amikor megpróbálok gondolkodni a marketing kampányok, amelyek érzelmi és emlékezetes, az egyik első, ami eszembe jut a Dove igazi szépség kampány.
az OK?
A Dove helyi marketingstratégiákat használ célzott tartalom létrehozására, amelyet közönsége meg akar osztani mindenkivel, akit ismer.
mint marketingszakember, ez ijesztő feladatnak tűnhet. A helyi marketing azonban valóban költséghatékony és elérhető bármely márka számára.
Az alábbiakban áttekintjük a helyi marketinget a legjobb stratégiáktól a példákig, amelyek inspirálják a saját kampányait.
mi a helyi marketing?
a Grassroots marketing olyan stratégia, amelyben a márkák olyan tartalmat hoznak létre, amely kifejezetten egy rést vagy egy adott közönséget céloz meg. A cél az, hogy elérje a célközönséget olyan tartalommal, amely inspirálja őket az üzenet erősítésére és megosztására. Ez olyan, mint a szóbeszéd marketing x10.
a helyi marketing hasonló a vírusmarketinghez, mert a cél olyan tartalom létrehozása, amelyet a közönség meg akar osztani. Ez azonban költséghatékonyabb lehet, mivel olyan kampányt épít, amely kisebb, meghatározott közönséget céloz meg.
Ezek a kampányok különböznek a mindennapi marketing kampányoktól, mert a cél az, hogy egy kis közönséget inspiráljon cselekvésre. Más marketing kampányokkal valószínűleg abban reménykedik, hogy nagyszámú embert ér el. A helyi marketing segítségével azonban nagyon specifikus tartalmat hoz létre abban a reményben, hogy közönsége megosztja az üzenetét az Ön számára.
helyi Marketing stratégiák
- Ismerje meg célközönségét.
- légy kreatív és inspirálj cselekvést.
- összpontosítson a történetmesélésre.
- hiperlokális indítása.
- használja az értékeléseket előnyére.
- YouTube-tartalom létrehozása.
Ismerje meg célközönségét.
igaz, fontos lesz, hogy megismerje közönségét minden marketing kampányhoz. Azonban a helyi marketing ez szükségszerűség.
a helyi marketing teljes koncepciója az, hogy a közönség megosztja az Ön Tartalmát. Mégis, nem fogják megtenni, ha a tartalma nem inspirálja őket.
Mielőtt elkezdené a helyi marketinget, tudnia kell, mi motiválja és inspirálja a közönséget. Találja ki, mi érdekli őket, és hozzon létre tartalmat körülötte.
légy kreatív és inspirálj cselekvést.
ismét a helyi marketing tartalomnak ösztönöznie kell a közönséget a cselekvésre. De lehet, hogy kíváncsi, ” hogyan csináljam ezt?”
az egyik út az, hogy légy kreatív és indíts el egy mozgalmat. A tartalomnak nem kell politikainak lennie, de inspirálónak és relatívnak kell lennie.
összpontosítson a történetmesélésre.
bár lehet, hogy elfogult vagyok, mert író vagyok, a legjobb helyi marketing kampányok a történetmesélésre összpontosítanak.
ideális esetben a tartalom feltárja a közönség érzelmeit. Például, ha a célközönség a szülők, létrehozhat egy videót, amely a szülő/gyermek kapcsolatra összpontosít. Ez megrántja a szívüket, és arra készteti őket, hogy megosszák a barátaikkal.
valójában gondoljon a helyi marketingre, mint a közönség történeteinek elmondására. Ha úgy érzik, hogy a tartalom képviseli őket, vadul fogják megosztani.
hiperlokális indítása.
úgy tűnhet, hogy a helyi marketing a vírusos tartalom létrehozásáról szól, azonban egyetlen helyi kampány sem indult így.
a helyi marketing, A tartalom kell lézer középpontjában a célközönség. A cél az, hogy a nemzeti figyelmet puszta megoszthatósággal és szájról szájra érjük el.
használja az értékeléseket előnyére.
az alulról szerveződő kampány egyik stratégiájának a vélemények megszerzésére kell összpontosítania. Időt kell töltenie hírnevének építésével a Yelp vagy a Google véleményein, hogy online organikus figyelmet nyerhessen.
például egy évvel ezelőtt elkezdtem hallani ezt a dolgot, amit Hidrolombiknak hívnak. Láttam a kritikákat, és hallottam, hogy az emberek hónapok óta beszélnek róla. Végül úgy döntöttem, hogy veszek egyet, annak ellenére, hogy szó szerint soha nem használtam vizes palackot a mindennapi életemben.
Ez egy nagyszerű alulról szerveződő marketingkampány eredménye.
a boldog ügyfelek véleményével erősítheti az üzenetet, elérheti azokat az embereket, akiket eredetileg nem is célzott meg.
YouTube-tartalom létrehozása.
a YouTube az egyik legjobb csatorna a helyi marketing tartalmak terjesztésére. Ezen a közösségi média platformon olyan célzott tartalmakat oszthat meg, amelyek oktatási, hasznos és érzelmi jellegűek.
