a pénz nélküli ügyvédi iroda indítása egyre nagyobb lehetőség az új ügyvédek számára.
volt egyszer egy idő, amikor szinte minden jogi diplomás lehetett találni egy ügyvéd koncert—talán nem ideális hosszú távú karrier, de tudták legalább a lábukat az ajtón egy kis cég vagy közérdekű helyzetben, ahol ők értékes tapasztalatokat szerezni, mielőtt a lépés, hogy a magánpraxis. Körülbelül 2008 óta azonban ez nem így van. Sok diplomás arra kényszerül, hogy alacsony fizetésű pozíciót töltsön be, amely alig fedezi a bérleti díjat és a diákhiteleket, amíg annyira csalódottak, hogy vagy teljesen kilépnek a törvényből, vagy csatlakoznak a saját gyakorlatukat megkezdők soraihoz.
egyike vagyok azoknak az embereknek. Sokan közülünk a diplomások” Elveszett generációjából ” még mindig elveszettek, és ha még nem vetettük bele magunkat az egyéni gyakorlatba, azt várom, hogy hamarosan sokan fognak.
természetesen, függetlenül attól, hogy friss diplomás vagy alulfizetett munkatárs, valószínű, hogy nincs sok tőkéje a munkához. Szóval, ha fel akarsz akasztani egy zsindelyt, meg tudod csinálni pénz nélkül? Én, és sok ismerősöm is ezt tettem-különböző mértékű sikerrel. Itt a tanácsom.
gondold át alaposan, hogy megfelelő-e az idő
mindenki helyzete, vagyona és költségei eltérőek, ezért ezt jobban ki lehet fejezni példákkal.
2015-ben valójában korlátozott költségvetéssel kezdtem a gyakorlatot. Abban az időben nem volt költségem, kivéve a Moustakas-t, a kiskutyát és a bérleti díjat. A diákhitel visszafizetése jövedelemalapú, tehát igen, kicsit többet fizettem kamatként, de a havi kifizetések alapvetően nullák voltak. Valójában nagyon könnyű volt az alacsony jövedelmű dolgot működtetni, főleg mivel nem voltam hozzászokva az élet finomabb dolgaihoz.
2017 – ben felfüggesztettem a kaliforniai jogi gyakorlatomat, és Brooklynba költöztem életem orvosi karrierjének szerelmére. A következő évben újra elköltözünk, összeházasodunk, és üdvözöljük első gyermekünket—egy kislányt. Ez nem lenne az ideje, hogy kilép a munkát, és elkezd egy teljes munkaidős gyakorlat.
egy-két év után, amikor a hamarosan feleségem dolgozott, egészségbiztosítása volt mindannyiunk számára, és az életünk egy kicsit stabilizálódott? Ez talán jobb alkalom lenne egy teljes munkaidős gyakorlat megkezdésére.
látod a különbséget? Értékelje havi költségeit, a háztartás egyéb jövedelmét és megtakarításait, ha van ilyen. Számíts a legrosszabbra (legalább néhány hónapig nincs jövedelem), és kérdezd meg magadtól, hogy te és a családod meg tudja-e lendíteni a kockázatot. Tervezze meg, hogy nem szabad nyaralni, és csökkentse az extravaganciákat (gondoljon fizetett használt Honda Civicre, nem bérelt BMW-re), és ha van jelenlegi munkája, takarítson meg legalább annyit, hogy fedezze néhány hónapos megélhetési költségeket, mielőtt elindítja a céget.
tartsa az ügyvédi iroda költségeit
amikor az ügyvédi irodához szükséges befektetésekről van szó, ne feledje, hogy valószínűleg nem kell sok a laptopján, egy megbízható nyomtatón és néhány különféle szoftveren és szolgáltatáson túl. Azt ajánlom:
- Microsoft Office (vagy Microsoft 365)
- Cloud practice management és client bevitel szoftver, amely magában foglalja mindent meg kell futtatni, kezelni, és növekszik a cég—a bevitel számla
- egy könyvelő (utálom könyvelés, mint minden más ügyvéd tudom)
azt is menteni a dolgokat mások fröcsköl, mint a jogi kutatási szolgáltatások, azáltal, hogy a laptop a jogi könyvtár. Legalábbis Kaliforniában, amikor még ott voltam, a könyvtárak még azt is megengedték, hogy saját laptopját használja, és ingyen csatlakozzon a Lexisnexishez vagy a Westlaw-hoz, mindaddig, amíg a vezeték nélküli hálózatukon vagy. (Vannak még ingyenes jogi kutatási eszközök is, amelyeket kihasználhat).
a gyakorlati területtől és az ügyfélkörtől függően előfordulhat, hogy az irodaterületre is spórolhat: az egyik barátom ritkán használt együttműködési helyet talált az induló vállalkozások számára, és ott dolgozik, beleértve a privát helyiségekbe való bemerülést olyan ügyfelekkel való találkozókhoz, akik úgy gondolják, hogy csak szuper tech-hozzáértés.
