Tutti incontrano molte persone. Con alcuni, c’è una misura naturale; con altri, non c’è. Gradire una persona è molto diverso da gradire cioccolato o simpatia per sciare. Simpatia qualcuno implica sentimenti di calore, intimità, e la considerazione e il desiderio di trascorrere del tempo insieme. L’attrazione interpersonale gioca un ruolo importante nella formazione di tutte le relazioni tranne quelle in cui una persona è nata, cioè tutte le relazioni non scritte. Tutti usano tattiche che dovrebbero reclutare potenziali partner; le tattiche specifiche utilizzate nel presentarsi, così come le caratteristiche che un individuo cerca negli altri, variano a seconda che ciò che si cerca sia l’amicizia o l’amore o un buon partner di lavoro (McCall 1974). In studi precedenti, le domande di affiliazione erano confuse con domande di attrazione.Potresti essere attratto da molte persone, ma solo coloro che sono disponibili in termini di vicinanza fisica e che sono definiti come appropriati dalle norme sociali diventeranno effettivamente partner di interazione (Berscheid e Reis 1998, p.204).
Anche se il gradimento di qualcuno si basa su molti fattori che non possono sempre essere definiti, una persona sa, dopo aver incontrato qualcuno, se lui o lei è in realtà piaciuto. Questo gradimento percepito a sua volta ci attira verso l’altro (Sprecher e Hatfield 1992).
Uomini e donne operano in modo diverso nell’area della scelta delle persone come attraenti. Ad esempio, gli uomini sono più inclini a rifiutare una persona che non è d’accordo con loro rispetto alle donne e più propensi a scegliere lo stesso tipo di persona come amico e come partner di matrimonio (Lindzay e Aronson 1969).
Le prime impressioni non durano necessariamente. Nisbett, rianalizzando i dati di Newcomb nel 1989,ha scoperto che il gradimento delle persone di altre persone dopo la conoscenza di sedici settimane non era previsto molto bene dal loro gradimento iniziale di questi altri dopo la conoscenza di una settimana (Nisbett e Smith 1989, p.72)
SPIEGAZIONI TEORICHE DELL’ATTRAZIONE INTERPERSONALE
Homans, lavorando dal punto di vista della teoria dello scambio, afferma che le persone considerano le ricompense rispetto ai costi di qualsiasi potenziale relazione (Lindzay e Aronson 1969) e sono attratte da quelle persone che forniscono la maggior ricompensa al minor costo. Da questa prospettiva, la relazione ideale è quella in cui entrambi i partecipanti hanno costi e ricompense uguali, in modo che nessuno dei due si senta truffato o sfruttato. Newcomb afferma che la frequenza di interazione è un importante determinante di attrazione, una vista conosciuta come la prospettiva propinquity. L’ipotesi di base è che più frequentemente si interagisce con gli altri, più diventano attraenti. Si prevede che la frequenza di interazione porterà ad una crescente somiglianza di credenze e valori e che questa somiglianza presunta porterà a sua volta ad una maggiore attrazione. Questa prospettiva ignora la possibilità che conoscere meglio una persona possa effettivamente rivelare molte differenze (Lindzay e Aronson 1969). Nonostante l’appello dell’idea al buon senso, ci sono poche prove di una crescente reciprocità di attrazione interpersonale nel tempo (Kenny e LaVoie 1982).
Le persone preferiscono quelli che sono simili in background, interessi e valori. Vogliono parlare di cose che li interessano e fare cose a loro familiari. Una persona che può fornire supporto sociale avendo credenze e valori simili è un probabile potenziale amico. Nonostante la saggezza popolare che gli opposti attraggono, la somiglianza è più potente della complementarità. Le eccezioni sono quelle con forti bisogni su entrambe le estremità del continuum di dominanza–sottomissione o del continuum di nutrimento-soccorso (Argyle 1969, p. 213); quando esistono forti bisogni in queste aree, la complementarità è più potente.
CERCANDO DI ATTIRARE gli ALTRI
Anche se diversi fattori entrano in gioco quando si sta valutando qualcuno come un potenziale amico o un potenziale partner di lavoro o di un potenziale partner romantico, ci sembrano essere dedotti qualità che rendono un estraneo sembrano essere simpatico o non simpatico. Uno studio ha rilevato che quando le videocassette di donne venivano mostrate a maschi e femmine per giudicare, quelle più spesso scelte erano inclini a essere descritte come socievoli, allegre e positive emotivamente; le underchosen erano più inclini a essere descritte come negative e lunatiche (Hewitt e Goldman 1982).
In una cultura, come gli Stati Uniti, che valorizza l’apertura, la consapevolezza psicologica e la vulnerabilità emotiva, l’auto-divulgazione aumenta la simpatia. Coloro che rivelano poco sono meno inclini a essere trovati attraenti dagli altri (Montgomery 1986).
