A végső ingatlan Facebook Marketing Playbook

ingatlanügynök csapat vezetője Jonathan Greene Facebook hirdetések soha nem teljesített jól. Mint egy hal a szárazföldön, vízért kapkodva, sok hozzászólása ritka elkötelezettséget kapott (Megjegyzések és reakciók), csak egy kis ólom és lájk.

miután curaytor Facebook marketing playbookját alkalmazta, elkezdi látni az eredményeket.

a július 7-én felsorolt, 60 dollárért feljavított bejegyzés több mint 50 leadet, több mint 100 reakciót és 23 megjegyzést generált, közel 14 000 embert elérve-a Facebook marketing arany számát.

Greene sikeres július 7-I Facebook hirdetése

van egy tudomány a Facebook marketing, és Curaytor már a laboratóriumban. Miután több millió ügyfél és cég dollárt költött a Facebook hirdetésekre és elemezte az eredményeket, megosztja a nyertes képletet.

” Az ördög a részletekben,”Curaytor társalapítója, szerzője és értékesítési & marketing szakértő Chris Smith mondta.

ezek a részletek tartalmazzák:

• egynél több fotó használata a hirdetésekben

• a célhivatkozás magasba helyezése a hirdetésmásolatban

• kíváncsiság és elkötelezettség létrehozása a cím és az ár elhagyásával a hirdetésmásolatból (ha egy listához kapcsolódó bejegyzés)

• informatív, csábító leírás készítése

• linkelés egy céloldalhoz, amely igazodik a hirdetésmásolathoz

• hirdetés és tartalmaz egy világos, merész cselekvésre ösztönzés

az ígéret

Facebook Marketing jelent hatalmas lehetőséget az ingatlan brókerek és ügynökök kínál költséghatékony alternatívát drága portál vezet A Zillow csoport telephelyei Zillow és Trulia, valamint realtor.com.

de a gyümölcs aratása a Facebook marketingfáról gondos figyelmet igényel a részletekre.

Curaytor épített egy üzleti le coaching a mintegy 500 ügyfelek reklám a hálózaton. Sok ügyfele havonta legalább 500 dollárt költ a Facebook hirdetésekre, és a Curaytor betekintést nyújt mindegyikbe. A cég saját hirdetéseiből is tanult.

ezekből millió dollárt költött havonta Facebook hirdetések, a cég meghatározta a legfontosabb elemek ingatlan profik kell figyelni, hogy az eredmények, többek között:

• beállítása megfelelő célok

• miután egy kifinomult lead nyomon követési rendszer

• felvette a megfelelő közönség mérete

• célzás közönség hatékonyan

• beállítása megfelelő költségvetés

• létrehozása hasznos hirdetés időtartama

• tervezése hirdetések hatékonyan

• hirdetések elhelyezése a legjobb helyeken

• linkek megfelelő elhelyezése a hirdetés másolatában

• A hirdetés teljesítményének hatékony áttekintése

olvassa el a curaytor Facebook marketing PlayBook-ját, egy 15 pontos útmutatót, amely tartalmazza annak ajánlását a fentiek mindegyikén.

a Curaytor folyamatosan értékeli, hogy a gyorsan változó Facebook platformon mi működik és mi nem. Heti tréningekkel és coachingokkal tartja naprakészen az ügyfeleket. Ha az élvonalban szeretne maradni, fontolja meg, hogy Ügyfél legyen. Tudjon meg többet itt.

Think clicks + vezet

a Facebook hirdetés cél nélkül egy hajó sodródott, elveszett a tengeren: vezet jelenhetnek meg, de ez lesz a baleset.

mivel a legtöbb brókernek és ügynöknek elsősorban az értékesítési csatornákat kell kitöltenie, a legtöbbnek a leadek és kattintások generálására kell összpontosítania a Facebook marketingjével, nem pedig a márkaépítéssel és a tudatossággal, mondta Smith.

van egy intelligens lead követési rendszer helyett

generáló vezet, és pumpálja őket egy adatbázisba nélkül intelligens, áramvonalas nyomon követési rendszer egy hulladék.

egy hatékony rendszer jellemzői:

• egy karcsú, gyors weboldal

• egy egyszerű, tiszta lead-capture oldal

• egy kifinomult ügyfélkapcsolat-kezelő program, amely megkönnyíti az automatizált lead-routing és nyomon követés

