Networking

‘ Net work ‘ to network – bevezető meghatározások és eredet

a hálózat szót az Oxford English Dictionary (2005 revised edition) a következőképpen határozza meg: “hálózat (főnév) 1 a keresztező vízszintes és függőleges vonalak elrendezése… 2.összekapcsolt emberek vagy dolgok csoportja vagy rendszere… (ige) 1 hálózat csatlakoztatása vagy működtetése… 2 (gyakran főnévként hálózatépítés) kölcsönhatásba lépnek másokkal, hogy információt cseréljenek és szakmai vagy társadalmi kapcsolatokat alakítsanak ki.

érdekes, hogy a fenti első meghatározás a hálózat általánosabb értelmére utal, amint azt a vasúthálózat vagy a csatornarendszer, emlékeztet arra, hogy a hálózat különböző irányokban futó összekötő vonalakból áll. Alapvetően egy hálózat – különösen egy üzleti hálózat-megszűnik hálózatnak lenni, ha nincsenek összekötő vonalak. A jó kommunikációs vonalak létrehozása és fenntartása minden irányban ugyanolyan fontos, mint a kapcsolatok fejlesztése. Ehelyett azt mondhatjuk, hogy valóban nincs értelme kapcsolatokat kialakítani, hacsak nem hoznak létre és tartanak fenn jó kommunikációs vonalakat.

az OED a hálózatépítőt ” – ként definiálja…1. az a személy, aki otthonról vagy külső irodából működik számítógépes hálózaton keresztül… 2.olyan személy, aki szakmai vagy társadalmi kapcsolatok hálózatát használja karrierjének előmozdításához.”

az első networker definíció itt eredetileg a számítógépes hálózat használatára utalt, míg manapság az otthoni vagy másutt távoli munkavégzés fogalma jelentősen összeolvadt a hálózat modernebb jelentésével, a kapcsolatok és a kommunikáció értelmében. A lényeg az, hogy bár a számítógép valószínűleg jelentős az otthoni vagy távoli munkavégzés legtöbb formájában, manapság a legfontosabb maga a hálózat (kommunikáció és kapcsolatok), nem pedig a számítógépes hálózattól való konkrét függőség.

az 1922-es OED elmagyarázza, hogy a hálózat 1560-ra lépett be az angol nyelvbe, egyszerűen a ‘net work’ szavakból, amelyek a háló szálakból vagy vezetékekből történő előállításának cselekményére vagy folyamatára utaltak.

ezek az elválasztott gyökszavak, a ‘net work’, ma nagyon találóak. A ‘Net Work’ emlékeztet minket a modern sikeres hálózatépítés létfontosságú aspektusaira, amelyek ideális esetben:

• dolgozunk (gondolat, elkötelezettség, erőfeszítés alkalmazása)
• hogy létrehozzuk, növeljük, használjuk, segítsük és engedélyezzük
• saját kapcsolathálózatunkat (hálózatunkat).

egy jó hálózat jön létre, és a hálózatépítés sikeres, a kemény munka alkalmazásával.

a munka nélküli hálózat semmi érdemlegeset nem eredményez.

további hasznos pontokat lehet levonni, és magyarázza a részletesebb eredetét és definícióit a hálózat és a hálózat, amely megjelenik az alábbiakban az összefoglaló ezt a cikket.

Gyors tippek összefoglaló

íme tíz a legfontosabb elvek hatékony üzleti hálózatépítés. További részletek kapcsolódnak az egyes tippekhez az alábbi nagyobb magyarázatokhoz.

vegye figyelembe, hogy az üzleti Közösségen kívüli mindenféle szakember is nagyon hasznos hálózati kapcsolatok lehetnek – például tudósok, oktatók, oktatók, tanácsosok stb. A hálózati tervek kidolgozásakor gondoljon túl azokon az embereken, akiket általában más üzleti hálózati eseményeken látna. A legfontosabb kapcsolatok egy része nem üzletemberek, következésképpen kreatívnak kell lennie az elérésükben. Az alábbi hálózati helyzetek / módszerek példái később segítenek ebben.

Ezek a tippek széles körben vonatkoznak bármilyen üzleti hálózatra – szemtől szembe, szervezett eseményekre, üzleti közösségi oldalakra stb.:

tíz alapvető elv

1. Írja le magát-lift beszéd

használja ezeket az elveket a webes szöveges leírásokban és a nyomtatott anyagokban stb.

ezt általában “liftbeszédnek” vagy “liftmagasságnak” nevezik – mintha egy konferencia során először találkozna egy potenciálisan fontos kapcsolattartóval a liftben, és megkérdezi: “mit csinálsz?”Nincs több, mint 20 másodperc – talán csak 10-15 másodperc – az emeletek között, hogy elmagyarázza, és olyan lenyűgöző hatást fejtsen ki, hogy az illető megkérdezi az Ön elérhetőségeit.

Ha túl sokat beszélsz (vagy írsz), a hallgató (vagy olvasó) unatkozni fog, vagy azt gondolja, hogy durva vagy túl önző.

legyen tömör. Meg fogja mutatni a figyelmet és a szakértelmet azáltal, hogy a lehető legrövidebb idő alatt átadja a legrelevánsabb pontokat.

itt vannak a liftbeszéd létrehozásának főbb pontjai:

a helyzettől függően kevesebb, mint 20 másodperc alatt fejezze be a magyarázatot.

A kevesebb több: sok erőteljes pont nagyon kevés szóval sokkal nagyobb hatást gyakorol, mint egy hosszú állítás.

a jó elme jele, ha nagyon rövid idő alatt sok releváns lenyűgöző információt tud közvetíteni.

ezzel szemben egy hosszú kósza kijelentés a felkészülés, a professzionalizmus és a tapasztalat hiányát mutatja.

N. B. bizonyos helyzetekben a beszéd gördülékenyebben folyhat a 3.és 4. pont megfordításával vagy kombinálásával. Ha a szervezeti felépítése összetett, ne próbálja megmagyarázni. A másik személy nem érdekli ez a részletesség most – csak meg kell tudni, hogy hol működik, és jelzi a skála.

miközben beszél, nézzen a másik szemébe, és legyen tisztában a testbeszédével, hogy felmérje az érdeklődést és a reakciót személyesen, és segítse a másik személy karakterének és hangulatának értékelését.

miután a ‘liftbeszéd’ határozott, pozitív, konstruktív módon fejeződik be.

a kérdéssel való Befejezés többet tesz lehetővé, mint hagyni, hogy a beszélgetés sehol se maradjon, vagy udvarias kis beszélgetésbe.

a helyzettől és a látható reakciótól függően (ismét lásd a testbeszédet az érdeklődésre utaló nyomokért) különböző módon fejezheti be, például:

“mi érdekli itt/ezen az eseményen?”

” mit akarsz leginkább kihozni ebből az eseményből/az itt tett látogatásodból?”, vagy nyilvánvalóan, ha még nem kérdezted:

” mit csinálsz?”