Rivelarti ad un’altra persona è un segno che ti piace e ti fidi di loro. Segnala anche che ti fidi di loro per rispondere in modo appropriato. Sembrano esserci tre legami specifici tra auto-divulgazione e attrazione e simpatia: (1) più riveli su di te, più ti piace; (2) le persone rivelano di più a quelli che inizialmente piacciono; e (3) l’atto stesso di rivelare ti fa piacere la persona a cui hai rivelato (Collins and Miller 1994). Una forma moderna di auto-presentazione che racconta un po ‘ di ciò che la gente pensa li fa apparire attraente è l’annuncio personale. Non sono più respinti come per i disperati; piuttosto, sono visti come solo un altro modo per presentarsi. Uno studio delle risposte a diversi set di caratteristiche fisiche di cui agli annunci ha mostrato che gli uomini alti e le donne magre hanno ricevuto il maggior numero di risposte (Lynn e Shurgot 1984). In questi annunci si può anche vedere che le persone si presentano come felici, capaci, capaci e di grande successo. È interessante notare che il più ricco un uomo afferma di essere, il più giovane, più alto, e più bella una donna che vuole. Il più giovane e più bella una donna si presenta come essere, più successo un uomo che desidera incontrare.
FORMARE RELAZIONI
I primi incontri procedono con cautela. In ogni gruppo culturale ci sono convenzioni su quanto tempo devono durare i preliminari. Queste convenzioni variano a seconda dell’età e del sesso dei partecipanti, nonché del luogo in cui si svolge l’incontro. Gli obiettivi dell’incontro determinano le tattiche di attrazione interpersonale utilizzate. Ad esempio, quando le caratteristiche dei potenziali partner di incontri sono state variate lungo due dimensioni, attrattiva fisica e desiderabilità della personalità, i maschi universitari hanno scelto l’attrattiva fisica come variabile decisiva (Glick 1985). Perciò, una femmina sperando in una data avrebbe trovato che l ” aumento attrattiva fisica sarebbe più efficace che mostrare ciò che una bella personalità che aveva. Non tutti gli incontri iniziali si sviluppano in relazioni. In generale, se l “individuo sviluppa un” aspettativa che incontri futuri saranno gratificanti è fondamentale per la continuazione del rapporto. Diversi studi hanno dimostrato che percepire la relazione come migliore delle relazioni altrui facilita l’impegno e la soddisfazione con la relazione (Rusbult et al. 1996).
La soddisfazione relazionale è anche correlata positivamente alla valutazione del tuo partner in modo più positivo di quanto lui o lei valuti se stesso. Tali valutazioni sono anche positivamente correlate alla risoluzione più efficace di eventuali conflitti che si verificano e quindi alla continuazione della relazione (Murray and Holmes 1996).
Gli obiettivi dell’incontro determinano le tattiche di attrazione interpersonale utilizzate. Ad esempio, quando le caratteristiche dei potenziali partner di incontri sono state variate lungo due dimensioni, attrattiva fisica e desiderabilità della personalità, i maschi universitari hanno scelto l’attrattiva fisica come variabile decisiva (Glick 1985). Perciò, una femmina sperando in una data avrebbe trovato che l ” aumento attrattiva fisica sarebbe più efficace che mostrare ciò che una bella personalità che aveva.
GIOCARE E LAVORARE INSIEME
La competizione ha un rapporto interessante con l’attrazione interpersonale. Rees ha scoperto che durante la competizione infragruppo, i giocatori di calcio hanno riportato il maggior gradimento e rispetto per coloro che hanno giocato la propria posizione ma li hanno sovraperformati (Rees e Segal 1984). Riskin ha anche scoperto che i maschi, quando dati di sfondo che indicano sia il grado di competitività e il grado di padronanza del lavoro nei maschi bersaglio, valutato il più competitivo come più attraente, fintanto che sono stati visti anche come avere capacità. Inoltre, questi maschi competitivi sono stati assunti dai soggetti maschi per essere più attraenti per le donne (Riskin e Wilson 1982). Numerosi studi hanno dimostrato che i leader emergenti sono dati alti rating interpersonale-attrazione da entrambi i sessi.