• egy hatékony csepegtető e-mail marketing kampány

ezek az elemek növelik a konverziós arányokat a hónapokig tartó (és néha évekig tartó) út során a lead-től vevő vagy eladó ügyfél.

a Curaytor technológiai platformja a hatékony ólom-inkubációhoz van optimalizálva. Tartalmaz egy karcsú weboldalt, egy erőteljes CRM-et a nyomon követési Főnökben és a nagy teljesítményű e-mail marketing rendszert, a Happy Grasshopper-t. Nézze meg, hogyan épül fel a Curaytor a marketing maximalizálása érdekében egy bemutató létrehozásával itt.

Közönségméret

hagyja hátra a középiskolát

ahhoz, hogy vezetéseket és webhelylátogatásokat generáljon a Facebook hirdetésekből, különösen hosszú ideig tartó tartós számot, a marketingszakembereknek havi közönséget kell megcélozniuk a 40 000-60 000 tartományban, mondta Smith.

természetesen a konkrét közönségméret függ a hirdető piacának és a vezető céloknak az összetételétől, de a fenti számok durva átlagot jelentenek. Röviden: hagyja hátra a középiskolát, gondoljon főiskolai méretű közönségre.

a célközönség méretének azonban a céloktól függően változnia kell-tette hozzá Smith. Néha van értelme szűkíteni.

például, ha az ügynökök azt akarják, hogy minden jelenlegi és korábbi ügyfelük láthassa új promóciós videóját, akkor fontolóra kell venniük a hirdetés többszöri futtatását egy szűkebb közönség számára, mondta Smith.

célzás

menj szélesebb

a Facebook megdöbbentő számú közönség-célzási szűrőt kínál. A közönség földrajzi és életkor szerinti szűkítése általában a legtöbb esetben elegendő, a Curaytor Facebook marketing guru, John Mackin szerint.

a hiperlokális kampányból származó ingatlan-leadek létrehozásához (körülbelül a környék szintjén) Mackin azt javasolja, hogy a 28-65 éves korosztályt célozzák meg, és más szűrőket érintetlenül hagyva.

sokkal jobb, ha 10 százalékkal túl nagy, mint 10 százalékkal túl kicsi, mondta. Nem akarsz egy nagy halat egy túl kicsi hálóval.

földrajz

go hyperlocal

mind Smith, mind Mackin hangsúlyozza, hogy a hirdetések akkor teljesítenek a legjobban, ha a hirdetők régiónként osztják fel a közönséget, legyen szó városrészekről vagy az ország területeiről.

a Facebook automatikusan azokra a közönségekre irányítja a hirdetéseket, amelyek a legtöbb durranást adják a hirdető pénzéért, ami paradox módon érintetlenül hagyhatja egyes helyeken a fogyasztókat, ha elég nagy földrajzi tartományt választanak.

Curaytor ezt a Nemzeti Facebook hirdetések futtatásakor tanulta meg-mondta Smith. Ha az egész országban futott egy hirdetést, akkor csak három államban, Kaliforniában, Texasban és Floridában mutatta meg a felhasználókat.

ugyanannyi pénz elköltésével, de a hirdetést öt kisebb földrajzi régióra-Dél, Kelet, Középnyugat, Északkelet és Kanada-célozza meg, a cég szélesebb, változatosabb közönséget ér el ugyanazon pénzért, mondta Smith.

ugyanez az elv érvényes városi szinten is.

illessze össze a közönséget a kampányokkal

gondolj relevanciára

Ez nyilvánvaló, de fontos megjegyezni.

Ha a hirdetők egy új öt hálószobás, három fürdőszobás listából szeretnének érdeklődőket generálni, akkor a Facebook-hirdetésüket egy régebbi demográfiai csoportra kell irányítaniuk, azokra, akiknek nagyobb a valószínűsége, hogy nagyobb családjuk van.

a másik oldalon, ha azt akarják, hogy kiabálni egy új downtown loft lista, ferde a hirdetés célzás egy fiatalabb közönség.

7. Költségvetés

legyen következetes, pénzt költeni

hirdetőknek kell pénzt költeni következetesen idővel, hogy a Facebook marketing eredmények, Smith mondta. “Ne csak merítse a lábujját a vízbe.”

