amikor a legtöbb ember a “fizetett keresési hirdetésekről” beszél, valójában arról beszélnek, hogy hirdetéseket futtatnak a Google keresési hálózatán—és jó okból. Ha kérdése van, vagy valamit szeretne találni, akkor nem “Bing” vagy “Yahoo it”, hanem “Google it”.”
a Google irányítja az online keresési piac nagy részét, így amikor a legtöbb ember a fizetett keresésre gondol, akkor a Google AdWords-re gondol.
azonban ne számolja ki a Bing hirdetéseket.
a Bing jelenleg az online keresési mennyiség nagyjából 23% – át teszi ki, és ez az arány folyamatosan növekszik. Valójában csak a kettő közötti eredmények összehasonlítása érdekében az elmúlt hónapban a Bing-et használtam elsődleges keresőmotorként, és azt kell mondanom, hogy jó okok vannak arra, hogy a Bing egyre népszerűbb.
mindezt szem előtt tartva, most egy nagyszerű alkalom, hogy a Bing Ads egy próbát. A platform könnyen használható, és—ami még fontosabb-sokkal kevesebb a verseny. Vessünk egy pillantást arra, hogy mit kínál a Bing Ads, és hogyan kezdhetjük el a platformot.
mi az a Bing Ads?
lényegében a Bing Ads a Google AdWords Microsoft verziója. Ugyanúgy, ahogy a Google AdWords lehetővé teszi hirdetések futtatását a Google keresési hálózatán és a Google partnerhálózatain, a Bing Ads lehetővé teszi hirdetések futtatását mind a Bing keresési hálózaton, mind a partnerhálózatokon (Yahoo és AOL—igen, az emberek továbbra is használják ezeket).
mint az AdWords szöveges és bevásárló hirdetések, a Bing hirdetések a keresőmotor találati oldalának tetején, alján vagy oldalán jelennek meg (SERP):
érdekes, hogy míg az AdWords tavaly megszüntette a SERP-k oldalsávos hirdetéseit, a Bing továbbra is kínálja őket asztali keresésekhez. Ettől eltekintve azonban az alapformátum szinte azonos.
az AdWords és a Bing hirdetések alapvető mechanikája is gyakorlatilag azonos. Ön olyan konkrét kulcsszavakra licitál, amelyeket Ön szerint a Bing-felhasználók használni fognak, majd amikor egy Felhasználó olyan keresést hajt végre, amely megfelel az Ön kulcsszavainak (a fenti képernyőképen a”dji Drónok”), a Bing összehasonlítja a versengő vállalkozások ajánlatait és hirdetésminőségét, és eldönti, hogy mely hirdetések jelenjenek meg, milyen sorrendben a SERP-n.
valójában a Bing és az AdWords annyira hasonlóak, hogy a Bing-nek lehetősége van az összes AdWords-kampány közvetlen szinkronizálására a Bing-el. Importálhatja őket egyszer, vagy elvégezheti az összes munkát az AdWords rendszerben, és hagyhatja, hogy a Bing frissítse a Bing Ads-kampányait, hogy azok napi, heti vagy havi rendszerességgel megfeleljenek (megjegyzés: van néhány kisebb különbség az AdWords és a Bing között, amelyekre figyelnie kell, további információkért kattintson ide).
Bing Ads vs AdWords
a Bing Ads és az AdWords közötti összes hasonlósággal nézzük meg, mi különbözteti meg őket egymástól:
keresési mennyiség
mint már korábban említettük, a legnyilvánvalóbb különbség a Google és a Bing között a keresési mennyiség. Az online keresések 63% – a A Google-on, 23% – a pedig a Bingen történik. Ez azt jelenti, hogy a Google szöveges hirdetései sokkal több potenciális megjelenítést, kattintást, konverziót és értékesítést kapnak, mint a Bing Ads-ek.
kattintásonkénti költség
egy kattintás átlagosan 33-42%-kal kevesebbe kerül a Bingen, mint az AdWords-en. Ez elég nagy ügy, különösen azokban az iparágakban, ahol magas a kattintásonkénti átlagos költség (CPC). Például, ha ügyvéd vagy, a Bing hirdetése kattintásonként több mint 100 dollárt takaríthat meg! Végső soron a Bing hirdetésekre kattintásonként fizetett tényleges összeg az Ön vállalkozásától, piacától és a megcélozni kívánt kulcsszavaktól függ, de a Bing Ads és az AdWords között a Bing Ads szinte mindig az olcsóbb út.
