Avvio di uno studio legale senza soldi sta diventando una possibilità crescente per i nuovi avvocati.
C’era una volta un tempo in cui quasi tutti i laureati in legge potevano trovare un concerto di avvocato—forse non una carriera ideale a lungo termine, ma potevano almeno mettere i piedi nella porta in una piccola azienda o in una posizione di interesse pubblico dove avrebbero acquisito una preziosa esperienza prima di passare allo studio privato. Dal 2008 o giù di lì, tuttavia, non è stato così. Molti laureati sono costretti a prendere una posizione a bassa retribuzione che copre a malapena l’affitto e prestiti agli studenti fino a quando non ottengono così frustrati che essi o smettere di legge del tutto o unirsi ai ranghi di coloro che iniziano le proprie pratiche.
Io sono una di quelle persone. Molti di noi della “generazione perduta” di laureati sono ancora persi, e se non abbiamo ancora preso il tuffo nella pratica solista, mi aspetto che molti lo faranno presto.
Naturalmente, che tu sia un neolaureato o un socio sottopagato, è probabile che tu non abbia molto capitale con cui lavorare. Quindi, se stai cercando di appendere una tegola, puoi farlo senza soldi? Io, e molte persone che conosco, l’ho fatto – con vari gradi di successo. Ecco il mio consiglio.
Pensa attentamente se è il momento giusto
La situazione, le risorse e le spese di tutti sono diverse, quindi questo potrebbe essere meglio espresso attraverso esempi.
Nel 2015, in realtà ho iniziato una pratica con un budget limitato. A quel tempo, non avevo spese, tranne che per Moustakas il cucciolo e l’affitto. Il rimborso del prestito studentesco è basato sul reddito, quindi sì, ho pagato un po ‘ più di interesse, ma i pagamenti mensili erano fondamentalmente nill. In realtà era abbastanza facile far funzionare la cosa a basso reddito, soprattutto perché non ero abituato alle cose belle della vita.
Nel 2017, ho appena messo in attesa la mia pratica legale in California e mi sono trasferito a Brooklyn per l’amore della carriera medica della mia vita. Nel prossimo anno, ci trasferiremo di nuovo, ci sposeremo e accogliamo il nostro primo figlio, una bambina. Questo non sarebbe il momento di lasciare un lavoro e iniziare una pratica a tempo pieno.
Dopo un anno o due, quando la mia futura moglie stava lavorando, aveva un’assicurazione sanitaria per tutti noi e la nostra vita si era stabilizzata un po’? Questo potrebbe essere un momento migliore per iniziare una pratica a tempo pieno.
Vedi la differenza? Valuta le tue spese mensili, qualsiasi altro reddito della famiglia e i tuoi risparmi, se ne hai. Aspettatevi il peggio (nessun reddito per almeno un paio di mesi) e chiedetevi se voi, e la vostra famiglia, può oscillare il rischio. Pianifica di non fare vacanze e tagliare qualsiasi stravaganza (pensa a Honda Civic usata a pagamento, non a BMW affittata), e se hai un lavoro attuale, risparmia almeno abbastanza per coprire un paio di mesi di spese di soggiorno prima di lanciare la tua azienda.
Mantenere le spese studio legale giù
Quando si tratta di investimenti è necessario fare per il vostro studio legale, ricordate che probabilmente non avete bisogno di molto al di là del vostro computer portatile, una stampante affidabile, e un paio di bit vari di software e servizi. Lo consiglierei:
- Microsoft Office o Microsoft 365)
- Cloud pratica del cliente e della gestione di assunzione di software che include tutto il necessario per eseguire, gestire e far crescere la vostra impresa da assunzione di fattura
- Un commercialista (io odio di contabilità, così come ogni altro avvocato, lo so)
Si può anche risparmiare sulle cose che gli altri sfoggiare, come legale, servizi di ricerca, prendendo il vostro computer portatile per la legge libreria. Almeno in California, quando ero ancora lì, le biblioteche avrebbero anche consentono di utilizzare il proprio computer portatile e connettersi a LexisNexis o Westlaw gratuitamente, fino a quando si erano sulla loro rete wireless. (Ci sono anche strumenti di ricerca legali gratuiti che è possibile usufruire di).
A seconda della tua area di pratica e della tua clientela, potresti anche essere in grado di lesinare sullo spazio ufficio: un mio amico ha trovato uno spazio di co-working raramente utilizzato per le startup e lavora fuori da lì, incluso immergerti in stanze private per incontri con clienti che pensano di essere solo super esperto di tecnologia.
Piano, piano, piano
Hai bisogno di un business plan—forse non una di quelle folli fantasie di proiezione di reddito e spesa quinquennali, ma almeno una mappa realistica delle tue spese previste, un budget, una pratica e aree geografiche che assumerai e una strategia di marketing e sviluppo del business.
