a célok elérése mindannyiunk feladata, legyen az személyes vagy üzleti életünk.
attól kezdve, hogy eldöntjük, hogy naponta elolvasunk egy új önsegítő könyv egy fejezetét, egészen az 50%-os vagy annál nagyobb forgalomig.
a probléma az, hogy a legtöbben soha nem kap körül, hogy ténylegesen írásban ezeket a célokat le, és hogy a tervek és kiigazítások szükségesek elérni őket.
“céljainkat csak egy terv eszközével lehet elérni, amelyben buzgón hinnünk kell, és amelyre erőteljesen kell cselekednünk. Nincs más út a sikerhez.”- Pablo Picasso
aligha meglepő, hogy az Újévi célok (azaz állásfoglalások) 92% – a január 15-ig kudarcot vall! Ez és más statisztikák találhatók ebben a cikkben Alex Mace.
mik a célok?
a legalapvetőbb szinten a ‘ cél ‘ egy vágy, cél vagy eredmény, amelyet el akarsz érni. Például néhány karácsony utáni Font elvesztése, maratoni futás, növekvő jövedelem.
a baj az, hogy hacsak nem írod le ezeket a célokat, és nem adsz magadnak időkeretet és módszertant, hogy elérd őket, alapvetően csak vágyak/álmok.
az írott célokkal rendelkező emberek 50% – kal nagyobb valószínűséggel érik el, mint a célok nélküli emberek.
nem csak, hogy, de szükség van az akaraterő és a menedzsment csapat, hogy valóban kap a munkát. Lehet, hogy az ember által ismert legjobb terveid vannak, de feltétlenül szükséged van arra a vezetői csapatra, más néven a megfelelő emberekre, hogy ez megtörténjen.
Ez azt is jelenti, hogy a megfelelő embereket kell felvenni.
jelenleg a célmeghatározás leggyakrabban használt módszertana a SMART-rövidítés:
- specifikus
- mérhető
- elérhető
- releváns
- időszerű
erről beszéltünk a cikkben melyek az alkalmazottak teljesítményének kezelésének 5 fő eleme?
a célok és célok nyilvánvalóan változnak és fejlődnek az idő múlásával, gyakran a sikertől függően (vagy más módon!) korábbi célok.
például, ha a Q2-ben 10 000-rel növekvő forgalom eredményét állítja be, de ezt Q1-re sikerült elérnie, akkor fontolóra veszi a Q2-re vonatkozó magasabb cél bevezetését, talán 15 000, vagy akár 20 000.
ugyanígy lehetséges, hogy a várakozásokat lefelé kell módosítani.
a lényeg az, hogy létfontosságú a célok folyamatos felülvizsgálata, a tényleges előrehaladásnak megfelelően módosítani, módosítani vagy akár teljesen újraértékelni őket. Alig van demoralizálóbb annál, mint hogy következetesen kimaradunk a célok és célok eléréséből.
készülj fel arra, hogy a dolgok megváltoznak, legyenek esetleges események, amelyek enyhítik őket, és ne légy túl ideges, ha nem éred el a célt először; ez nem jelenti azt, hogy szükségszerűen kudarcot vallottál; ez nem jelenti azt, hogy a cél vagy a cél elérhetetlen volt; lehet, hogy a cél túl ambiciózus volt, vagy hogy a körülmények, a piac vagy a piaci feltételek megváltoztak az időszak alatt.
az alábbiakban többet beszélünk arról, hogy mi befolyásolhatja céljait, de egy ismerős idézet jut eszembe: “az egyetlen állandó a változás”, ezért készen áll arra, hogy szükség esetén újra dolgozzon a tervén.
tartsa szem előtt a véglátást, még akkor is, ha ez időnként trükkösnek tűnik.
ne feledje, hogy a siker ritkán lineáris; még a legjövedelmezőbb és legsikeresebb emberek, vállalkozók és vállalkozások is tapasztaltak hullámvölgyeket.
