mi a szűkösség?
a szűkösség, más néven kevés, egy economicseconomicsfi Közgazdasági cikkeit önálló tanulmányi útmutatóként tervezték, hogy saját tempójában tanulhassák meg a közgazdaságtant. Böngésszen több száz cikket a közgazdaságtanról és a legfontosabb fogalmakról, mint például az üzleti ciklus, a GDP-képlet, a fogyasztói többlet, a méretgazdaságosság, a gazdasági hozzáadott érték, a kínálat és a kereslet, az egyensúly, és több kifejezés a korlátozott erőforrások rendelkezésre állása és az emberek ilyen erőforrásokra vonatkozó elméleti igényei közötti szakadékra utal. Ennek eredményeként az entitások arra kényszerülnek, hogy eldöntsék, hogyan lehet a legjobban hatékonyan elosztani egy szűkös erőforrást, hogy a legtöbb igény és igény kielégíthető legyen. Ezért minden olyan erőforrás, amely nem nulla költséggel rendelkezik a fogyasztás folyamatábana bruttó hazai termék (GDP)a bruttó hazai termék (GDP) az ország gazdasági egészségének standard mércéje és életszínvonalának mutatója. A GDP felhasználható a különböző országok termelékenységi szintjének összehasonlítására is. bizonyos mértékig szűkösnek tekinthető. A gyakorlatban azonban az igazán számít, amit relatív szűkösségnek nevezünk.
a szűkösség alapjai
hipotetikusan szólva, ha a földön minden erőforrás bőséges lenne, nem lenne szükség közgazdászokra. Az erőforrások elosztásáról szóló döntésekellátási törvénya kínálat törvénye a közgazdaságtan egyik alapelve, amely azt állítja, hogy ha minden más állandó, akkor az áruk árának emelkedése nem lenne szükséges, és a kompromisszumok feleslegesek lennének. Sajnos a Való Világ nem működik ilyen módon. Minden árucikknek ára van; lényegében a föld minden erőforrása bizonyos fokú hiányt mutat.
például az idő és a pénz jellemzően szűkös erőforrások. A való világban, gyakori, hogy valakit kevés erőforrással vagy akár mindkettővel találunk. A munka nélküli személynek sok ideje lehet, de még mindig nem képes kielégíteni alapvető személyes szükségleteit. Egy tekintélyes cég ügyvezetőjének sok pénze lehet, és bármikor nyugdíjba vonulhat, mégis csak megengedheti magának, hogy minden este tízperces ebédre menjen, vagy csak öt órát aludjon. Azok az emberek, akiknek rengeteg pénzük és idejük van, nagyon kevesen vannak a Való Világban.
szűkösség az üzleti életben
ideális esetben a szűkösség az áruk értékét értékeli. Miért? Nos, a hiányos áruk általában vonzóak. Ez egy gyakori forgatókönyv a való életben, mert az emberek néha azt akarják, amit nem tudnak megszerezni.
mint ilyen, marketersAIDA modellaz AIDA modell, amely a figyelem, az érdeklődés, a vágy és a cselekvési modell rövidítése, egy hirdetési effektus modell, amely azonosítja azokat a szakaszokat, amelyeket az egyén kihasznál, hogy az emberek hajlamosak értékesnek tekinteni azokat a dolgokat, amelyek hiányosak, az értékesítés növelése érdekében. Íme néhány taktika, amelyek miatt a szűkösség valóban működik a marketingesek számára:
1. Vásárlási visszaszámlálás
az értékesítési kontextusban lévő időzítő azt jelenti, hogy az értékesítési csapat a szűkösséget határozza meg kulcsparaméterként. Tehát hogyan növeli az értékesítést? Amint az ügyfél megérti, mennyi időre van szüksége a döntés meghozatalához, sürgősséggel fog cselekedni. Az olyan vállalatok, mint az eBay, ilyen taktikát alkalmaznak, és nagyon jól működik, mert az utolsó pillanatban rohanást hajt végre, hogy vásároljon, mielőtt lejár az idő.
2. Eladási ár visszaszámlálás
a visszaszámlálás korlátozott ideig érvényes eladási ár összefüggésében is működik. Az eladási ár visszaszámlálása a sürgősség ösztönzésére szolgál, és arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy vásároljanak, mielőtt lejár az idő. Szűkösséget okoz, valamint a Vásárlás most gondolkodásmód, miközben megérinti azt, amit a szociológusok veszteségkerülésnek neveznek, hogy ösztönözze a fogyasztókat, hogy később helyett azonnal vásároljanak.