Ha már ismeri a másik személy érdekeit és motívumait, például kérdezze meg:

” hogyan szeretne javítani/változtatni / növekedni… (különböző lehetőségek , például-saját hálózat, saját üzleti tevékenység, ilyen jellegű esemény stb.)?”

a felvonó beszédének megadása után kerülje a kísértést, hogy a névjegykártyáját a másik személyre kényszerítse (kivéve, ha ez az esemény hangja és elvárása), és biztosan ne indítson teljes vérű értékesítési pályát.

ehelyett próbálja meg kidolgozni a vitát arról, hogy a másik mit akar tenni, elérni, megváltoztatni, növekedni stb.

és vigyázz a megszakításokra és a hirtelen lehetőségekre:

sok magasan képzett üzletembernek van szokása megszakítani és rövidíteni a beszélgetéseket, amikor lehetőséget látnak.

Ez azt jelenti, hogy nem mindig fejezheti be a felvonó beszédét, ebben az esetben hagyja, hogy a vita előrehaladjon, ahelyett, hogy megpróbálná befejezni azt, amit mondani tervezett.

bármikor készen áll arra, hogy hatékonyan reagáljon egy olyan megszakításra, mint például: “Oké, megkapom a képet – most pontosan mire van szüksége?..”

2. Legyen más és ambiciózus

az értékesítési képzés és a marketing szakaszok sok útmutatást tartalmaznak az ajánlat fejlesztéséről vagy finomításáról, hogy erősen megkülönböztessék a piacon már elérhetőektől, függetlenül attól, hogy milyen a piac.

Ha nincs különösebb különbség Ön és más szolgáltatók között, akkor az embereknek nincs okuk arra, hogy veled dolgozzanak.

nézze meg újra, hogyan írja le üzleti ajánlatát (vagy magát személyként) – mi más vagy különleges benne (vagy Ön) az összes többihez képest?

Ha nincs különbség, meg kell találnia a módját annak létrehozására.

néha ez csupán arról szól, hogy újradefiniáljuk vagy más hangsúlyt helyezünk arra, ami már vagy és amit már csinálsz.

ennek a különbségnek olyannak kell lennie, amelyet sok ember vonzónak talál; ideális esetben ellenállhatatlan. Ha azért küzd, hogy különbséget vagy piaci előnyt találjon, nézze meg versenytársait, beszéljen ügyfeleivel, és fedezze fel, mi hiányzik, és mit lehet drasztikusan javítani odakint. Mindig van legalább egy dolog, általában több – talán két vagy három hatalmas piaci előnyt köthet össze.

ezt a különbséget ki kell világítani a liftbeszédedben, és visszhangozni kell a későbbi megbeszéléseidben, amikor kezdeti érdeklődés alakul ki valami ellátása vagy egy együttműködési projekt összeállítása iránt.

célozz magasra és nagyra, amikor gondolkodsz és kifejezed magadat és céljaidat. Legyen reális természetesen, de célja, hogy a legjobb, és vezet valamilyen módon, bármilyen szakterületek és a piacon működik.

a céloknak azt is javasolniuk kell, hogy mit keresnek az üzleti hálózatépítésből – különben nincs ok arra, hogy hálózatba LÉPJEN.

az üzleti hálózatépítés nem egyszerűen az ügyfelek megtalálása egy-egy találkozón és kapcsolaton; ez egy erős hálózat kiépítése, amely hasznos az Ön céljaihoz. Ennek megfelelően a projekt magát, mint egy nagy networker, valamint, hogy egy nagy szállító vagy szakember.

az üzleti hálózatépítők más hálózatépítőkkel akarnak dolgozni, akik magasra törekszenek, akiknek nagy ambícióik vannak; olyan emberek, akik látják, mi lehet, nem csak mi van; és akik a változásra és a fejlődésre törekszenek.

Ezek az attitűdök teszik a dolgokat.

amikor hasonló gondolkodású hálózatépítőkkel találkozol ezekkel a hozzáállásokkal, a hálózatod növekedni fog, mert látni fogják, hogy a dolgok is megtörténhetnek.

3. Segíts másoknak – adj, mielőtt megkapod

mindig fontossági sorrendbe állítod, hogy segítesz és adsz másoknak, mielőtt elfogadod és megkapod magad.

meg kell adni annak érdekében, hogy megkapja. Légy segítőkész másoknak, és cserébe segíteni fogsz.

az emberek hálózatai rendkívül összetettek – gyakran nem lehet pontosan látni, hogyan és miért dolgoznak az Ön számára, ezért bíznia kell abban, hogy a jóság jutalmazza, még akkor is, ha a folyamat rejtett és a hatás eltart egy ideig.

használja a ‘mi megy körül jön körül’elvét.

ezt úgy gondolhatnánk, mint a karma az üzleti életben.

a lehetséges magyarázat arra, hogy a Karma (vagy bármi, amit nevezünk) hogyan hoz létre pozitív eredményeket, megtalálható az ‘ok és okozat’ szabályában, vagy a tudományos törvényben (lazán szólva), hogy ‘minden cselekvésnek egyenlő reakciója van’.

A jó cselekedetek és a segítőkészség általában pozitív hatást fejtenek ki. Általában emlékeznek rájuk, és gyakran visszafizetik őket. Az adományozó hírnevet és bizalmat épít. Az áttételek általában eredményeznek.

képzelje el, hogy sok ilyen személyes kapcsolata van. Segítőkész emberként vált ismertté. Terjed a hír rólad, és növekszik a hírneved.

az emberek, akik adnak, látják, hogy van erejük adni. A követők vonzódnak az erős adakozó emberekhez.

mások segítése messze túlmutat a személyes szakterületén vagy a munkáján. A hálózatépítés lényege, hogy egy (emberekből álló) rendszeren belül dolgozunk, amely lehetővé teszi a releváns, magas színvonalú bemutatkozásokat és együttműködéseket, amelyek nagyszerű eredményeket hoznak a résztvevők számára. Ezek az engedélyező képességek meghaladják a személyes specialitásokat.

a kibernetika egy érdekes és hasznos módja annak, hogy megértsük, hogyan lehet ezt a legjobban megközelíteni. A kibernetika adaptálása az üzleti hálózatépítéshez, a technika kétágú:

• értelmezze (különösen, amire az embereknek szükségük van, és mi segít nekik)
• válaszoljon (oly módon, hogy az érintettek hasznosnak találják)

egyszerűbb szinten mindig próbáljon hasznos kérdéseket feltenni. Ezek általában azzal kezdődnek, hogy ‘ mit ‘és’ hogyan’, és egy érdeklődési területet a másik személynek címeznek, nem neked.

nyitott kérdések (ki, mi, hogyan, mikor stb. – Szintén ” Mesélj nekem…”) adjon lehetőséget a másiknak, hogy beszéljen és kifejezze véleményét és érzéseit:

kérdezd meg az embereket:

” hogyan segíthetek?”

” Mit tehetek önért?”

zárt kérdések (igen vagy nem választ igényel, vagy például egy másik választ “ez az első alkalom itt?”) ne kínáljon sok lehetőséget a másiknak a beszélgetésre, bár bizonyos időpontokban egy jó releváns zárt kérdés létfontosságú lehet a dolgok tisztázásához:

“X vagy Y?”