Smith azt javasolja, hogy havonta legalább 300-500 dollárt költsön a Facebook hirdetésekre. Ez a kiadás lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy a hirdetéseket viszonylag egyenletesen terjesszék a hónap folyamán, hetente körülbelül kettőt.

minden piac különbözik, de általában a hirdetők elvárják, hogy havonta 60-80 leadet kapjanak havi 500-1000 dollár közötti havi költések esetén (feltételezve, hogy követik a cikkben ismertetett legjobb gyakorlatokat), mondta Smith.

tekintettel a magas hozam az ingatlan vezet, hogy átalakítani, és még alakulnak ismétlődő üzleti és áttétel az úton, “szinte nem lehet túl sokat költeni,” tette hozzá.

időtartam

a rövidebb jobb

Az öt-hét napig futó hirdetések általában a legjobban teljesítenek-tette hozzá Mackin.

Ezek a rövid időszakok segítenek a hirdetőknek abban is, hogy értékeljék, mi működik és mi nem. Ezután duplázhatják meg a nyerteseket, és csökkenthetik a veszteseket.

hirdetéselhelyezés

maradjon az idővonalon

a Facebook hirdetői öt helyszín közül választhatnak hirdetéseikhez: asztali idővonal, mobil idővonal, jobb oldali sín az asztalon, Instagram és a Facebook hirdetési hálózata.

a Facebook idővonalán megjelenő hirdetések (mind asztali, mind mobil) a legjobban teljesítenek, különösen az ingatlanközvetítők és ügynökök számára, akiknek kattintásokat és elkötelezettséget kell keresniük, mondta Mackin.

hirdetés tervezés

kétféle tisztaság: tiszta üzenet és kiváló minőségű kép

a hirdetési másolatoknak és képeknek kristálytiszta üzenetet kell közvetíteniük, hogy a fogyasztók csak egy pillantással érjék el a lényeget. Azt is meg kell csábító, amely serkenti a kattintások és vezet.

fontos, hogy csak kiváló minőségű képeket használjon. A durvább képek jobban lehozzák a Facebook-hirdetést, mint bármi más, – mondta Mackin.

Ha magán a képen használja a másolatot, ne takarja le annak 20% – nál nagyobb részét. A hirdetők megtehetik, de a Facebook többet számít fel ezekért a hirdetésekért, és általában nem éri meg-tette hozzá.

a hirdetőknek testre kell szabniuk az egyes hirdetések másolatát-mondta Mackin. Tartalmazzon egyértelmű cselekvésre ösztönzést, lenyűgöző címsort és leírást. A leírás alapértelmezés szerint nem mindig jelenik meg, de növeli a hirdetés teljesítményét-tette hozzá.

Pro tipp: több fotó használata a hirdetésekben. Ez több értéket ad, és nagyobb elkötelezettséghez vezet.

helyezze linkek jól láthatóan a hirdetés másolás

Facebook lerövidíti a látható hirdetés másolása után egy pár sort, ezért fontos, hogy helyezze el a reklám linkek magasan, különben el lehet temetni őket egy “többet látni” link mögé.

helyezze a linkeket az első egy vagy két mondatba, majd ismét a másolat alja felé-mondta Smith.

csábítanak csak annyi

adjon elég értékes tartalom elkapni a fogyasztók figyelmét, de nem annyira, hogy minden, amire szükségük van, és ne kattintson a linkre. Hozzon létre csábítást.

a hirdetőknek elegendő részletet, információt és értéket kell biztosítaniuk az elkötelezettség ösztönzéséhez-gazdag leírás, ágyak és fürdők száma, kényelem és fényképek -, de arra kényszerítik a fogyasztókat, hogy látogassanak el webhelyükre, hogy további információkért bejelentkezzenek.

néha az, ami kimaradt a másolatból, fontosabb, mint ami benne van, mondta Smith.

amikor új hirdetést tesz közzé, például használjon több kiváló minőségű képet az ingatlanról és egy csábító leírást, de hagyja ki a címet és az árat-tette hozzá.

egy csábító hirdetés megjegyzéseket is generál, ami egy másik nagyszerű hely a hirdetők számára, hogy bevonják a vezetőket. A megjegyzés szakaszból származó érdeklődők az egyes hirdetésekből származó teljes összeg 15-20% – át teszik ki.