verseny
Az AdWords a keresőmotorok piacának nagyjából 80% – át irányítja, de ez a piaci részesedés is sok versenyt eredményez. Bármely adott piacon számíthat arra, hogy fele vagy egyharmada annyi versenytárs hirdet a Bing – en, mint amennyit az AdWords-ben lát. A kevesebb verseny jobb hirdetéselhelyezést és kevesebb összehasonlító vásárlást jelent, ami potenciálisan jobb eredményekhez vezethet vállalkozása számára.
mint látható, a legnagyobb különbség a Bing Ads és az AdWords között a keresési mennyiség. A Google-nak sokkal több keresési mennyisége van…ami azt jelenti, hogy sokkal többet használ…ami több befejezést jelent…ami azt jelenti, hogy minden kattintásért többet kell fizetnie.
őszintén szólva, a kettő elég hasonló ahhoz, hogy mindkettőt használhassa. Az AdWords valószínűleg biztosítja az eredmények nagy részét, de a Bing-hirdetések segítségével szélesebb közönséget érhet el, és csökkentheti az általános költségeket.
az egyetlen olyan helyzet, amikor valószínűleg nem szeretné kipróbálni a Bing hirdetéseket, ha nagyon kis rést céloz meg. Ha hirdetései csak néhány száz megjelenítést kapnak az AdWords-en, akkor valószínűleg nem fog elegendő megjelenítést kapni a Bing-en ahhoz, hogy különbséget tegyen.
hirdetés A Bing Ads-en
a Bing Ads használatának megkezdése meglehetősen egyszerű. Ha már használja a Google AdWords szolgáltatást, egyszerűen beállíthatja fiókját, és importálhatja AdWords kampányait. Itt egy gyors Videó áttekintés:
másrészt, ha még nem ismeri a fizetett keresést, vagy a semmiből szeretne kezdeni a Bing hirdetésekkel, akkor a következőket kell tennie (nyugodtan kattintson az alábbi képek bármelyikére a teljes méretű verzió megtekintéséhez):
1.lépés: hozza létre Bing Ads-fiókját
menjen át a Bing Ads oldalra, és hozzon létre egy fiókot. Ha még nem rendelkezik Microsoft-fiókkal, először létre kell hoznia egyet. Ha rendelkezik olyan Microsoft-fiókkal, amelyet társítani szeretne a Bing Ads-fiókjához, egyszerűen megadhatja a fiókhoz kötött e-mail címet, majd bejelentkezhet.
miután bejelentkezett, töltse ki a szükséges információkat (győződjön meg róla, hogy a vállalkozásának megfelelő időzónát választotta), és válassza a “saját fiókok kezelése”lehetőséget:
fogadja el a feltételeket, majd kattintson a “fiók létrehozása”gombra. Ez az! Benne vagy.
2. lépés: Válassza ki az alapbeállításokat
ironikus módon, miután létrehozta fiókját, a Bing Ads először megkérdezi, hogy importálni szeretné-e Google AdWords kampányait (egyértelműen tudják, hogy a legtöbb ember az AdWords szolgáltatással kezdi, majd a Bing Ads használatára tér át).
azonban lépjünk tovább, és kattintsunk az “új kampány létrehozása” gombra, amely egy teljesen új opciókészletet hoz létre:
válassza ki a kampány nevét és nyelvét, majd válassza ki, hogy a világon hol jelenjenek meg a hirdetések. Kivéve, ha a célközönség valóban mindenki az Egyesült Államokban/Kanadában vagy az egész világon, azt javaslom, hogy kattintson a “Hadd válasszak konkrét helyeket”gombra.
helymeghatározás
itt megadhat konkrét helyeket, majd választhat a célzási lehetőségek listájából:
a Bing Ads lehetővé teszi bizonyos helyek kizárását is, így ha egész Floridát meg akartam célozni, de Sarasota, ez is egy lehetőség.
Ez azért fontos, mert sok vállalat mindenkit megcéloz egy államban, régióban vagy országban anélkül, hogy észrevenné, hogy valójában nem akar fizetni az adott területen található kattintásokért. Például, ha egy fogorvos dolgozik ki Tampa, FL, akkor valószínűleg nem lesz képes meggyőzni valakit Sarasota vezetni egy órát, hogy az irodájába—nem számít, mennyire jó a hirdetés!
sőt, lehet, hogy nem is tudja, hogy egy St. Petersburg rezidens vezetni egészen az egész város az irodájába, így még futó hirdetéseket a nagyobb Tampa-St Petersburg területen lehet pénzkidobás. Így, bár lehet, hogy okos a helybeállításokkal kapcsolatban, nem különösebben izgalmas, megéri az idejét.