” X-et akarsz csinálni, vagy inkább azt szeretnéd, hogy én csináljam?”

az értékesítési képzési útmutató kérdező szakasza számos hasznos mutatót tartalmaz a hatékony kihallgatási technikákról, mások segítése szempontjából.

Sharon Drew Morgen Facilitatív módszertana, bár elsősorban az értékesítésre fejlesztették ki, erősen a rendszerekkel (különösen az emberekkel) való együttműködésen alapul, és számos kiváló ötletet és technikát tartalmaz, amelyek felhasználhatók az üzleti hálózatépítésben és mások segítésében.

az NLP (Neuro-lingvisztikus programozás) és a Ta (tranzakciós elemzés) kommunikációs koncepciói hasznos technikákat is tartalmaznak mások segítésére és az alátámasztó pszichológia megértésére.

légy kreatív és konstruktív abban, hogyan tekintesz másokra, és hogyan segíthetsz nekik. A védekezés és a feltételezések általában korlátozzák a lehetőségeket és a növekedést.

például próbálja meg a versenytársait potenciális szövetségesként látni. Finom választóvonal van a két viselkedés között, és túl sok ember/vállalat elhelyezése a versenytárs táborban szükségtelenül megnehezítheti az életet. Amikor versenytársaival beszélget, gyakran meglepi magát a közös munka lehetőségein olyan területeken (szolgáltatás, terület, szektor, alkalmazás stb.), ahol nem versenyeznek, sőt esetleg olyan területeken is, ahol versenyeznek. Ez különösen igaz a kisvállalkozásokra, akik stratégiai szövetségeket köthetnek hasonló gondolkodású versenytársakkal, hogy közös ajánlatot tegyenek a piacra, és versenyezzenek a nagyobb szerződésekért.

4. Tartsa meg integritását-építsen bizalmat és hírnevet

mindig tartsa meg integritását.

néha olyan helyzet áll elő, amely arra késztet bennünket, hogy rosszat tegyünk, olyan kárt vagy idegességet okozva, amelyet el lehetett volna kerülni.

egy ilyen hiba károsíthatja a személyes integritást.

mindannyian emberek vagyunk; hibák történnek. Ha mégis hibázol vagy rossz döntést hozol – akár jelentősen aláássa az integritásodat, akár nem – mindig ismerd el és kérj bocsánatot.

a helytelen cselekedetekért való bocsánatkérés elmulasztása gyakran sokkal jobban károsítja az ember integritását és hírnevét, mint maga az eredeti téves megítélés.

csak arra kell gondolnunk, hogyan tekintünk a magas és közhatalmú emberekre, különösen a politikusokra, amikor nem vállalnak felelősséget és nem ismerik el hibáikat. Bizonyos integritás Elveszett. Tedd meg néhányszor, és minden integritás elvész.

az alacsony integritású emberek előbb-utóbb rájönnek, hogy az egyetlen barátjuk maradt más alacsony integritású emberek.

lényeges, hogy az integritás létfontosságú a bizalom kialakulásához. A bizalom egyszerűen nem lehetséges integritás nélkül.

a bizalom kiépítése elengedhetetlen az erős üzleti hálózat kiépítéséhez.

a bizalom hiánya megakadályozza a sikeres üzleti hálózatépítést.

bizonyos kapcsolatokat teljesen lehetetlen létrehozni, amíg nagyon magas szintű bizalom nem jön létre.

az empátia és a hatékony hallgatás nagyban segíti a bizalom kiépítésének folyamatát.

Ezek a tulajdonságok megkövetelik, hogy őszintén érdeklődj mások iránt; hogy megfelelően hallgass, és értelmesen és segítőkészen reflektálj vissza.

a nyomon követés (lásd alább) szintén fontos eleme a bizalom és a hírnév kiépítésének.

valószínűleg ismer néhány nagyon szilárd embert, akik mindig betartják kötelezettségvállalásaikat, és akik soha nem vállalnak olyan elkötelezettséget, amelyet nem tudnak betartani. Cél, hogy ilyen legyen.

a megbízhatóság és a megbízhatóság nagyra értékelt tulajdonságok a kapcsolatokban, különösen az ajánlásokkal és ajánlásokkal járó kapcsolatokban, mert valakinek a hírneve forog kockán.

a ‘megbízható’ és ‘megbízható’ szavak nem azt jelentik, hogy mindig mindenki számára elérhető vagy. Ezek a szavak egyszerűen azt jelentik, hogy amikor azt mondod, hogy megteszel valamit, akkor megteszed.

5. Keresse meg a megfelelő csoportokat és kapcsolatokat

azonosítsa és célcsoportokat és kapcsolatokat, amelyek relevánsak az Ön céljai és képességei szempontjából.

a relevancia több különböző dologtól függhet, például:

• földrajz
• méret
• szektor
• társadalmi csoportosítás (pl. politikai vagy vallási csoportosítás
• kereskedelmi vagy társadalmi csoportosítás
• tudományos vagy technikai csoportosítás
• kifejezetten szervezett hálózati/áttételi csoportok
• egyéb közös érdek (pl. szociális vállalkozás, környezetvédelmi, tisztességes kereskedelem stb.)

minél relevánsabb a csoportok és kapcsolatok célzása, annál hasznosabbak lesznek a találkozók és az áttételek.

más szakemberek fontos hálózati kapcsolatok lehetnek. Irányítsa célzását a nyilvánvaló üzletembereken és nyilvánvaló hálózati csoportokon túl, de vegye figyelembe a csoport természetét, és viselkedjen megfelelően.

fontolja meg, hogyan működnek a különböző csoportok és hálózatok, online és máshol.

egyes hálózati kommentátorok/írók a ‘hard contact’ és a ‘soft contact’ hálózati csoportokra utalnak (valamint a ‘hard contacts’ és a ‘soft contacts’csoportokra). Lásd az alábbi definíciókat hálózati helyzetekben. Lényegében ezek a ‘kemény’ és ‘puha’ kifejezések különbséget tesznek a csoportok között, ahol van:

• egyértelmű megállapodás és cél az üzleti hivatkozások létrehozására egymás számára, és
• ahol egy csoportnak nincs jelentős célja vagy elvárása az üzleti hivatkozásra.

legyen tisztában a csoport igényeivel, elvárásaival, szabályaival (hivatalos és nem hivatalos) és tagsági összetételével (formális vagy teljesen véletlenszerű), és ennek megfelelően alakítsa ki stílusát és módszereit.

bizonyos nem üzleti szakemberek óriási befolyást gyakorolhatnak a hálózatokra, és nagymértékben megbízhatnak semlegességük és szakmai pozíciójuk miatt-például oktatók és tudósok. Újságírók, sebészek és bírók is. Sokan mások is vannak. Nem könnyű kapcsolatot létesíteni ezekkel az emberekkel a hagyományos üzleti hálózatépítés révén, de ne feledje, hogy a hálózat nem csak üzletemberekből áll, és ébren kell lennie ezekre a nem kereskedelmi kapcsolatokra, amikor az esély jön.

