Stai cercando di creare un pubblico enorme per la tua startup?
Certo che lo sei.
Tutti vogliono più iscrizioni, utenti e abbonati. Ma il problema sta nel modo di ottenerli rapidamente e senza pagare troppo.
Per fortuna, il segreto per ottenere un enorme lancio per la tua nuova azienda non è quello di superare tutti gli altri.
Invece, è necessario ottenere creativo con il vostro marketing e fare un grande splash con out-of-the-box pensiero.
Questo vi fornirà risultati più grandi di spesa enorme sarà mai in grado di fare.
Questo tipo di crescita creativa e inaspettata viene spesso definito growth hacking. È un modo per promuovere la tua attività non solo attraverso il marketing, ma attraverso tutti i canali della tua attività.
È un modo garantito per creare un enorme successo per il tuo avvio. Qui ci sono 20 modi per iniziare a crescere il vostro nuovo business come mai prima.
Avviare un programma di riferimento
Se si desidera sviluppare un enorme seguito molto rapidamente, è necessario esaminare il marketing di riferimento.
Questa è una strategia di base in cui si consente ai clienti di contribuire a promuovere il prodotto per voi. È un concetto semplice, ma non è usato abbastanza dalla maggior parte delle startup che ho visto.
È particolarmente critico da usare poiché il 92% delle persone si fida delle raccomandazioni personali più di tutte le altre forme di marketing.
Vuoi che i tuoi clienti siano entusiasti di condividere le notizie della tua startup con i loro amici e promuoverle pesantemente.
Per farlo in modo efficace, non creare un programma di riferimento da zero. Dopo tutto, altre aziende hanno fatto il duro lavoro per voi.
Consiglio di utilizzare uno strumento come Ambassador. Si occuperà di tutti i dettagli difficili del programma di riferimento, che consente di concentrarsi sulla creazione del prodotto e la promozione.
Questo è un ottimo modo per costruire un interesse virale in quello che hai da offrire.
Trasforma il tuo prodotto in una sfida
Uno dei maggiori problemi con il marketing virale è che spesso è difficile dire esattamente ciò che l’azienda ha da offrire.
Se si crea un video che tutti amano, si potrebbe subire una mancanza di riconoscimento. Un video intelligente potrebbe non necessariamente spiegare il tuo prodotto o addirittura indirizzare gli spettatori a comprare.
Quindi, qual è la soluzione? Rendi il tuo prodotto il punto focale della campagna di marketing virale che decidi di eseguire.
Codecademy ha sfidato le persone a imparare a codificare come risoluzione del nuovo anno 2012. Dal momento che imparare a codice è stato più facile da fare sulla loro piattaforma, è diventato un successo virale.
La campagna di Capodanno di Codecademy ha portato il sito a crescere fino alla sua massiccia base di utenti attuali.
Per farlo funzionare, prova a trovare l’esatto bisogno che il tuo prodotto risolve e trasformalo in una sfida per gli altri per risolvere quel bisogno. Penseranno alla tua startup quando lo faranno.
Inizia con una beta esclusiva
Fa parte della natura umana: vogliamo ciò che non possiamo avere.
Utilizzando una beta quando si apre la startup a nuovi utenti, è possibile creare un senso di esclusività sul vostro prodotto, e ottenere i fan deliranti a firmare per primo.
Questo è stato utilizzato da un numero enorme di startup per ottenere i loro primi utenti. Nel 2013, la homepage di Slack indicava che dovevi ricevere un invito a utilizzare il loro prodotto.
Questa è una strategia che è stata utilizzata anche con altre startup come PayPal e Pinterest, ed è una che puoi iniziare a utilizzare facilmente per promuovere il tuo prodotto.
Partecipa alle fiere
Se non hai paura di andare offline, puoi creare un enorme seguito collegandoti con influencer a conferenze e fiere.
Nella comunità Ruby, ci sono una manciata di eventi dal vivo in cui gli sviluppatori si incontrano per discutere le novità della programmazione, come RubyConf e RailsConf.
Sfruttando le relazioni che aveva già costruito con gli sviluppatori, Mike Perham è stato in grado di promuovere il suo nuovo programma, Sidekiq, a queste conferenze.
