Cos’è la pubblicità dei contenuti (e come dovresti usarla)?

Nuova nomenclatura di marketing e pubblicità viene a voi veloce e furioso.

Sono sicuro che a volte vorresti avere un glossario a portata di mano. (Ci capita di avere uno qui. Che ne dici?)

Hai incontrato questo: pubblicità di contenuti?

Che cos’è la pubblicità dei contenuti?

La pubblicità dei contenuti è il processo di creazione di contenuti da promuovere tramite canali di distribuzione a pagamento.

Forse è più utile capire cosa non è la pubblicità dei contenuti, che è un’altra frase di marketing popolare con cui può essere facilmente confusa: content marketing.

Ho visto una vasta gamma di definizioni per il content marketing. Ecco cosa offre il dizionario online:

con·tent mar·ket·ing

noun
un tipo di marketing che prevede la creazione e la condivisione di materiale online (come video, blog e post sui social media) che non promuove esplicitamente un marchio ma ha lo scopo di stimolare l’interesse per i suoi prodotti o servizi.

Quick time out-Non deve essere materiale online anche se di solito lo è.

Content Marketing Institute spiega, invece di pitching vostri prodotti o servizi, si forniscono contenuti pertinenti e utili ai vostri clienti potenziali e clienti per aiutarli a risolvere i loro problemi.

Va bene, il content marketing può farlo e molti dicono che dovrebbe. Suppongo che dipenda dalla tua definizione di ” utile.”Certamente la maggioranza dei marketer B2B sottolinea l’approccio al problema e alla soluzione con la maggior parte dei loro contenuti, e un enorme contingente di marchi di consumo fa lo stesso.

Chiaramente, una raccolta di ricette è utile e rilevante per un marchio alimentare. Sono divertenti video gatto? Quiz Trivia? Giochi? Dipende da te.

I coupon sono contenuti? Mi sembrano rilevanti, utili e risolutivi dei problemi, tuttavia di solito promuovono esplicitamente un marchio. Suppongo che la conclusione sia che una vasta gamma di media si qualifica come contenuto. Gran parte di esso si qualifica come content marketing, ma nessuno di esso richiede l’inclusione di un budget per i media.

Contenuto pubblicità fa. Non è gratis.

Quando fai pubblicità di contenuti puoi aspettarti di ottenere una fattura.

Quindi perché pagare per la pubblicità dei contenuti?

Nel 2018, è follemente facile rispondere alla domanda di cui sopra. Paghi per la pubblicità dei contenuti perché vuoi che le persone:

• Scopri i tuoi contenuti
• Interagisci con i tuoi contenuti
• Rispondi ai tuoi contenuti

Ma aspetta, dici… Non sei social canali multimediali e motori di ricerca i linchpins della distribuzione dei contenuti? E non puoi godere degli stessi benefici sopra organicamente (cioè, non pagandolo?)

Sì, è possibile. Ma probabilmente non sarai soddisfatto dei risultati perché raramente arrivano rapidamente e non sono MAI garantiti.

Perché?

• La concorrenza è fuori classifica.
• La condivisione dei social media è diminuita notevolmente negli ultimi anni.
• Solo l ‘ 1,5% delle pagine web genererà 100 o più visite.

Quindi la spiegazione del motivo per cui si paga per la pubblicità dei contenuti è che lo fai sapendo che il contenuto che hai pianificato così meticolosamente e lavorato così duramente per creare raggiungerà i potenziali acquirenti.

Nonostante tutte le frecce rivolte al settore pubblicitario in questo primo millennio digitale, rimane vivo e vegeto. La pubblicità continua ad essere la spina dorsale e il fondamento finanziario dei media.

E così il content marketing e la pubblicità non sono nemici; sono amici. Parliamo di alcuni dei luoghi troverete il loro rapporto andando forte.

Esempi di formato di pubblicità dei contenuti.

La pubblicità dei contenuti prospera in tutto il mondo digitale in quasi tutti i canali popolari. Diamo un’occhiata ad alcuni esempi di pubblicità di contenuti.

Cerca

Una ricerca di” come risparmiare per il college ” ha prodotto i tre annunci a pagamento di cui sopra. Cliccando attraverso mi ha portato a pagine di destinazione che offre (1) un processo per aprire un account (2) un’offerta per registrarsi per strumenti finanziari gratuiti, e (3) un post sul blog educativo e video.

Sono immediatamente colpito dalla nozione che la pubblicità dei contenuti può servire le esigenze su e giù per l’imbuto di vendita—dalla consapevolezza, alla considerazione, alla decisione.