Ha úgy találja, hogy a hálózat nagyon alacsony lehetőségeket kínál a nyomon követésre és az ajánlásra, próbálja meg javítani a célzást. Más szavakkal, különböző csoportokat és módszereket talál.

a valódi üzleti hálózat az emberek összekapcsolt rendszere, amelyen belül a hivatkozások és a lehetőségek több kapcsolaton keresztül továbbíthatók, vagy eljuttathatók az összes összekapcsolthoz. A hálózatépítés tehát messze túlmutathat azon, hogy egyszerűen sok véletlenszerű egy-egy találkozót tartson.

egy adott számú ember, aki valamilyen okból kapcsolódik, általában produktívabb lesz, mint ugyanannyi véletlenszerű kapcsolat.

tehát ne menjen céltalanul minden olyan hálózati lehetőség után, amely az utadba kerül; ehelyett próbáljon olyan hálózatokat találni, amelyek már jól működnek, vagy képesek erre; fontolja meg és döntse el, hogy mely csoportok és kapcsolatok lesznek a leghasznosabbak a céljaihoz és képességeihez – ideális esetben emlékezzen arra, hogy képesnek kell lennie arra, hogy segítsen nekik, valamint képesnek kell lenniük arra, hogy segítsenek Önnek.

a legtöbb hálózaton belül az emberek hajlamosak néhány közeli és megbízható kapcsolatra. Válassza ki ezeket, a legmegbízhatóbb és legközelebbi munkatársait, nagyon óvatosan.

a hírnév az Ön által választott kapcsolatok szerint épül fel, amellett, hogy maga hogyan viselkedik.

a régi kifejezés általában igaz: “elmondhatja az embernek a Társaság által, amelyet tart…”(Vagy természetesen nő.)

tehát összpontosítsa erőfeszítéseit az integritás csoportjaira és kapcsolataira, valamint a relevanciára.

a célcsoport kritériumait a hálózati stratégiában vagy tervben azonosíthatja, a következő magyarázattal.

6. Tervezze meg hálózatát – tudja, mit akar-kezelje

minden projektet kezelni kell. Az üzleti hálózatépítés egy projekt, ezért menedzselésre van szükség. Különböző eszközöket használhat a hálózatkezeléshez.

meg kell kezelni a hálózati, vagy ez fogja kezelni.

néhány ember alakzatokkal és kapcsolatokkal tervez egy nagy papírlapon. Mások inkább egy táblázatot. Használjon bármit, amit kényelmesnek talál.

képes legyen megtervezni és figyelemmel kísérni hálózati tevékenységeit.

fontos, hogy pontosan tudja, mit akar, mert meg fogja kérdezni – nagyon közvetlenül a hatalmas potenciális kapcsolatok -, és egyértelmű választ kell adnia.

egy olyan tevékenység, amelynek nincs egyértelmű tervezett eredménye, mindenféle nem kívánt irányba húzható.

mint minden projektnél, csak akkor mozogsz a célod felé, ha továbbra is erre a célra összpontosítasz.

Ha nem tudja, mit tervezzen, akkor valószínűleg némi kutatásra van szükség:

a potenciális hálózati csoport – különösen egy nagy online közösség – értékelése és kiválasztása szempontjából vizsgálja meg a sikeres tagok taktikáját. Kérjen egy vezető tagtól mutatókat. Ez segít felmérni a csoport relevanciáját az Ön igényeinek és erősségeinek megfelelően.

megmenti magát az időpazarló eseményeken való részvételtől, és regisztrál az időpazarló webhelyeken, ha némi kutatást végez, mielőtt értékes időt fordítana a mélyebb részvételre.

a terv létfontosságú, mert az üzleti hálózatépítés nagyon időigényes tevékenység lehet.

van néhány cél és mérhető, és figyelemmel kíséri az eredményeket.

a strukturált megközelítés különösen fontos lehet a nagyon társaságkedvelő hálózatépítők számára.

az üzleti hálózatépítés nagyon élvezetes tevékenység lehet, és néhány ember számára sokkal produktívabbnak tűnhet, mint amilyen valójában, ezért tartsa szem előtt az üzleti eredményeket és a költséghatékonyságot.

íme egy egyszerű példa a hálózatok tervezésére és felügyeletére, amely kiterjeszti a fenti lift beszédsablont.

csak használja a címsorokat útmutatóként, ha inkább intuitívabban dolgozik, vagy ha egy bizonyos típusú tervezési módszert részesít előnyben.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

a fenti példa nem feltétlenül javasolja, hogy három csoporttal kezdje, vagy korlátozza üzleti hálózati tevékenységeit három csoportra.

egy ésszerű kezdet lehet, hogy válasszon egy üzleti hálózati webhelyet, és egy személyes üzleti hálózati csoportot vagy eseményt, és nézze meg, hogyan csinál, mielőtt növelné a tevékenységet.

mint látni fogja a tartós fókuszált erőfeszítés pont, üzleti hálózat működik a legjobban, ha megtámadják koncentrált módon. Ha túl sok csoportot és weboldalt vesz fel egyszerre, akkor túl vékonyan fog terjedni, és nehezen tud hatást gyakorolni bármelyikre.

7. Kövesse nyomon a kötelezettségvállalásait és ígéreteit

a nyomon követés fontosságának két fő oka van:

1. a hálózatépítés csak akkor eredményez jó eredményeket, ha nyomon követik.
2. a kapcsolatok nyomon követése bizalmat, hírnevet és kapcsolatokat épít.

negatívan fogalmazva, a pontok hangsúlyozása érdekében:

1. azok a hálózatépítők, akik emberekkel találkoznak, és soha nem követik nyomon az idejüket.
2. azok a hálózatépítők, akik soha nem követik nyomon, végül időpazarlóként válnak ismertté.

A nyomon követés relevancia és elkötelezettség kérdése: ha egy kapcsolat vagy utalás nem releváns, akkor mondja meg, ami elkerüli a nyomon követés elvárásait.

ha van relevancia, Kövesse nyomon, bármilyen módon a helyzetnek megfelelő módon.

Ha úgy találja, hogy a relevancia hiánya miatt nem kívánja nyomon követni az értekezleteket és az áttételeket, akkor újra megvizsgálhatja a csoportos célzási stratégiát. Lehet, hogy rossz csoportokat és kapcsolatokat kerget, és újra kell definiálnia ezeket a problémákat.

8. Legyen pozitív hatás

legyen pozitív. Használjon pozitív nyelvet. Mosolyogj. Lásd a jót az emberekben.

legyen igazán pozitív ember. Ez dörzsöli le mások és az emberek meleg neked, hogy így.

tartsd meg magadnak a mások iránti érzelmi kritikádat és a személyes akasztásokat.

ne beszélj rosszat senkiről.

légy szenvedélyes és lelkes, de ne érzelmi vagy szubjektív.

kerülje a helyzetek személyre szabását. Maradjon objektív.

keress visszajelzést és kritikát magadról és másoktól származó ötleteidről. Ez a legértékesebb piackutatás, amelyet beszerezhet – és teljesen ingyenes.

legyen toleráns. Légy türelmes. Légy nyugodt és nyugodt-különösen akkor, ha mások izgatottak lesznek.