Questo ha messo Sidekiq swag nelle mani dei clienti ideali e li ha aiutati a crescere in una grande azienda.
Questo tipo di promozione offline può essere un modo enorme per far crescere la tua nuova attività.
Dare via adesivi
Mentre potrebbe sembrare ridicolmente semplice, si può effettivamente creare una base di utenti gigante dando via adesivi gratuiti e metterli dove le persone possono vederli pubblicamente.
Quando ha lanciato il sito della comunità Reddit, Alexis Ohanian ha speso stickers 500 in adesivi. Questo è stato l’unico investimento che la società ha fatto nel marketing.
Ha viaggiato in tutto il paese, mettendoli in luoghi visibili e persino dandoli via agli estranei. Questa tattica di marketing unica era come Reddit è cresciuto nel sito che è oggi.
Se hai intenzione di creare più adesivi da regalare, ti consiglio di utilizzare una società dedicata alla stampa di adesivi personalizzati alla rinfusa.
Un sito come StickerMule offre grandi sconti se hai intenzione di stampare centinaia di adesivi, proprio come i fondatori di Reddit hanno fatto per promuovere la loro startup.
Questo può essere un modo conveniente per distinguersi e creare un massiccio movimento di persone interessate alla tua startup.
6. Raggiungi i poster del forum
Se vuoi indirizzare le persone che potrebbero condividere il prodotto o il servizio che la tua startup ha da offrire, non guardare oltre gli utenti che pubblicano sui forum correlati.
Questo è stato il modo in cui Zapier ha contribuito a costruire il loro marchio quando hanno appena iniziato.
Il team Zapier inviato via email influenzatori come Andrew Warner, che aveva inviato richieste di funzionalità su forum come StackExchange.
Questo tipo di richieste di solito rimaneva senza risposta, e Zapier sapeva che i poster del forum erano alla disperata ricerca di risposte.
Hanno inviato via email i poster, facendo loro sapere che Zapier aveva creato la funzionalità richiesta. Ciò ha portato a importanti influencer che li promuovono pesantemente.
Se stai cercando di creare un vasto pubblico di fan deliranti, puoi aiutare alleviando i dolori pubblici che le persone hanno espresso online.
Per farlo bene, dovrai guardare i forum relativi al tuo prodotto, creare una soluzione solida e promuoverla alle persone più interessate alla soluzione che hai creato.
È un ottimo modo per fornire valore e ottenere la promozione da quel valore.
Get featured in a major publication
Se si desidera un massiccio picco di traffico, get featured in a major publication. Software di gestione del progetto Ho fatto questo è cresciuto in un grande marchio utilizzando questa strategia.
Quando sono stati presenti in Lifehacker, il loro traffico a spillo. Insieme con l’aumento dei visitatori è venuto un sacco di nuovi utenti che hanno aiutato l’azienda crescere ancora più grande.
Inizia a costruire relazioni con pubblicazioni di grandi dimensioni ora. Condividi i loro contenuti, interagisci con gli editori e non essere eccessivamente promozionale.
Come si costruisce una relazione, si può essere in grado di annunciare le caratteristiche che consentono di atterrare un aumento del traffico da essere messo in luce.
Raggiungere una comunità specifica
Se si vuole costruire una base di utenti veloce, è necessario avere una chiara comprensione di ciò che il vostro cliente ideale assomiglia.
È quindi possibile creare un pezzo di contenuto specificamente mirato a questa comunità. Più specificamente puoi indirizzare questo gruppo, più efficace sarà la tua campagna.
Questa è la strategia Dropbox utilizzato per passare da 5.000 a 75.000 persone sulla sua lista d’attesa durante la notte.
Il fondatore ha creato un video di spiegazione delle caratteristiche principali di Dropbox, pieno di riferimenti a memi e battute interne che solo la comunità Digg avrebbe capito.
Quando ha postato questo a Digg, il video di Dropbox explainer è diventato virale, lanciando il software nella stratosfera del successo.
Se sei in sintonia con una grande comunità online, questo può essere un ottimo modo per promuovere la tua startup in modo virale.