terv, terv, terv
szüksége van egy üzleti tervre—talán nem egyike azoknak az őrült ötéves jövedelem-és költség-előrejelzési fantáziáknak, de legalább egy reális térkép a várható költségekről, a költségvetésről, a gyakorlatról és a földrajzi területekről, valamint egy marketing és üzleti fejlesztési stratégiáról.
korábban már beszéltünk a költségekről és az ügyvédi irodák költségvetéséről, Tehát kezdjük azokkal.
ami a gyakorlati területet illeti, ha egy cégről a saját gyakorlatára ugrik, akkor valószínűleg már tudja, mit szeret csinálni. Azok számára, akik frissek az iskolából, gondoljon néhány olyan területre, amely tetszik, és képet kap a környékbeli versenyről: több száz DUI ügyvéd van a közelben? Mi van valami kevésbé gyakori dologgal, mint az idősebb törvény? (Igaz történet: a közepes méretű városban, ahol a szüleim élnek, úgy tűnik, hetente nyitnak nyugdíjas közösségek, de csak egy idősebb ügyvéd jelenik meg, amikor Google-keresést végzek.)
végül tervezze meg az ügyvédi iroda marketingjét. Fiatalabb koromban az ingyenes marketingről szóltam. Lehet és kell építeni egy marketing stratégia, amely magában foglalja a szabad és alacsony költségű alapokat, de a legnagyobb különbség látok azok között, akik fizetnek a marketing, és azok, akik nem, az, hogy az előbbi lehet felvenni és választani az ügyfelek és a növekedés általában gyorsabb (feltételezve, hogy ők jó a lawyering része a dolgok).
ne feledje továbbá, hogy ha most ügyfelekre van szüksége, akkor pénzt költeni olyan hirdetésekre, amelyek olyan embereknek jelennek meg, akiknek azonnal ügyvédre van szükségük (gondoljon arra, hogy egy DUI alperes segítséget keres, és látja hirdetését az oldal tetején) gyorsan csengethet a telefonok—még akkor is, ha ez nem ingyenes. Az ingyenes reklám másik hátránya természetesen az, hogy annak nagy része (például vendég blogolás) sok időt vesz igénybe.
mégis, az ingyenes marketing opcióknak helyet kell kapniuk az üzleti tervben. Korábban tíz ingyenes hirdetési helyről írtam, és ezek mind olyan helyek, amelyeket még mindig teljes szívvel ajánlanék. A hírnév kezelése—boldog vélemények keresése és a negatívokra való reagálás-szintén létfontosságú, mivel a legtöbb fogyasztó azt mondja, hogy már használják az online véleményeket a professzionális szolgáltatók kutatásakor.
kezdje el dolgozni ezeken a marketing kezdeményezéseken, mielőtt a gyakorlatba ugrik. Kezdheted egy weboldal készítésével. (Ha magad csinálod, pénzt takarít meg, de hatalmas időbeli elkötelezettség. Ha a bár eredményeire vár, vagy túl sok ideje van a kezedben, hajrá. Ellenkező esetben béreljen fel valakit, aki jó hírű.)
Ha ismeri jövőbeli irodai címét, néhány héttel az indítás előtt beállíthat egy Google Cégem profilt. Használja ki a Clio integrációját a Google Cégemmel annak biztosítása érdekében, hogy a potenciális új ügyfelek közvetlenül az Ön listájáról foglalhassanak Önnel konzultációkat. És ha fizetett reklámot fog futtatni, győződjön meg róla, hogy az eladó mindent készen áll az első napra.
végül a hálózatépítés segíthet vagy nem segít az üzleti fejlődésben. A legtöbb gyakorlat esetében évekig tart a hálózatépítés és a szakmai hírnév kiépítése, mielőtt más ügyvédek értékes ügyfeleket küldenének Önnek. Addig is csak az alacsony jövedelmű vagy pro-bono ügyfeleiket küldik neked. Néhány év múlva ezek az áttételi esetek gyakran a legjobb ügyfelek lesznek, de egyelőre ne számítson rá.
lehet, hogy szerencséd van, azonban az ügyvédi körökön kívüli hálózatépítéssel, ahol más szakemberek, mint például az ingatlanügynökök, nem rendelkeznek “go-to” ügyvéddel válások vagy hagyatéki viták esetén.
légy reális
egy ügyvédi iroda indítása, különösen egy költségvetés nélkül, nem fog hamarosan megtérülni. Az első évben, vagy két, vagy akár három, akkor hónap, amikor az ügyfelek nem fizetnek, és nem biztos benne, hogy megéri. Ez a szó minden értelmében hosszú játék. Ahhoz, hogy esélye legyen a sikerre, tovább kell nyomnia.
Több tucat ügyvédet ismerek kis vagy egyéni gyakorlatokkal. Egyikük sem tette nagy az első évben, vagy akár az első pár évben. De ha tudod, hogy a jog gyakorlása az, amit meg akarsz csinálni, és meg tudod lendíteni a kisvállalkozás működtetésének jövedelmét és áramlását, akkor a saját főnöke, miközben segít az embereknek a jogi kérdésekben, elég összehasonlíthatatlan koncert. Szinte az összes saját ügyvéd, akit ismerek, egyetértene—és szinte egyikük sem fontolgatná, hogy újra másnak dolgozzon.