üzleti siker pályája rövid távú célok
a célok időhöz kapcsolódó darabokra bontása lehetővé teszi számukra, hogy jobban elérhetők legyenek…emlékezz a”T”-re a az intelligens betűszó az időre vonatkozik.
a rövid távú célokat általában úgy definiálják, mint azokat, amelyek két vagy három hónapon belül elérhetők, de ez nagyon függ attól, hogy mit tervez: értékesítési célok (mennyi növekedés?), újoncok (hány ember?), új készség elsajátítása (két hónap reális a kódolás megtanulására, részmunkaidőben, a semmiből?). Tehát győződjön meg arról, hogy céljai is reálisak.
” Álmodj nagy álmokat, de soha ne felejtsd el, hogy a reális rövid távú célok a siker kulcsa”-Mac Anderson
Ha megnézzük a korábban használt növekvő forgalom példáját; a forgalom növekedése heti 1 ezer milliárddal egy negyedévben rövid távú célnak tekinthető.
a SMART alatt történő lebontása azt mutatja, hogy a cél:
specifikus-1k / hét
mérhető-a jövedelem nyomon követhető
* elérhető – kutattál/ellenőrizted, hogy ez lehetséges
releváns – a növekvő forgalom nagyon fontos az üzleti siker szempontjából
időszerű-határidőt állítottál be
a célok kitűzése nem a történet vége!
Ha nem *elérhető, ha még nem tette meg a terveket annak biztosítására, hogy a forgalom növekedése lehetséges legyen, akkor nem számít, milyen csodálatos a célmeghatározás, soha nem fogja elérni őket.
ha egyszerűen csak előállnánk a célokkal, és írásba foglalnánk őket, mindannyian sikeresek lennénk. Olyan keretrendszerre van szükség, amely biztosítja, hogy a cél, ebben a konkrét esetben a növekvő forgalom, teljesíthető legyen.
Ez azt jelentheti, hogy egy extra eladót alkalmaznak, túlórát fizetnek a termelési munkatársaknak, több órát töltenek be – még az árakat is. Adja meg magának a lehető legjobb esélyt a sikerre, és ne támaszkodjon a véletlenre.
középtávú célok
a rövid távú cél néhány hónapon belül elérhető, a középtávú cél azonban több hónaptól akár öt évig is eltarthat.
a forgalom növelése (a fent említett rövid távú cél) újabb célt tűzhet ki, hogy öt éven belül nagyobb helyiségekbe költözzön. Ez középtávú célnak minősül.
Hasonlóképpen a középtávú célok zászlaja alá tartozna a személyzet növelése, a javadalmazási csomag felülvizsgálata, a belső szervezeti változás és a termelési költségek csökkentése a méretgazdaságosság révén.
a középtávú célokat gyakran a rövid távú célok elérésének eredményeként határozzák meg-valójában gyakran a rövid távú célok elérése vezérli őket. Gondoljunk csak a csirke-tojás forgatókönyvre – megvalósulhat-e az áthelyezés megnövekedett forgalom nélkül: működhet-e az áthelyezés a személyzet növelése nélkül? Minden összekapcsolódik, ezért győződjön meg róla, hogy a céljai is.
Kapcsolatfelvétel Success Stream
segítünk a vállalkozásoknak a jobb döntések meghozatalában a tervezés, a célok kitűzése és a motiváló csapatok révén.
hívjon minket még ma
kapcsolat siker Stream
segítünk a vállalkozások, hogy jobb döntéseket tervezéssel, célmeghatározással és motiváló csapatokkal.
hívjon minket még ma
hosszú távú célok
ahogy a neve is sugallja, a hosszú távú célok azok ami sok évbe telik, hogy megvalósuljon-általában 5-10 év között.
a több mint 10 évvel ezelőtti tervezés közismerten trükkös (legalábbis kristálygömb vagy időgép nélkül), de ez nem azt jelenti, hogy nem lehet ilyen hosszú távú célokat kitűzni – különösen például egy kilépési terv szempontjából – csak készülj fel arra, hogy folyamatosan alkalmazkodj és alkalmazkodj a változó helyzetek figyelembe vételéhez.