3. lépés: kutassa meg kulcsszavait
Ezen a ponton valószínűleg készen áll a hirdetés megírására. Hirdetései azonban csak annyira jók, mint a célzása, ezért először nézzük meg az utolsó nagy célzási lehetőséget: kulcsszavak.
tegyük fel például, hogy egy drón javítóműhelyt vezetek Tampában, FL. Be akarok hozni embereket a boltomba, ezért a Tampa-St. Petersburg környéket célozom meg. A DJI egy nagy drone márka, ezért beírom a” dji drones ” szót a kulcsszó-kutatási eszközbe, és megkapom a fent látható eredményeket.
fontos megjegyezni, hogy ebben a helyzetben a havi keresések oszlop csak a kulcsszavak havi kereséseinek számát mutatja, amelyek a célhelyemen belül történnek. Ha eltávolítja a helymeghatározást, a “drone” kulcsszó havi keresése 740-ről 134 000-re ugrik.
most valaki, aki a “drone” kulcsszót használja, szinte bármit kereshet, tehát nézzük meg, mit kapunk, ha megadunk egy relevánsabb kifejezést, mint például a “drone javítás”.
mint látható, az első 5 kulcsszó azonos, és még a fennmaradó 4 kulcsszó sem igazán releváns. Ez azt mondja nekem, hogy ezen a helyen valóban nincs sok Keresés a drónjavítással kapcsolatos kulcsszavakra.
ezt szem előtt tartva valószínűleg általánosabb kulcsszavakat kell megcéloznom, mint például a “drone” vagy a “dji”, majd a hirdetésmásolatomat kell használnom a közönségem minősítéséhez.
nézze meg, miért jobb kulcsszókutatást végezni, mielőtt elkezdené írni a hirdetéseit? Ha nem tudja, milyen kulcsszavakat és kereséseket céloz meg hirdetései, akkor nagyon nehéz lehet meggyőző hirdetési másolatot írni.
miután azonosította a használni kívánt kulcsszavakat (a magas vásárlási/konverziós szándékot jelző és jó keresési volumenű kulcsszavak mindig a legjobbak), kattintson a kulcsszó bal oldalán található dupla nyílra a hirdetéscsoporthoz való hozzáadáshoz.
a jövőben, ha kulcsszókutatást szeretne végezni, megtalálhatja a Bing Ads Kulcsszótervezőt, ha a fejlécben az “Eszközök” gombra kattint, de az első kampányához a Bing közvetlenül előtted helyezi el, így ezt egyelőre kihasználjuk.
a kulcsszavak kiválasztásakor minden kulcsszóhoz egy egyezési típust kell választania. Itt található az egyes lehetőségek gyors áttekintése:
széles egyezés
a széles egyezés a Bing Ads alapértelmezett egyezési típusa. A broad match segítségével a sorsod teljesen a Bing kezében van—ha úgy gondolják, hogy egy keresés megfelel az Ön kulcsszójának, akkor megmutatják a hirdetését. Tehát, ha a “drone”kulcsszóra licitálok, akkor a hirdetéseim valószínűleg akkor jelennek meg, amikor valaki a “drone karbantartás” – ra keres…és amikor valaki a “Miért kellene a drónoknak illegálisnak lenniük” kifejezésre keres.
széles egyezés módosítva
mint valószínűleg el tudod képzelni, ritkán akarsz széles egyezés kulcsszavakat használni a Bing Ads kampányban. Ha azonban a keresési mennyiség alacsony, vagy a célkeresések kiszámíthatatlanok, érdemes bizonyos rugalmasságot biztosítani a Bing Ads számára azzal kapcsolatban, hogy a keresések milyen hirdetéseket váltanak ki.
lényegében, ha EGY ” + ” – t ad hozzá a kulcsszó elé, a Bing Ads úgy kezeli, mint egy széles egyezésű módosított kulcsszót, és csak olyan kereséseknél jeleníti meg hirdetéseit, amelyek tartalmazzák a kulcsszót vagy egy közeli variációt. A broad match módosításával a “+drone repair” kulcsszó megjeleníti a hirdetésemet, amikor valaki a “drone fix”kifejezésre keres, de nem a” camera repair ” kifejezésre.
