Quando provo a pensare a campagne di marketing che sono state emotive e memorabili, una delle prime che mi viene in mente è la campagna Dove Real Beauty.
La ragione?
Dove utilizza strategie di marketing di base per creare contenuti mirati che il loro pubblico vuole condividere con tutti quelli che conoscono.
Come marketer, potrebbe sembrare un compito scoraggiante. Tuttavia, il marketing di base può effettivamente essere conveniente e realizzabile per qualsiasi marchio.
Di seguito, esaminiamo il marketing di base dalle migliori strategie agli esempi che ispireranno le tue campagne.
Che cos’è il marketing di base?
Il marketing di base è una strategia in cui i marchi creano contenuti altamente mirati a una nicchia o a un pubblico specifico. L’obiettivo è raggiungere un pubblico di destinazione con contenuti che li ispirino ad amplificare e condividere il tuo messaggio. È come il passaparola marketing x10.
Il marketing di base è simile al marketing virale perché l’obiettivo è creare contenuti che il pubblico desidera condividere. Tuttavia, questo potrebbe essere più conveniente dal momento che stai costruendo una campagna mirata a un pubblico più piccolo e specifico.
Queste campagne saranno diverse dalle tue campagne di marketing quotidiane perché il tuo obiettivo è ispirare un piccolo pubblico ad agire. Con altre campagne di marketing, probabilmente stai sperando di raggiungere un gran numero di persone. Tuttavia, con il marketing di base, stai creando contenuti altamente specifici con la speranza che il tuo pubblico condivida il tuo messaggio per te.
Strategie di marketing di base
- Conosci il tuo pubblico di destinazione.
- Diventa creativo e ispira l’azione.
- Concentrarsi sulla narrazione.
- Avvia hyperlocal.
- Usa le recensioni a tuo vantaggio.
- Creare contenuti di YouTube.
Conosci il tuo pubblico di destinazione.
È vero, sarà importante per te conoscere il tuo pubblico per qualsiasi campagna di marketing. Tuttavia, con il marketing di base è una necessità.
L’intero concetto di marketing di base è che il tuo pubblico condividerà i tuoi contenuti per te. Tuttavia, non lo faranno se i tuoi contenuti non li ispirano.
Prima di iniziare con il marketing di base, devi sapere cosa motiva e ispira il tuo pubblico. Capire che cosa si preoccupano e creare contenuti che circonda che.
Diventa creativo e ispira l’azione.
Ancora una volta, i tuoi contenuti di marketing di base dovrebbero ispirare il tuo pubblico ad agire. Ma si potrebbe chiedere, ” Come faccio a farlo?”
Un modo è essere creativi e iniziare un movimento. Il tuo contenuto non deve essere politico, ma deve essere stimolante e riconoscibile.
Concentrarsi sulla narrazione.
Mentre potrei essere prevenuto perché sono uno scrittore, le migliori campagne di marketing di base sono focalizzate sulla narrazione.
Idealmente, i tuoi contenuti esploreranno le emozioni del tuo pubblico. Ad esempio, se il tuo pubblico di destinazione è genitori, puoi creare un video incentrato sulla relazione genitore/figlio. Questo rimorchierà le loro corde del cuore e li farà desiderare di condividere con i loro amici.
In effetti, pensa al marketing di base come un modo per raccontare le storie del tuo pubblico. Se si sentono rappresentati dai tuoi contenuti, lo condivideranno selvaggiamente.
Avvia hyperlocal.
Potrebbe sembrare che il marketing di base riguardi la creazione di contenuti virali, tuttavia, nessuna campagna di base è iniziata in questo modo.
Con il marketing di base, i tuoi contenuti dovrebbero essere focalizzati sul tuo pubblico di destinazione. L’obiettivo è quello di raggiungere l’attenzione nazionale per pura condivisibilità e passaparola.
Usa le recensioni a tuo vantaggio.
Una strategia per la vostra campagna di base dovrebbe essere quello di concentrarsi su come ottenere recensioni. Si dovrebbe spendere tempo a costruire la vostra reputazione su Yelp o Google recensioni in modo da poter ottenere l’attenzione organica on-line.
Ad esempio, un anno fa, ho iniziato a sentire tutto su questa cosa chiamata Hydro Flask. Ho visto le recensioni e sentito la gente parlarne per mesi. Alla fine ho deciso di comprarne uno anche se non avevo letteralmente mai usato una bottiglia d’acqua nella mia vita quotidiana prima.
Questo è il risultato di una grande campagna di marketing di base.
Con le recensioni di clienti felici che amplificano il tuo messaggio, puoi raggiungere persone che non avevi nemmeno preso di mira in origine.
Crea contenuti di YouTube.
YouTube è uno dei migliori canali per diffondere i tuoi contenuti di marketing di base. Su questa piattaforma di social media, puoi condividere contenuti altamente mirati che sono educativi, utili ed emotivi.
Se il tuo video continua a essere condiviso dal tuo pubblico, puoi iniziare a raggiungere ancora più persone organicamente perché il tuo video potrebbe essere migliore.
Idee di marketing di base
Testo del cliente.
Con il marketing di base, è importante essere creativi con il modo in cui raggiungi il tuo pubblico. Un modo per farlo è quello di utilizzare il marketing di testo.