” Ha a terv nem működik, változtassa meg a tervet, de soha ne változtassa meg a célt.”- Unknown
a hosszú távú célokat rövid és középtávú célok sorozatával lehet elérni, mint ugródeszkát a végpont felé vezető úton. A hosszabb távú célok kisebb (és így elérhetőbb) lépések sorozatára bontása nagyszerű módja annak, hogy biztosítsa a végső sikert.
hogyan megy a cél beállítása
a nyilvánvaló kezdet az, hogy tudja, hol akarsz a végén!
van egy világos cél (vagy célok sorozata) a láthatáron. Például:
- növelje a forgalmat a kb XX
- növelje a ROI – t xx% – kal
- növelje az értékesítést xx% – kal
- legyen a beszállító 2030-ig
- adja át az üzlet vezetését 2035-ig
a célok elérésének legegyszerűbb módja az, ha egyszerűen leül és leírja az összes személyes vagy szervezeti álmát és törekvését a következő 10 évre (személyes és üzleti) – nem nem számít, milyen messzire és lehetetlennek tűnik bármelyikük, és ebben a szakaszban nem kell kitalálnod, hogyan fogod elérni őket. Csak írd le őket.
miután megvan a listája – lehet, hogy csak néhány elemet tartalmaz, vagy lehet, hogy oldal hosszú – Itt az ideje egy ötletbörzének, hogy finomítsa az elmédben rejlő ötleteket. Ha van egy vezetői csapat, akkor ez jó alkalom lehet arra, hogy behozza őket.
sokféle módon lehet ötletelni:
az elme feltérképezése rendkívül felszabadító és hasznos lehet. Kezdje a célt vagy a célt, írja le egy nagy darab papírra, és vegye körül egy buborékkal, majd egyszerűen írjon le mindent, ami hozzád (vagy a csapatodhoz) érkezik, amikor figyelembe veszi az eredeti ötletet. Ezek lehetnek szavak, képek, egyéb ötletek.
Brain dump-hasonló az elme feltérképezéséhez, de még kevésbé strukturált! Egyszerűen írjon le mindent és mindent, ami eszébe jut.
listakészítés – egyszerre csak egy célra összpontosítson, és hozzon létre listákat arról, hogy mire lehet szükség annak eléréséhez – beleértve a kisebb lépésekre és célokra történő bontást is.
egy hasznos módja annak, hogy nézd meg a célmeghatározás az üzleti (és személyesen), hogy használja a ‘lépcső’ módszer kitalálni a szükséges lépéseket.
Kezdje a végső célt – mondjuk, hogy 10 éven belül elérje a millió dolláros forgalmat – tegye ezt a legfontosabb lépésnek.
az alsó lépés az, ahol most vagy – 250 ezer az érvelés kedvéért.
ezután dolgozza ki, hogy hány lépésre lesz szüksége a felső lépcső eléréséhez, a cél az 1million cél.
ezen lépések mindegyike cél lehet a végeredmény elérése felé vezető úton.
cél beállítása lépcsőház módszer“jobb, ha a létra alján vagy szeretne mászni, mint a tetején az egyik nem.” – Stephen Kellogg
stratégia vs taktika
Ha már tudja, hol szeretné, hogy a végén meg kell könnyebb, hogy dolgozzanak ki, hogyan juthatunk el oda. Mint korábban említettük, lehet, hogy több javítást kell végrehajtania az út mentén, sőt a végső rendeltetési hely is kissé megváltozhat, de van egy végcél a láthatáron.
a cél eléréséhez stratégiákra és taktikákra van szükség.
a ‘stratégia’ és a ‘taktika’ szavakat gyakran felcserélhető módon használják, de nagyon eltérő jelentéssel bírnak. A taktika a cél elérésének tényleges eszköze, míg a stratégia az általános terv.
tömörebben fogalmazva, a taktika rövid távú cselekvés, míg a stratégia a hosszú távú jövőkép. Lehet, hogy a stratégiáknak meg kell változtatniuk és alkalmazkodniuk kell a külső hatások figyelembevételéhez, míg a taktika változtatható és megváltozik, hogy tükrözze a stratégiáját.
