November az a hónap, hogy megünnepeljük a hála, és a fiú oh fiú vagyunk hálásak a partnerség a csomót. Jövő héten Hálaadás, és a hivatalos kick off, amit Randy + hívom Foglalás szezonban (cue a “ez a legcsodálatosabb évszakban” dal). A Hálaadástól a Valentin-napig, több esküvőt foglalunk ebben 3 havi szakasz, mint az év bármely más része; valójában, azt mondanám, hogy az adott évre szóló foglalásaink körülbelül fele a foglalási szezonban kommunikál velünk.
A csomó megéri a befektetést?
számtalan olyan posztot láttam különböző fotós csoportokban, amelyekben azt kérdezem, hogy a csomó “megéri-e”, és egyértelműen kijelenthetem, hogy … ez … nekünk.
a csomó marketingstratégiánk szerves részévé vált, mivel 3 évvel ezelőtt fizetett hirdetők lettünk, üzletünk lényegében felrobbant. Mentünk foglalás kevesebb, mint 5 esküvők évente foglalás átlagosan 30 az utolsó 3 évek; igaz, voltak más körülmények is, amelyek szerepet játszottak ebben a robbanásszerű növekedésben (csatlakoztunk a nemzetközi esküvői fotósok akadémiájához, kaptunk egy Showit weboldalt, vettem Jenna Kutcher Instagram laboratóriumát, és megállapodtunk a preferált fényképezési és szerkesztési stílusunkban … de ez csak néhány tényező, amely szerepet játszott a gyors növekedésünkben).
tehát, mivel a foglalási szezon csak néhány nap múlva kezdődik, ma le akartam ülni és beszélni arról, hogy miért használjuk a csomót. Mint a délnyugati barátaink, teljesen hiszek a transzfarenciában … err, úgy értem átláthatóság-haha! Oké, menjünk!
először bontsuk le, hogy kik vagyunk, az ideális párunk, a valódi esküvői számok és a tényleges költségek, hogy csomó hirdetők legyünk.
- Colorado-ban vagyunk, de országszerte utazunk esküvőkre.
- Az átlagos lefoglalt 2018 esküvő költségek ügyfeleink $3650 a fotózás egyedül (mi tartomány $2500 hogy $5500).
- átlagos lefoglalt ügyfelünk főiskolai végzettségű, húszas évek közepétől későig, szeret utazni és kalandozni, szereti a kutyákat, szereti a sört, először házasságot, szeret szórakozni és nem túl komoly – de abszolút tiszteletben tartjuk az időnket.
- van egy kirakatunk, és a Colorado régió kiemelt szállítói vagyunk, amely jelenleg havi 320 dollárba kerül. 2018 – ban ennek ára havi 352 dollárra emelkedik.
most térjünk le az üzletre!
vizuális ember vagyok, ezért készítettem egy kördiagramot a 2017-es és 2018-as lefoglalt esküvők bemutatására. Csak a jelenleg lefoglalt ügyfeleket számolja, így bomlik le az áttételi rendszerünk:
jelenleg körülbelül 2/3 az út a célunk 2018 esküvők (és félúton abszolút maximális kapacitás). Észre fogod venni, hogy 2018-ban jelenleg csak 3 hivatkozási forrásunk van: szállítók, akik szeretnek minket, korábbi Párok és a csomó. Ez azt jelenti, hogy 2/3 a jövedelem 2018 jön közvetlenül a csomót (és hogy a korábbi Párok és a gyártók dolgoztunk szeretni minket, de ez egy másik blog Egy másik napra!).
most törjük le a 2018-at még tovább:
- az összes pár közül, akik a csomót ajánló ügynökként felsorolták, és lefoglaltak minket, csak 20% – uk fordult hozzánk közvetlenül a csomó üzenetküldő szolgáltatásából. Ez azt jelenti, hogy 80% – uk a weboldalunkon található kérdőívből keresett meg minket, és azt mondta, hogy a csomón keresztül találtak meg minket.
- figyelembe ^hogy^ info egy lépéssel tovább, csak 5% a párok, akik felkerestek minket közvetlenül a csomót ténylegesen lefoglalt minket, ami azt jelenti, hogy 95% – át, akik kommunikáltak csak a csomót voltak ár vásárlás. Csak az összes ilyen vizsgálatok ment valami, mint a ” Szia! Megtaláltalak a csomóban, és szeretnék több információt az árakról és szolgáltatásokról.”Gag nekem egy villával, ezek nem minősített vezet.
- miután lefoglalt minket, felfedeztük, hogy az összes lefoglalt érdeklődő közel 90% – a már követ minket az Instagram-on a foglalás időpontjában (ha használják az alkalmazást, függetlenül a foglalás hivatkozási forrásától).
- 100% a lefoglalt vezet, hogy jött említett valamit kívül esküvői fotózás belül az első két e-mailt oda-vissza. Erre példa lehet a kutyákról beszélni, szeretni utazni, képregényeken alapuló filmek, még az In-N-Out iránti közös szeretetünk is; alapvetően, anélkül, hogy ezt szándékoznánk megtenni, tudatják velünk, hogy a lehető legjobb módon üldöztek minket.