3. A következő napi szállítás
a következő napi szállítás a visszaszámlálás használatával is kihasználja a szűkösség erejét. Számos online vállalat használja a taktikát, hogy tudatja a fogyasztókkal, hogy nagyon kevés idejük van, mielőtt elveszítik a lehetőséget, hogy vásárlásaikat másnap kiszállítsák. Ez növeli a fogyasztó sürgősségét, és vásárlásra ösztönzi.
az olyan vállalatok, mint az Amazon, kihasználják a visszaszámlálást, hogy ösztönözzék a fogyasztókat vásárlásokra, különben nem garantálják a következő napi szállítást, ha lejár az idő. Ez azért működik, mert sok fogyasztó azt akarja, hogy vásárlásai a lehető leghamarabb megérkezzenek.
4. Szezonális ajánlatok
a szezonális ajánlatokat arra használják, hogy szűkösséget teremtsenek és ösztönözzék az értékesítést, mert az évszakok és az ünnepek nem tartanak olyan sokáig. Valójában ez az oka annak, hogy az olyan üzletek, mint a Starbucks, ősszel tökízű termékeket kínálnak. Például a Starbucks-ban a sütőtök ízű italok 7 dollárért kerülnek.81, ami valamivel magasabb, mint a szokásos 6,67 dolláros ár. Így, mi hozza ezt a különbséget?
a fogyasztó elméjében a szezonális ital megvásárlása a kényeztetéshez kapcsolódik. A fogyasztó nem csak vásárolni egy italt; ő is kapott egy további elem is, hogy a szezonális ajánlat. Lényegében a fogyasztó mindent bemegy.
5. Korlátozott készletről szóló értesítés
mivel a szűkösség miatt az elemek nagyon népszerűnek tűnnek, különösen az online vásárlók számára, sok online eladó hajlamos a korlátozott készletről szóló értesítéseket kihasználni. Amikor a fogyasztó látja, hogy egy termék, amit szeret, szinte nincs raktáron, sürgősen cselekszik, és azonnal megvásárolja. Az olyan vállalatok, mint a Zappos, ezt a taktikát használják az értékesítés ösztönzésére és a vásárlók vásárlásra való ösztönzésére.
végső szó
a szűkösség elvont ötletnek tűnhet, de hatalmas mozgatórugója lehet A marketingnek5 P A Marketing 5 P – A termék, az ár, a promóció, a hely és az emberek – kulcsfontosságú marketingelemek, amelyeket egy vállalkozás stratégiai pozícionálásához használnak. Az 5 P az. A szűkösség az oka annak, hogy szinte mindenki értékesnek tartja azokat a dolgokat, amelyek hiányosak. Ezen túlmenően, bár ez ösztönözheti az értékesítést, ez nem a megoldás a lemaradó értékesítésre. Ha a marketingesek túl sokat használják, az ellenkező hatást eredményezhet; a marketingesek elriasztják fogyasztóikat.
további források
a CFI a pénzügyi modellezést kínálja & értékelési elemző (FMVA), FMVA, fmva, certificationcsatlakozzon 850 000+ diákhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, J. P. Morgan és Ferrari 
tanúsítási program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre kívánják vinni. A tanulás folytatásához és karrierjének előmozdításához a következő CFI források hasznosak lesznek:
- fogyasztói többlet FormulaConsumer többlet FormulaConsumer többlet egy gazdasági mérés az előny kiszámításához (azaz., többlet) annak, amit a fogyasztók hajlandóak fizetni egy áruért vagy
- gazdasági hozzáadott érték – a gazdasági hozzáadott érték vagy a gazdasági hozzáadott érték a fennmaradó jövedelem technikáján alapuló intézkedés, amely a befektetők által megkövetelt megtérülési rátán (akadályrátán) felül generált hozamot méri. A metrika a vállalt projektek jövedelmezőségének mutatójaként szolgál, és mögöttes előfeltétele abból az elképzelésből áll, hogy a valódi monetáris politika Monetáris Politikaa monetáris politika olyan gazdaságpolitika, amely kezeli a pénzkínálat méretét és növekedési ütemét egy gazdaságban. Ez egy hatékony eszköz, hogy
- kínálat és Keresletkínálat és keresleta kínálat és kereslet törvényei mikrogazdasági fogalmak, amelyek kimondják, hogy a hatékony piacokon a szállított mennyiség egy jó és mennyiség