a növekvő forgalom példáján a stratégia a jövedelem növelésének általános terve; az ehhez alkalmazott taktika tetszőleges számú dolog lehet az áremelkedéstől kezdve a több ember foglalkoztatásán át egy másik vállalkozás megvásárlásáig, és ezek a sikertényezőtől függően változnak.
mi lehet Scupper ezeket a terveket?
nem számít, mennyire fantasztikus a stratégiád és a terved az Általános célod felé – mindig vannak külső hatások, amelyek befolyásolhatják céljaid elérését:
- a kormányok változnak, és velük együtt az adókedvezmények és juttatások, a minimálbér stb.
- az éghajlatváltozás egyre inkább érinti a vállalkozásokat az üzemanyagárak emelkedésével, a zöld kezdeményezésekkel stb.
- a finanszírozáshoz való hozzáférés nehézzé válhat
- a verseny egy ágazatban fokozódhat
- az új technológia elavulttá teheti a termékeket/szolgáltatásokat
- a kulturális ízlés megváltozik.
ezért kell folyamatosan újraértékelnie és újraértékelnie a célokat, és készen kell állnia arra, hogy szükség esetén megváltoztassa az irányt. Az üzleti világban soha semmi nincs kőbe vésve, és a változás kudarca a siker kudarcához vezethet. Gondoljunk a Kodakra, a Nokiára, a Blockbusterre és a Polaroidra (többek között), akiknek nem sikerült alkalmazkodniuk a változó világhoz, végül a halálukhoz vezettek.
“ha nyilvánvaló, hogy a célokat nem lehet elérni, ne állítsa be a célokat, állítsa be a cselekvési lépéseket”. Konfuciusz
rövid, közép-és hosszú távú tervek karrierrel
bár elsősorban a célok kitűzésére koncentráltunk üzleti környezetben, hanyag lenne nem rámutatni arra, hogy a rövid, közép – és hosszú távú célok kitűzése személyes Karrierfejlesztési szférában is alkalmazható.
a személyes fejlesztési terv elkészítése időbe telik, de hasonló módon járunk el. Tekintsd magad egy kis üzletnek (vagy inkább egy nagy üzletnek).
lehet, hogy pályaváltást szeretne, vagy vannak konkrét okok, amelyek miatt meg kell változtatnia az utat.
vegyük példának a Partnerré válást egy könyvelő cégnél:
a hosszú távú cél lehet okleveles könyvelővé és Partnerré válás, de az odajutáshoz több lépés szükséges; a szükséges ‘a’ szintek; egyetemi diploma; munka; az ICAEW vizsgák teljesítése stb.
csakúgy, mint egy vállalkozás esetében, a külső hatások az út mentén irányváltásokat kényszeríthetnek. Ha nem sikerül elég magas osztályzatot szerezni, akkor az egyetem helyett gyakornoki útvonalat jelenthet, de a végső cél láttán a taktika megváltozik, de a cél ugyanaz.
használd a SMART goals-t, a lépcsős módszert, és csináld meg a saját ötleteidet, hogy kitaláld, hogyan juthatsz el oda, ahol igazán szeretnél lenni 10 év múlva!
” Az álmok rendkívül fontosak. Nem tudod megtenni, hacsak nem képzeled el.”- George Lucas
célok
az üzleti életben a célok vezetnek minket a sikerhez.
mindannyiunknak szüksége van valamire, amire törekedhetünk, hogy összpontosítsunk és életben érezzük magunkat. Ez magában foglalja a vállalkozásokat is.
de egy olyan cél, amelyet nem írnak le és nem támogat semmilyen tervezés, alapvetően csak egy álom, és bár mindannyian álmodhatunk nagyobb dolgokról, valójában nem mindannyian érjük el őket.
“vannak, akik a sikerről álmodnak, míg mások minden reggel felkelnek, hogy megtörténjen.”- Wayne Huizenga