kifejezésegyezés
a kifejezésegyezés még jobban ellenőrzi, hogy mely lekérdezések indítják el a hirdetéseit. Idézőjelek elhelyezésével a kulcsszó körül lényegében azt mondja a Bing Ads-nek, hogy csak akkor jelenítse meg hirdetéseit, ha kulcsszavai ugyanabban a sorrendben jelennek meg, mint az idézőjelek belsejében. Tehát, ha a “dji drone” kulcsszót használom, akkor a hirdetéseim akkor jelennek meg, amikor valaki beírja a “DJI drone for sale near me” kifejezést, de nem, ha valaki a “does dji make drones?”
pontos egyezés
a név mindent elmond. Amikor a kulcsszót zárójelbe helyezi, a Bing Ads csak akkor jeleníti meg hirdetését, ha valaki erre a kulcsszóra keres. Tehát, ha a kulcsszóm’, a hirdetésem csak akkor jelenik meg, ha valaki a “drone hibaelhárítás”kifejezésre keres. Ha beírják a “drone hibaelhárítása” parancsot, akkor nem fogják látni a hirdetésemet.
az egyezési típusok működésének egyik legegyszerűbb módja az úgynevezett “egyetlen kulcsszó hirdetéscsoportok” (SKAGs) használata. Például, ha létrehoznék egy SKAG—ot a drónüzletem számára, akkor a “+drone repair”, a “drone repair” kulcsszavakat egy hirdetéscsoportba helyezném, majd a hirdetések létrehozására összpontosítanék—kitaláltad-a drone repair szolgáltatásaimról.
a SKAGs nagyszerű tulajdonsága, hogy alapvetően tudja, miért látják az emberek a hirdetését. A fenti példában tudom, hogy egy potenciális ügyfél azért találta meg a hirdetésemet, mert a “drone repair”-re vagy egy közeli változatra keresett, és létrehozhatok egy olyan hirdetést, amely hiperközpontú az igényeik kielégítésére.
4. lépés: Írja meg hirdetését
Oké, most, hogy tudjuk a célhelyünket és kulcsszavainkat, itt az ideje, hogy írjon néhány hirdetést! Kattintson a” +hirdetés létrehozása ” gombra.
néhány alapvető dolgot kell szem előtt tartani, amikor szöveges hirdetést ír:
- tartalmazza a kulcsszavakat! (semmi sem mondja, hogy “megtalálta, amit keresett”, mint például a kulcsszavak megtekintése a keresési eredmény címében).
- Ha helyi vagy, mondd ezt (a legtöbb ember, aki helyi vállalkozást keres, nagyobb valószínűséggel kattint, ha felveszi a városát a hirdetésbe).
- tartalmazza az értékajánlatot (mi különbözteti meg a versenytől? valószínűleg meg kellene említenie)
- beszélje meg az ügyfél nyelvét (használjon szavakat és kifejezéseket, amelyeket az ügyfelek rendszeresen használnak, amikor vállalkozásáról vagy termékéről beszélnek)
- legyen kedves (használjon ismerős nyelvet, különösen olyan szavakat, mint “Ön” vagy “a tiéd”)
- Részletek eladni (a”nagy eladás” sokkal kevésbé meggyőző, mint a “25% – A, ha ma megrendel!”)
- tartalmazzon cselekvésre ösztönzést (“kattintson ide”,” Vásároljon most”,”szerezzen ingyenes becslést még ma”)
- nézze meg a különböző nézeteket (hirdetései potenciálisan különböző helyeken jelennek meg, ezért győződjön meg róla, hogy jól néznek ki mind a 3 előnézetben)
csak 140 karakterrel kell játszania, ezért tartsa a hirdetési példányát arra összpontosítva, ami a legfontosabb a potenciális ügyfelek számára. Amint a fenti példában látható, a drone javítóműhely másolata eltalál néhányat—de nem az összes említett tippet. Semmi baj. Csak 140 karakterrel mindig valamit kell adni.
ezenkívül mindig meg kell terveznie a hirdetés másolatának tesztelését. Lehet, hogy tetszik a fenti hirdetési példány, de ez nem jelenti azt, hogy a potenciális ügyfeleim is. Az egyetlen igazi módja annak, hogy tökéletesítse a hirdetési példányt, hogy tesztelje … és tesztelje … és tesztelje.
