Ogni volta che faccio un webinar dal vivo o qualsiasi evento dal vivo ottengo questa domanda molto.
La domanda di solito ruota intorno a come possono iniziare e, infine, testare un buon modello di business di coaching in modo che possano scalare bene.
Di solito, quando inizio a parlare con loro, si estende per circa 20-30 minuti di conversazione avanti e indietro.
E durante una recente chat, ho pensato bene di documentare ciò che so della mia esperienza di gestione di un business di coaching online e come trovare un modello di business di coaching efficace in modo da poter fare 5 figure con profitto entro i primi 3 mesi del tuo viaggio di lavoro di coaching.
Quindi coprirò alcuni modelli di business generici insieme al coaching di modelli di business specifici.
Ma ecco cosa devi sapere:
Non ci sono modelli di business giusti o sbagliati.
Ma ci sono alcuni modelli di business specifici che, se distribuiti bene, possono cambiare il gioco della tua attività.
Lascia che ti dia tutti i modelli di business che ho provato, in modo da poter prendere una decisione consapevole su che tipo di allenatore vuoi diventare e il tipo di denaro che vuoi fare.
Pubblicità
Questo è di solito uno dei modi più noti per rendere la costruzione di un business di coaching online. Quindi quello che fai è portare un sacco di utenti mirati alle tue proprietà web.
Sia la tua pagina Facebook, Twitter maniglia, canale YouTube o anche il tuo sito web.
E a seconda del tipo di numeri e pubblico che porti gli inserzionisti ti pagheranno.
È semplice: ottieni traffico e gli inserzionisti ti pagano per questo.
Abbiamo provato questo in più occasioni con il nostro sito web e altre proprietà web.
Ma poi mi sono reso conto che il tipo di denaro e di entrate che voglio portare nella mia azienda è molto difficile da fare con la pubblicità.
Attualmente, il traffico sul nostro blog alimenta le vendite e la crescita dei nostri prodotti.
Ma se dovessi farlo attraverso la pubblicità dovrei spendere milioni per essere in grado di eguagliare il tipo di entrate che stiamo ottenendo oggi.
Ad esempio uno dei miei amici che è uno Youtuber mi ha detto che ottiene $1 per ogni 1000 visualizzazioni uniche sui suoi video. Quindi puoi farti un’idea che se dovessi ottenere 6 figure o 5 figure al mese, il tipo di numeri che devi estrarre per rendere le cose possibili.
Ho fatto dei test con questo business qua e là e ne ho ricavato qualche strano $100, ma poi ho deciso di ridurlo perché non avrebbe funzionato per noi.
Affiliati
Quindi gli affiliati significano fondamentalmente promuovere i contenuti di altre persone e venderli e farne una commissione.
Ad esempio, ci sono molte persone che vendono i prodotti di Tony Robbins, il coaching e gli eventi dal vivo come affiliati.
Di solito fanno qualcosa tra il 5-50% a seconda del loro livello di commissione.
Allo stesso modo, è possibile scegliere come si desidera vendere prodotti e servizi di altre persone e poi fare una commissione di esso.
Si potrebbe fare questo scrivendo un articolo, la condivisione su youtube, Facebook o anche con i tuoi seguaci di Twitter.
Il formato più popolare che ho visto è la gente che scrive articoli su cose come “top 10 corsi di auto-sviluppo o top 10 eventi di auto-sviluppo” o qualsiasi altra cosa tu voglia scrivere.
Quindi il modo in cui funziona è che puoi semplicemente menzionare il link di affiliazione e la gente farà clic su di esso. Se finiscono per comprare dopo il tuo clic, puoi semplicemente ottenere una commissione su di esso.
Non faccio troppi affiliati, ma ogni volta che lo faccio ho consigliato alcuni prodotti e servizi per la nostra tribù a Sai coaching. Li testerò accuratamente e li esaminerò per la consegna.
Ma poi se ci pensi, non posso gestire la mia attività su affiliati Ho bisogno di avere qualche fonte principale di entrate.
Voglio dire che gli affiliati vanno bene, ma non è ancora un gran numero, quindi mentre posso farlo per supportare la mia fonte di entrate # 1, non posso farlo come la mia principale fonte di entrate.
la Vendita di Prodotti Fisici
la Vendita di prodotti fisici è qualcosa che succedeva nel mondo del coaching nei suoi primi giorni. Ricordo ancora che compravo copie di libri, video e corsi di Zig Ziglar in formati fisici.
Questo era più simile ai giorni di divulgazione pre-Internet.
Da quando Internet è diventata una norma e tutti semplicemente lavorano su Internet, le persone hanno smesso di fare prodotti fisici a causa dei costi di spedizione coinvolti e di altri problemi logistici.
Nel corso degli anni ho anche scoperto che i clienti su Internet sono diventati davvero impazienti e non amano aspettare così tanto, vogliono mettere le mani su prodotti e servizi il più rapidamente possibile, quindi se puoi fornire loro valore subito, è eccellente altrimenti guarderanno altrove.
Ma anche allora ci sono stati momenti oggi in cui alcuni allenatori di classe mondiale stanno facendo prodotti fisici per mantenere le cose come esclusive.