A követők olyan emberek köré gyűlnek, akik nyomás alatt pozitívak és nyugodtak maradnak, és akik ellenállnak a gyengébb lelkek terelő hajlamainak.

számos hálózati eseményen és helyzetben lehetősége lesz arra, hogy előadást tartson az összegyűlt csoportnak. Ez egy csodálatos lehetőség arra, hogy bemutassa szakértelmét a szakterületén, pozitív magabiztos karakterét, valamint hasznos információkat adjon át.

amikor ilyen körülmények között tart előadásokat, kerülje a kemény eladási hangmagasságot, hacsak nem biztos abban, hogy egy ilyen stílus megfelelő. Általában nem az. Célja, hogy tájékoztasson és oktasson, nem pedig eladni. Sok hálózati helyzetben az erős eladási prezentációt sértőnek tekintik a jelenlévők. Ez különösen akkor van így, ha olyan csoport vendége vagy, akivel általában nem találkoznál rendszeresen.

akkor eladni magát a legjobban azáltal, hogy hasznos információkat a szakmai és szórakoztató hiteles módon.

légy magabiztos, pozitív és lelkes, de ne hagyd, hogy ez nyomást gyakoroljon a közönségre, vagy érezze, hogy túl keményen próbálkozol.

próbálja meg megtalálni és bemutatni a szakterületén belül a leghasznosabb információkat az érintett csoport számára. Az előadás végén az a célod, hogy a közönség megtanuljon valami hasznosat a területedről, ahogy az rájuk vonatkozik, és lenyűgözte a professzionalizmusod és a témád irányítása.

9. Apply tartós koncentrált erőfeszítés

az üzleti hálózatépítés a marketing egyik formája.

a marketing minden formája részesül az erősen koncentrált tevékenységből, ami először szükséges:

• a tudatosság megteremtéséhez, majd
• kapcsolatok kiépítéséhez addig a pontig, amikor eladható.

egy adott erőfeszítés sokkal nagyobb eredményeket fog eredményezni, ha következetesen, erősen koncentrált módon alkalmazzák, mint ugyanannyi erőfeszítés több szélesebb tevékenységre elosztva, különösen, ha az idő múlásával is eloszlik.

Ez különösen vonatkozik az üzleti hálózati webhelyekre, ahol az alkalmi könnyű bevonásnak kevés hatása van, de a koncentrált folyamatos erőfeszítések látható profilt eredményezhetnek és nagyon sok kapcsolatot építhetnek ki.

ugyanez az elv vonatkozik a helyi hálózati klubokra is, ahol az alkalmi részvétel ritkán hatol be a tagok szokásos belső magjába, de a rendszeres lelkes részvétel elkerülhetetlenül figyelmet kap.

folyamatosan nyitottnak kell lennie a nem tervezett hálózati lehetőségekre is, amelyek bármikor felmerülhetnek. Az üzletemberek többnyire normális emberek, mint te. Társadalmi életük van, utaznak, üzletekbe, sporteseményekbe, éttermekbe, kocsmákba, koncertekbe stb. és sok más dolog, amit te is csinálsz, egészen a munkán kívül. Az utak a legváratlanabb helyeken keresztezhetik egymást. Meg fogja találni és fejleszteni kapcsolatokat ezekben a nem tervezett helyzetekben, ha:

• szemkontaktust az emberekkel, és mosoly
• kezdeményezzen
• kezdj beszélgetést
• általában fogadjon el egy nyitott barátságos megközelítés mindenkinek
• és mindig magánál egy tollat és néhány névjegykártyát

ezt követően minden esetben – tervezett és nem tervezett – sok múlik azon, hogy mit kínál a kapcsolatok – ismét lásd mások segítése.

az üzleti hálózati klubok és weboldalak tele vannak olyan emberekkel, akiknek sok kapcsolata van, de kevés értéket kínálnak, és gyenge eredményeket érnek el. A jó eredmények inkább a barátságosságból és nyitottságból, a kezdeményezésből, a valóban hasznos hozzájárulások fenntartásából származnak, bárhol is találkozol emberekkel.

a személyes hálózati klubokban gyakran van egy ‘klikk kultúra’, amelyben a tagok védekezőek vagy néha látszólag arrogánsak. Ez gyakran azt a követelményt jelzi, hogy ismertté és megbízhatóvá váljon, ami időt és erőfeszítést igényel. (Igaz, ha valódi arrogancia van, akkor ésszerű lenne egy másik csoportot találni.)

az üzleti hálózatépítés, mint bármely más üzleti tevékenység, koncentrált erőfeszítést igényel az eredmények eléréséhez.

Ha úgy kezeli a hálózatépítést, mint egy alkalmi vagy tisztán társasági klubot, akkor nem fog jó üzleti eredményeket elérni.

az üzleti hálózatépítés folyamatos erőfeszítést igényel a dolgok megvalósításához.

a tartós, koncentrált erőfeszítés nem azt jelenti, hogy teljes körű értékesítési pályát szállítunk minden egyes személynek, akivel találkozol, és a brosúrákat a szálloda halljában vakoljuk.

a tartós fókuszált erőfeszítés azt jelenti, hogy keményen kell dolgozni, hogy rendszeres aktív segítőkész jelenlét legyen a csoportban.

először építsen kapcsolatokat, majd a hírnevét, és az áttételek és bevezetések követik.

10. Az élet egyensúlya

az egészséges egyensúly az életedben – a munka, az öröm, az üzleti, a társadalmi stb. – elősegíti és átadja a jólét érzését, ami sok szempontból hasznos a hálózatépítéshez:

• lesz nyugodt és nyugodt, és ez a transzferek mások
• lesz képes, hogy vegyenek részt, és válaszoljon a sok módon sok ember
• az élet egyensúlya projekt bizalom, amely elősegíti a bizalmat mások
• akkor bizonyítani, hogy az irányítást magad és az üzleti
• az emberek vásárolni, vagy hivatkoznak, mint egy személy – nem csak az üzleti specializáció

Ez különösen vonatkozik a hivatkozások és bevezetések, amelyekben a karaktered közvetlenül tükrözi a hivatkozó vagy bemutatkozó személyt.

a kiegyensúlyozott ember lehetővé teszi az alacsony stresszt és a bizonyosság érzését, amelyek nagyon hasznos jellemzők az üzleti hálózati helyzetekben, különösen akkor, ha arra törekszik, hogy vezető tagja legyen bármelyik hálózatnak, amellyel dolgozni kíván.

Az élet egyensúlyának mérése vagy meghatározása nem könnyű, de tudjuk, amikor másokban látjuk, és reagálunk rá.

A jó életegyensúly közvetlenül hozzájárul az emberek beléd vetett hitének szintjéhez.