4. lépés: döntsön a költségkeretről
a kampány mentése és elindítása előtt az utolsó lépés a költségvetés kiválasztása. Bár véletlenszerűen kiválaszthat egy költségvetést, és reménykedhet a legjobbakban, ha azt szeretné, hogy kampányai sikeresek legyenek, érdemes egy kis kutatást végezni, mielőtt megnyomná a “Mentés”gombot.
szerencsére, ha rákattint a “teljesítménybecslések lekérése” gombra, a Bing Ads némi betekintést nyújt abba, hogy milyen eredményeket várhat el a kiválasztott költségvetésből:
például a Bing Ads azt mondja, hogy a korábbi képernyőképeken bemutatott helybeállításokkal és kulcsszavakkal elvárhatom. Ha hajlandó vagyok kattintásonként 10 dollárt licitálni, és napi költségvetésem 100 dollár, akkor havonta 55 kattintásra számíthatok.
a kattintások minőségétől függően ez nagyon izgalmas lehet, vagy visszaküldhet a rajztáblára. Lehet, hogy el kell játszanom a helyet, a kulcsszót vagy az ajánlattételi lehetőségeket, amíg nem találok olyan keveréket, amely megfelel az üzleti igényeimnek (egyébként, ha nem biztos benne, hogy mi a célja vagy kell lennie, ez a cikk végigvezeti Önt a költségvetési folyamaton).
hozza ki a legtöbbet a Bing Ads kampányaiból
Ha elégedett az alapvető beállításokkal, kulcsszavakkal, hirdetésekkel és költségkerettel, nyomja meg a “Mentés”gombot. Meg kell adnia hitelkártya-adatait, mielőtt hirdetései valóban elindulnának, de ennyi! Most hozta létre első Bing Ads kampányát.
természetesen ez csak a kezdet. Sokkal több hirdetéscsoportra és néhány hirdetésre lesz szüksége. Valószínűleg különféle kampányokat, hirdetéseket és hirdetéscsoportokat szeretne futtatni. Különböző hirdetési másolatokat és céloldalakat kell tesztelnie. Meg kell vizsgálnia az ajánlatokat és a beállításokat. Ideális esetben hetente több órát kell töltenie a kampányok kezelésével.
sok munka lesz, de amint új leadek és/vagy eladások kezdődnek, megéri.
nyilvánvaló, hogy lehetetlen lenne egyetlen blogbejegyzésben lefedni a Bing Ads hirdetések minden aspektusát, de az ebben a bejegyzésben szereplő információknak el kell kezdeniük. A Bing hirdetések optimalizálásával kapcsolatos részletesebb tanácsokért olvassa el blogunk Bing Ads szakaszát (itt van egy jó cikk, amely segít az indulásban), vagy nyugodtan tegyen fel kérdéseket a megjegyzésekben.
következtetés
a Disruptive Advertising-nél a Bing Ads-t arra használtuk, hogy ügyfeleink százainak segítsünk vállalkozásuk növekedésében. Lehet, hogy a Bing Ads nem ugyanazt a befolyást gyakorolja, mint az AdWords, de ez még mindig nagyon hatékony hirdetési platform, amely nagyszerű eredményeket hoz.
a jó hír az, hogy ha már használja az AdWords-t, a Bing-hirdetések hozzáadása a marketing repertoárjához olyan egyszerű, mint egy vagy két gombra kattintani. És még akkor is, ha még nem ismeri a fizetett keresést, a Bing hirdetések beállítása és használata továbbra is egyszerű.
ennek ellenére, ha kissé túlterheltnek érzi magát, és segítségre van szüksége, tudassa velem itt vagy a megjegyzésekben! Szeretném végigvezetni a dolgokon, és a helyes irányba terelni.
Próbáltad már a Bing hirdetéseket? Milyen volt a tapasztalata? Van olyan tipp, amelyet át szeretne adni valakinek, aki először kezdi?
- Bio
- legújabb hozzászólások
Aden Andrus
Aden legújabb hozzászólásai Andrus (az összes megtekintése)
- 9 eszköz az újracélzás fokozásához – március 3, 2021
- a vevő útjának megfelelő megszerzése: a personas ereje – február 26, 2021
- nullától a hősig: a B2B vevő personas kiépítése – február 21, 2021