Persone come Tony Robbins & Russell Brunson sono GRANDI sui prodotti fisici.
È quasi come gestire una piccola attività di e-commerce che si occupa di adempimento e spedizione. A causa dei costi di spedizione, dei costi di produzione e della logistica coinvolti, diventa un po ‘ difficile fare soldi con questo modello su larga scala perché causa problemi.
Non è come sto dicendo dalle esperienze di altre persone, ma ho fatto anche la mia parte di prodotti fisici, e posso tranquillamente dire che i margini di profitto sono molto bassi e le questioni logistiche sono molto difficili su questo e finiresti per passare il tempo a gestire le cose vs far crescere il tuo business di coaching.
4.Software / SaaS Offerta
C’è un’altra nicchia ma un buon modo per fare soldi per gli allenatori sviluppando un software per il tuo pubblico di destinazione o costruendo un’offerta saas in cui puoi addebitare commissioni ricorrenti alle persone e questo ti aiuterà a costruire un flusso di entrate stabile per il tuo business.
Se hai le capacità per creare, allora può essere interessante tentare questo.
Voglio dire che questo è grande, ma tirando fuori il software è difficile per la maggior parte degli allenatori perché non sono gli sviluppatori stessi. E non solo che la costruzione del software viene fornito con un sacco di spese generali, marketing, distribuzione e altri tipi di costi pure.
C’è qualche software di coaching che è là fuori che hanno fatto davvero bene.
Il problema nel software è che ha un sacco di costi iniziali elevati & richiede un sacco di investimenti in anticipo, e quindi forse se le cose vanno bene saresti in grado di fare soldi fuori di esso.
Come un allenatore principiante precoce, è un sacco di dramma da gestire.
One-on-one di Coaching
Questo è dove la maggior parte degli allenatori iniziano la loro carriera. Questo è il modo più semplice per colpire i soldi in banca. Se sei una persona che ha preso qualsiasi tipo di coaching o ha assunto le credenziali di coaching o certificazioni.
Questo è il primo tipo di formato che insegnano.
Quindi la maggior parte delle persone ha una sorta di know-how in questo spazio. Non comporta alcun modulo di coaching o qualsiasi curriculum per ottenere questo formato installato e funzionante.
Anche se c’è una tabella di marcia su come porterai il cliente attraverso l’intero percorso di auto-trasformazione, allora è meglio. Non vi è alcun limite al numero di commissioni che è possibile addebitare ai vostri clienti in uno contro uno coaching privato, è possibile confezionare fino a rendere i vostri servizi come un pacchetto di coaching di fascia alta.
Lettura consigliata: Come vendere pacchetti di coaching di fascia alta (compresi gli esempi)
Ma il vero problema è che la vendita di coaching di fascia alta non è facile, e richiede un sacco di esperienza in termini di impostazione dei pacchetti di coaching giusti e coaching bio e impilare il valore nel modo giusto.
In modo che assicuri che i tuoi potenziali clienti di coaching vedano i tuoi servizi come una proposta di valore e siano pronti a pagare un premio perché vedono le tue offerte come qualcosa che può aiutarli a sbarazzarsi dei loro punti critici.
Quindi se non hai clienti nella tua pipeline e li hai prenotati, non sarai in grado di fare soldi da esso. Non solo questo, ma dal momento che si tratta di un modello basato oraria, il vostro reddito è direttamente in relazione al numero di ore si può mettere nel lavoro.
Quindi, se non stai mettendo in tutte le ore non sarà in grado di fare soldi da esso.
Anche se stai cercando di scalare il tuo modello per il coaching di gruppo, staresti lottando lì.
Consigliato Leggere: Come eseguire uno su uno sessioni di coaching.
Coaching di Gruppo
Quindi, se siete qualcuno e con voglia di crescere e costruire il tuo business coaching da uno su un coaching coaching di gruppo quindi io ti consiglio di prendere il vostro allenamento al livello successivo, e il design coaching di gruppo moduli.
Il coaching di gruppo ti consente di ospitare persone in numeri più grandi come 5-20, e in alcuni casi anche di più se riesci a capire il modo di mantenere un buon rapporto tra allenatore e cliente nel programma.
Gruppo di coaching permette anche di espandere le entrate da una sola persona di coaching a molti.
Quindi tecnicamente spenderai la stessa ora che spendi in una sessione di coaching ma tenendo sessioni di coaching per più persone.
E non funziona nemmeno bene per molte persone.
Quindi se senti di non essere il tipo estroverso e non vuoi fare molte persone.
Quindi puoi provare anche altri formati di coaching.
Lettura consigliata: Come padroneggiare l’arte del coaching di gruppo.
È leggermente difficile fare questo modello nelle prime fasi della tua carriera, ecco perché molte persone iniziano a fare molte sessioni di coaching personali uno contro uno.
Corporate Coaching
Ora, questa è una delle mie categorie preferite, ma anche la più difficile da decifrare. Se si aspira a diventare un allenatore aziendale o un allenatore esecutivo, è un dado difficile da decifrare, ma poi i risultati sono valsa la pena.