és döntő fontosságú, hogy az élet egyensúlya erőt ad a problémák elnyeléséhez, a mások gondozásához és az olyan létfontosságú tulajdonságok fenntartásához, mint az integritás, a megbízhatóság, az együttérzés és az emberiség.

fordítva, amikor életünk bármilyen okból kicsúszik az egyensúlyból, kevesebbet kell adnunk. Alacsonyabb a lelkesedés, az energia, a tolerancia, a megértés és a mások iránti megfontolás tartaléka – mindez elengedhetetlen a sikeres üzleti hálózat növekedéséhez és fenntartásához.

Ez véletlenszerű ‘életmód’ tippet ad-üzleti hálózati eseményekhez, ahol alkohol elérhető lehet: igyál mértékkel, és tartsa ésszerűen tiszta fejét. Ez nem azt jelenti, hogy el kell utasítania az összes helyi szokást, ahol az ivás szerepel. Számos társadalmi üzleti eseményben, beleértve számos külföldi helyzetet is, az ivás és az evés nagyon fontos része a kapcsolatépítésnek. Használd az ítélőképességed. Az alkohol bizonyos fokig minden bizonnyal sok társadalmi folyamatot segít, de a szélsőségekbe kerülve általában kontraproduktív.

hálózati ellenőrzőlista

1. mi megy körül jön körül.. az emberiség ezt még nem tudja tudományosan megmagyarázni, de úgy tűnik, hogy működik. Adni, hogy megkapja. Sok ember számára intuitív, ennek ellenére ez az üzleti hálózatépítés alapvető ethosza. Segíts másokon.
2. használjon hasznos megközelítést, különösen az üzleti hálózati webhelyeken. Gondolkodj: “mivel járulhatok hozzá ehhez a közösséghez, amelyet az emberek valóban hasznosnak találnak?”Aztán keményen dolgozik, hogy kiterjessze ezt a segítséget – bármi is legyen az – a lehető legtöbb releváns emberre.
3. mindig tartsa meg integritását. Semmi sem pusztítja el a hálózatépítést, mint a bizalom hiánya. A bizalom azon alapul, hogy tudjuk, hogy a másik személy integritással rendelkezik.
4. kérdezd meg az embereket: “hogyan segíthetek?”és” mit tehetek érted?”
5. értsd meg és használd a facilitatív kérdéseket. Lásd Vásárlás Megkönnyítése. A technikák óvatos kérdéseket használnak, hogy segítsenek az embereknek könnyebben tisztázni döntéseiket és döntéseiket. Ez egy erős szellemiség-széles körben alkalmazható az eladáson túl.
6. Készítsen tömör és lenyűgöző leírást arról, hogy ki vagy és mit csinálsz. Magasra célozz. Gondolkozz Nagyban.
7. dolgozzon ki egy leírást magadról és arról, hogy mit csinálsz írásbeli nyilatkozatként és szóbeli nyilatkozatként (‘lift beszéd ‘vagy’ lift pitch ‘ – úgynevezett, mert sikeres hatással van arra az időre, amikor megosztja a liftet valakivel, aki megkérdezi: “Mit csinálsz?”).
8. fejlesszen ki kissé eltérő leírást magáról a különböző helyzetekre – hogy a lehető legrelevánsabb legyen. Ahogy ezekkel a leírásokkal vagy a ‘felvonó beszédekkel’ dolgozol, rájössz, hogy egy sor mix-and-match kifejezés alakul ki. Tovább finomítani és kiigazítani ezeket az állításokat. Kap visszajelzést az emberek, és észre, hogy mi működik a legjobban, a különböző helyzetekben.
9. legyen más, mint mindenki más – különösen a versenytársak.
10. próbáld meg az összes versenytársadat potenciális szövetségesként látni. Gyakran nincs sok különbség-csak egy lelkiállapot. Ez nagyon jelentős lehet, ha sok időt töltesz a vállad fölött, hogy mit csinálnak a versenytársaid, és nem koncentrálsz a saját vállalkozásod építésére.
11. Irányítsd minden erőfeszítésedet, hogy növeld saját pozitív tevékenységeidet, és ellenállj az értékes energia, idő és erőforrások elvesztésének mások nyilvánvaló sikerei vagy előnyei elleni küzdelemben vagy aggódásban.
12. legyen pozitív. Használjon pozitív nyelvet. Mosolyogj. Lásd a jót az emberekben. Legyen igazán pozitív ember. Ez dörzsöli le mások és az emberek meleg neked, hogy így.
13. tartsd magadban az érzelmi kritikáidat és a másokkal kapcsolatos személyes hang-upjaidat. Ha azt hallja, hogy valaki negatív egy másik személlyel kapcsolatban, gyakran kíváncsi lesz: “kíváncsi vagyok, hogy ő is mond-e ilyesmit rólam?..”
14. egyesek szerint rossz Karma rosszat mondani egy másikról. Igaz vagy sem, miért kockáztatnánk? Ha negatív dolgokat mond egy másik ember kárára, mindenkit lebuktat. Ez az ellenkezője annak, amit az üzleti hálózatépítés igényel a sikerhez.
15. légy szenvedélyes és lelkes, de ne érzelmi és szubjektív. Kerülje a helyzetek személyre szabását. Maradjon objektív.
16. kérjen visszajelzést és kritikát magadról és ötleteiről másoktól. Ez a legértékesebb piackutatás, amelyet beszerezhet – és teljesen ingyenes.
17. légy toleráns, türelmes és nyugodt. Különösen, ha mások izgatottak. A követők nyugodt emberek köré gyűlnek.
18. mindig legyen magánál toll. Mindig készítsen naplót. Mindig vigye magával névjegykártyáit. (Vagy mindhárom modern elektronikus megfelelője..)
19. igyál kevesebb alkoholt, mint mindenki más körülötted, és ha nem bízol magadban, ne igyál alkoholt egyáltalán.
20. tartsa fit, vagy kap fit, majd tartsa fit. A siker és a követők hajlamosak olyan emberek felé vonzódni, akik gondoskodnak testükről, valamint gondolataikról és cselekedeteikről.
21. amint lehet, hozzon létre vagy építsen egy tiszta és tiszta weboldalt magának vagy vállalkozásának. Ez a végső univerzális hívókártya, brosúra és önéletrajz, mind egybe gördítve, és állandóan elérhető.
22. csak azt ígérd meg vagy ajánld fel, amit teljes mértékben teljesíthetsz és követhetsz. Mindig törekedjen az ígéret alulteljesítésére, majd a túlteljesítésre.
23. vigyázzon a gyors elektronikus üzenetekre (szövegek, üzenetek, e – mailek stb.) – Meg fog lepődni, hogy hány félreértés és bontás fordul elő a kapcsolatokban, mert egy üzenetet helytelenül értelmeznek. Ellenőrizze és olvassa el kétszer mindent, amit küld.
24. mindig kövesse nyomon mindazt, amit mond, hogy meg fog tenni, bármilyen kicsi is a javaslat.
25. Ha elfogadsz egy áttételt vagy bevezetést valakinek, mindig kövesd azt.
26. mondd, hogy “köszönöm” az embereknek, amikor lehetőség adódik – különösen azoknak, akiket sokat magától értetődőnek vesznek.
27. Érdeklődjön minden ember iránt. Fektessen be időt, figyelmet és valódi megértést bennük.
28. értsd meg, mit jelent valójában az empátia, és gyakorold. Nézz az emberek szemébe. Figyelj a szemeddel. Ez arról szól, hogy mélyebb empatikus szinten kommunikáljunk, mint általában az üzleti emberek. Nagyon sok üzleti megbeszélés felületes – mint egy játék vagy egy tánclépés; ehelyett határozott erőfeszítéseket tesz a másik személy koncentrálására és gondozására. Jól figyelj.
29. keresse meg az okokat, hogy pozitív visszajelzést adjon az embereknek – adjon és jelentsen.
30. Állj ki azért, ami helyes, és védd meg a kevésbé erős embereket a rossztól, különösen ott, ahol megfélemlítést, kegyetlenséget, diszkriminációt, aljasságot stb.látsz. Mindenhol hallani fogod, amikor kilépsz a tömegből.
31. a hálózatépítés az értelmes kapcsolatok széles és releváns hálózatának kiépítéséről szól – nem csak sok személyes találkozó. A nagy, erősen összekapcsolt hálózatok elkerülhetetlenül több lehetőséget ragadnak meg, mint a sok lyukkal és gyenge kapcsolatokkal rendelkező hálózatok.
32. nagyon óvatosan válassza ki a legmegbízhatóbb és legközelebbi munkatársait – a hírnév az Ön által tartott cég szerint épül fel, azon túl, hogy hogyan viselkedik.
33. releváns célcsoportok és kapcsolatok – amelyek megfelelnek az Ön céljainak, és Ön is megfelel az övéknek.
34. ne pazarolja az idejét olyan csoportokra és kapcsolatokra, amelyeknek nincs integritása vagy relevanciája.
35. az ajánlások erőteljesen tükrözik az ajánlót, ezért: csak azokat az embereket ajánljuk, akik biztosak abban, hogy jól tükrözik Önt, és mindig biztosítják, hogy ragyogóan és emlékezetesen reflektáljon mindenkire, aki ajánlja.
36. keresd meg és használd ki a lehetőségeket, hogy pozitív változást érj el egy pozitív cél felé (bárki), ahol csak tudsz – még akkor is, ha ezek közül a lehetőségek közül néhány nem fizetett és nem fizetett a hagyományos értelemben. Sokat fogsz tanulni, új lehetőségeket teremtesz magadnak, és hírnevet szerezhetsz, hogy jó eredményeket hozhatsz ki a semmiből. Ez egy erőteljes személyes tulajdonság, amelyet az emberek teljesen ellenállhatatlannak találnak.
37. légy világos és reális, hogy mit akarsz, amikor megkérdezik. Van egy terved.
38. vizsgálja meg a külföldi kultúrák szokásait és elvárásait, mielőtt kapcsolatba lépne a külföldi üzletemberekkel. Ami a világ saját részén normálisnak tekinthető, az egy másikban meglehetősen helytelen lehet.

