Che cos’è un agente indipendente?
Un agente indipendente è un agente di assicurazione che vende polizze assicurative fornite da diversi vettori assicurativi diversi, piuttosto che solo una singola compagnia di assicurazione. L’agente indipendente agisce come intermediario per collegare acquirenti e venditori assicurativi al fine di facilitare una transazione. Gli agenti indipendenti ricevono commissioni per le polizze che vendono e non sono considerati dipendenti di alcuna compagnia assicurativa specifica.
Un agente indipendente può essere contrastato con un agente captive, che può vendere solo i prodotti della società per cui lavora.
Key Takeaways
- Gli agenti indipendenti sono agenti assicurativi o broker che non sono impiegati da alcuna agenzia assicurativa specifica.
- Gli agenti indipendenti sono, quindi, in grado di vendere polizze assicurative da più società, dove sono pagati su commissione per ogni polizza venduta.
- È spesso utile per un cliente lavorare con un agente indipendente perché può essere in grado di ricercare rapidamente più politiche e tariffe in varie aziende.
Come operano gli agenti indipendenti
Si pensa che gli agenti assicurativi indipendenti, come i consulenti finanziari indipendenti, siano in grado di fornire ai propri clienti una gamma più ampia di opzioni quando si tratta di prodotti assicurativi. Prendono in considerazione le diverse esigenze di copertura del cliente e selezionano una politica che fornisce la copertura necessaria ad un prezzo ragionevole.
Un agente assicurativo che vende polizze offerte esclusivamente da una singola compagnia di assicurazione è indicato come agente captive. Mentre le politiche offerte da un agente captive possono essere meno costose di quelle offerte da un agente indipendente, sarà difficile per il cliente sapere se stanno ottenendo il miglior affare se viene resa disponibile una sola opzione. Gli agenti captive possono mostrare i prezzi offerti dai concorrenti, ma non saranno in grado di offrire e vendere tali politiche.
Mentre gli agenti indipendenti possono offrire ai loro clienti opzioni politiche da una varietà di assicuratori diversi, potrebbero non essere considerati completamente obiettivi. Poiché le compagnie di assicurazione pagano una commissione all’agente assicurativo quando viene venduta una nuova polizza, l’agente può spingere i clienti a selezionare le politiche che forniscono all’agente un tasso di commissione più elevato.
Poiché gli agenti indipendenti non sono pienamente supportati da una singola compagnia assicurativa, sono spesso responsabili della generazione della propria attività. Potrebbero dover produrre il proprio materiale di marketing e gestire le proprie operazioni, anche se beneficiano della pubblicità generale e del marketing fatto da compagnie di assicurazione specifiche. Tuttavia, se l’agente indipendente non vende le politiche offerte da una compagnia di assicurazioni che sta conducendo una grande campagna pubblicitaria di branding, il beneficio sarà limitato.
Vantaggi di agenti indipendenti per i consumatori
Uno dei principali vantaggi di lavorare con agenti indipendenti include ottenere molti preventivi rapidi da più compagnie di assicurazione. Se qualcuno è lo shopping per l’assicurazione, agenti indipendenti sono un ottimo posto per iniziare il check-out politiche perché possono controllare diverse aziende diverse tariffe tutto in una volta. Più aziende controllate equivalgono a una maggiore possibilità di trovare la tariffa migliore per te e la tua famiglia. Il fattore di risparmio di tempo è enorme perché un potenziale assicurato deve solo fornire le proprie informazioni una volta.
Agenti indipendenti vs. Broker assicurativi
Gli agenti indipendenti e le società di intermediazione assicurativa adottano entrambi l’approccio di vendita di rappresentare prima il cliente e offrire una varietà di prodotti di diversi assicuratori. Tuttavia, le società di intermediazione assicurativa sono in genere più grandi delle agenzie assicurative indipendenti.
Inoltre, le società di intermediazione possono essere indipendenti o vincolate. Brokeraggi indipendenti non sono affiliati con le compagnie di assicurazione, e sono in grado di consigliare e vendere ai clienti qualsiasi prodotto che è nel loro interesse. I broker captive sono affiliati a compagnie assicurative specifiche e hanno contratti con fornitori specifici per vendere solo i loro prodotti.