Ogni azienda deve avere un business plan scritto. Che si tratti di fornire indicazioni o attrarre investitori, un business plan è vitale per il successo della tua organizzazione. Ma, come si fa a scrivere un business plan?
SBA.gov raccomanda che un business plan includa:
- sommario — un’istantanea del vostro business
- descrizione Società — descrive cosa fare
- analisi di Mercato, ricerca del settore di mercato e della concorrenza
- Organizzazione e gestione — il vostro business e di gestione della struttura
- Servizio o prodotto-i prodotti o servizi che stai offrendo
- Marketing e vendite — come si commercializzare il vostro business e la vostra strategia di vendita
- richiesta di Finanziamento — quanti soldi avrete bisogno per i prossimi 3 a 5 anni
- proiezioni Finanziarie — fornire informazioni come i bilanci
- Appendice an una sezione opzionale che include curriculum e permessi
Tuttavia, iniziare può essere difficile da fare. Così, qui ci sono sette passi per la scrittura di un business plan perfetto.
Ricerca, ricerca, ricerca.
“Ricerca e analizza il tuo prodotto, il tuo mercato e la tua esperienza oggettiva”, ha scritto William Pirraglia, un senior financial and management executive ora in pensione. “Considera di spendere il doppio del tempo alla ricerca, alla valutazione e al pensiero mentre spendi effettivamente a scrivere il business plan.
” Per scrivere il piano perfetto, devi conoscere intimamente la tua azienda, il tuo prodotto, la tua concorrenza e il mercato.”
In altre parole, è tua responsabilità sapere tutto ciò che puoi sulla tua attività e sul settore in cui stai entrando. Leggi tutto il possibile sul tuo settore e parla con il tuo pubblico.
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Determina lo scopo del tuo piano.
Un business plan, come definito da Entrepreneur, è un “documento scritto che descrive la natura del business, la strategia di vendita e marketing, e il contesto finanziario, e contenente un conto economico previsto.”Tuttavia, il tuo business plan può servire a diversi scopi.
Come nota l’imprenditore, è “anche una road map che fornisce indicazioni in modo che un’azienda possa pianificare il suo futuro e la aiuti a evitare dossi sulla strada.”È importante tenere a mente se si sta autofinanziando o avviando la propria attività. Ma, se vuoi attirare investitori, il tuo piano avrà uno scopo diverso e dovrai scrivere un piano che si rivolge a loro in modo che debba essere il più chiaro e conciso possibile. Quando si definisce il piano, assicurarsi di aver definito questi obiettivi personalmente pure.
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Creare un profilo aziendale.
Il tuo profilo aziendale include la storia della tua organizzazione, quali prodotti o servizi offri, il tuo mercato di riferimento e il pubblico, le tue risorse, come risolverai un problema e cosa rende unica la tua attività. Quando ho realizzato il mio profilo aziendale, ho messo questo sulla nostra pagina About.
I profili aziendali si trovano spesso sul sito ufficiale dell’azienda e vengono utilizzati per attirare possibili clienti e talenti. Tuttavia, il tuo profilo può essere utilizzato per descrivere la vostra azienda nel vostro business plan. Non è solo una componente essenziale del vostro business plan; è anche una delle prime parti scritte del piano.
Avere il tuo profilo sul posto rende questo passaggio molto più facile da comporre.
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Documenta tutti gli aspetti della tua attività.
Gli investitori vogliono assicurarsi che il vostro business sta per fare loro i soldi. A causa di questa aspettativa, gli investitori vogliono sapere tutto sulla tua attività. Per aiutare con questo processo, documentare tutto, dalle vostre spese, flusso di cassa e proiezioni del settore. Inoltre, non dimenticare dettagli apparentemente minori come la tua strategia di localizzazione e gli accordi di licenza.
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Avere un piano di marketing strategico in atto.
Un grande business plan includerà sempre un piano di marketing strategico e aggressivo. Ciò include in genere il raggiungimento di obiettivi di marketing come:
- Introduzione di nuovi prodotti
- Estensione o riconquista del mercato per i prodotti esistenti
- Inserimento di nuovi territori per l’azienda
- Incrementare le vendite in un particolare prodotto, mercato o fascia di prezzo. Da dove verrà questo business? Sii specifico.
- Cross-selling (o raggruppamento) un prodotto con un altro
- stipula di contratti a lungo termine con desiderabile clienti
- un aumento dei prezzi senza taglio in cifre di vendita
- Raffinazione del prodotto
- Avere un contenuto di strategia di marketing
- Miglioramento di produzione/consegna del prodotto
“Ogni obiettivo di marketing dovrebbe avere diversi obiettivi (sottoinsiemi di obiettivi) e le tattiche per il raggiungimento di questi obiettivi,” gli stati Imprenditore.
“Nella sezione obiettivi del tuo piano di marketing, ti concentri sul “cosa” e sul “perché” delle attività di marketing per l’anno a venire. Nella sezione implementazione, ti concentri sulle aree pratiche, sudoripare e calli di chi, dove, quando e come. Questa è la vita nelle trincee di marketing.”
Naturalmente, il raggiungimento degli obiettivi di marketing avrà dei costi. “Il tuo piano di marketing deve avere una sezione in cui allocare i budget per ogni attività pianificata”, afferma l’imprenditore. Sarebbe utile per voi per creare bilanci separati per per ore interne (tempo del personale) e costi esterni (out-of-pocket spese).
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Renderlo adattabile in base al pubblico.
“I potenziali lettori di un business plan sono un gruppo vario, che vanno dai banchieri e venture capitalist ai dipendenti”, afferma Entrepreneur. “Anche se questo è un gruppo eterogeneo, è finito. E ogni tipo di lettore ha alcuni interessi tipici. Se conosci questi interessi in anticipo, puoi essere sicuro di tenerli in considerazione quando prepari un piano per quel particolare pubblico.”
Ad esempio, i banchieri saranno più interessati ai bilanci e alle dichiarazioni dei flussi di cassa, mentre i venture capitalist esamineranno il concetto di business di base e il tuo team di gestione. Il manager della tua squadra, tuttavia, utilizzerà il piano per ” ricordarsi degli obiettivi.”
Per questo motivo, assicurati che il tuo piano possa essere modificato a seconda del pubblico che legge il tuo piano. Tuttavia, mantenere queste alterazioni limitate da un piano all’altro. Ciò significa che quando si condividono le proiezioni finanziarie, è necessario mantenere tali dati uguali su tutta la linea.
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Spiegare perché vi preoccupate.
Che tu stia condividendo il tuo piano con un investitore, un cliente o un membro del team, il tuo piano deve dimostrare che sei appassionato e dedicato e che ti interessa davvero la tua attività e il piano. Potresti discutere gli errori che hai imparato, elencare i problemi che speri di risolvere, descrivere i tuoi valori e stabilire cosa ti distingue dalla concorrenza.
Quando ho iniziato la mia società di pagamenti, ho deciso di conquistare il mondo. Volevo cambiare il modo in cui sono stati effettuati i pagamenti e rendere più facile per chiunque, in qualsiasi parte del mondo, pagare chiunque con poche o senza tasse. Ho spiegato perché volevo costruire questo. La mia passione si manifesta attraverso tutto ciò che faccio.
Spiegando perché ti interessa la tua attività, crei una connessione emotiva con gli altri in modo che supportino la tua organizzazione in futuro.