Il posto di lavoro offre un ambiente in cui vengono visualizzate qualità di competitività, capacità e leadership. Si potrebbe presumere che questo porti alla formazione di attaccamenti romantici. Anche se questo in realtà si verifica, l’impostazione di lavoro prevede anche una maggiore complessità nella gestione di attrazione personale. Attrazione e l ” intimità deve essere visto nel contesto di vista estranei della relazione. Bisogna cercare di bilanciare le esigenze del lavoro e quelle del rapporto. Relazioni di ruolo all “interno del posto di lavoro sono tenuti a contenere un grado di distanza che è in contrasto con le esigenze di” avvicinarsi.”Nonostante questi problemi, le persone vengono coinvolte sentimentalmente con i colleghi. Uno studio su 295 adulti (età media: trentadue anni) ha rivelato che 84 erano stati coinvolti in una relazione romantica con qualcuno al lavoro e 123 erano stati a conoscenza di una storia d’amore sul posto di lavoro. Tali relazioni hanno maggiori probabilità di verificarsi in organizzazioni meno formali, specialmente quelle che sono molto piccole o molto grandi. La persona più probabile che entri in una tale relazione è una femmina giovane, nuova e di basso rango (Dillard e Witteman 1985, p. 113).
AMICIZIA
Essere percepito come amichevole, piacevole, educato e facile da parlare aumenta la capacità di una persona di attrarre potenziali amici. Se inoltre sono presenti valori, interessi e background simili, la probabilità di amicizia è ancora maggiore (Johnson 1989). Nelle relazioni in corso, l’amicizia non ha nulla a che fare con la valutazione dei partecipanti dell’aspetto fisico dell’altro. Tuttavia, nella fase iniziale della riunione una persona giudicata troppo attraente fisicamente sarà evitata. In uno studio, sessanta maschi universitari hanno mostrato una popolazione target maschile (precedentemente valutata da 1 a 5 da un campione maschile e femminile) e gli è stato chiesto chi tra questo gruppo vorrebbero incontrare. I più attraenti sono stati scelti meno frequentemente; sono stati giudicati più egocentrici e meno gentili. E ” stato il moderatamente attraente che sono stati visti come il tipo di persona la maggior parte dei soggetti vorrebbe incontrare. Spiegando questi risultati in termini di teoria dello scambio, si direbbe che la maggior parte delle persone si valuta come portatrice di attrattiva moderata a una relazione e sente che l’estrema attrattiva getta via l’uguaglianza (Gailucci 1984).
Anche se spesso si presume che i giovani non vedano gli anziani come potenziali amici, una revisione di quaranta rapporti di ricerca rivela che l’accordo percepito negli atteggiamenti tende a neutralizzare la percezione generale dei giovani adulti degli anziani come poco attraente. Gli anziani possono percepire i giovani come attraenti o poco attraenti, ma preferiscono comunque associarsi a individui di mezza età o più anziani (Webb et al. 1989).
ATTRAZIONE SESSUALE E RELAZIONI ROMANTICHE
Mentre i maschi e le femmine differiscono nella loro capacità di distinguere tra il comportamento amichevole e sessualmente interessato, i maschi hanno maggiori probabilità di vedere l’intento sessuale in cui le femmine vedono solo un comportamento amichevole. Quando vengono mostrate videocassette di cinque coppie, ognuna delle quali mostra un maschio e una femmina che si comportano in modo amichevole o sessualmente interessato, i maschi vedono costantemente più intenti sessuali (Shotland e Craig 1988).
Uomini e donne differiscono anche per l’importanza relativa delle caratteristiche fisiche e delle qualità personali nel determinare la scelta dei partner romantici. Anche se entrambi i sessi hanno valutato le qualità personali come più importanti delle caratteristiche fisiche, i maschi hanno posto maggiore enfasi sul fisico rispetto alle donne (Nevid 1984). Nonostante questo, sembra esserci un punto in cui il tentativo di aumentare l’attrattiva fisica vestendosi per rivelare il corpo ha un effetto negativo sul proprio appello come partner coniugale. Hill riferisce che quando i modelli maschili e femminili indossavano abiti molto stretti che mostravano una grande quantità di pelle, sono stati classificati come molto attraenti come potenziali partner sessuali, ma il loro potenziale coniugale è stato abbassato. La medicazione ad alto status ha avuto l’effetto opposto sia per i maschi che per le femmine: le valutazioni di attrattiva fisica, datazione, sessuale e coniugale sono aumentate man mano che lo stato dell’abbigliamento aumentava (Hill et al. 1987).
Un senso dell’umorismo condiviso è un’altra componente importante dell’amore e del gradimento. Quando un test di umorismo composto da cartoni animati, fumetti e barzellette è stato dato a trenta coppie di college, insieme a un test che misurava quanto i partner si amassero e piacessero, è stata trovata una forte correlazione tra umorismo condiviso e predisposizione a sposarsi (Murstein e Brust 1985). Probabilmente si può presumere che l ” umorismo condiviso viene prima del rapporto, oltre a servire come un fattore che lo migliora. Come le persone si sentono circa la loro storia d ” amore in un dato momento tende a causare loro di riscrivere la storia. Ad esempio: quando alle persone coinvolte in relazioni sentimentali è stato chiesto, una volta all’anno per quattro anni, di descrivere come la relazione era cambiata durante l’anno scorso, è stato riscontrato che i sentimenti attuali avevano più a che fare con le valutazioni che i cambiamenti effettivi (Berscheid e Reis 1998, p. 211).
