új marketing és reklám nómenklatúra jön rád fast and furious.
biztos vagyok benne, hogy néha azt szeretné, ha kéznél lenne egy szószedet. (Van itt egy. Ehhez mit szólsz?)
találkoztál már ezzel: tartalmi reklám?
mi a tartalom reklám?
a Tartalomhirdetés a fizetett terjesztési csatornákon keresztül népszerűsítendő tartalom létrehozásának folyamata.
talán hasznosabb megérteni, hogy mi a tartalomreklám nem, ami egy másik népszerű marketing kifejezés, amellyel könnyen összetéveszthető: tartalommarketing.
a tartalommarketing definícióinak széles skáláját láttam. Íme, amit az online szótár kínál:
con·tent mar·ket·ing
noun
olyan típusú marketing, amely magában foglalja az online anyagok létrehozását és megosztását (például videókat, blogokat és közösségi média bejegyzéseket), amely nem kifejezetten reklámozza a márkát, de célja a termékek vagy szolgáltatások iránti érdeklődés felkeltése.
Quick time out… nem kell, hogy online anyag legyen, bár általában az.
a Content Marketing Institute elmagyarázza, hogy a termékek vagy szolgáltatások helyett releváns és hasznos tartalmat biztosít a potenciális ügyfelek és az ügyfelek számára, hogy segítsenek nekik megoldani problémáikat.
oké, a tartalommarketing képes erre, és sokan azt mondják, hogy kell. Azt hiszem, ez a “hasznos” definíciójától függ.”Természetesen a B2B marketingesek többsége tartalmuk többségével hangsúlyozza a probléma és a megoldás megközelítését, és a fogyasztói márkák hatalmas kontingense ugyanezt teszi.
nyilvánvaló, hogy a receptek gyűjteménye hasznos és releváns egy élelmiszermárka számára. Vicces macska videók? Trivia vetélkedők? Játékok? Rajtad múlik.
a kuponok tartalma? Számomra relevánsnak, hasznosnak és problémamegoldónak tűnnek, de általában kifejezetten reklámoznak egy márkát. Azt hiszem, a következtetés egy hatalmas tömb média minősül tartalom. Ennek nagy része tartalommarketingnek minősül, de egyik sem követeli meg a Média költségvetésének beépítését.
tartalom reklám nem. Nem ingyenes.
amikor tartalomhirdetést végez, számíthat arra, hogy számlát kap.
miért kell fizetni a tartalmi hirdetésért?
2018-ban őrülten könnyű válaszolni a fenti kérdésre. Ön fizet a tartalom reklám, mert azt szeretné, hogy az emberek:
- fedezze fel a tartalom
- vegyenek részt a tartalom
- válaszol A tartalom
de várj, azt mondod… nem Társadalmi a média csatornák és a keresőmotorok a tartalomterjesztés láncszemei? És nem élvezheti ugyanazokat az előnyöket, mint organikusan (vagyis nem fizet érte?)
igen, tudsz. De valószínűleg nem lesz elégedett az eredményekkel, mert ritkán jönnek gyorsan, és soha nem garantáltak.
miért?
- a verseny nem szerepel a listán.
- a közösségi média megosztása jelentősen csökkent az elmúlt években.
- a weboldalaknak csak 1,5% – a generál legalább 100 látogatást.
tehát a magyarázat arra, hogy miért fizet a tartalmi hirdetésért, az, hogy ezt úgy teszi, hogy tudja, hogy a tartalom, amelyet olyan aprólékosan tervezett és olyan keményen dolgozott, hogy elérje a potenciális vásárlókat.
annak ellenére, hogy a digitális első évezredben a reklámiparra irányultak a nyilak, életben marad. A reklám továbbra is a Média gerincét és pénzügyi alapját képezi.
tehát a tartalommarketing és a reklám nem ellenségek, hanem barátok. Beszéljünk néhány olyan helyről, ahol a kapcsolatuk erős lesz.
tartalom hirdetési formátum példák.
a Tartalomhirdetések a digitális világban szinte az összes népszerű csatornán virágoznak. Nézzünk meg néhány tartalmi hirdetési példát.
keresés
a “Hogyan spóroljunk főiskolára” kifejezés keresése hozta létre a fenti három fizetett hirdetést. Az átkattintás vezetett a céloldalakhoz, amelyek (1) számlát nyitnak (2) ingyenes pénzügyi eszközökre való regisztrációra vonatkozó ajánlatot kínálnak, és (3) oktatási blogbejegyzést és videót kínálnak.
azonnal megdöbbent az a gondolat, hogy a tartalomreklám az értékesítési csatornában fel—le tudja szolgálni az igényeket-a tudatosságtól a megfontoláson át a döntésig.
közösségi média
bár a Facebook a hirdetési bevételek jelenlegi bajnoka a szociális szférában, a LinkedIn számos programja kielégíti a B2B marketingesek tartalmi hirdetési igényeit.
a közösségi média hirdetések lézerrel célzottak lehetnek. A hírcsatornám (szakmám miatt) mindig tartalmaz olyan hirdetéseket, amelyek tartalmat kínálnak a digitális marketingről és a médiáról, mint például a fenti, és ez a megfelelő céloldal.