hálózati és hálózati definíciók – egyéb mutatók

amint azt a hálózat és a ‘net work’ bevezető definíciói fentebb kifejtették, a definíciók nagyon hasznosak lehetnek a fogalmak megértésében.

Ez határozottan így van a network és a networker szavakban.

hálózat

Az Oxford English Dictionary meghatározása (üzleti) hálózat:

“összekapcsolt dolgok vagy emberek csoportja vagy rendszere.”

Ez akkor jelentős, ha a hálózatépítést a legteljesebb értelemben vesszük figyelembe – az egy-egy találkozókon vagy kapcsolatokon túl.

a hálózat szó először 1560 körül jelent meg angolul. Nem meglepő módon ‘hálószerű struktúrát’ jelentett, és valójában eredetileg valamiféle háló létrehozásának folyamatára utalt.

az ‘összetett gyűjtemény vagy rendszer’ jelentését először 1839-ben rögzítették.

Ezek a kifejezések eredetileg a halász által használt hálóból származnak.

minél nagyobb és erősebb a háló, annál több halat fognak.

ugyanez az üzleti hálózatokkal. (A hal képviseli a céljait, például az elért értékesítést vagy az új ügyfeleket.)

a hálózatépítés túlmutat az egy-egy találkozókon.

a hatékony hálózatépítés egy erős, jól összekapcsolt hálózat kiépítését jelenti.

Ha csak venni (vagy eladni), a hálózat gyenge lesz. Ha elsősorban segítesz és adsz, a hálózatod erős lesz.

sokak számára ez ellentétes intuitív, de működik.

Networker

Az Oxford English Dictionary meghatározása (üzleti) networker:

“olyan személy, aki szakmai vagy társadalmi kapcsolatok hálózatát használja karrierjének előmozdításához.”

a “karrier” szó az OED definícióban kissé korlátozó.

valójában a hálózatépítést évszázadok óta használják különböző módon az üzleti és a személyes karrier növelésére, és mindenféle projekt megvalósítására, függetlenül a terminológiától.

a hálózati erőfeszítések célja bármi lehet.

a hálózatépítés elve a hasznos kapcsolatok és kapcsolatok megtalálása és kiépítése más emberekkel.

a kölcsönös haszon (vagy kölcsönös nyereség) a sikeres hálózatépítés közös jellemzője – és ez egy erőteljes alátámasztó elv, amelyet emlékezni kell a saját hálózati módszerek építésekor és használatakor. Ez az emberi természet, és minden bizonnyal egy nagy tényező a sikeres hálózatépítés, a cselekvés, hogy készítsen egy egyenlő és ellentétes reakciót. Az erőfeszítés és a jutalom szorosan összefügg.

a kifejezés – “megkarcolod a hátam, én pedig megkarcolom a tiédet..”egy másik módja annak, hogy értékeljük a kölcsönös előnyök elvét.

tehát bizonyos mértékig az a gondolat, hogy “nem az, amit tudsz; ez az, akit ismersz..”

a lényeg az, hogy kérdezd meg magadtól:

” miért akarna valaki megismerni engem?”

az emberek egyszer vagy kétszer tehetnek valamit a semmiért, de előbb-utóbb valamiféle megtérülés várható, még akkor is, ha nem nyíltan kijelentik.

Ez a viszonosság elve.

a viszonosság nagyon erősen érvényesül, ha ajánlásról és ajánlásról van szó.

kérdezd meg magadtól:

” miért ajánlana valaki engem?”

