulcsok, amelyek megnyitják az ajtókat az ügyfelek szívéhez.
tehát milyen problémákkal küzdenek a Nike potenciális ügyfelei?
1. Mivel a bajnok
egy hatalmas szegmense Sport wear felhasználók részt vesznek a sport kölyök, vagy egy része a sport csapat. Azt akarják, hogy a karrier, valamint, hogy egy bajnok, és természetesen, ők egy rajongó az egyik sportoló, mint LeBron James. Lebron James meggyőzi a fiatalok millióit, hogy ha keményen dolgoznak, olyanok lehetnek, mint a nagy sportoló. A Nike tehát megoldja azt a problémát, hogy bajnok legyen, és a termékük pontosan ugyanazokat az üzeneteket adja nekik.
2. Találd meg a nagyságát
sok ember a világon olyan félénk, úgy érzik, hogy nagyon kicsi, és nem lehet egy nagy ember. A reklámok “find your greatness”. Itt látjuk a hétköznapi emberek, akik csinálnak, és élik az életüket, de van egy ambíció őket, hogy nagy, és hogy egy nagy ember a probléma, és miután egy Nike termék ad nekik érdekes megoldásokat, hogy egy nagy személyiség.
3. Nike, girls
a Nike sok reklámja kifejezetten nők és lányok számára készült. A példa: “miből készülnek a lányok?”és” jobb neki”. Ezek a lányok motivációs kampányai, amelyek célja, hogy a lányok higgyenek magukban. Mindkét reklámban olyan lányokat látunk, akik minden győzelemért küzdenek, versenyeznek egymással, megnyerik egymást. Mivel a fiúk a lányok is bajnokok, ez tény.
társadalmi jóváhagyás
Ez egy márka, és ezek olyan termékek, amelyek egy kis társadalmi jóváhagyást igényelnek. De hogyan teszi a Nike a márka jóváhagyását és az üzenetek meghallgatását? A kérdésre nagyon egyszerű válasz van, csak vonzza a legjobb sportolókat és hírességeket. Ha a bálványom Nike-t használ, akkor a Nike-t is használnom kell.
Ez az egyik Instagram-bejegyzésük, és egy hírességet látunk, de a teniszező David Nadal. Ő egy bálvány, mint a többi sportoló. Ő pedig az egyik fő módja annak, hogy a társadalmi jóváhagyás valósággá váljon. Ha Nadal használja és szereti a Nike-t, akkor minden hétköznapi embernek is kedvelnie kell a Nike-t. A következő márka vezető szerepet töltött be a hírességek reklámjaiban való felhasználásában, ennek egyik oka természetesen a társadalmi jóváhagyás szükségessége.
5.Üzenet stratégia
a Nike üzenetküldése egyértelműen egy adott filozófián alapul. Fő üzenetük :” csak csináld”. Mit akarnak mondani nekünk? Higgyünk magunkban, és legyünk az ideális emberünk. Milyen üzenetküldést használ a Nike az ügyfelek számára?
a következő taktikákat Hero márka archetípusnak nevezzük.
- a márka archetípusának célja, hogy elsajátítsa a világot.
- az archetípus stratégiája egyre erősebbé és kompetensebbé válik.
- az archetípus vágya bátor cselekedetekkel bizonyítja értékét.
sok márka, mint a Gatorade és a Tag Heuer a következő archetípust használja márkaépítési célokra.
itt található a Hero márka archetípus üzenetküldésének 4 fő szempontja.
- a márka azt mondja nekünk, hogy segítsünk valakinek, aki rászorul, o
- A márkák azt mondják nekünk, hogy fejlesszük az elért eredményeken keresztül kifejezett készségeket és kompetenciákat.
- a hero brands arról mesél nekünk, hogy katonának kell lennünk, és kötelességeket kell tennünk egy országért és szervezetért.
- a negyedik lépés arról szól, hogy használjuk az erőt és a bátorságot, hogy megváltoztassunk valamit, ami változást hoz a világban.
a következő márka archetípus tökéletesen illeszkedik a termékéhez, ha
- a termék segít az embereknek a felső határaikon való teljesítésben.
- Ha van olyan innovációja vagy találmánya, amely jelentős hatással lesz a világra.
- Ha van egy egyértelmű versenytársa, akit meg akar verni.
- Ha esélytelen vagy, és meg akarod verni a versenyt.
itt van egy pozícionálási stratégia a híres Nike márka számára. Blogunk thesocialgrabber.com érdekes információkat és kutatásokat ad a különböző márkákról és azok pozícionálási célzási és szegmentálási taktikájáról.