Content discovery
a Taboola content discovery platformja által működtetett szponzorált link hírcsatornában találkoztam ezzel a natív hirdetéssel.
Hogyan kezdjünk el egy felfedező kampányt a semmiből
a céloldal szolgál egy lenyűgöző kombinációja egy reklám és ajánlatot egy ingyenes mintát a termék.
itt van egy másik erős példa. A natív hirdetés céloldala tippeket ad a hirdetőtől a támogatásokról és az árengedményekről, amelyek fedezhetik a napelemek telepítésével kapcsolatos előzetes költségeket.
cselekvésre ösztönzésként a hirdető, a Sunrun megtakarítási számológépet kínál, amely figyelembe veszi az állam napenergia-szabályozását.
kiadói partnerségek
az Online kiadók számos tartalomreklámozási lehetőséget kínálnak, beleértve nemcsak a tartalomfeltáró hírcsatornákat, hanem a szponzorált (és néha közösen létrehozott) tartalmakat és természetesen a vizuális hirdetéseket is.
mobilalkalmazások
a mobilalkalmazások elterjedése újabb népszerű hirdetési csatornát hozott létre.
találkoztam a fenti hirdetéssel a Facebook Messenger streamemben, amely elősegíti a tervezési tanfolyamot.
nem ritka, hogy az e-mailes hírlevelekben reklámozott tartalmat találunk. A fenti példa a Broadsheet hírleveléből származik, a Fortune-tól.
a Deloitte hirdetése a “millennials dekódolása a gig economy-ban” – re mutat, amely egy nemrégiben végzett kutatási tanulmány eredményeit tartalmazza az ezredéves munkaerő trendjeiről.
vegye le a tartalom hirdetési erőfeszítéseit offline is.
a médiumnak nem kell digitálisnak lennie ahhoz, hogy hasznos otthont biztosítson a tartalmi hirdetésekhez. Tartalommarketing szakemberként nem tehetek róla, de észreveszem, hogy a márkák sokféle módon népszerűsítik a hasznos tartalmat az interneten kívüli helyeken.
- rádió és televízió—gyakran hallok és látok példákat olyan márkákról, amelyek reklámokat futtatnak kifejezetten egy olyan információs eszközről, amelyet el akarnak adni. Vagy, a cselekvésre ösztönzés valamilyen útmutatót vagy értékelést tartalmaz.
- nyomtatás—ugyanez vonatkozik a nyomtatott hirdetésekre is. A hirdetések gyakran csábítják az olvasókat, hogy látogassanak el egy webhelyre,vagy hívjanak fel ingyenes és értékes információkat.
- események—ha konferenciákra vagy márka által szponzorált rendezvényekre megy, olyan márkákat talál, amelyek ingyenes könyveket terjesztenek stb., vagy névjegykártyát vagy e-mail címet kérnek a tartalomért cserébe.
- értékesítési pont-tartalom hirdetés (vagy legalábbis tartalom promóció) a bolti élmény részévé vált. Vannak-e médiaköltségek? Lehet, hogy van. Ellenkező esetben partnerségek vagy kapcsolatok jöhetnek szóba.
a tartalommarketing nem a tartalommarketing másik neve.
a tartalomhirdetés szintén nem a Natív hirdetések másik neve (bár gyakran a natív támogatást támogató csatornákon keresztül hajtják végre). Ez egyszerűen egy stratégia és folyamat, amely magában foglalja a fizetett terjesztési csatornákon keresztül népszerűsítendő tartalom előállítását.
az ok, amiért elég forró ahhoz, hogy egy bejegyzést kifejezetten erről indokoljon, az, hogy a megközelítés nem támaszkodik keresésre, társadalmi vagy bármilyen “hit and miss” terjesztési formára. Méretezhetőbb és sokkal könnyebb irányítani.
következtetés: használjon tartalmi reklámot az organikus kihívások leküzdésére.
a tartalmi reklám az organikus csatornák kihívásainak leküzdéséről szól, és néhány Chip elhelyezéséről a potenciális ügyfelek programozottan történő megcélzására a vásárlási ciklus minden szakaszában.
néhány dolog, hogy emlékezzen a tartalom reklám:
- A Tartalomhirdetés egyszerűen reklámozza a tartalmat
- ez egy hatékony stratégia, mert az organikus elérésért folytatott verseny nem szerepel a listán
- A Keresés, a Közösségi, a tartalomfelderítés, a kiadói partnerségek és az e-mail mind olyan csatornák, amelyeket meg kell vizsgálni, amikor elindul tartalmi hirdetésekkel.
- az Offline csatornák szintén hasznosak lehetnek a tartalom terjesztésében.