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Se sei stato in giro per il mondo della pubblicità digitale per un bel po ‘ di tempo, potresti aver sentito parlare di CPA, CPC e CPM. Queste tre metriche sono essenziali per qualsiasi campagna ben gestita.
Tuttavia, una metrica pubblicitaria a pagamento conta di più quando si tratta di misurare le conversioni di successo, e cioè: Costo per acquisizione o CPA.
Qual è il costo per acquisizione e perché è più importante dell’altra metrica pubblicitaria?
Definizione del costo per acquisizione
Il costo per acquisizione (CPA) è una metrica pubblicitaria digitale che misura il costo aggregato di un’azione che porta alla conversione o, più specificamente, alla vendita. Questo metodo di pubblicità a pagamento consente a un inserzionista di fornire un annuncio solo se porta a una conversione di vendita riuscita.
Il costo per acquisizione è talvolta indicato come Costo per azione, Pay Per Action (PPA) o Pubblicità basata sulle prestazioni.
Costo per acquisizione vs. Costo per clic
Il costo per clic (CPC) misura l’equivalente di costo per ogni clic sui tuoi annunci ed è specificamente progettato per indirizzare il traffico verso un sito web.
Il costo per acquisizione, d’altra parte, consente di determinare l’azione specifica che si desidera misurare, ovvero le vendite dirette convertite dalla particolare campagna.
Costo per acquisizione vs Costo per conversione
Il costo per acquisizione dipende effettivamente dalla conversione generata da una campagna pubblicitaria. Tuttavia, il tipo di conversione specificamente trattato in CPA è vendite, a differenza della conversione generalizzata, comunemente indicata quando viene menzionato il marketing digitale.
Il costo per acquisizione è incentrato esclusivamente sulla creazione di un cliente, mentre il costo per conversione potrebbe significare un clic, un download o l’invio di un modulo.
Perché il costo per acquisizione è importante
Il costo per acquisizione è fondamentale perché è la metrica ideale per determinare il ritorno effettivo sull’investimento. Non importa quanti clic hai ottenuto sui tuoi annunci o sul tuo sito web; se non è convertito in vendite, non ha successo.
CPA è una delle metriche più essenziali che si dovrebbe tenere traccia e misurare perché vi darà una stima di quanto i nuovi clienti ti stanno costando e aiutare a determinare se la vostra strategia pubblicitaria deve essere modificato.
Inoltre, ti consente di controllare i costi pubblicitari perché addebita solo l’annuncio quando viene completata un’azione scelta.
Con il pagamento per gli annunci che si basa su azioni di successo, ti dà un migliore controllo del monitoraggio e massimizzare il ritorno sugli investimenti attraverso diversi canali di marketing.
Come calcolare il costo per acquisizione (CPA)
Per calcolare il CPA della tua campagna, prendi il costo totale della pubblicità e dividilo per il numero di acquisizioni.
Per dirla semplicemente, puoi prendere la formula del costo per acquisizione come:
CPA = Costo totale della campagna/Numero di conversioni di vendita
Supponiamo che tu abbia eseguito una campagna pubblicitaria Google per la tua attività di e-commerce e che il tuo budget totale per quella campagna sia stato di $1000. Dopo che la campagna si è conclusa, ti ha portato 100 vendite. Sulla base della formula, il CPA per la campagna è di $10.
Cost Per Acquisition Tracking
Cost Per Acquisition è facile da monitorare con le aziende di e-commerce. Tutto quello che dovete fare è guardare la fonte delle vostre vendite e utilizzare link personalizzati.
Altre aziende online, tuttavia, potrebbe essere necessario utilizzare una varietà di metodi per monitorare CPA. Hai bisogno di:
- Utilizzare UTM parametri per generare link codici
- Esporta campagna PPC dati da AdWords
- Utilizzare i codici promozionali e creare collegamenti personalizzati per campagne interne
- Implementare un sistema di CRM
- Utilizzare un questionario o un modulo per richiedere i clienti dove si sono provenienti da.
- Partner con una società che ottiene il measurementl, come Auditeers
È possibile utilizzare un sacco di modi per seguire la tua Campagna del CPA. Scopri cosa funziona per te, impegna i fondi e fallo accadere.
Come ridurre il costo per acquisizione
Ecco alcune delle migliori pratiche che puoi utilizzare per ridurre il tuo CPA nella tua campagna pubblicitaria.
Ottimizza la tua pagina di destinazione
Il tuo lander ha un impatto enorme per quanto riguarda le conversioni complessive, poiché è la prima pagina che i visitatori vedono dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.
Quando si esamina l’efficacia della pagina di destinazione, considerare l’esecuzione di un test A / B che consideri il tasso di successo della modifica di una singola caratteristica.
Usa tecniche di Retargeting
Il retargeting ti consente di contattare potenziali lead che hanno visitato il tuo sito in precedenza, mostrando annunci pertinenti su altri siti che visitano.
Puoi connetterti con potenziali clienti mentre navigano su altri siti e costringerli a tornare al tuo sito per convertirli in un cliente pagante.
Il pubblico che non dovresti mai perdere è quello che ha abbandonato il tuo carrello. Sono il segmento di retargeting più importante perché queste persone hanno una forte inclinazione a comprare qualcosa dal tuo negozio o sito web.
Migliora il tuo punteggio di qualità
Il punteggio di qualità è la valutazione di Google per la qualità e le parole chiave pertinenti sui tuoi annunci PPC. Si tratta di una metrica che misura quanto positivo e appropriato di un’esperienza il contenuto fornisce.
Riduci il tuo CPA migliorando il tuo punteggio di qualità. Dopo aver creato gruppi di parole chiave più rilevanti e, probabilmente migliorare l’efficacia e il tasso di click-trough del tuo annuncio.
A sua volta, ciò contribuirà a migliorare il tuo punteggio di qualità, riducendo i costi per clic, i costi per conversione e, infine, gli sconti sui prezzi.
Aggiorna la copia dell’annuncio
Dai un’occhiata più approfondita alla copia dell’annuncio attuale. Assicurati che il messaggio sia allineato con l’obiettivo annuncio. Potrebbe essere necessario apportare alcune modifiche alla copia dell’annuncio per aiutarti a indirizzare meglio i tuoi lead qualificati.
Inizia utilizzando un messaggio più orientato all’azione sul tuo annuncio per lasciare un’impressione più forte. Aggiungi urgenza alla copia dell’annuncio per costringere i visitatori ad agire positivamente a tuo favore.
Offerte per parole chiave inferiori
Esegui un esperimento di Google sulle tue parole chiave per vedere in che modo la classifica degli annunci influisce sui tassi di clic e di conversione. Regola le parole chiave che stai utilizzando in base ai risultati e rilascia solo le offerte per parole chiave che non generano conversioni riuscite.
Aumenta la tua lista di email
L’email marketing potrebbe essere una vecchia scuola, ma è una delle tecniche di marketing che offrono risultati coerenti.
Oltre a ciò, ha anche il più alto ritorno sull’investimento con i tassi di costo per acquisizione più bassi rispetto ad altri canali di marketing più sofisticati o high-tech disponibili oggi.
Cerca di raccogliere informazioni dai visitatori del sito web, come i loro indirizzi email. Più contatti nella tua lista e-mail, meno hai bisogno di spendere il tuo budget di marketing per affittare piattaforme pubblicitarie.
Bottomline
L’obiettivo finale della pubblicità digitale è sempre quello di generare ricavi. Invece di limitarsi a inseguire visite al sito web e clic sugli annunci, perseguire le conversioni di vendita.