Abbiamo già parlato di spese di cui sopra, e budget studio legale in precedenza, in modo da iniziare con quelli.
In termini di area pratica, se stai facendo il salto da un’azienda alla tua pratica, probabilmente sai già cosa ti piace fare. Per quelli appena usciti dalla scuola, pensa ad alcune aree che ti piacciono e fatti un’idea della competizione nella tua zona: ci sono centinaia di avvocati DUI nelle tue vicinanze? Che ne dici di qualcosa di meno comune, come la legge degli anziani? (Storia vera: la città di medie dimensioni in cui vivono i miei genitori ha comunità di pensionati che si aprono settimanalmente, a quanto pare, ma solo un avvocato anziano si presenta quando faccio una ricerca su Google.)
Infine, piano per la commercializzazione del vostro studio legale. Nei miei giorni più giovani, ho usato per essere tutto di marketing gratuito. Puoi e dovresti costruire una strategia di marketing che copra le basi gratuite ea basso costo, ma la più grande differenza che vedo tra coloro che pagano per il marketing e quelli che non lo fanno, è che i primi possono scegliere e scegliere i loro clienti e la loro crescita tende ad essere più rapida (supponendo che siano bravi nella parte legale delle cose).
Inoltre, tieni presente che se hai bisogno di clienti ora, spendere soldi per annunci che appaiono a persone che hanno bisogno di un avvocato immediatamente (pensa a un imputato DUI su Google per chiedere aiuto e vedere il tuo annuncio nella parte superiore della pagina) può rapidamente far squillare i telefoni, anche se non è gratuito. L’altro con per la pubblicità gratuita è, naturalmente, che gran parte di esso (guest blogging, per esempio) prende un sacco di tempo.
Ancora, opzioni di marketing gratuito dovrebbe avere un posto nel vostro business plan. In precedenza ho scritto circa dieci posti liberi per pubblicizzare, e sono tutti posti che consiglierei comunque con tutto il cuore. Anche la gestione della reputazione, che cerca recensioni felici e risponde a quelle negative, è vitale, poiché la maggior parte dei consumatori afferma di utilizzare già recensioni online durante la ricerca di fornitori di servizi professionali.
Iniziare a lavorare su queste iniziative di marketing prima di fare il salto in pratica. Si può iniziare con la costruzione di un sito web. (Farlo da soli consente di risparmiare denaro, ma è un enorme impegno di tempo. Se siete in attesa sui risultati bar o hanno troppo tempo sulle vostre mani, andare per esso. Altrimenti, assumere qualcuno rispettabile.)
Se conosci il tuo futuro indirizzo dell’ufficio, puoi impostare un profilo Google My Business un paio di settimane prima del lancio. Sfrutta l’integrazione di Clio con Google My Business per garantire che potenziali nuovi clienti possano prenotare consultazioni con te direttamente dalla tua inserzione. E se avete intenzione di essere in esecuzione pubblicità a pagamento, è possibile assicurarsi che il venditore ha tutto pronto per andare il primo giorno.
Infine, il networking può o non può aiutare con lo sviluppo del business. Per la maggior parte delle pratiche, ci vorranno anni di networking e costruire la tua reputazione professionale prima che altri avvocati ti inviino clienti preziosi. Nel frattempo, ti manderanno i loro clienti a basso reddito o pro-bono. In pochi anni, questi casi di riferimento saranno spesso i tuoi migliori clienti, ma per ora, non contare su di esso.
Potresti avere un po ‘ di fortuna, tuttavia, con il networking al di fuori dei circoli degli avvocati in cui altri professionisti, come gli agenti immobiliari, non hanno un avvocato “go-to” per divorzi o controversie di successione.
Essere realistici
Avvio di uno studio legale, in particolare uno senza budget, non sta andando a pagare in qualunque momento presto. Per il primo anno, o due, o anche tre, avrai mesi in cui i clienti non pagano e non sei sicuro se ne valga la pena. Questo è, in ogni senso della parola, un gioco lungo. Per avere la possibilità di avere successo, è necessario continuare a premere in avanti.
Conosco dozzine di avvocati con pratiche piccole o soliste. Nessuno di loro ha fatto grande nel loro primo anno, o anche nel loro primo paio di anni. Ma se si sa che la pratica della legge è ciò che si vuole fare, e si può oscillare i riflussi di reddito e flussi di gestione di una piccola impresa, essere il proprio capo mentre aiutare le persone con i loro problemi legali è un concerto piuttosto incomparabile. Quasi tutti gli avvocati on-the-own che conosco sarebbero d’accordo—e quasi nessuno di loro avrebbe mai prendere in considerazione di lavorare per qualcun altro di nuovo.