Ez bemutatja a bizalom, a hitelesség és az integritás létfontosságú aspektusait.

ajánlanál valakit, akiben nem bíztál, egy értékes kapcsolatodhoz?

más emberek hajlamosak sem.

a visszatérésnek vagy a jutalomnak nem feltétlenül kell pontosan egyenlőnek lennie a kezdeti gesztussal. Fontos, hogy a jutalom bármi értelme van a címzett számára. Egyesek számára egy egyszerű’ köszönöm ‘ megfelelő. Másoknak valami konkrétabbra van szükség. Ez függ a helyzettől, a csere értékétől, valamint az egyénektől és a kapcsolat történetétől.

az üzleti hálózatépítést mindenféle ember gyakorolja a munkában és az üzleti életben, különösen szervezett hálózati események és online szolgáltatások révén.

a hálózatépítést használó emberek lehetnek alkalmazottak, önálló vállalkozók, tulajdonos-vezetők-bármilyen szerepkör, bármilyen szint és bármilyen szakterület.

a hálózatépítők lehetnek vevők és / vagy eladók, nem utolsósorban azért, mert a legtöbb ember potenciálisan mindkettő: a legtöbben saját érdekeinket akarják eladni vagy előmozdítani, és többnyire mindannyian képesek vagyunk mások érdekeinek ‘megvásárlására’ vagy más módon történő elősegítésére.

különösen előnyös eredmények származhatnak a hálózatépítésből, amikor az emberek érdekei egybeesnek, hogy nagyobb hatást fejtsenek ki, mint az egyes részek. A hálózatépítés nagyon hasznos módja lehet az ilyen együttműködési és együttműködési partnerségek megtalálásának-a kölcsönös érdekek alapján.

ennek a szempontnak a megértése a szinergia kifejezésen keresztül történik.

a szinergia olyan kombinált hatás, amely nagyobb, mint a két (vagy több) egyedi rész összege.

a két szolgáltató (akár a versenytársak) közötti szinergia izgalmas új szolgáltatási javaslatokat hozhat létre, lehetővé téve a szolgáltatók számára, hogy társult vállalkozásként vagy formálisabb partnerség révén dolgozzanak.

a szinergikus kapcsolatok ezért jó módja lehet a kisebb szolgáltatók számára, hogy hatékonyan versenyezzenek a sokkal nagyobb beszállítókkal.

Az ezt a hatást előidéző Hálózati kapcsolatok értékesek és kívánatosak, ezért vigyázzon rájuk, és próbáljon meg olyan hálózatot építeni, amely ilyen típusú kapcsolatokat tartalmaz, különösen ott, ahol erősíti a piaci kínálatot.

A hálózati helyzetek, események és módszerek típusai

sokféle hálózati helyzet és módszer létezik. Sokkal többet, mint gondolnád.

a legtöbb ember általában csak a legismertebb üzleti hálózati klubokra és webhelyekre gondol, de az üzleti hálózatépítés gyakorlatilag bárhol elvégezhető, ahol üzleti embereket talál a céljainak és képességeinek megfelelően.

Ez akkor fontos, ha eszébe jut, hogy az üzleti Közösségen kívüli más szakemberek is nagyon hasznosak lehetnek a hálózatépítésben (például tudósok, oktatók, oktatók, tanácsosok stb.)

megérteni a különböző csoportok természetét és működését – online és fizikai ‘valós világ’ – céljaikat, szabályaikat (hivatalos és nem hivatalos) és összetételüket (a csoportokban élő emberek típusai és céljaik, igényeik, elvárásaik stb.).

néhány kommentátor/író a ‘hard contact’ és a ‘soft contact’ hálózati csoportokra, valamint a ‘hard contacts’ és a ‘soft contacts’ csoportokra utal. A hálózatépítés összefüggésében ezek a’ kemény ‘és’ puha ‘ érintkezési jelentések nagyjából a következők (De vegye figyelembe a definíciók alatti figyelmeztetést):

• ‘hard contacts’ (vagy ‘hard contact’ csoport/hálózat) – olyan hálózati csoportra utal, amelyet kifejezetten arra terveztek, hogy hivatkozásokat hozzon létre a csoporttagok között, akik (bizonyos meghatározások szerint) az adott szolgáltatás/ajánlat egyedüli képviselői a csoportban. Ez általában olyan üzletemberek csoportja, akik rendszeresen találkoznak, hogy bemutassák ajánlataikat a csoportnak, és akik vállalják, hogy az értékesítési kilátásokat egymásnak utalják. Az ilyen csoportokat gyakran egy átfogó üzleti hálózatépítő testület vagy vállalat szabályai/felépítése/franchise szerint szervezik. Ettől a meglehetősen konkrét leírástól eltekintve a’ kemény kapcsolat ‘ terminológia általánosabban használható egy olyan csoportra/hálózatra/személyre való hivatkozáskor, akivel egy adott üzleti ajánlási elvárás/kapcsolat létezik, azaz a kapcsolat fő vagy lényeges oka a potenciális üzleti lehetőségek/kilátások kölcsönös áttétele.
• ‘soft contacts’ (vagy ‘soft contact’ csoport/hálózat) – bármely olyan csoportra vagy hálózatra utal, amely lehetőséget kínál üzleti hálózatépítésre, értékesítési ajánlásokra, bemutatkozásokra, állásajánlatokra, üzleti lehetőségekre stb. Ez lehet fizikai csoportosulás, amely személyesen találkozik (például szakmai szövetségek, érdekcsoportok, család és barátok, szakmai intézetek, társaságok és klubok stb.), vagy virtuális csoportok, amelyeket az Interneten keresztül szerveznek (Facebook, Twitter, Linkedin stb.). Ebben az összefüggésben a ‘soft contacts’ és a ‘soft contact networks’ rendkívül változatos módon szervezhető, alig vagy egyáltalán nem elvárható/igényelhető üzleti ajánlási tevékenységre, következésképpen az értékesítési/üzleti személy felelős annak felméréséért és meghatározásáért, hogy az egyes csoportokon belül Hogyan lehet a legjobban megközelíteni és fejleszteni a hálózati lehetőségeket a helyzetnek megfelelően.
• N. B. legyen óvatos a fentiekhez hasonló kétértelmű terminológiával. Az emberek különböző módon használhatják. Ennek megfelelően tisztázza a jelentést. Az ilyen kifejezések útmutatásra szolgálnak, nem vak betartásra/alkalmazásra. Az élet és az üzlet bonyolultabb, mint az egyszerű fejezetek. Tehát legyen nyitott a variáció, az alkalmazkodás és más lehetőségek lehetőségére, a rövid leíró struktúrákon kívül.

Íme néhány fő példa az üzleti hálózatépítésre alkalmas helyzetekre és módszerekre, beleértve a speciálisan szervezett üzleti hálózati eseményeket, találkozókat, tevékenységeket és rendszereket.

Ezek közül sok nem szervezett hálózati tevékenység. Sok ilyen hálózati helyzetek egyszerűen lehetőséget, hogy megfeleljen az emberek releváns a céljait, amikor a kezdeményezés és a kreativitás viszont homályos potenciális érdemes hálózati.

minden hálózati lehetőségnél a siker a helyzet relevanciájától, valamint a részvétel minőségétől és energiájától függ.

rövid mutatók és tippek jelennek meg az egyes hálózati lehetőségek mellett.

egyéb javaslatokat szívesen fogadunk. Kérjük, küldje el a sajátját, bármilyen tippet és mutatót szeretne ajánlani.