Nel 1936, Dale Carnegie ha lanciato il suo bestseller senza tempo Come vincere amici e influenzare le persone — quel libro è ancora in stampa oggi.
Questa è forse la prova del fatto che molti di noi saranno sempre interessanti nel conquistare amici e mantenere le loro grandi connessioni sociali. La deriva di base di Carnegie è questa: non abbagliare le persone con la tua eccellenza.
Gli scienziati stanno ancora cercando di capire cosa esattamente attira le persone l’una all’altra. In molte situazioni aziendali e sociali, fare una buona impressione è un trampolino di lancio per chiudere le offerte, vincere contratti, costruire connessioni e formare relazioni migliori. Vale la pena di sapere quali comportamenti stanno portando le persone in, o totalmente spegnendoli.
In molte situazioni sociali, non è quello che hai detto, ma quello che non hai detto
Se apprezzi le relazioni e vuoi mantenerle, le tue azioni, non importa quanto piccole, fanno un’enorme differenza. Se non sei bravo con le persone, il silenzio o l’inazione non è sempre la tua scommessa più sicura.
Gli errori sociali come il rifiuto di rispondere agli inviti alle feste, i messaggi di chat o il dimenticare di augurare a qualcuno vicino a te un buon compleanno possono renderli amari. A volte il silenzio può fare più male che bene.
Pensare in questo modo: Se si applica per un lavoro, che è peggio — una lettera di rifiuto, o nessuna risposta a tutti? Il primo è cattivo, ma il secondo è sprezzante, e questo è mille volte peggio.
Non puoi rispondere a tutti coloro che vogliono iniziare una conversazione con te, ma scegliere le tue azioni e inazioni con prudenza.
Non bruciare ponti importanti, specialmente se sei un anello importante nella catena di interazioni umane di qualcun altro.
Qualsiasi decisione che si traduca in altre persone che si sentono peggio di se stesse continuerà a contare contro di te, a meno che non sia importante per la tua cerchia di influenza.
Quando e come divulgare informazioni personali ha un enorme impatto sulla vostra capacità di sostenere una relazione
In generale, le persone guadagnano fiducia dopo aver scambiato confidenze. In psicologia, si chiama effetto di reciprocità di auto-divulgazione. Self-disclosure ha dimostrato di essere uno dei modi migliori per fare e mantenere amicizie.
È probabile che le persone che rivelano reciprocamente migliorino la somiglianza, la vicinanza e la somiglianza percepita. La domanda importante è: quando condividi storie personali e informazioni su di te.?
Gli psicologi dicono che rivelare qualcosa di troppo intimo — mentre stai ancora conoscendo qualcuno può farti sembrare insicuro e diminuire la tua simpatia. Se condividi qualcosa di troppo personale troppo presto, per esempio, potresti involontariamente respingere le persone.
La chiave è ottenere la giusta quantità di personale.
Uno studio condotto da Susan Sprecher presso l’Illinois State University suggerisce che la semplice condivisione di dettagli sui tuoi hobby e sui tuoi ricordi d’infanzia preferiti può farti sembrare più caldo e più simpatico.
Gli autori hanno scritto: “Sebbene le persone timide o socialmente ansiose possano porre domande all’altro per distogliere l’attenzione da se stesse, la nostra ricerca mostra che questa non è una buona strategia per l’iniziazione delle relazioni. Entrambi i partecipanti a un’interazione devono rivelare per generare reciproca vicinanza e simpatia.”
L’auto-divulgazione è particolarmente importante durante le interazioni iniziali perché probabilmente determina se due persone desidereranno interagire di nuovo, hanno osservato gli autori.
Attenzione di humblebragging però. Rende la gente non ti piace più di vanto a titolo definitivo. Uno studio di Harvard Business Review messo in questo modo: “Nonostante la convinzione che combinando vantarsi con lamentarsi o umiltà conferisce i benefici di ogni strategia, troviamo che humblebragging conferisce i benefici di nessuno dei due, invece ritorcersi contro perché è visto come insincero.”
Per aumentare le tue possibilità di conoscere meglio le persone, sii autentico e genuino. Non sopprimere le tue emozioni
Le persone che sono genuine sembrano più affidabili.
” Quando incontriamo qualcuno che è autentico con le loro parole e intenzioni, si distingue”, afferma Cherie Burbach, esperta di relazioni. “La gente può dire quando non sei reale, ed è fastidioso.”
La soppressione emotiva sconvolge le dinamiche delle interazioni e delle relazioni sociali. Uno dei modi migliori per andare d’accordo con gli altri è quello di chiedere loro il loro argomento preferito: se stessi. ” Tutti amano parlare di se stessi, ” dice Mike Goldstein, un incontri allenatore.
Mostra un genuino interesse per loro il più possibile-ascolta, incoraggia, valuta le loro storie e, soprattutto, usa molto il loro nome.
Non interrogare però. Fare domande a qualcuno senza parlare di te è anche scoraggiante.
Uno studio dell’Università dell’Oregon ha scoperto che le persone che sopprimevano le loro emozioni erano percepite come “meno estroverse, meno gradevoli e più insicure riguardo alle relazioni.
I ricercatori hanno scritto: “Le persone … non perseguono relazioni strette indiscriminatamente – probabilmente cercano persone che potrebbero ricambiare i loro investimenti. Quindi, quando i percettori rilevano che qualcuno nasconde le proprie emozioni, possono interpretarlo come un disinteresse per le cose che l’espressione emotiva facilita: vicinanza, sostegno sociale e coordinazione interpersonale.”
Nascondere i tuoi sentimenti non è un tratto desiderabile. Le persone che sopprimono il loro comportamento emotivo-espressivo hanno difficoltà a formare relazioni strette e di supporto.
Vuoi essere più simpatico? Usa l’effetto mera-esposizione per iniziare una conversazione con estranei
In base all’effetto mera-esposizione, le persone tendono ad apprezzare altre persone a loro familiari. Per formare relazioni migliori con gli estranei, più velocemente, usa la strategia di mirroring-imitando sottilmente il comportamento di un’altra persona (linguaggio del corpo, gesti ed espressioni facciali). Mirroring è di essere in sintonia con le altre persone.
Nel suo libro non si tratta solo di”Me”: Le prime dieci tecniche per la costruzione di un rapido rapporto con chiunque, Robin Dreeke spiega, ” Quando si cammina in una stanza con un gruppo di sconosciuti, sei naturalmente attratto da coloro che sembrano arrabbiati e sconvolti o quelli con sorrisi e risate? Sorridente è il numero uno tecnica non verbale si dovrebbe utilizzare per guardare più accomodante.”
Se si vuole incoraggiare le persone a parlare di se stessi, ripetere le ultime tre parole
La ricerca mostra ripetizione è un modo efficace per kee persone che parlano senza silenzi imbarazzanti.
Nel suo libro, come parlare con chiunque: 92 Piccoli trucchi per il grande successo nelle relazioni, esperto di abilità sociali e autore Leil Lowndes dice ” simply semplicemente ripetere-o pappagallo – le ultime due o tre parole il vostro compagno ha detto, in un simpatico, tono interrogativo. Che getta la palla di conversazione a destra di nuovo in campo del vostro partner.”
La ripetizione mostra che stai ascoltando, interessato e impegnato.
Costruire un rapporto migliore con chiunque richiede tempo. Quando investi tempo in qualsiasi conversazione o relazione, ottieni la condivisione giusta, complimento, ma con credibilità, e non dimenticare di sorridere — lavora sulla tua espressione piacevole. Non è impossibile lanciare te stesso giusto.
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