Ha a videót továbbra is megosztja a közönség, akkor organikusan még több embert érhet el, mert a videó jobb rangsorban lehet.
helyi Marketing ötletek
szöveg az ügyfél.
a helyi marketing, fontos, hogy kreatív, hogyan éri el a közönséget. Ennek egyik módja a szöveges marketing használata.
az SMS üzenetek segítségével valódi beszélgetést folytathat az ügyfelekkel. Megismerheti őket, küldhet nekik egygombos felméréseket, vagy visszajelzéseik alapján célzott marketinget kínálhat.
a szöveges marketing trükkje az, hogy csak olyan ügyfeleknek küldjön üzeneteket, akik feliratkoztak a szövegek fogadására. Senki sem akar véletlenszerű szöveget kapni egy azonosítatlan számról.
vizuális elemeket tartalmaz.
szinte minden alulról építkező marketing kampánynak a látvány köré kell összpontosítania.
valójában egy 2018-as HubSpot-felmérésben a fogyasztók 54% – a szeretett volna több videotartalmat látni egy általuk támogatott márkától vagy vállalkozástól.
a vizuális tartalom az, amit a közönség látni akar. Ráadásul a fő gondolat az, hogy a helyi marketing megosztható, a vizuális tartalom pedig könnyebben megosztható.
ne felejtsd el a cselekvésre ösztönzést.
nem azért, hogy legyőzzön egy döglött lovat, de a helyi marketing kampányának cselekvésre kell ösztönöznie. Ehhez cselekvésre ösztönzést kell tartalmaznia a kampányában.
a sikeres helyi marketing, a célközönség megosztotta a tartalmat a barátaival. Most, hogy megvan az emberek figyelme, el kell döntenie, hogy mit kezdjen vele. Például megkérheti az embereket, hogy adományozzanak egy okból, vagy vásároljanak egy terméket.
támogasson egy okot.
egy gyors és egyszerű módja annak, hogy a grassroots marketing a stratégia, hogy támogassa az oka, hogy a közönség törődik.
amikor az emberek látják, hogy a vállalatod jótékonysági, nagyobb valószínűséggel bíznak benned, és pozitív kapcsolatban állnak a márkáddal.
támogathatsz egy okot azáltal, hogy adományozol, bátorítod a közönséget az adományozásra, erősíted és képviseled az OK üzenetét, vagy felsorolod az általad támogatott okokat a webhelyeden.
amikor a tartalom a filantróp erőfeszítésekre összpontosít, a közönség nagyobb valószínűséggel osztja meg.
influencerek használata.
az Influencer marketing a helyi marketing modern változata.
az elmélet az, hogy amikor befolyásos emberek reklámozzák a márkádat, a közönség nagyobb valószínűséggel osztja meg ezt az üzenetet, és inspirál a cselekvésre.
az induláshoz küldhet influencereket a niche ingyenes termékeiben vagy kedvezményeiben. Remélhetőleg ez inspirálja őket, hogy beszéljenek a márkádról és terjesszék a szót.
helyi Marketing példák
Extra gumi kereskedelmi.
általában nem sírok, amikor reklámokat látok a tévében. Az Extra Gum azonban érzelmessé tett számos helyi marketing kampányával.
Ez az első reklám egy apa és lánya történetét meséli el, akik origami madarakat készítettek Extra rágócsomagolókból. Ez 2015 óta nem került adásba, de ez volt az egyik első kampány, amire gondoltam, amikor a helyi marketingre gondoltam.
ebben a második reklámban egy olyan pár szerelmi történetét nézhetjük meg, akik középiskolában találkoznak, szerelmesek lesznek, és Extra rágócsomagolókra támaszkodva rögzítik szerelmi történetüket. Újra, ez utóbbi több mint egy évvel ezelőtt került adásba, de az érzelmi történetmesélés miatt emlékeztem rá.
mindkét reklám célja, hogy meghúzza a szív húrjait, és inspirálja Önt, hogy ossza meg őket családjával és barátaival.
ALS jég vödör kihívás.
2014-ben az ALS ice bucket challenge vírusos lett. A koncepció az volt, hogy videót készítesz egy vödör jeges vizet öntve magadra, majd kihívsz valakit, hogy tegye ugyanezt. Ha részt vett, pénzt kellett volna adományoznia az ALS Egyesületnek.
mielőtt ez a kampány vírusos lett, az emberek nem igazán beszéltek az ALS-ről. Valójában sokan talán nem is hallottak a betegségről. Ebből tudod, hogy ez egy sikeres helyi marketing kampány volt.
egy kis ötlettel kezdődött, és országos kampánygá nőtte ki magát.
ahhoz, hogy ez a kihívás megosztható legyen, mindenkinek, aki részt vett, egy barátot kellett jelölnie.
Ez a helyi kampány mozgalmat indított, cselekvést inspirált és egy okot támogatott. Ráadásul hírességek és befolyásos emberek is bekapcsolódtak.
Az alábbiakban néhány kép azokról a hírességekről, akik részt vettek a helyi kampány megosztásában.
kép forrása
kép forrása
Dove igazi szépség kampány.
Ez az egyik kedvenc helyi marketing kampányom. Ezért van az, hogy kétszer is megemlítik.
A Dove Real Beauty kampányban Dove egy törvényszéki művész rajzolta a nőket, ahogy látták magukat, majd ahogy idegenek látták őket.
Ez egy kiváló példa arra, hogy a helyi tartalom hogyan fog kinézni, ha alaposan ismeri a közönségét. A valódi nők közönségének ismeretében Dove képes volt mozgalmat indítani. Valójában ez a videó több mint 68 millió megtekintéssel rendelkezik a YouTube-on.
az erőteljes videó alig említette a terméket, de inspirálta a nőket szerte a világon.
a helyi marketing nagyszerű módja annak, hogy összpontosítson a közönség elérésére, abban a reményben, hogy megosztják kampányát az ismerősökkel. Lényegében ez a szájról szájra marketing a legjobb.