Social media

Sebbene Facebook sia l’attuale campione dei ricavi pubblicitari nella sfera sociale, una varietà di programmi LinkedIn soddisfa le esigenze di pubblicità dei contenuti dei marketer B2B.

Gli annunci sui social media possono essere mirati al laser. Il mio feed (a causa della mia professione) presenta sempre annunci che offrono contenuti sul marketing digitale e sui media, come quello sopra ed è la rispettiva pagina di destinazione.

Content discovery

Mi sono imbattuto in questo annuncio nativo su un sito di notizie nel feed link sponsorizzato alimentato dalla piattaforma di scoperta dei contenuti di Taboola.

La pagina di destinazione che serve è una combinazione convincente di un advertorial e offerta per un campione gratuito del prodotto.

Ecco un altro esempio forte. La pagina di destinazione di questo annuncio nativo fornisce suggerimenti dall’inserzionista su sussidi e sconti che possono coprire i costi iniziali associati all’installazione di pannelli solari.

Come il suo call-to-action l’inserzionista, Sunrun, offre un calcolatore di risparmio che fattori nella regolamentazione del vostro stato per quanto riguarda l’energia solare.

Partnership con gli editori

Gli editori online offrono una serie di opzioni pubblicitarie di contenuti, tra cui non solo feed di scoperta dei contenuti, ma anche contenuti sponsorizzati (e talvolta co-creati) e, naturalmente, annunci display.

Applicazioni mobili

La proliferazione di applicazioni mobili ha prodotto un altro canale pubblicitario popolare.

Mi sono imbattuto nell’annuncio sopra nel mio flusso di Facebook Messenger, che promuove un corso di design.

Email

Non è raro trovare contenuti pubblicizzati nelle newsletter via email. L’esempio di cui sopra viene da una newsletter dal Broadsheet, da Fortune.

L’annuncio di Deloitte si collega a “Decoding millennials in the gig economy”, che presenta i risultati di un recente studio di ricerca sulle tendenze della forza lavoro millenaria.

Porta anche offline i tuoi sforzi pubblicitari sui contenuti.

Il mezzo non deve essere digitale per fornire una casa utile per la pubblicità di contenuti. Come professionista del content marketing, non posso fare a meno di notare i molti modi in cui i marchi ora promuovono contenuti utili in luoghi al di là di Internet.

• Radio e televisione-Spesso sento e vedo esempi di marchi che eseguono spot pubblicitari specificamente su un bene informativo che vogliono dare via. Oppure, l’invito all’azione presenta una sorta di guida o valutazione.
• Print-Lo stesso vale per gli annunci di stampa. Annunci spesso invogliare i lettori a visitare un sito web o chiamare per ordinare alcune informazioni gratuite e preziose.
• Eventi-Se vai a conferenze o eventi sponsorizzati dal marchio, troverai marchi che distribuiscono libri gratuiti e così via o chiedono il tuo biglietto da visita o indirizzo email in cambio di contenuti.
• Anche la pubblicità dei contenuti point-of-sale (o almeno la promozione dei contenuti) è diventata parte dell’esperienza in—store. Ci sono costi dei media? Potrebbe esserci. In caso contrario, potrebbero entrare in gioco partnership o affiliazioni.

La pubblicità dei contenuti non è un altro nome per il content marketing.

Anche la pubblicità dei contenuti non è un altro nome per la pubblicità nativa (anche se viene spesso eseguita tramite i canali che supportano native). È semplicemente una strategia e un processo che comporta la produzione di contenuti da promuovere tramite canali di distribuzione a pagamento.

Il motivo per cui è abbastanza caldo da giustificare un post in particolare su di esso è che l’approccio non si basa sulla ricerca, sui social o su qualsiasi forma di distribuzione “hit and miss”. È più scalabile e molto più facile da controllare.

Conclusione: utilizzare la pubblicità dei contenuti per superare le sfide organiche.

La pubblicità dei contenuti consiste nel superare le sfide dei canali organici e nel posizionare alcuni chip sul targeting programmatico dei potenziali clienti in ogni fase del ciclo di acquisto.

Alcune cose da ricordare sulla pubblicità dei contenuti:

• Contenuto della pubblicità è semplicemente la pubblicità dei vostri contenuti
• e ‘ una strategia efficace perché la concorrenza per il biologico raggiungere è fuori classifica
• Ricerca, social, content discovery, editore partnership e e-mail sono tutti i canali di guardare in quando si inizia con i contenuti pubblicità.
• I canali offline possono anche essere utili per la distribuzione di contenuti.