27 Esempi di Key Performance Indicators

Man mano che la tua organizzazione inizia a delineare come potrebbe apparire il tuo piano, è probabile che tu abbia bisogno di ottenere consenso su quali saranno i tuoi Key Performance Indicators e su come avranno un impatto sulla tua attività. Anche se non hai ancora pensato ai tuoi KPI , abbiamo compilato un elenco di esempi per farti riferimento mentre pianifichi.

Ma, prima di passare direttamente agli esempi, ecco un rapido aggiornamento su quali sono gli indicatori chiave delle prestazioni e perché sono una parte fondamentale della gestione del tuo piano su base continuativa.

Gli indicatori di performance chiave (KPI) sono gli elementi del tuo piano che esprimono ciò che vuoi ottenere quando. Sono le dichiarazioni quantificabili basate sui risultati che utilizzerai per misurare se sei sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi o obiettivi. I buoni piani utilizzano 5-7 KPI per gestire e monitorare i progressi del loro piano. L’anatomia di un KPI strutturato include:

• Una misura – Ogni KPI deve avere una misura. I migliori KPI hanno misure più espressive.
• Un obiettivo – Ogni KPI deve avere un obiettivo che corrisponda alla tua misura e al periodo di tempo del tuo obiettivo. Questi sono generalmente un valore numerico che stai cercando di ottenere.
• Un’origine dati – Ogni KPI deve avere un’origine dati chiaramente definita, quindi non vi è alcuna area grigia nel modo in cui ciascuno viene misurato e monitorato.
• Frequenza di reporting-Diversi KPI possono avere esigenze di reporting diverse, ma una buona regola da seguire è quella di riferire su di essi almeno mensilmente.

Ora che abbiamo esaminato l’anatomia di base di un KPI, ecco 27 esempi di fonti KPI comuni che vediamo le organizzazioni utilizzano per misurare le prestazioni dei loro piani:

Esempi di Kpi di Vendita

1. Numero di Nuovi Contratti stipulati Per un Periodo
2. il Valore del Dollaro per la Firma di Nuovi Contratti Per Periodo
3. Numero di Fidanzati di contatti Qualificati in Vendita Imbuto
4. Ore di Risorse spese per Vendite di Follow-Up
5. Tempo Medio per la Conversione
6. Vendite Nette – il Dollaro o la Percentuale di Crescita

Esempi di Kpi Finanziari

1. Crescita dei Ricavi
2. Margine di Profitto Netto
3. Margine
4. Flusso di Cassa Operativo
5. Conti Correnti Crediti
6. indice di rotazione delle scorte
7. EBITDA