Diventa il più grande utente del tuo prodotto
Se hai appena avviato un’azienda che coinvolge l’input dell’utente, probabilmente noterai che il sito fatica a guadagnare trazione con pochi utenti.
Questo problema “pollo e uova” è difficile da sfuggire. Una piccola base di utenti significa poco contenuto, che scoraggia più utenti di aderire.
Per uscire da questo ciclo con la sua startup Quora, il fondatore Adam D’Angelo è diventato uno dei più grandi utenti della piattaforma.
Ha risposto a un sacco di domande nei primi giorni, portando a risposte più approfondite e ponendo le basi e l’aspettativa di contenuti di qualità per il nuovo sito.
Se stai lottando con lo stesso problema, la risposta è la stessa. Dovresti diventare il più grande utente del prodotto della tua startup.
Organizza un concorso
Se vuoi una crescita esplosiva con la tua startup, considera di organizzare un concorso.
Mentre spesso consideriamo i concorsi come un modo artificiale per ottenere nuovi utenti, è la strategia esatta utilizzata da alcune delle nuove iniziative di maggior successo nell’ultimo decennio.
YouTube è diventato il più grande sito di condivisione video al mondo offrendo un iPod Nano gratuito ogni giorno agli utenti che hanno caricato video e invitato amici.
Se stai cercando di far crescere velocemente la tua startup, questo è un ottimo modo per iniziare.
La differenza è che i concorsi sono molto più facili da eseguire con gli strumenti disponibili ora che non esistevano quando YouTube si stava avviando.
Nell’ambiente dei social media di oggi, Facebook è uno dei posti migliori per ospitare un concorso che farà salire alle stelle la tua crescita.
Convertire gli utenti di un prodotto concorrente
Come si può identificare gli utenti che sai ameranno il vostro prodotto?
La risposta potrebbe essere semplice come indirizzare le persone che attualmente utilizzano un prodotto simile, ma non ottenere risultati molto buoni.
Quando Airbnb ha lanciato, avevano un certo numero di concorrenti nello stesso spazio.
Per assicurarsi di avere un numero elevato di nuovi clienti, hanno scelto di contattare persone che conoscevano che avrebbero beneficiato del servizio.
Per acquisire nuovi utenti, hanno lanciato una campagna e-mail rivolta alle persone che hanno pubblicato i loro luoghi di soggiorno su Craigslist.
Queste e-mail sembravano provenire da un utente Craigslist amichevole interessato a far loro conoscere il sito.
Questo tipo di campagna e-mail è il modo in cui Airbnb è cresciuto e ha ricevuto il plauso che ha oggi.
A volte, una campagna e-mail stealth è il modo migliore per acquisire nuovi clienti.
Corrompere nuovi clienti con denaro contante
È probabile che tu stia già spendendo soldi per acquisire ogni nuovo utente. Ma invece di quei soldi che vanno direttamente agli utenti, lo stai spendendo per annunci o costi di marketing.
Cosa succede se hai dato quei soldi direttamente a ogni nuovo cliente?
Questo è ciò che PayPal ha fatto per far crescere la sua base di utenti. Quando era solo una startup, PayPal offriva ai nuovi clienti customers 10 e ai clienti esistenti customers 10 per i referral.
Il costo totale è stato di cash 20 in contanti per ogni nuovo cliente.
Mentre era certamente un modo costoso per attirare nuovi clienti, è stato molto efficace.
Se speri di aumentare la base di utenti all’avvio, considera di spendere il tuo budget di marketing direttamente sull’acquisizione degli utenti in questo modo.
Connettiti con un altro marchio
Se la tua startup è troppo piccola per attirare un vasto pubblico da sola, la risposta alla creazione di un enorme gruppo di fedeli fan potrebbe essere solo quella di collaborare con un’altra società più grande di te.
Con il rilascio di Android 4.4, gli sviluppatori di Android hanno creato una partnership con la società di caramelle KitKat.
La promozione di Android con KitKat ha aiutato a raggiungere nuovi clienti attraverso la collaborazione. A loro volta, i clienti KitKat imparato a conoscere i telefoni e tablet.
Anche se non puoi collaborare con un’azienda grande come KitKat, cerca di trovare una partnership strategica che possa aiutare il tuo marchio ad acquisire visibilità sul mercato.