Questo è più di un rapporto-based, e avete bisogno di fare un sacco di vendite direttamente ai dirigenti dei team aziendali, o ai reparti HR.
Un sacco di persone come Grant Cardone, Zig Ziglar (in ritardo), Les Brown e altri grandi allenatori hanno fatto un sacco di seminari per le aziende e hanno dominato lo spazio.
Un buon modo per commercializzare te stesso in questo spazio è fare un sacco di blogging e costruire un sacco di relazioni con le imprese.
E le offerte che saresti in grado di colpire con le società sarebbero fondamentalmente offerte a 6 cifre.
Quindi il livello di sforzo è alto ma anche i risultati sono ottimi.
Coaching online
Ho iniziato la mia carriera come allenatore online. Perché?
Perché ho potuto trovare una pletora di clienti di coaching in tutto il mondo che erano pronti a pagarmi prezzi premium. Nel mondo di Internet globale, puoi trovare i tuoi clienti di coaching in tutto il mondo.
Tutto quello che dovete fare è trovare il giusto posizionamento e commercializzare i vostri servizi.
Utilizzando strumenti come Skype e zoom, puoi facilmente eseguire sessioni di coaching sedendoti in qualsiasi parte del mondo.
Consigliato Leggere: 40 migliori strumenti di coaching per far crescere il vostro business di coaching.
Consiglio ad ogni allenatore di seguire questa strada all’inizio della loro carriera in modo che possano sviluppare le competenze di coaching di base su come costruire e vendere i propri servizi di coaching.
Corsi di coaching online
Questo è dove il gioco diventa davvero interessante. Il corso di coaching online è una delle mie categorie preferite, dove puoi letteralmente mettere le tue abilità e competenze in un formato online, e monetizzare, è anno dopo anno documentando tutto in un formato audio-video.
Il formato del corso di coaching online è una delle categorie più popolari di corsi che sono in esecuzione in questi giorni.
E non è limitato a una manciata di persone, è lì con tutti i migliori allenatori.
Quello che amo dei corsi è che ci sono un certo investimento in dollari e tempo in anticipo dopo di che puoi raccogliere i risultati e fare soldi da esso anno dopo anno.
Nel corso degli anni ho scoperto che si può raccogliere sui risultati per chiudere 2 – 4 anni su un corso.
Voglio dire che è il valore a vita dei corsi online.
In questa categoria, puoi fare corsi da piccoli come $7 a $2000.
È possibile mantenere il corso rinfrescante e aumentare il loro valore per un periodo di tempo.
Modello Ibrido (Coaching Online + Coaching Online Corsi)
Questo è il mio preferito di categoria, e questo è dove operiamo la nostra attività.
Questo modello consente di addebitare da $200 a $20.000 in termini di prezzi.
Ora devi pensare a cosa stiamo facendo per addebitare questi tipi di prezzi ai nostri clienti.
Quindi, quello che facciamo fondamentalmente prendere la proprietà per i risultati con i nostri clienti, e abbiamo fondamentalmente distribuire il nostro team per ottenere i risultati.
Quindi quello che sembra è che il nostro team fa il lavoro per conto del cliente e li aiutiamo a fare una gran parte della tecnologia e di altri lavori operativi.
Quindi, dopo aver giocato con questo concetto per un bel po ‘ di tempo, abbiamo capito che l’esecuzione di corsi di coaching e fornire un supporto di coaching pratico ci consente di avere la maggior quantità di margini insieme a capire come ottenere il miglior valore per i clienti.
E questo è esattamente il modello che insegniamo a tutti i nostri clienti di coaching che aderiscono al nostro programma accelerator.
Se anche voi volete imparare le stesse strategie esatte e applicarlo alla vostra attività di coaching, quindi è necessario controllare la formazione gratuita che sto facendo questa settimana su come si può costruire un business di coaching online, e fare $10.000 al mese.
di Persona (Live ritiri, Autori, Conferenze & Mostra)
In-persona, gli eventi sono di solito alto prezzo. Per di persona, ci sono modelli come ritiri dal vivo, menti, conferenze e spettacoli dal vivo che vi permetterà di costruire.
Personalmente, mi piacciono queste esperienze approfondite perché ti permettono di ottenere il massimo quando si tratta di entrate dal coaching, e anche i clienti ottengono il massimo valore acquistando i tuoi servizi.
I nostri eventi di persona costano qualcosa tra $20.000-50.000 dollari dove insegniamo e facciamo letteralmente le cose per i nostri clienti.
Quindi i nostri clienti tengono i nostri eventi di persona molto alti in termini di valore, ma ci è voluto molto tempo per venire in questo posto poiché è molto difficile vendere oggetti di fascia alta.
Ma questo è anche un modello di business in cui il volume è inferiore ma i margini sono molto alti.
Man mano che cresci nel tuo business di coaching, dovresti assolutamente tenere una volta all’anno mastermind sessions per massimizzare le tue entrate aziendali dando valore ai tuoi clienti allo stesso tempo.
Trasforma le tue abilità in un business di coaching online redditizio.