Con i messaggi SMS, puoi avere una vera conversazione con i tuoi clienti. È possibile conoscere su di loro, inviare loro sondaggi one-touch, o offrire marketing mirato in base al loro feedback.
Il trucco con il marketing del testo è quello di inviare solo messaggi ai clienti che si sono registrati per ricevere i tuoi testi. Nessuno vuole ottenere un testo casuale da un numero non identificato.
Includere immagini.
Quasi ogni campagna di marketing di base dovrebbe essere focalizzata sulle immagini.
Infatti, in un sondaggio HubSpot 2018, 54% dei consumatori voleva vedere più contenuti video da un marchio o un’azienda che supportano.
Il contenuto visivo è ciò che il pubblico vuole vedere. Inoltre, l’idea principale è che il marketing di base è condivisibile e il contenuto visivo è più facile da condividere.
Non dimenticare un invito all’azione.
Non battere un cavallo morto, ma la tua campagna di marketing di base dovrebbe ispirare l’azione. Per fare ciò, devi includere un invito all’azione nella tua campagna.
Con successo grassroots marketing, il pubblico di destinazione ha condiviso i tuoi contenuti con i loro amici. Ora che hai l’attenzione della gente, devi decidere cosa farne. Ad esempio, puoi chiedere alle persone di donare a una causa o acquistare un prodotto.
Supporta una causa.
Un modo semplice e veloce per implementare il marketing di base nella vostra strategia è quello di sostenere una causa che il pubblico si preoccupa.
Quando le persone vedono che la tua azienda è caritatevole, è più probabile che si fidino di te e abbiano associazioni positive con il tuo marchio.
Puoi sostenere una causa donando, incoraggiando il tuo pubblico a donare, amplificando e rappresentando il messaggio di una causa o elencando le cause che sostieni sul tuo sito web.
Quando i tuoi contenuti sono focalizzati sugli sforzi filantropici, è più probabile che il tuo pubblico li condivida.
Usa gli influencer.
Influencer marketing è una versione moderna del marketing di base.
La teoria è che quando le persone influenti promuovono il tuo marchio, il tuo pubblico è più propenso a condividere quel messaggio e ad essere ispirato ad agire.
Per iniziare, puoi inviare influencer nei tuoi prodotti gratuiti di nicchia o sconti. Si spera, che li ispirerà a parlare del tuo marchio e diffondere la parola.
Esempi di marketing di base
Extra Gum Commercial.
Di solito non piango quando vedo spot pubblicitari in TV. Tuttavia, Extra Gum mi ha reso emotivo con molte delle loro campagne di marketing di base.
Questo primo spot racconta la storia di un padre e una figlia che si sono legati creando uccelli origami da involucri di gomma extra. Questo non è andato in onda dal 2015, ma è stata una delle prime campagne a cui ho pensato quando ho pensato al marketing di base.
In questo secondo spot, si arriva a guardare la storia d’amore di una coppia che si incontra al liceo, si innamora, e cattura la loro storia d’amore attingendo involucri di gomma extra. Ancora una volta, quest’ultimo è andato in onda più di un anno fa, ma l’ho ricordato a causa della narrazione emotiva.
Entrambi questi spot hanno lo scopo di tirare le corde del cuore e si ispirano a condividere con la famiglia e gli amici.
ALS Ice Bucket Sfida.
Nel 2014, la ALS ice bucket challenge è diventata virale. Il concetto era che avresti preso un video versando un secchio di acqua ghiacciata su te stesso e poi sfidando qualcun altro a fare lo stesso. Se hai partecipato, avresti dovuto donare soldi all’Associazione SLA.
Prima che questa campagna diventasse virale, la gente non parlava esattamente di SLA. In effetti, molte persone potrebbero non aver nemmeno sentito parlare della malattia. Ecco come sai che questa è stata una campagna di marketing di base di successo.
E ‘ iniziato con una piccola idea, ed è cresciuto a una campagna nazionale.
Affinché questa sfida sia condivisibile, tutti coloro che hanno partecipato hanno dovuto nominare un amico per farlo.
Questa campagna di base ha iniziato un movimento, ispirato un’azione e sostenuto una causa. Inoltre, celebrità e persone influenti sono state coinvolte.
Di seguito sono riportate un paio di immagini delle celebrità che hanno partecipato alla condivisione della campagna di base.
Fonte immagine
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Dove Campagna di vera bellezza.
Questa è una delle mie campagne di marketing di base preferite. Ecco perché è menzionato due volte.
Nella campagna Dove Real Beauty, Dove ha avuto un artista forense disegnare le donne come si vedevano e poi come estranei li hanno visti.
Questo è un eccellente esempio di come sarà il contenuto di base quando conosci intimamente il tuo pubblico. Conoscendo il suo pubblico di donne reali, Dove è stato in grado di avviare un movimento. In realtà, questo video ha oltre 68 milioni di visualizzazioni su YouTube.
Il potente video ha appena menzionato il prodotto, ma ha ispirato le donne di tutto il mondo.
Il marketing di base è un ottimo modo per concentrarsi sul raggiungimento del tuo pubblico, con la speranza che condividano la tua campagna con persone che conoscono. Essenzialmente, è il passaparola marketing al suo meglio.