Distribuisci magliette gratuite
Potrebbe sembrare troppo semplice per essere vero, ma regalare magliette gratuite è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del tuo marchio.
Simile agli adesivi che hanno contribuito a costruire Reddit in un enorme sito web, le magliette creano un’identificazione con il tuo marchio che gli altri inizieranno a riconoscere.
Usa una società come UberPrints per ottenere un set di tee alla rinfusa. È quindi possibile utilizzare queste camicie come regali a clienti e utenti, o anche come materiali di marketing.
Se ti piace, puoi anche regalare le camicie gratuitamente in modo che i portatori forniscano marketing gratuito per la tua startup.
Usa il tuo prodotto per una causa sociale
Se stai cercando qualcosa di altamente creativo che porterà il tuo marchio al successo, considera l’utilizzo del prodotto stesso per una causa sociale.
Che aspetto ha? Significa che i clienti sono in grado di interagire con il tuo prodotto fisico in un modo che aiuta uno scopo più grande.
La compagnia di birra Ambev ha utilizzato questa strategia in Brasile, consentendo ai bevitori di scansionare le lattine per un viaggio in treno gratuito.
Questo aveva il duplice scopo di ridurre i rifiuti, incoraggiando al contempo le persone a utilizzare più spesso i mezzi pubblici.
Per non parlare che ha causato un grande splash nelle notizie e ha portato l’azienda un sacco di riconoscimento del nome.
Fare titoli nazionali
Sarò onesto.
Se siete disposti a fare qualcosa di così pazzo che rende la notizia, si sta andando a guadagnare più pubblicità gratuita di qualsiasi campagna di marketing si potrebbe comprare.
Un grande esempio di una campagna promozionale unica è stato quando Halfway, Oregon, ha accettato di rinominare la sua città Half.com in cambio di alcune delle azioni della società.
Questa campagna ha fatto i titoli nazionali a causa della sua creatività e originalità. Ancora meglio, la stragrande maggioranza di questa pubblicità era completamente gratuita.
Puoi imparare molto con una strategia di marketing altamente creativa.
Cerca esempi ispiratori di aziende che hanno lanciato tattiche di marketing non comuni e scopri cosa puoi imparare da loro.
Offri un regalo gratuito con ogni prodotto
Sappiamo tutti che offrire un regalo gratuito incoraggia le persone a comprare il tuo prodotto.
Ma perché limitarlo solo all’offerta occasionale?
Invece, è possibile fornire un regalo libero con ogni singolo prodotto che vendi. Questo può sembrare un modo infallibile al fallimento, ma è un metodo efficace per un certo numero di aziende.
Uno di questi modelli è come Diamond Candles offre un anello in ogni candela. Questo è un metodo promozionale che è promosso pesantemente sul loro sito web, ed è descritto nel loro nome, anche.
Mentre sembra che Diamond Candles stia perdendo soldi per l’affare, la risposta è esattamente l’opposto.
Ogni candela ha un anello da $10, ogni 100 candele ha un anello da $100, ogni 1.000 candele ha un anello da ring 1.000 e ogni 5.000 candele ha un anello da ring 5.000.
Ciò significa che gli anelli costano all’azienda, al massimo, $13 per candela, ma i prezzi delle candele sono quasi il doppio.
Considerando che quasi certamente pagano un prezzo scontato per ogni anello, si rivela essere una campagna altamente redditizia per vendere più prodotti.
Se stai lottando per trovare una proposta di vendita unica per il prodotto che devi vendere, considera di offrire qualcosa di “gratuito” ad ogni acquisto.
Crea un video esplicativo virale
Stai cercando di generare traffico enorme incoraggiando le persone a comprare di più del tuo prodotto?
Non guardare oltre un video esplicativo esilarante che dipinge il vostro prodotto in una luce umoristica. Questo ha funzionato per decine di startup nuove di zecca in passato, e può funzionare anche per te.
Poo-Pourri ha creato un video promozionale degno di rabbrividire che è diventato virale, con il risultato che il prodotto ha sviluppato un significativo riconoscimento del nome e una quota di mercato.
