L’integrazione verticale si riferisce alla fusione di aziende che si trovano nella stessa attività ma in diverse fasi di produzione o distribuzione.
Ad esempio, immagina John Shoes Ltd., un importante produttore di scarpe, si fonde con Shoe Retail Inc., una catena di negozi di scarpe – che è un esempio di integrazione verticale.
Ci sono quattro fasi nella catena di fornitura: materie prime (materie prime), produzione, distribuzione e vendita al dettaglio. Una fusione di due società in una qualsiasi delle quattro fasi sono esempi di integrazione verticale – devono essere fasi diverse.
Affinché si verifichi l’integrazione verticale, l’azienda non deve necessariamente fondersi con un’altra: potrebbe essersi spostata ulteriormente o risalire la catena di fornitura da sola. Ad esempio, Netflix, la società multinazionale di intrattenimento con sede in California, ha iniziato come distributore di film, per poi passare alla creazione di film. Target Corporation, il secondo più grande rivenditore di sconto negli Stati Uniti, è anche coinvolto nella produzione e distribuzione di prodotti.
Il termine contrasta con l’integrazione orizzontale – quando due aziende nella stessa fase della supply chain si fondono. Gli esempi includono Daimler Benz e Chrysler, Kraft Foods e Cadbury, Porsche e Volkswagen.
Esistono tre tipi di integrazione verticale: 1. Integrazione a termine, quando la strategia di fusione o di investimento va “a monte”. 2. Integrazione all’indietro, quando va ‘a valle’. 3. Integrazione equilibrata, quando si muove in entrambe le direzioni.
L’integrazione conglomerata è quando due società che si trovano in linee di business totalmente diverse si integrano. Gli esempi includono Google e YouTube, Microsoft e Skype, e Proctor and Gamble e Gillette
Esistono tre tipi di integrazione verticale:
– Integrazione arretrata: quando un’azienda si fonde con un’altra più indietro nella catena di fornitura, come ad esempio quando una catena di negozi di scarpe si fonde con una fabbrica di scarpe. Questo è anche chiamato integrazione a valle.
– Integrazione in avanti: quando un’azienda si fonde con un’altra più in alto nella catena di fornitura, ad esempio, quando una fabbrica di scarpe si fonde con una catena di negozi di scarpe. Questo è anche noto come integrazione a monte.
I rivenditori integrati verticalmente possono offrire beni come prodotti di marca a prezzi molto bassi perché hanno tagliato l’intermediario.
– Integrazione bilanciata: quando il movimento verticale è in entrambe le direzioni – avanti e indietro.
Andrew Carnegie (1835-1919), un industriale scozzese americano che ha guidato l’espansione dell’industria siderurgica americana alla fine del 19 ° secolo, è stato coinvolto in più di una fase della catena di approvvigionamento. Il suo esempio ha incoraggiato altri a utilizzare la strategia di integrazione verticale per promuovere l’efficienza e la crescita finanziaria nelle loro attività.
Vantaggi dell’integrazione verticale
– Indipendenza: l’impresa integrata non deve dipendere da altre aziende nella catena di fornitura. Le interruzioni sono meno probabili. L’azienda può monitorare più da vicino il controllo di qualità.
– Potere di mercato: se hai il controllo di almeno due fasi della supply chain hai molto più potere e sei più in grado di dettare i termini.
– Costi: tagliando fuori l’intermediario, l’azienda integrata è in grado di offrire prodotti ai consumatori a prezzi più bassi, o allo stesso prezzo degli altri ma con maggiori margini di profitto.
– Immagine del marchio: poiché il marchio dell’azienda o del prodotto esiste in più di una fase della catena di fornitura, la sua immagine del marchio sarà più forte.
Questi cinque giganti petroliferi – ExxonMobil (USA), Chevron (USA), ENI (Italia), BP (UK) e Total (Francia) – sono esempi di integrazione verticale totale. Sono coinvolti in ogni fase della supply chain.
Svantaggi dell’integrazione verticale
– Costi di set-up: diventare un’azienda verticalmente integrata è costoso. Devono investire una grande quantità di denaro per acquistare o creare fabbriche o una catena di punti vendita al dettaglio. Al fine di mantenere l’efficienza e i margini di profitto devono mantenere l’impianto in funzione. Gli esperti dicono che l’integrazione verticale è una strategia difficile da invertire.
– Meno scelta e flessibilità: è più difficile seguire le tendenze dei consumatori o i cambiamenti improvvisi nel mercato. Le aziende coinvolte in una sola fase della catena di approvvigionamento, ad esempio i rivenditori, possono passare da un fornitore all’altro. Se la loro moneta nazionale aumenta improvvisamente rispetto a quelle di altri paesi, possono cercare fornitori più economici all’estero.
– Perdita di messa a fuoco: gestire una fabbrica è totalmente diverso dalla gestione di una catena di negozi. C’è il rischio che finiscano per fare entrambi male piuttosto che uno di loro bene.
Peter Thiel è un imprenditore tedesco-americano, gestore di hedge fund, attivista politico, autore e venture capitalist. Il suo patrimonio netto, secondo Forbes nel 2016, era di billion 2,7 miliardi. (Immagine: twitter.com/peterthiel)
– Cultura aziendale: una catena di supermercati di successo attrae vendite e tipi di marketing – questo non è il caso di un produttore. L’azienda integrata troverà più difficile avere una cultura che supporti le diverse fasi della supply chain. C’è il rischio di incomprensioni all’interno dell’azienda a causa di uno scontro di culture.
– Va contro la tendenza: dalla fine degli anni 1990, la tendenza è stata quella di specializzarsi piuttosto che diversificare. Venti anni fa, consulenti McKinsey& Società ha scritto:
“Mentre storicamente le imprese si sono integrate verticalmente per controllare l’accesso a scarse risorse fisiche, le imprese moderne sono disaggregate internamente ed esternamente, partecipano a una varietà di alleanze e joint venture e esternalizzano anche quelle attività normalmente considerate core.”
Video – Carnegie vertical integration
Questo video spiega come il magnate dell’acciaio del XIX secolo Andrew Carnegie ha integrato verticalmente la sua massiccia attività in acciaio.