- csak egy lefoglalt esküvő 2018 nem volt, amit neveznék a ” gushy ólom.”A gushy lead valaki, aki küld egy bekezdést, vagy több saját bevezető e-mail; Ez valaki, aki beszél, hogy mennyire szeretnek minket és a munkánkat, említ valami személyes rólunk/családunk/életünk, a közös szeretet valamit és/vagy árad minden az esküvő és hogyan lenne egy tökéletes illeszkedést számunkra. Csak egy lefoglalt vezető küldött nekünk egysoros bevezető e-mailt. Egy.
- a jelenlegi beruházási ráta a kirakat és kiemelt tőzsdei együtt a várható jövedelem esküvők lefoglalt a csomót, a jelenlegi 2018 megtérülés (ROI) 855% …és még nem is kezdődött az új évet.
srácok: ez az információ MEGA fontos.
miért?
mert ez mind azt jelenti, hogy a csomó értékes eszköz, de nem lehet valami, amire 100% – ban támaszkodhat az érdeklődők számára.
mindenki tudja, hogy a csomót használó párok többsége eladó és árvásárlás – és ez teljesen rendben van!! Hadd vásároljanak. Mint említettem, a kinyúló Párok 95%-a hit-it-and-quit-it vezet, legtöbbjük nem is zavarja, hogy válaszoljon a kezdeti válaszomra (vagy kövesse nyomon) őket. Ez egy szerencsétlen mellékhatása ennek az üzletnek, és a csomó sem kivétel. Mindenkivel előfordul.
de.
vannak olyan csodálatos párok is, akik használják a csomót, hogy megtalálják álmaikat, függetlenül az áraktól és a helytől. Még egy maroknyi eljegyzési ülést is lefoglaltunk a csomóból, amely teljes rendeltetési esküvői foglalássá vált!
Szóval … hogyan lehet, hogy a csomót megéri a befektetés az üzleti?
Tipp # 1
a csomó nem lehet az egyetlen marketingstratégia
nem tudsz fizetni egy csomó számláért, és csak remélem, hogy mindent megtesz érted. A Marketing nem egészen így működik. A csomó egy olyan eszköz (mint egy nagyon specifikus keresőmotor), amely végül a leendő párokat a webhelyére és a közösségi médiára vezeti. Célunk az, hogy az emberek ne üzenjenek nekünk közvetlenül a csomón, azt akarjuk, hogy nézzék meg a weboldalunkat, azt akarjuk, hogy kövessék az Instagram-ot és a blogunkat. Azt akarjuk, hogy lássák magukat a képeinken!
Tipp # 2
van egy hihetetlen kirakat, beleértve a Kick Ass, on-Brand ikon kép
a csomót számla lesz egy apró villanás a tenger a verseny: van, hogy kitűnjön. Ez ilyen egyszerű. De hogy csinálod ezt? Készítse el üzletét a vállalat, a márka és az esztétika képviseletében-mindezeknek a webhelyén és a közösségi médiában kell lenniük. Helyezze a legideálisabb fényképeit a legideálisabb helyre, Ideális esküvői stílusával … ami fontos az Ön számára, a galériában kell lennie. Ha szereted a hegyi elopementeket egy boho hangulattal – ne mutasd be a bálterem esküvőket 15 Emberek a menyasszonyi partin, tudod, mire gondolok? Mutassa be pontosan, mit szeretne lőni!
és, hogy egy kis időt minden negyedévben frissíteni a képeket a galériában!
3. Tipp
kérdezze meg a közösséget: megéri-e a csomót befektetni az Ön régiójában?
ha új vagy a környéken, csatlakozz a helyi Rising Tide Society csoporthoz és kérdezz körül! Szerezzen őszinte véleményeket, mert a csomó nem éri meg a befektetést minden területen (bármennyire is utálom ezt mondani). Ez tényleg, valóban attól függ, hogy ki az ideális ügyfél, hol található, és hogyan használják a csomót a párok, akik eladókat keresnek az adott területre, abban az árkategóriában stb.
Ha már tagja voltál a csomónak, nézd meg a saját megtérülését. Nem tudok jó paramétert mondani a siker mérésére-de jó tudni, hogy hol állsz. Ha nullszaldós, nem éri meg. Nekünk? A közel 900% – os megtérülés abszolút megéri!
Tipp # 4
próbáljon 2 órán belül válaszolni a kérdésekre munkaidőben
értem – nem akarja, hogy a számítógéphez vagy a telefonhoz láncolják. Én sem! De, próbálja meg a legnehezebben reagálni a lehető leggyorsabban a kérdésekre. Ez nem csak a csomóra vonatkozik, hanem általában. Várakozás több órát adhat a potenciális ügyfelek a lehetőséget, hogy udvarolt valaki más! A legtöbb ügyfél megérti és tiszteletben tartja az irodai órákat, így tiszteletben tartja a munkán kívüli személyes idejét, de ne vegyen több mint 12 órát, hogy visszatérjen valakihez.
bónusz tipp!
Get Reviews from Past Couples
a vélemények olyan dolgok, amelyek megragadják azoknak a pároknak a figyelmét, akik eladót akarnak felvenni, és minél több eladó van – annál nagyobb a bizalom, amit eredendően meg fognak szerezni. Az ügyfelek nem csak mennek és felülvizsgálják a legtöbb időt, és nincs semmi baj azzal, ha megkérdezik őket! Csak győződjön meg róla, hogy tartalmaz egy közvetlen linket, ahol szeretné a vélemények!