Ad oggi, il loro video esplicativo principale ha ottenuto quasi 40 milioni di visualizzazioni.
Ma questo non è perché hanno pagato per la pubblicità massiccia. Il video è così insolito e intelligente, la gente lo consiglia ai loro amici con il passaparola.
Un altro grande esempio è Tozzo vasino. Sono in grado di sfruttare i video virali per generare sette milioni di entrate.
Hai visto il video di cacca di gelato unicorn rainbow?
Sì, sono loro.
Per fare questo lavoro per voi, creare un angolo unico attraverso il quale è possibile promuovere il vostro avvio, e filmare un breve video promuoverlo.
Distribuisci adesivi per paraurti
Se non pensi che la pubblicità offline funzioni per un business online, ripensaci.
Per promuovere il sito offline, Il Penny Hoarder creato adesivi per paraurti promuovere il suo articolo più popolare.
L’articolo era su come essere pagati per comprare la birra. Piuttosto che collegare al Penny Hoarder, hanno comprato il dominio iGetFreeBeer.com e fatto un adesivo paraurti con esso.
Poiché le persone erano incuriosite dall’adesivo del paraurti, hanno visitato il sito, che ha reindirizzato all’articolo originale.
Poiché tutti i visitatori sono stati monitorati, Il Penny Hoarder potrebbe facilmente monitorare il successo della loro campagna offline utilizzando le statistiche del traffico.
Se hai intenzione di provarlo, assicurati di creare un invito all’azione perfetto su ogni adesivo per guidare le conversioni.
Prenota un flash mob
Se stai cercando di fare qualcosa di folle per promuovere la tua startup, non dovresti guardare oltre l’utilizzo di un flash mob.
Se non hai familiarità con un flash mob, è quando un gruppo di persone in mezzo alla folla improvvisamente inizia a fare una canzone coreografata e danza.
Mentre sembrano accadere spontaneamente, questi tipi di prestazioni richiedono un’ampia preparazione e pianificazione.
Ma tutto ciò che la pianificazione rende per uno spettacolo affascinante che è sicuro di andare grande.
Oltre a creare un emozionante evento offline, possono anche essere utilizzati in un video virale. Questo è quello che è successo quando Sears usato un flash mob per promuovere i loro jeans giveaway.
Se non sei sicuro di dove iniziare a creare questo tipo di evento promozionale, puoi noleggiare un flash mob per fare tutto il lavoro per te.
Un sito come BookAFlashMob.com è un ottimo modo per iniziare se non sei sicuro di dove cominciare.
Questo è un modo unico e inaspettato per attirare l’interesse per la tua startup, e il traffico che genera con un video virale può servire la tua azienda per gli anni a venire.
Per ottenere i migliori risultati, cercare di avere il centro flash mob intorno al vostro prodotto, servizio, o di branding in qualche modo.
Conclusione
Se hai intenzione di far crescere la tua startup, devi iniziare a utilizzare il marketing creativo.
Invece di spendere più soldi sulla pubblicità tradizionale e sui media digitali, cerca di pensare fuori dagli schemi per ottenere risultati enormi.
Se si dispone di un avvio si sta bootstrap dal nulla, è necessario diventare l’utente più attivo e creare contenuti che coinvolge gli altri per conoscere il prodotto.
Per le aziende che stanno lottando per ottenere più visitatori e utenti su base regolare, cercare di offrire un incentivo. Questo potrebbe essere attraverso concorsi, bonus, o anche in contanti.
Per ottenere una spinta ancora più grande, cercare di creare un pezzo di contenuto che diventa molto popolare. L’idea più comune per questo è un video, ma potrebbe essere anche qualcos’altro.
Un metodo collaudato per far crescere il tuo business, anche se è basato online, è attraverso il marketing offline.
Semplici articoli promozionali come magliette e adesivi per paraurti possono aiutarti a spingerti alla fama.
Effettuare preziose connessioni con altre marche e pubblicazioni può fornire una spinta enorme pure, dando enorme portata ad un basso costo.
Infine, raggiungere le prospettive fredde. Questi possono essere possibili utenti, influencer e altri che vorrebbero il tuo prodotto.
Quali strategie di marketing non comuni hai usato per promuovere la tua startup?
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