” pár”hirdetések a céloldalakra

Smith és curaytor társalapítója, Jimmy Mackin interjút készített a nyitóoldal-központú Unbounce cég vezérigazgatójával és alapítójával az egyik élő #WaterCooler internetes műsorukon.

a nagy elvihető? A céloldalak, amelyek igazodnak a hozzájuk kötött hirdetésekhez – a “csatolásnak” nevezett stratégia-magasabb áron konvertálnak.

ha például a hirdetők egy adott tulajdonsággal célozzák meg a hirdetésben szereplő eladókat, a hivatkozott weboldalnak tartalmaznia kell az adott tulajdonság képét, és felszólítania kell a háztulajdonosokat, hogy ellenőrizzék otthoni értéküket.

Jonathan Greene weboldala lehetővé teszi számára, hogy azonnal hozzon létre céloldalakat a tőzsdei részletekből, így könnyen rögzítheti a Facebook-hirdetéseit

sok esetben a címsornak, az alfejezetnek és a céloldalon lévő képnek meg kell egyeznie a hirdetéssel, mondta Smith.

például a Curaytor közelgő konferenciájának Facebook-hirdetése egy sistergő videót tartalmaz. A kapcsolódó céloldal megnyílik a háttérben futó videóhoz. Az első elem, amellyel a látogatók találkoznak az oldalon, a beágyazott YouTube-videó.

Monitor hirdetés teljesítményét

get tudományos

hirdetők Facebook marketing stratégia kell egy élő, John Mackin hangsúlyozta. Általában a nyertesekre kell benzint önteni, a vesztesekre pedig vágni-mondta.

a Facebook által kínált hirdetési teljesítmény Irányítópult, a Facebook Insights rengeteg részletet tartalmaz, de a felhasználóknak nem kell túlzásba esniük. A hirdetések ” elérése “és” elkötelezettség ” a legfontosabb mutatók, amelyekre a hirdetőknek figyelniük kell.

a hirdetők figyelemmel kísérhetik a hirdetések teljesítményét a Facebook Insights irányítópultján.

A Reach a fogyasztók hírcsatornáinak számát jelenti, amelyekben a hirdetés megjelent. Az elkötelezettség a hirdetés által generált műveletek teljes számát méri.

a hirdetők szűrhetik az összes olyan posztot, amelyet valaha fizettek, hogy növeljék a reach és a Facebook Insights elkötelezettségét. Általánosságban elmondható, hogy az elérés és az elkötelezettség nyomon követi egymást, így a hirdetők csak egyet választhatnak, – mondta Mackin.

miután az összes bejegyzést reach szerint szűrte, nézze meg az első három vagy négyet. Értékelje, mi tette őket hatékonyabbá, és tegyen több hirdetést ezekkel az elemekkel. Nézze meg a veszteseket, és válassza ki, mi nem működik, majd kerülje el ezeket a funkciókat.

a Facebook-hirdetésekből származó teljes megtérülés értékeléséhez a hirdetőknek összességében meg kell vizsgálniuk a teljes költésüket a növekedésükhöz képest. Smith és Mackin egyszerűen azt mondják: ha növekszik,folytassa.

Innovate — maradjon az élvonalban

a brókereknek és az ügynököknek folyamatosan új dolgokat kell kipróbálniuk a Facebook marketingjükben, és mérniük kell az eredményeket, mondta Smith.

szórja meg a Pokemont egy hirdetés képe körül, vagy töltse fel a másolatot hangulatjelekkel. A hirdetők eltalálhatnak valamit, ami rezonál a piacukkal.

maga az innováció győzelem, mondta Smith. “Ha a teljesítmény nem csökken, akkor nyersz.”

elemei egy nyerő Facebook marketing kísérlet:

• ne változtasson túl sok változót egyszerre

• próbálja ki a különböző árpontok

• fuss kísérletek egy pár hónapig, következetes hirdetések nagyjából két hetente, és kibír egy cég havi költségvetés (ne menj át)

• használja Facebook Insights annak meghatározására, hogy mely hirdetések érhetők el a legjobban. Általában eléri a számokat egy hirdetés hatékonyságát generáló vezet

• keresse meg a győztes és duplázás

• vágjuk a vesztesek

• soha összehasonlítani másokkal szemben, hasonlítsa össze belsőleg

• kap egy tartalom naptár feltérképezni hirdetések és hozzászólások előre