(vedi anche: Corteggiamento: Teoria dello scambio; Amore; Teorie della selezione del compagno;Relazioni personali; Psicologia sociale)
Argyle, Michael 1969 Interazione sociale. Aldine.
Berscheid, Ellen, e Harry T. Reis 1998 “Attrazione e relazioni strette.”In D. T. Gilbert et. al., eds., The Handbook of Social Psychology, 4th ed. New York:McGraw-Hill.
Collins. NL, and LC Miller 1994 ” Self-Disclosure and Liking: A Meta-Analytic Review.”Psychological Bulletin 116, 457-475.
Dillard, James P. e Hal Witteman 1985 “Relazioni sentimentali al lavoro: influenze organizzative e personali.”Human Communication Research 12: 99-116.
Gailucci, N. 1984 ” Effetti dell’attrattiva fisica degli uomini sull’attrazione interpersonale.”Psychological Reports 55: 935-938.
Glick, Peter 1985 ” Orientamenti verso le relazioni: La scelta di una situazione in cui iniziare una relazione.”Journal of Experimental Social Psychology 21: 544-562.
Hewitt, J. e Morton Goldman 1982 ” Tratti attribuiti a donne sovra-e sotto-scelte.”Psychological Reports 5: 431-439.
Hill, Elizabeth, Elaine Cocche e Lucinda Gardner 1987 “Physical Attractiveness: Manipulation by Physique and Status Displays.”Ethnology and Sociobiology 8: 143-154.
Johnson, Martin R. 1989 ” Variabili associate all’amicizia in una popolazione adulta.”Journal of SocialPsychology 129: 379-390.
Kenny, David A., e Lawrence LaVoie 1982 ” Reciprocity of Interpersonal Attraction: A Confirmed Hypothesis.”Social Psychology Quarterly 45: 54-58.
Lindzay, Gardner e Elliot Aronson 1969 The Handbook of Social Psychology, Vol. 3. Lettura, Messa. Addison-Wesley.
Lynn, Michael e Barbara A. Shurgot 1984 “Responses to Lonely Hearts Advertisements: Effects of Reported Physical Attractiveness, Physique, and Coloration.”Personality and Social Psychology Bulletin 10: 349-357.
McCall, George J. 1974 ” A Symbolic Interactionist Approach to Attraction.”In T. L. Huston, ed., Fondazione di attrazione interpersonale. New York: Academic Press.
Montgomery, Barbara 1986 ” Attrazione interpersonale in funzione della comunicazione aperta e del genere.”Communication Research Reports 3: 140-145.
Murstein, Bernard I. e Robert G. Brust 1985 “Umorismo e attrazione interpersonale. Journal of Personality Assessment 49: 637-640.
Murray, SL e JG Holmes 1996 “La costruzione delle realtà relazionali.”In G. Fletcher e J. Fittness, eds., Strutture di conoscenza in relazioni strette: un approccio psicologico sociale. Erlbaum.
Nevid, Jeffrey F. 1984 ” Differenze sessuali nei fattori di attrazione romantica.”Sesso-Ruoli 11: 401-411.
Nisbett, Richard E. e Michael Smith 1989 “Predire l’attrazione interpersonale da piccoli campioni: una ri-analisi dello studio di conoscenza di Newcomb.”Social Cognition 7: 67-73.
Rees, C. Roger e Mady-Wechsler Segal 1984 ” Competizione intragruppo, equità e attrazione interpersonale.”Social Psychology Quarterly 47: 328-336.
Riskin, John, and David Wilson 1982 ” Interpersonal Attraction for the Competitive Person: Unscrambling the Competition Paradox.”Journal of AppliedSocial Psychology 12: 444-452.
Rusbult, C. E. et. al. 1996 ” An Interdependence Analysis of Accommodation Processes.”In G. Fletcher e J. Fittness, eds., Strutture di conoscenza in relazioni strette: un approccio psicologico sociale. Erlbaum.
Shotland, R. e Jane Craig 1988 ” Uomini e donne possono distinguere tra comportamenti amichevoli e sessualmente interessati?”Social Psychology Quarterly 51: 66-73.
Sprecher, Susan, and Elaine Hatfield 1992 “Self-Esteem and Romantic Attraction: Four Experiments.”Recherchesde Psychologie Sociale 4 : 61-81.
Webb, Lynn, Judith Delaney e Lorraine Young 1989 “Age, Interpersonal Attraction and Social Interaction: A Review and Assessment.”Research on Aging 11:107-123.
Ardyth Stimson